Mobil Açılış Sayfası Raporu: Dönüşüm Oranları Reklam Bütçelerine Göre Nasıl Değişiyor?

Daha büyük bir bütçeyle ne yapabilirsiniz? Bir dijital reklamcıysanız, muhtemelen bir noktada merak etmişsinizdir.

Biz de öyle. Harcama ile getiri arasında bir ilişki var mı? Daha fazlasını elde etmek için daha fazlasını vermek zorunda mısınız?

Sizin adınıza, öğrenmek için biraz araştırma yaptık.

Mobil Dönüşümlerin Durumu Raporunda, 45.000 aktif Instapage tıklama sonrası açılış sayfasını ziyaret eden 41 milyon isimsiz ziyaretçi şu konularda çok şey ifşa etti:

• Mobil tıklama sonrası açılış sayfaları neden dönüşüm oranlarını iyileştirmenin ayrılmaz bir parçasıdır?
• Sektörler genelinde tıklama sonrası açılış sayfası dönüşüm oranları
• Yüksek performanslı bir mobil tıklama sonrası açılış sayfasına katkıda bulunan faktörler
• Birden çok niteleyici genelinde mobil dönüşüm oranları
• Tıklama sonrası açılış sayfası yazılım manzarası ve bir çözümde nelere dikkat edilmesi gerektiği

Mobil verilerle ilgili Instapage tıklama sonrası açılış sayfası raporunun kopyasını buradan edinin:

Reklam bütçelerindeki dönüşüm oranlarıyla ilgili hipotezler

Sizce reklam bütçesi arttıkça dönüşüm oranlarına ne olur?

Büyüyorlar mı? Çekmek? Aynı kal?

%100 emin değildik ama üçü için de mantıklı hipotezler üretilebilir:

Büyümek

Bu en bariz görünüyor. Daha büyük bir bütçeyle harcanacak daha fazla kaynak gelir: dönüşüm optimizasyon araçları, tıklama sonrası açılış sayfası yazılımı gibi hiper hedefli reklamcılığa odaklanan pazarlama otomasyonu ve yeniden hedefleme platformları. Ve bu, sonuçta, daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açacaktır çünkü alaka düzeyi, herhangi bir iyi pazarlama kampanyasının temelidir. Bir teklif, reklam ve tıklama sonrası açılış sayfası hedef kitlesi için ne kadar alakalıysa, potansiyel müşterilerin bunu talep etme olasılığı o kadar yüksektir.

Aynı kal

Bu olabilir mi? Daha fazla harcayabilir ve dönüşüm oranlarınızın yükseldiğini göremez misiniz? Kesinlikle. “Reklam bütçesi” genel bir terimdir. Bir kişinin daha büyük bir bütçesi olması, bu bütçeyi dönüşüm oranlarını artırmak için harcadığı anlamına gelmez. Trafiğe daha fazla yer ayırıyor veya müşteri yaşam boyu değerini artırıyor olabilirler. Dönüşüm oranı, her zaman odaklanmanız gereken bir metrik değildir.

Azaltmak

Üçü arasında en olasısı bu değil mi? Daha büyük bir reklam bütçeniz olması ve dönüşüm oranlarınızın düştüğünü görmeniz…

Ancak optimizasyon hizmetlerine veya dönüşüm oranını artıracak araçlara harcama yapmıyorsanız, bu düşündüğünüzden daha olasıdır. Örneğin, önemli tıklama sonrası açılış sayfalarının trafiğini artırmak için harcama yapıyorsanız, bu tıklama sonrası açılış sayfalarının dönüşüm oranları muhtemelen düşecektir. Ayrıca, reklamlarınızın dönüşüm oranının da düşmesi muhtemeldir. Bu fenomen ortalamaya gerileme olarak bilinir. Bu şekilde çalışır:

Bir reklama veya tıklama sonrası açılış sayfasına trafik çekmeye başladığınızda, başlangıçta dönüşüm oranınız harika görünebilir: ilk ziyaretçi dönüşüm sağlar, ikincisi de, üçüncüsü ve dördüncüsü de. O anda dönüşüm oranınız %100'dür. Kendi kendinize, "Bu harika bir tıklama sonrası açılış sayfası" diye düşünürsünüz. Bütçemin bir kısmını oraya daha fazla insan getirmek için harcayacağım.”

Öyle yaparsın ve sonra onuncu ziyaretçi gelir ve yirminci, yüzüncü, bininci ziyaretçi. Ancak, tıklama sonrası açılış sayfanız artık %100'e yakın bir dönüşüm sağlamıyor. Bu oran sadece% 3'e düştü. İlk beş ziyaretçiden beşi dönüşüm sağladı, ancak sonraki 995 kişiden yalnızca 25'i teklifinizi talep etti. Ne oldu?

Tıklama sonrası açılış sayfanız daha da kötüye gitmedi. Örnek boyutunuz, sayfaya daha fazla ziyaretçi geldikçe büyüdü. Ve ne kadar çok örnek kazanırsanız, dönüşüm oranınız ortalamaya, yani ortalama, beklenen dönüşüm oranına o kadar yaklaşır. Hiçbir tıklama sonrası açılış sayfasının %100 dönüşüm sağlaması beklenmemelidir. Dönüşüm oranındaki %97'lik bir düşüş felaket gibi görünebilir, ancak %3 sektör ortalamalarına çok daha yakın.

Ancak aşağıda göreceğiniz gibi %3 artık sektör ortalaması olarak görülmemeli.

