EN ETKİLİ 15 B2B VE B2C PAZARLAMA STRATEJİSİ

En İyi 10 B2B Pazarlama Stratejisi

İş profesyonellerinin farklı pazarlama stratejileri hakkında ne düşündüklerini merak ediyor musunuz? Konuyla ilgili verileri derleyen son anket sonuçlarına ve raporlarına baktık ve sektörden bağımsız olarak yaygın olarak başarılı olarak kabul edilen 10 B2B pazarlama stratejisinin bir listesini oluşturduk. Belirli bir sıra olmaksızın bulduklarımız:

İÇERİK PAZARLAMA

İçerik pazarlaması, satın alma davranışını etkilemek için satış yerine eğitimi vurgular. Bu stratejik pazarlama yaklaşımı, çevrimiçi aramalar gerçekleştirirken uygun potansiyel müşterileri çekmek ve dönüştürmek için içeriği kullanır.

İçerik alaka düzeyi, ürün veya hizmetinizle en uyumlu ve satın alma olasılığı en yüksek olanları çekmek için belirli alıcı kişiliklerinin, potansiyel müşterilerin ve/veya alıcının yolculuk aşamalarının sorunlu noktalarına ve ihtiyaçlarına odaklanarak anahtardır.

Özelleştirilmiş içerik, bilgi grafikleri, sütun sayfaları, podcast'ler, bloglar, teknik incelemeler, web seminerleri, e-Kitaplar şeklini alabilir. Video şu anda en yüksek trend olan B2B içerik pazarlama formatıdır. B2B pazarlamacılarının yaklaşık %70'i, kısa biçimli, animasyonlu ve açıklayıcı videoları en yüksek bütçe harcaması olarak sıralıyor ve artan katılım değerini ve yatırıma değdiğini belirtiyor.

İçerik pazarlamasının gelen pazarlama ile eşanlamlı olmadığını unutmamak önemlidir (aşağıda gelenler hakkında daha fazlası). İçerik pazarlaması, eylemi yönlendiren içeriğe odaklanması nedeniyle genel bir gelen büyüme stratejisi içinde önemli bir bileşendir. Bununla birlikte, gelenlerden farklı olarak, yaklaşım, işletme-alıcı ilişkilerini inşa eden ve güçlendiren deneyimler yaratmak için diğer pazarlama metodolojilerini entegre etmez.

İçerik pazarlaması etkilidir çünkü:

• Satış hunisi aracılığıyla potansiyel müşterileri çeker
• Marka görünürlüğünü, güvenilirliğini, güvenini ve çekiciliğini artırır
• İlgili içeriği, hedef pazarları ve kilit karar vericileri hizalar

Kısa Bilgi: B2B'lerin %78'i, içerik pazarlaması performans metriği olarak potansiyel müşteri dönüşümlerini kullanıyor

GELEN PAZARLAMA

Gelen, açık ara en etkili B2B pazarlama stratejisidir. Neden? Niye? Basitçe söylemek gerekirse, aranan çözümler ve bağlantılar sağlayan anlamlı içerikle müşterileri çekmek, meşgul etmek ve memnun etmek için oluşturulmuştur.

Geleneksel pazarlama yöntemleri - hatta bazıları bu makalede tartışılmıştır - potansiyel müşterileri ve müşterileri mutlaka yararlı veya alakalı olmayan bilgilerle boğma (ve genellikle rahatsız etme) eğilimindedir. Kesintiler katılımı zorlamaya çalışırken, gelen davetler, web sitesi trafiğini ve olası satışları yönlendirmek için mesajlaşmayı stratejik olarak doğru zamanda doğru yere yerleştirerek etkileşimi sağlar. Sonuç olarak, ziyaretçiler deneyimin hem kontrolünde hem de bir parçası olarak hissederler.

Gelen pazarlama etkilidir çünkü:

• Her büyüklükteki veya türdeki işletmeler için çalışır
• Daha bilgili potansiyel müşteriler yaratır
• HubSpot gibi müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) ve içerik yönetim sistemleri (CMS) kullanılarak kolayca entegre edilebilir ve yönetilebilir

Kısa Bilgi: Kurumsal karar vericilerin %80'i, reklamlar yerine bir makale veya blog dizisi aracılığıyla marka bilgisi almayı tercih ediyor

SOSYAL MEDYA PAZARLAMACILIĞI

Sosyal medya pazarlaması, kullanıcılara değerli buldukları ve sosyal ağlarında paylaşmak istedikleri içeriği sağlamaya odaklanır. Her sosyal medya platformu (Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube ve Instagram) için özel olarak hazırlanmış içerik, katılımı teşvik eder ve markanızı tanıtır, bu da görünürlüğü, web sitesi trafiğini ve büyüme potansiyelini artırır.

