Hindistan'da mobil reklam sahtekarlığı: Küresel ortalamadan 2,4 kat daha yüksek

Mobil reklam dolandırıcılığı üzerine yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre, Hindistan'daki tıklama dolandırıcılığı küresel ortalamadan 2,4 kat daha kötü . Ve mobil uygulama yükleme sahtekarlığı 1,7 kat daha yüksektir.

702 reklam ağında 24,3 milyar tıklamayı ve 131 ülkede 437 milyon mobil uygulama yüklemesini inceledim. Küresel olarak, tüm bu reklam ağlarında tıklama sahtekarlığı %15,17'dir. Sekiz reklam ağı %100 sahtekarlıktır ve 35 reklam ağı %50 veya daha fazladır.

Mobil uygulama yüklemeleri açısından %10'u açıkça dolandırıcılıktır.

Bu raporun tamamını ücretsiz olarak PDF olarak alın

Geçenlerde, TUNE'un Hindistan ekibi benden özellikle Hindistan'daki sahtekarlığa bakmamı istedi. Bu nedenle, özellikle Hindistan'dan gelen veya Hindistan'da önemli miktarda iş yapan ağlara odaklanmak için sayıları yeniden topladık. Ardından, burada dolandırıcılığın dünya genelinde nasıl olduğunu görmek için özellikle Hindistan'daki mobil uygulama yüklemelerine odaklandık.

Sonuçlar iç karartıcıydı.

Yine de, gezegendeki en hızlı büyüyen mobil ekosisteme katılımları sayesinde birçok ortağın zorluklara rağmen Hindistan'da başarılı olmaya devam ettiğini görüyoruz. Akıllı mobil yayıncılar kendilerini dolandırıcılıktan nasıl koruyacaklarını bilirler ve bu raporda bu yöntem ve yeteneklerin bazılarını özetliyoruz.

Hindistan'da mobil reklam dolandırıcılığı: %32

Yukarıda belirtildiği gibi, küresel mobil reklam sahtekarlığı ortalamaları %15'in biraz üzerinde. Ancak küresel sayı elbette Hindistan'ı da içeriyor.

Hindistan'da önemli miktarda iş yapan Hint reklam ağlarını ve yabancı reklam ağlarını çıkarırsak, küresel reklam sahtekarlığı biraz %13,6'ya düşer. Ancak Hindistan'da önemli iş alanlarına sahip reklam ağlarını kontrol etmek, Hindistan alt kıtasındaki reklam sahtekarlığının çok daha yüksek olduğunu gösteriyor: %31,9.

Bu, Hindistan'daki reklam sahtekarlığının küresel ortalamadan yaklaşık %50 daha yüksek olduğu anlamına gelmez, Hindistan'daki reklam sahtekarlığının da dünyanın geri kalanına göre 2,4 kat daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Bu tıklamalar. Mobil uygulama yüklemeleri ne olacak?

Hindistan'da mobil uygulama yükleme dolandırıcılığı: %16,2

TUNE'un veri bilimcileri, Ocak-Mayıs 2017 arasında 131 ülkeden uygulama yüklemelerini içeren 437 milyon mobil uygulama yüklemesinin örnek boyutunu kontrol etti.

Mobil uygulama yükleme dolandırıcılığının en yüksek olduğu ülke, tüm uygulama yüklemelerinin %23,65'inin sahtekarlık belirtileri gösterdiği Guatemala'dır (örnek boyutu: 497.652 yükleme). En düşük olan ülkelerden biri, 921.653 örneklem büyüklüğünde sadece %1.57 dolandırıcılık oranıyla Polonya oldu.

Hindistan, mobil uygulama yüklemeleri için gezegendeki en aktif ülkelerden biridir ve ülke için örnek boyutumuz çok büyüktü: 100 milyondan fazla yükleme. Ne yazık ki, %16,2'si hatasız dolandırıcılık belirtileri gösteriyor.

