Mobil Gezegen #1: Ortaklıklar İçin Cesur Yeni Bir Dünya

Pazarlama evreninde, iki tür ortak pazarlamacı bir arada bulunur : Geleneksel Masaüstü Bilgisayarlar ve Modern Mobiliteler . Hedefleri aynı olsa da – “müşteri tabanını büyütmek” – araçları ve dilleri oldukça farklıdır.

Geleneksel Masaüstü Kullanıcıları , satış başına maliyet ve eylem başına maliyet teşviklerini kullanarak bağlı kuruluş pazarlama döneminde web'de doğdu. Reklam harcamalarını takip etmek için bir çerez ve piksel kombinasyonuna bağımlıydılar ve uzun yıllar bu şekilde yaşadılar.

Tersine, Modern Mobilites , uygulama mağazalarında pazarlamadan, indirmeleri artırmak için büyüme korsanlığından ve yükleme başına maliyet teşviklerinden yararlanan kullanıcı edinme (UA) uzmanlarıdır. Yazılım geliştirme kitleri (SDK'ler) ve sunucu tarafı izleme aracılığıyla, dönüşümleri ölçmek için uygulama mağazalarıyla arasındaki farkı kapatmaya odaklanırlar.

Bu bilim kurgu değil; bugün yeniden gözden geçirilmesi gereken ortaklık siloları var. Bu siloların temel nedeni basit bir dil engeli olsa da, bir teknoloji engeli bunların arkasındaki sürekli güç haline geldi. Gerçek şu ki, artık hareketli bir gezegeniz. Pazarlamacılar, bu garip, teknoloji odaklı dünyanın nüanslarını yönetmek için kendilerini doğru araçlarla donatmak için proaktif önlemler almalıdır.

Bu kısa seri, tam da bunu yapmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Sonraki gönderilerde, neden mobil ortaklıkları açma zamanının geldiğini, değişime yönelik algılanan engellerin neler olduğunu ve kendi mobil ortak programınızı nasıl hayata geçirebileceğinizi açıklayacağım.

Neden Şimdi Değiştirelim?

Performans ekosistemindeki bir dizi büyük aksaklık, eylem için gerçek bir vaka oluşturmak üzere bir araya geldi:

1. yeni dijital kanalların ortaklıklar için yükselmesini sağlamak için daha iyi, daha etkili teknoloji
2. Etkileyiciler, uygulama geliştiriciler, iş geliştirme ilişkileri ve daha fazlası gibi birlikte çalışabileceğiniz performansa dayalı ortak türlerinde patlama
3. pazarlamacıların tüketicileri ve gördükleri reklamları izleme biçimine müdahale eden, özellikle bu tüketiciler web, mobil web ve uygulama arasında seyahat ederken, giderek artan bir gizlilik engelleri dizisi

Her iki tarafın sunabileceği en iyi şeyleri temel alarak, bağlı kuruluş ve ortak pazarlamasını kullanıcı kazanımıyla bir araya getirmek için şimdiden daha iyi bir zaman olamaz. Ve bu pazarlama evrenindeki büyük kara delik olan mobil ağı da unutmayın. Çözüm olmadan çok fazla fırsat kaybedildi.

Bugün dijital pazarlamacılar için yeni bir gün. Son beş yılda çok şey değişti:

İlk olarak, izleme yöntemleri gelişmiştir. İzleme platformları, ölçüm araçları ve trafiği belirleyici bir şekilde ilişkilendirme yeteneği, bugün birkaç yıl öncesine göre çok daha iyi durumda.

İkincisi, mobil ödemeler ve mobil ticaret artık yaygın. Ateş olmayan yerden duman çıkmaz; mobil iş ortakları bunu desteklemek için reklam kaynağı oluşturmaya hazır.

Üçüncüsü, iş yapmak için daha iyi yöntemlerle birlikte daha iyi müşteri deneyimleridir . Bunlar, bir uygulamadan başka bir uygulamaya veya bir mobil web sayfasından bir masaüstü sitesine geçmenin nispeten sorunsuz olduğu noktaya kadar son beş yılda optimize edilmiştir. Reklamdan uygulamaya, uygulama indirme veya mobil web'de gezinme yolları önemli ölçüde daha iyi.

Tüm bu faktörler geliştikçe, kullanıcılar mobil kanalları tercih ettikleri kanal haline getirmeye devam edecekler. Daha fazla reklam envanteri açılacaktır. Daha fazla bütçe ayrılacak. Daha fazla müşteri satın alacak. İyi bir erdemli döngü kurulur ve kendini yeniler.