Sosyal medya pazarlaması da SEO'yu etkileyebilir. Açık olmak gerekirse, sosyal medya bir sıralama kriteri değildir, bu nedenle gerçek SEO sıralamasını etkileyemez. Bununla birlikte, sosyal medya paylaşımları, daha geniş içerik dağıtımı, daha fazla geri bağlantı fırsatı, potansiyel marka ve arama terimi sıralaması ve güven oluşturarak markanızı insancıllaştırma yoluyla SEO performansını artırabilir.

Sosyal medya pazarlaması etkilidir çünkü:

• Nitelikli potansiyel müşterileri artırırken pazarlama harcamalarını azaltır
• Marka bağlılığını, "insanlaştırmayı" ve güveni sağlar
• SEO performansını destekler ve geliştirir

Kısa Bilgi: B2B şirketlerinin %90'ı LinkedIn'i sosyal medya pazarlaması için kullanıyor ve bunun iyi bir nedeni var. B2B alıcılarının yarısından fazlası, LinkedIn'i satın alma kararları vermede yardım için “gidilecek” platform olarak görüyor.

B2B'ler için Sosyal Medya Pazarlamasına Yönelik Eksiksiz Kılavuzumuzu Alın

ARAMA MOTORU OPTİMİZASYONU

Arama motoru optimizasyonu (SEO), potansiyel müşterilerin çevrimiçi aramalarda en sık kullandıkları anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini hedefleyerek web sitesi bilinirliğini ve trafiğini artırır. Bir anahtar kelime stratejisi etrafında oluşturulan içerik, arama motoru sonuçlarında görünür; bu, içeriği bağımsız olarak bulma şansına kıyasla, içerikle etkileşime girme olasılığının çok daha yüksek olduğu anlamına gelir. SEO, erişiminizi ve hedef kitlenizi anlamlı bir şekilde artırır - arama davranışları aracılığıyla ürününüzle veya hizmetinizle ilgilendiklerini kendileri tanımlarlar.

Tek başına bir yaklaşım olduğuna dair yaygın bir yanlış algı olsa da, sayfa içi ve sayfa dışı SEO, etkili gelen pazarlama için sağlam bir temel oluşturmak için birçok pazarlama taktiğinden yararlanır.

Arama motoru optimizasyonu etkilidir çünkü:

• Arama motoru teknolojisindeki gelişmeler ve en iyi kullanıcı uygulamalarıyla adım adım gelişmeye devam ediyor
• Ürününüz veya hizmetinizle ilgilenen müşteriler için aramaları basitleştirir
• Markanızı benzer konumdaki şirketlerle rekabet halinde tutmanın etkili bir yoludur

Kısa Bilgi: B2B pazarlamacılarının %61'i SEO ve organik trafiğin diğer pazarlama girişimlerinden daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu belirtti.

ARAMA MOTORU PAZARLAMASI / TIKLAMA BAŞINA ÖDEME

Arama motoru pazarlaması veya SEM, şirketlerin ücretli çevrimiçi reklamcılık yoluyla web sitesi trafiğini artırmak için kullandıkları bir araçtır. En popüler SEM yöntemlerinden biri, tıklama başına ödemedir (PPC). Esasen bir şirket, arama motoru sonuçlarında (SERP'ler) veya belirli sosyal medya platformlarında reklam olarak görünen bir çevrimiçi bağlantı yerleşimine sponsor olur (satın alır). Reklam, ürünleri veya hizmetleriyle ilgili anahtar kelimeler arandığında veya sosyal platformda belirlenmiş bir kitle olduğunda görünür. Reklama her tıklandığında, şirket arama motoruna (veya diğer üçüncü taraf barındırma sitesine) ziyaretçi için küçük bir ücret öder - kelimenin tam anlamıyla "tıklama başına ödeme".

Arama motoru pazarlaması şu özellikleri nedeniyle etkilidir:

• Çevrimiçi araçlarda ve erişimde genişlik
• Yüksek görünürlük oluşturmada maliyet etkinliği
• Birden fazla pazara ve kitleye uyarlanabilirlik

Kısa Bilgi: Ücretli reklamların yatırım getirisi %200'dür ve marka bilinirliğini %80 artırabilir

HESAP TEMELLİ PAZARLAMA VE REKLAM YENİDEN HEDEFLEME

Hesaba Dayalı Pazarlama (ABM), hedeflenen B2B hesap gruplarını takip etmek için son derece kişiselleştirilmiş kampanyalar kullanır - ya halihazırda ilişki içinde olduğunuz şirketlerin farklı bölümlerindeki yeni kişiler veya benzer, istenen iş özelliklerine sahip şirketleri belirleyerek ve önemli kişilere seçme içeriği göndererek.

