Kullanıcı aramalarından para kazanmak ve dönüşümleri artırmak için ipuçları
Yayınlanan: 2020-06-18Müşterileriniz sitenizi ziyaret ediyor ve bu fırsatı aramalarından para kazanmak için optimize edebilirsiniz. Bu makale size nasıl olduğunu gösterir.
Kullanıcıların Aradıkları: Yap. Bilmek. Gitmek
Kullanıcılar İnternette arama yaptıklarında, üç ana eylem kategorisinden birini gerçekleştirmek isterler: Yap, Bil ve Git.
“ Yap ” aramaları, işlem sorguları olarak da bilinir. Kullanıcılar, bir ürün satın almak veya bir hizmet için rezervasyon yapmak gibi belirli bir eylemi gerçekleştirmeye çalışır. Bunlar, e-ticaret sitelerinin aradığı türden sorgulardır.
“ Bilin ” aramaları bilgi sorgularıdır. Kullanıcılar belirli bir konu hakkında bilgi edinmek isterler. Bu tür sorgular bazen "yap" sorgularına yol açabilir. Örneğin, bir kullanıcı bir sonraki tatil yerini seçmek isterse, genel bir sorguyla [güney Avrupa yaz tatilleri] başlayabilir ve ardından gitmek istedikleri yeri seçene kadar filtreleme yapabilir. Bu noktada satın alma niyetiyle sorgulama yapabilirler.
" Git " sorguları, bir kullanıcı belirli bir marka veya ürün adını aradığında ortaya çıkar. Örneğin, bir müşteri Gucci'yi arıyorsa, onlara Chanel vermek işe yaramaz.
Müşteri Yolculuğu ve Niyet
İşlem sorgusu yapan bir müşterinin yolculuğu, ürünü tanımaktan fiili satın almaya kadar bir dizi aşamadan geçer. Hangi her adımda, satın alma işlemini tamamlama şansı artar:
- Farkındalık – müşteri ürünü keşfettiğinde. Bu aşamada satın alma niyeti zayıftır.
- İlgi – müşteri ürünle ilgili ayrıntıları öğrendiğinde. Bu aşama satın alma kararını tetikleyebilir.
- Niyet – bu, müşterinin ürünü satın almaya karar verdiği zamandır.
- Değerlendirme – bu aşamada müşteri ürünü nereden satın alacağını değerlendirir.
- Satın alma – satın alma anı.
Basit gibi görünse de, birçok müşteri ürünü satın almadıkları veya bir rakipten satın aldıkları için yolculuğu tamamlayamıyor.
Kullanıcıların Niyeti Nasıl Belirlenir
Google veya Bing gibi alışveriş platformları, arama yaparken kullandıkları anahtar kelimeleri analiz ederek kullanıcıları tanımlar. Kesin bir bilim olmasa da, kullanılan anahtar kelimelere göre müşteri amacı çıkarılabilir ve sınıflandırılabilir.
Kullanılan anahtar kelimeler ne kadar spesifik olursa, satın alma amacı o kadar yüksek olur. Örneğin, "etekler" arama terimi, "lacivert kalem etek 3/4 uzunlukta" daha belirgin olmasına ve daha yüksek bir satın alma niyeti göstermesine rağmen, satın alma niyetine sahiptir. Daha yüksek satın alma amacı, arama terimleri olarak tam ürün adlarındadır, örneğin, "Aroma Elektronik Davul Seti S-15"
Ziyaretçilerin amacından en iyi şekilde yararlanmak için siteniz için aramadan para kazanma stratejileri uygulayın.
Para Kazanma İpuçları Ara
Sitenizin trafiğinden para kazanmanıza yardımcı olmak için uygulayabileceğiniz birkaç ipucu vardır. Yapılacak ilk şey, sitenizin yeterli trafik aldığından emin olmaktır. Bunu başarmak için birkaç site optimizasyon tekniği uygulayabilirsiniz:
- Sayfa yükleme sürenizi optimize edin - yavaş siteler yalnızca daha yüksek hemen çıkma oranlarına sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda arama motoru sıralamalarında daha düşük rakamlara sahiptir. Sitenizdeki görsellerin dosya boyutunu küçülterek yükleme süresini optimize edebilirsiniz.