Hindistan'da mobil reklam dolandırıcılığının maliyeti: 350 milyon ABD doları

Küresel olarak, pazarlamacılar geçen yıl reklam sahtekarlığına 7 milyar dolardan fazla (ABD doları) kaybetti. Bu yıl Adloox, reklam sahtekarlığının iki katından fazla olacağını ve reklamverenlere 16 milyar doların üzerinde bir maliyet getireceğini tahmin ediyor .

Hindistan, bugün ve öngörülebilir gelecekte mobil dünyada açıkça büyüme motorudur.

2015'e göre %71'lik büyük bir büyüme ile 2016'da Hintliler Amerikalılardan daha fazla uygulama indirdi. Mobil operatörlerin küresel birliği GSMA, Hindistan'ın 2020 yılına kadar 350 milyon net yeni akıllı telefon ekleyerek akıllı telefonların benimsenmesinde dünyaya öncülük edeceğini söylüyor . TUNE'un kendi verileri, Hindistan'ın mobil oyun gelirinin 2019'a kadar iki katına çıkacağını gösteriyor .

Ancak dijital medya harcamalarının yetişmesi biraz zaman alıyor.

eMarketer, dijital reklam harcamalarının bu yıl yaklaşık %12 artacağını ve Hindistan'da 1,2 milyar dolara ulaşacağını tahmin ediyor; bu da ülkedeki toplam medya harcamasının yalnızca %14,3'ünü oluşturuyor. Hindistan mobil cihazlara öncelik veren bir ülke olduğundan, bu dijital reklam harcamalarının neredeyse tamamı mobil cihazlarda olacak. Veya daha doğrusu, yalnızca mobil cihazlara yönelik bir ülke .

1,2 milyar dolarlık dijital reklam harcamasıyla Hintli pazarlamacılar, zor kazanılan pazarlama dolarının 350 milyon dolarını dolandırıcılara veriyor.

Hindistan'da mobil reklam dolandırıcılığı: Neden bahsediyoruz?

Reklam sahtekarlığı birçok farklı biçimde mevcuttur. Hindistan'da mobil uygulama yükleme dolandırıcılığı, kısmen bölgedeki büyük akıllı telefon patlaması, uygulama yayıncılarının hızla büyüme arzusu ve sistemde oyun oynayan dolandırıcılar sayesinde büyük bir sorun haline geldi.

Uygulama yükleme dolandırıcılığının üç temel türü vardır.

Üç tür uygulama yükleme dolandırıcılığı

1. Tıklama dolandırıcılığı
   İlk olarak, bir akıllı telefon sahibinin gerçek bir akıllı telefona gerçek bir uygulama indirip yüklediği, ancak bir dolandırıcının sahte bir şekilde yükleme için kredi aldığı tıklama sahtekarlığı var. Bazen tıklama doldurma veya tıklama spam'i olarak adlandırılan bu durum, dolandırıcıların var olmayan veya görünmez mobil reklamlardan gelen sahte tıklamaları tetikleyerek pazarlamacılar tarafından bir yükleme kaynağı olarak görülme şanslarını artırdıklarında ortaya çıkar. Veya dolandırıcılar, yine doğal ve normal bir şekilde gerçekleşen uygulama yüklemeleri için kredi almayı umarak, sunucudan sunucuya mobil ölçüm platformlarına gönderilen tamamen yapay tıklamalar icat eder.
2. Dolandırıcılık yükleyin
   Ayrıca, yukarıdakine benzer şekilde tıklamanın sahte olduğu yükleme sahtekarlığı da vardır, ancak uygulama yüklemesi de sahtedir. Bu bir kurulum çiftliği, yazılım tarafından işletilen yüzlerce veya binlerce mobil cihazın bulunduğu bir yer veya reklam kredisi talep etmek için tekrar tekrar uygulama yükleyen kişiler olabilir veya tamamen yazılım tabanlı bir işletme olabilir.
3. Uyumluluk dolandırıcılığı
   Ve son olarak, uyumluluk sahtekarlığı var: tıklama orijinal ve kullanıcı gerçek, ancak yanlış kullanıcı coğrafyası/profili/vb. Başka bir deyişle, bir pazarlamacı Delhi'de uygulama yüklemeleri için ödeme yaptı, ancak uygulama kullanıcılarını Goa'da buldu.