ABM, dar odağı nedeniyle, pazarlama ve satış ekiplerine daha hızlı satış süreci, maliyet etkinliği ve pazarlama kaynaklarının daha verimli kullanımı dahil olmak üzere bir dizi avantaj sağlar. ABM'nin tüm özellikleriyle birlikte, ABM'nin giden pazarlama ile aynı olmadığını hatırlamak önemlidir. Kişisel olmayan, genel dışa dönük erişimden çok daha fazla düşünülmüş, kişiselleştirilmiş ve stratejiktir.

Benzer ancak ayrı bir şekilde, reklam yeniden hedefleme, sitenizi ziyaret eden ancak bir işlemi veya dönüşümü tamamlamadan ayrılan kullanıcıları belirlemek için tarayıcı çerezi tabanlı teknolojiyi kullanır. Çerez, aramalar özellikle sitenizle ilgili olmasa bile, bu kullanıcıların sonraki web aramalarında ve etkileşimlerinde hedefli reklamlar oluşturur. Yeniden hedefleme etkili bir dönüşüm aracıdır, çünkü markanızı ürün veya hizmetinize zaten ilgi göstermiş olan kitlelerin önüne tekrar tekrar çıkarır - belki de ABM kampanyanız onları en baştan hedeflediği için (göz kırp).

ABM etkilidir çünkü:

• Yüksek değerli hesapları hedefleyerek satış döngülerini kolaylaştırır
• Kendisini ziyaretçi segmentasyonuna ve uyarlanmış mesajlaşmaya borçludur
• Kampanyaları otomatikleştirmek ve yönetmek için teknolojiden yararlanır

Kısa Bilgi: Ortalama olarak, B2B şirketleri, ABM uygulamasından sonra yıllık sözleşme değerinin (ACV) %171 arttığını buldu

KAZANILMIŞ MEDYA & PR

Kazanılan medya (veya “özgür medya”), talep edilmeyen ve ücretsiz kaynaklar tarafından oluşturulan maruz kalmadır.

Ağızdan ağza yönlendirmeler, basında bahsedilenler, geri bağlantılar, sosyal paylaşımlar, bir ticari yayına katkıda bulunduğunuz satır satır makaleler vb., kazanılan medyanın eylem halindeki örnekleridir. Her biri marka bilinirliğini, web trafiğini ve dönüşümleri artırmanın etkili bir yoludur, ancak dahası da vardır.

Kazanılan medya, marka güvenilirliğini güçlendirmenin güçlü bir yoludur. Sosyal kanıt, pazarlama dışı vızıltı ve bir şirketi değerlendirirken potansiyel müşteriler tarafından oldukça değerlidir. Sağlam bir ücretsiz çevrimiçi varlığa sahip olmak, satın alma kararını lehinize çevirebilir.

Halkla ilişkiler (PR) hemen hemen aynı şekilde çalışır, ancak biraz daha nüanslıdır. İletişim ve izleyiciler, halkla iş ilişkileri kurmak ve beslemek, marka güvenilirliğini ve imajını artırmak ve sunulmasını istediğiniz mesajı paylaşmak için medya kuruluşlarının (TV, basılı yayın, radyo, sosyal platformlar) kullanımı yoluyla düzenlenir. PR, marka itibarınızı çevrimiçi ve çok kanallı dağıtım yoluyla koruma ve geliştirmede etkilidir.

İLGİLİ: Gelen pazarlamaya kazanılmış bir medya yaklaşımı benimsemek

Kazanılan medya ve halkla ilişkiler etkilidir çünkü:

• Genellikle “ücretsiz” reklam kanallarıdır
• İstenmiyorlar ve bu nedenle anında algılanan güvenilirliğe sahipler
• Değerli, eğitici ve güvenilir içeriğin farkındalığını artırın

Kısa Bilgi: Kazanılan medya, tüm trafiğin ve olası satış yaratmanın %25-40'ını oluşturur

EPOSTA PAZARLAMA

B2B pazarlamacıları e-posta pazarlamasının faydalarından yararlanıyor - yaklaşık %65'i pazarlama karmalarında bir e-posta stratejisinin bulunmasının iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olduğunu bildiriyor.

E-posta pazarlamasından yararlanmak, abonelere yeni blog makaleleri tanıtmanıza ve e-posta iletişimini seçenlere haber bültenleri, önerilen yeni gelişmiş içerik parçaları ve benzerleri göndermenize olanak tanır. E-posta erişiminin rahatlığı, alıcı katılımını teşvik eder ve iş akışı otomasyonu, pazarlamacıların potansiyel müşterilere ve müşterilere doğru zamanda doğru içeriği sağlamasını her zamankinden daha kolay hale getirir.

E-posta pazarlaması etkilidir çünkü kampanyalar:

• hedeflenen kitlelere ulaşmak ve dönüşümleri teşvik etmek
• web sitesi trafiğini artırmak
• maliyet etkin bir şekilde önemli miktarda yatırım getirisi sağlar

Kısa Bilgi: E-posta pazarlama yatırım getirisi, harcanan her 1 ABD Doları için etkileyici bir 36 ABD Dolarıdır