Bu 7 Pazarlama ve Reklamcılık İpuçları ile Daha Hareketli Potansiyel Müşteriler Elde Edin

Taşınma işinizi büyütmek için daha fazla gelen hareketli müşteri adayına ihtiyacınız var. Doğru zamanda taşınmaya hazır insanların dikkatini çekmek zor ve rekabetçi olabilir.

İşte pazarlamanızdan en iyi şekilde yararlanmak ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için zamanınızı ve bütçenizi kullanmanın yedi yolu.

1. Organik, Yerel SEO

Başlangıç ​​olarak, web sitenizi, insanların bölgenizde nakliyeci ararken aradığı anahtar terimler için optimize etmelisiniz. Yerel bir şirketseniz ve taşıma hizmetleriniz yalnızca bir şehir veya kasabadan kaynaklanıyorsa, yerelleştirilmiş anahtar kelimeler kullanarak yalnızca o bölge için optimize edin.

Bölgeniz bir eyaleti veya daha fazlasını kapsıyorsa, eyaletinizin adı için optimize edin VE eyaletinizdeki en yoğun metropol alanlar için ayrı sayfalar oluşturun. "Taşıma", "taşımacılar" ve "taşıma şirketi" ile bölgenizin adını içeren bazı terim varyasyonları en iyi sonucu verir. Hizmetlerinizi farklı alanlarda öne çıkarmak için birkaç sayfa oluşturuyorsanız, her birini benzersiz yapın. Tüm sayfalarınızda tekrarlanan içerik varsa, Google sizi arama trafiğiyle ödüllendirmez.

3 Anahtar SEO İpuçları

A. Sitenizi ve Sayfalarınızı Arayışçının Amacına Göre Optimize Edin

Taşınma şirketleri ile bu nispeten kolaydır. Örneğin, arama terimi "Santa Barbara, CA taşımacıları" ise, sayfanızda Santa Barbara'da taşınma hakkında bol miktarda bilgi bulunmalı ve birkaç mahalleden ve belirli yerel alan uzmanlığından bahsetmelisiniz.

B. Konum Verilerinizi Ekleyin ve “Google My Business” Aramalarında Görün

Google, web'de arama yapanların aradıklarını bulmalarına yardımcı olmak ister, bu nedenle, aradıklarının bu olduğunu tahmin ettiğinde, genellikle bir arama terimi için en iyi işletmelerin bir listesini sağlar. "Santa Barbara, CA nakliyeciler" için yapılan bir arama, eksiksiz işletme listelerine sahip en iyi sonuçların bir haritasını ve bir listesini getirir:

C. İşletmenizin İncelemelerini Arama Sonuçlarınıza Kodlayın

Bu konuda zaten kapsamlı bir eğitim yayınladık. Oraya gidin ve arama motoru sonuçlarınızdaki incelemelerin daha fazla iş kazanmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin.

2. Ücretli Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

Organik trafik yeterli olmadığında, işletmenizin sayfanın üst kısmındaki reklamlarda listelenmesi için biraz ücretli arama pazarlaması kullanabilirsiniz.

Aynı kurallardan bazıları, birkaç istisna dışında, yerel aramalar için optimizasyon için geçerlidir. Bir arama terimi için reklam vermek için ödeme yapıyorsanız, tam olarak o arama terimine ayrılmış bir açılış sayfasına sahip olmak iyi bir fikirdir. Birisi “Santa Barbara, CA nakliyecileri” için arama yapıyorsa, yalnızca web sitenizin ana sayfasına değil, özellikle Santa Barbara ile ilgili bir sayfaya yönlendirilmelidir. Tek başına bu ipucu, trafiği daha düşük bir maliyetle dönüştürmeye yardımcı olarak rekabetinizi yenmenize yardımcı olabilir.

Ücretli arama yoluyla olası satış elde etmek için harcamak istediğiniz maksimum tutarı belirlemek ve bu nedenle, ödeme yapan bir müşteri bulmanın maliyetini görmek için hesaplamalarınıza devam etmek iyi bir fikirdir. Müşteri edinme çabalarınızın, hareketli işlerinizden elde ettiğiniz tüm kârı yutmadığından emin olmak istiyorsunuz. İyi haber şu ki, Google size bir reklam danışmanına ücretsiz erişim sağlayacak ve size temel bilgileri ve nelere dikkat etmeniz gerektiğini öğreterek yatırımınızdan en yüksek değeri elde etmenize yardımcı olacak.

3. Yeniden Pazarlama/Yeniden Hedefleme

Bir düşünün: Bir sağlık yöneticisi, kendileri için farklı bir durumda bir pozisyonun açıldığını biliyor ve pozisyonu alırlarsa taşınmanın lojistik ve maliyetlerini merak etmeye başlıyorlar. Bir Google aramasından web sitenizi ziyaret ederler, ancak gerçekten bir hamle rezervasyonu yaptırmaları haftalar veya aylar alacaktır. Yeniden hedefleme, bir ziyaretçinin web sitenizi ziyaret ettiğinde web tarayıcısına küçük bir piksel eklemeyi içerir; bu, belirli reklam ağlarını kullanan diğer web sitelerini ziyaret ettiklerinde reklamlarınızı onlara göstermenizi mümkün kılar. Kolaylaştırmak için Adroll gibi bir hizmet kullanın.