Ve son olarak, tüm bu faaliyetlerle, paylarını almaya çalışan daha fazla kötü aktör olacağına inansanız iyi olur. Yıllar içinde, daha iyi araçlar ve dolandırıcılık kontrolleri geliştirildi ve reklamverenlerin sahtekarlığı etkili bir şekilde ele almasına olanak sağladı.

Veri Takımyıldızları Benzer Bir Hikaye Anlatıyor

Ama bunun için benim sözüme güvenmek zorunda değilsin. Sadece verilere bakın.

Son birkaç yılda dijital ve mobil eş anlamlı hale geldi. Mobil son derece arzu edilen bir kanaldır. Mobil uygulama kullanıcılarının yaşam boyu değeri, yüklü olmayan kardeşlerinden daha iyidir. Uygulama yüklemelerinin arkasında büyük para var ve bu paranın arkasındaki büyük şirketler, yüklemeden sonraki hayata odaklanmaya başlıyor.

Mobil uygulama büyümesini ve dolayısıyla mobil uygulamalardan büyümeyi yönlendirenler yalnızca dünyadaki yalnızca mobil şirketler (Ubers, Lyfts ve Zyngas) değil. Hemen hemen tüm geleneksel markalar da onu kullanıyor. Disney. Expedia. Güvenli yol. Uygulamalar, mobil web'den %300 daha iyi dönüşüm sağlayarak, mobil satış ortağını herhangi bir perakendeci pazarlama stratejisinin kritik bir bileşeni haline getirir. Ayrıca, üst düzey (OTT) teknolojisi, sesli asistanlar ve nesnelerin interneti (IoT) gibi yeni medya fırsatlarının mobil cihazlarla masaüstü web'den çok daha fazla ortak noktası var.

Mobil kanal, toplama veya bu durumda optimizasyon için olgunlaşmıştır. Perakendecilerin kullanıcı edinmek için gerekenden 3-5 kat daha fazla ödeme yaptığını ve Google/Facebook ikilisi aracılığıyla bir kullanıcı edinmenin maliyetinin her yıl arttığını belirtmekte fayda var . Kapanacak o kadar çok boşluk var ki, ama kapanıyor.

İyi haber şu ki, mobil ölçüm sağlayıcıları (MMP'ler) yolu çoktan açtı. 2020'de mobil uygulama yükleme pazarlamasına şaşırtıcı bir şekilde 64 milyar dolar harcanması bekleniyor. (Bunu bir perspektife oturtmak gerekirse: tam bu makaleyi okuduğunuz sırada mobil uygulama pazarlamasına 1 milyon dolar harcandı.) Bu sayı daha az şaşırtıcı hale geliyor. mobil pazarlama atıf endüstrisinin 250 milyar dolarlık değeri göz önüne alındığında. Başka bir deyişle, mobil ölçülmektedir. Optimize etmek için mobil ağları yönetmeye başlamanın zamanı geldi.

Rakamlara dayanmak, tüketici davranışındaki bir değişiklik, belki de mobil çağda hayatın kalıcı olarak değiştiğinin en pratik işareti. ABD'deki alışveriş yapanlar, uygulama üzerinden alışveriş yapmayı tercih ederken, Y kuşağı en güçlü tercihi uygulama ticareti için gösteriyor. ABD mobil nüfusunun yarısı mobil kupon kullanıyor. Perakende alışveriş yapanların %65'i , coğrafi hedefli mobil kuponların alışveriş yapma olasılığını artıracağını söylüyor .

Mobil, tüketici davranışında önemli değişikliklere yol açıyor. Kaynak: eMarketer

Mobil pazarlama, özellikle dijital pazarlamacılar için uygundur. Neden? Niye? Segmentasyon, mobil cihazlarda süper verimlidir. Bir kullanıcı elde etmek için harcanan her 100$ için, onları elde tutmak için bu miktarın yalnızca üçte birine mal olur. Ve mobil aracılığıyla, satış ortağı kanalınızdan artan trafik çektiğinizi kanıtlamak için testleri ve kontrolleri kullanarak dinamik olarak segmentlere ayırabilirsiniz, bu da sonunda verimli edinme harcamasına dönüşür. Kişiselleştirme, mobil cihazlarda satın alma amacını karşılar. Push bildirimleri ile cihaz ve coğrafi hedeflemeyi birleştirdiğinizde ne olduğu şaşırtıcı.

Peki, seni durduran ne ?

Bu soruyu yanıtlamak için, birçok pazarlamacının masaüstü ve mobil dünyalar arasında ortaklık kurmasını engelleyen engelleri tartıştığımız Mobil Gezegen #2 dizimizin bir sonraki bölümüne gidin.

Seriyi atlamak ister misiniz? Tüm hikayeyi “Mobil Gezegen: Ortaklık Ortaklıkları için Cesur Yeni Bir Dünya” e-kitabımızda edinin.