- Tasarımın duyarlı olduğundan emin olun –
- Sitenizin gerçek değeri sağladığından emin olun – bunu, insanların hangi anahtar kelimeleri aradığını analiz ederek ve reklamlar dahil içeriğinizin bu anahtar kelimelerle eşleşip eşleşmediğini kontrol ederek yaparsınız.
Yeterli miktarda trafik elde ettiğinizde, gelir elde etmeye başlayabilirsiniz. Yaygın para kazanma stratejileri şunları içerir:
- reklam
- Sponsorlu gönderiler
- Bağlı pazarlama
Oyunun adı, müşteri yolculuğunun her adımında müşterilerinize değer vermektir. Arayan kişi aradığını ne kadar kolay bulursa, satın alma kararını o kadar erken verir. Arama yapanlara alışveriş reklamları sunarak ziyaretçilerinize daha fazla değer vermenin bir yolu.
Alışveriş Reklamlarını Kullanarak Dönüşümleri Artırın
Ürün Reklamları, bir arama sorgusuyla eşleşen ürünleri öne çıkaran çevrimiçi reklamlardır. Ürünün temel ayrıntılarını içerirler: resim, ad, fiyat, satıcının adı ve kopyası.
Müşterilerinize alışveriş reklamları sunmanın birkaç avantajı vardır:
- Yüksek Konumlandırma: Ürün Alışveriş Reklamları, potansiyel bir alıcı tarafından yapılan organik bir aramaya yanıt vererek her zaman arama motoru sayfalarının en üstünde yer alır. Bu nedenle, ürününüz yüksek niyetli alıcıların dikkatini çekecektir.
- Dönüşümleri artırın: İnsanların bir resim içeren bir reklamı tıkladıklarında aramayı bırakma olasılıkları daha düşüktür, bu da ürün reklamlarını metin reklamlardan daha etkili hale getirir.
- Tekliften tasarruf edin: Ürün reklamları birkaç alakalı anahtar kelime için gösterildiğinden, ürün reklamlarını kullandığınızda farklı anahtar kelimeler için teklif vermeniz gerekmez.
Ürün reklamlarını bir arama sonuçları sayfasında veya web sitenizde görüntüleyebilirsiniz. Çok yönlü bir çözüm örneği, Shopping Fuel'dir . Bing Ads'e dayalı olarak, ürünleri farklı satıcılar ve bağlı kuruluşlar tarafından sunmanıza olanak tanır. Bu, sizi anahtar kelimeye göre bağımsız teklif vermek zorunda kalmaktan kurtarır ve alışveriş kampanyalarınızı daha etkin bir şekilde yönetebilirsiniz.
Çözüm
Ziyaretçileri çekmek ve dikkatlerini korumak kolay bir iş değil. Ortalama bir insan, aradığını bulamazsa, bir web sitesinde birkaç saniyeden az kalacaktır. Dönüşümleri artırmak istediğinizde uygulayabileceğiniz birkaç ipucu vardır:
- Müşterilerinizin amacını belirleyin: Daha yüksek niyetli alıcıları hedefleyebilmeniz için anahtar kelimeleri analiz edin
- Bu amaca uygun değer sağlayın: yalnızca içeriğinizde veya ürününüzde değil. Web sitenizin tamamı, müşteriye aradığı şeye mümkün olduğunca yakın olanı sağlamalıdır.
- Web sitenizi optimize edin : Web sitenizde gezinmesi kolay, duyarlı ve müşterilerin ilgisini çekecek şekilde yüklenmesi hızlı olmalıdır.
- Ürün alışveriş reklamlarını kullanın: Reklamlar, müşterileri sitenize çekebilecek kullanışlı bir çözümdür. Tam olarak müşteri aramanıza göre hedeflerler ve dönüşümleri artırabilirler.