Sonuçlar: Bütçeler genelinde dönüşüm oranları

Bizim hipotezlerimiz vardı ve şimdi muhtemelen sizinkine sahipsiniz. Peki gerçek sayılara nasıl dayanıyorlar? Bir göz at:

Ankete katılanlara göre, aylık reklam bütçelerinde dönüşüm oranlarının dökümü şöyle:

• Aylık reklam bütçesi 1.000 doların altında olanlar, %17,8 ile yanıt verenler arasında en düşük mobil dönüşüm oranlarını bildirdi
• Aylık reklam bütçeleri 1.001 ABD Doları ile 10.000 ABD Doları arasında olanlar, %19,63 ile yanıt verenler arasında en düşük ikinci mobil dönüşüm oranlarını bildirdi.
• Aylık reklam bütçeleri 10.001 ABD Doları ile 50.000 ABD Doları arasında olanlar, %24,94 ile yanıt verenler arasında en yüksek mobil dönüşüm oranlarını bildirdi.
• Aylık reklam bütçeleri 50.000 ABD dolarından yüksek olanlar, tüm katılımcılar arasında %21,1 ile en yüksek ikinci mobil dönüşüm oranlarını bildirdi.

Burada bazı garip eğilimler var gibi görünüyor. Dönüşüm oranları, harcayacak 10.001 ABD Doları ile 50.000 ABD Doları arasında neden zirve yapabilir? Harcanacak en az paraya sahip olanlar arasında neden en düşük seviyedeydiler?

Yukarıda değindiğimiz birkaç neden olabilir:

İlk olarak, herkes tıklama sonrası açılış sayfası dönüşüm oranına öncelik vermez. Bu özellikle küçük işletmeler için geçerlidir.

Şu varsayımı göz önünde bulundurun: Ayda 1.000 ABD dolarından daha az küçük bir reklam bütçeniz var. Tıklama sonrası açılış sayfası dönüşüm oranınız %5'tir ve bu tıklama sonrası açılış sayfasına haftada ortalama 1.000 ziyaret gerçekleştiriyorsunuz. Bu, ayda 200 olmak üzere haftada yaklaşık 50 olası müşteriyi dönüştürdüğünüz anlamına gelir.

Bütçenizin değerli bir bölümünü, dönüşüm oranınızı ikiye katlayarak %10'a çıkarmak için harcayabilirsiniz, bu da dönüştürdüğünüz potansiyel müşteri sayısını haftalık 100'e, aylık 400'e çıkarır... haftalık — bu da haftada 150 veya ayda yaklaşık 600 dönüşümle sonuçlanır.

Unutmayın - dönüşüm oranınızı ikiye katlamak nadirdir. Dönüşüm oranındaki sürekli artışlar genellikle çok çok küçüktür. Ve düşük miktarda trafik oluşturduğunuzda, bu artışlar kâr hanenize pek bir şey katmayacaktır. Muhtemelen bu nedenle, daha küçük reklam bütçeleri olan işletmelerde dönüşüm oranlarına öncelik verilmez.

Ortadaki iki grup — bütçeleri 1.001 ABD doları ile 50.000 ABD doları arasında olan işletmeler, küçük ve sürdürülebilir artışlarla nihai faydayı görme olasılığı yüksek olanlardır. Emin olamayız, ancak bu şirketlerin boyut, bütçe ve personel açısından uygun bir noktada olması mümkündür - kampanyaları geniş ölçekte yönetmeye yetecek kadar her şeye sahiptir. Olduğu gibi, optimize edicilerin en yüksek performansı göstereni bulmak için A/B testinden bunalmasına neden olacak kadar çok reklam veya tıklama sonrası açılış sayfası yok.

Son grup — en büyük reklam bütçesine sahip olanlar. Her şeyi optimize edecek araçlara ve ekiplere en fazla harcamayı onlar yaptığından, en yüksek mobil tıklama sonrası açılış sayfası dönüşüm oranlarına sahip olacaklarını varsayabilirsiniz.

Ancak, bu büyüklükteki birçok işletmenin büyük bir reklamcılık girişimi olma olasılığı yüksek olan bu girişime ayak uydurmak için gerekli kaynakları harcamaması da mümkündür. Sayısız reklam ve tıklama sonrası açılış sayfası yayınlıyorsanız ve kazananları kolayca test edip yayınlayacak personeliniz yoksa, büyük olasılıkla sayfaları "benzer" kampanyalar için yeniden kullanıyorsunuz, optimizasyon yapmıyorsunuz ve sonuç, daha düşük bir genel dönüşüm oranıdır.

Çalışmamızın sonuçları, alt uçtaki işletmelerin (%17,8) herhangi bir şekilde kötü hissetmeleri gerektiği anlamına gelmez. %17,8 harika bir dönüşüm oranıdır, özellikle önceki sektör raporu ortalamasının yaklaşık %3 olduğunu düşündüğünüzde. tıklama sonrası açılış sayfaları, tıklama sonrası açılış sayfasının bir parçası olarak yapılan reklam harcamalarından bağımsız olarak tüm dijital reklamverenler için kritik bir rol oynar.

Instapage tıklama sonrası açılış sayfası raporundan daha fazla bilgi edinin

Bunlar, mobil dönüşüm oranlarıyla ilgili Instapage tıklama sonrası açılış sayfası raporundan yalnızca birkaç bilgidir. Hakkında daha fazla öğrenmek için:

• Mobil dönüşüm stratejileri
• Coğrafi konuma göre mobil dönüşüm oranı
• Ve mobil dönüşüm oranını etkileyen az bilinen diğer tüm ayrıntılar…

Instapage Mobil Dönüşümlerin Durumu raporunun kopyasını buradan alın.