Hayalini kurduğunuz yeni motosiklete veya sipariş etmeyi düşündüğünüz gözlüklere bakmak için bir web sitesine ne zaman gittiğinizi biliyor musunuz? Artık gittiğiniz her yerde reklamlarını görüyorsunuz! Bu, işte yeniden hedeflemedir ve reklamlarınızı, hizmetinizle ilgilendiklerini zaten göstermiş olan kişilere gösterme avantajıyla birlikte, banner reklamlara yatırım yapmanın en uygun maliyetli yollarından biridir.

4. Organik ve Ücretli Sosyal Medya

İyi paketlenmiş bir kamyonun Tetris benzeri simetrisi, çalışkan taşıma ekiplerinizin güler yüzleri veya geçen hafta taşıdığınız piyanoda ekibinizin yaptığı titiz paketleme işi. Bunların hepsi harika sosyal medya gönderileri yapardı. Hiçbiri, hareketlerinden ve verdiğiniz yardımdan memnun olan bir aile hakkında bir hikaye kadar popüler olamaz.

Müşterilerden olumlu geri bildirimler aldığınızda, sosyal medya kanallarınızda öne çıkmanın uygun olup olmadığını sorun. Özellikle mükemmel bir haber aldığınızda, sosyal medyada bir “destek” için ödeme yapmaktan korkmayın. Reklamı, bölgenizde taşınmayı düşünen kişilere hedefleyin. Bunu nasıl yapacağınızı mı merak ediyorsunuz? Facebook ve Twitter, reklam hedeflemeyi nasıl daha iyi yapacağınızı anlamanıza da yardımcı olacaktır. Harika bir reklam ve uygun hedefleme ile, sosyal reklamcılık, yatırım yapılan dolarlar açısından yeni hareketli olası satışların tek en iyi kaynağı olabilir.

5. Tekliflerinizi ve Fiyatlandırmanızı Yayınlayın

Fiyatlarınızı gizli tutmayın ve insanlara tekliflerinizin ne olduğunu söylemekten çekinmeyin. Hafta ortası hareketlerinde ay ortası indiriminiz var mı? İnsanlara haber verin. Fiyatlandırmanızı açıklamanın kolay bir yolu veya şehrinizdeki hareketler için düşük maliyetli bir minimum ücret mi var? Bunları web sitenizde yayınlayın ve öne çıkarın. Fiyatlandırmanız konusunda daha şeffaf olun ve rezervasyonu alma olasılığınız daha yüksek olur.

6. Online Teklifler ve Online Rezervasyon ile Potansiyel Müşterileri İşe Dönüştürün

Bazı müşteriler sizinle mesaj bırakmak istemiyor, sadece meşgul olduklarında geri aramanızı istiyor. Müsaitliğinize bağlı olarak web sitenizde çevrimiçi rezervasyon sunun. Ekibiniz için birçok sürtünmeyi ortadan kaldıracaksınız. Ayrıca tamamen yeni bir müşteri türüne de erişebilirsiniz. Teknoloji destekli, anlık online rezervasyon tercih edenler.

Bazı durumlarda, bunlar aynı zamanda fiyata daha az duyarlı olan müşterilerdir. Kolaylık ve profesyonellik istiyorlar - işlevsel bir çevrimiçi rezervasyon sisteminin sunabileceği iki şey. Artık web siteniz sadece potansiyel müşteriler değil, aynı zamanda planlama sisteminizde rezerve edilen gerçek işler de üretebilir. Yönetim ve satıştan elde edeceğiniz tasarruflarla, yeni müşteriler kazanmak için daha fazla yatırım yapabilirsiniz.

“Movegreen, faaliyet gösterdiğimiz 9. yılda %38'in üzerinde büyüdü. Movegreen CEO'su Eric Haney, “Süreçlerimizi düzene koymamıza yardımcı olan hareketli şirket yazılımını kullanmamıza çok şey borçluyuz” diyor. “Artık modern teknoloji sunabiliyoruz… ve müşterilerimize baştan sona tamamen entegre ve kağıtsız bir deneyim sunuyoruz.”

7. Eski Müşterileri Yeni İş Tavsiyeleri İçin Ödüllendirin

Yönlendirmeler, yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için harika bir yoldur. Daha fazla insanı, işinizi taşınmayı düşünen kişilere yönlendirmeye teşvik etmek istiyorsunuz. Bu tür davranışları daha fazla motive eden bir ödül sistemi bulun. Standart Starbucks kartı veya bakkal kuponlarının ötesine bakın ve yaratıcı olun. Yerel bir mutfak eşyası mağazasına veya yarı ünlü yerel esnafa hediye çeki daha iyi bir seçim olabilir. Topluluğunuz içinde daha da yakın bağlar kurabilir ve insanları konuşturabilirler.

Taşınma yazılımının size nasıl daha fazla rezervasyon ve kar kazandırabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Vonigo'nun ücretsiz, özel demosu için rezervasyon yapın.