Diğer mobil reklam dolandırıcılığı türleri
Ayrıca, uygulama yüklemesi olmayan mobil reklam sahtekarlığının birden çok türü vardır.

1. Görüntülenebilirlik sahtekarlığı
   Örneğin görüntülenebilirlik sahtekarlığında, gerçek reklamlar gerçek kişilere "sunulur", ancak dolandırıcı 10 veya 50'nin görüldüğünü bildirse bile, yalnızca bir tanesinin görüneceği şekilde istiflenebilirler. Veya ekranın dışına yerleştirilmiş olabilirler.
2. Uyumluluk dolandırıcılığı
   Görüntülü reklamcılıkta hedefleme ve uyum sahtekarlığı yaparken, sahtekarlar reklamları gerçek kişilere sunar, ancak pazarlamacının istediği hedef kitleye değil. Bu, elbette, mobil uygulama yüklemelerindeki uyumluluk sahtekarlığına çok benzer.
3. Bot dolandırıcılığı
   Bir de dolandırıcıların gerçek kişilere değil, botlara veya yazılım aracılarına reklam sunduğu bot dolandırıcılığı var. Botlar reklamlara tıklayabilir (dokunabilir) veya tıklamayabilir.

Tüm bu tür dolandırıcılıklarda, gerçek pazarlamacılar sahte pazarlama için gerçek para harcıyor ve dolandırıcılar kâr ediyor.

Hindistan'da önde gelen bir mobil pazarlamacı şunları söyledi:

“6 yılı aşkın bir süredir reklam teknolojisi endüstrisinin içindeyim. Özellikle Mobikwik'teki deneyimime göre, tıklama ve yükleme süreleri ve belirli ağdan gelen kullanıcıların LTV'si hakkında sorgular başlattığımda büyük miktarda sahtekarlık sezdim.

"Karşılaştığımız üç temel dolandırıcılık türü, tıklama doldurma, sahte ilişkilendirme ve teşvikli ve teşviksiz trafiği karıştırmaydı."

— Daman Soni, Mobikwik'te büyüme ve pazarlama müdürü

Hindistan'da mobil reklam dolandırıcılığı neden bu kadar yüksek?

Hindistan, mobil cihazlar için patlayan bir pazar. Ülke, yeni akıllı telefon sahiplerini gezegendeki diğer pazarlardan daha hızlı ekliyor.

Bu, girişimcilerin yeni pazar payı elde etmek için hızlı hareket etmeleri gerektiği anlamına gelir. Startupları finanse eden girişim kapitalistleri de bu fırsatı görüyor ve 2015'te Hintli startup'lara 9 milyar dolar pompaladı. Hint startup sahnesinin sert bir gerçeklik dozu almasıyla bu sayı geçen yıl 4 milyar dolara düştü - maliyetler önemlidir, kâr önemlidir ve bedava para sonsuza kadar sürmez - pazarlamacıların cebinde piyasayı hareket ettirmek için hala çok para var.

Yatırımla birlikte büyüme baskısı da gelir. Bu baskı, pazarlamacıları hızlı hareket ettiriyor ve sabırsız paranın mutlaka akıllı para olması gerekmiyor. Bu nedenle, artan reklamcılıkla dolandırıcılar fırsatları görüyor. Esasen, Hindistan şu anda vahşi, vahşi Doğu'dur.

Ama bu sadece Hindistan ile ilgili değil.

Mobil reklamcılık ekosistemi son derece karmaşık, belirsiz ve katmanlı olduğu için mobil pazarlama en iyi durumda bile zordur. Sorun, büyük ölçüde, reklam ağlarının birbirleriyle ve yayıncılarla nasıl çalıştığıyla ilgili bir işlevdir.

İki şey, dolandırıcıların bulması ve istismar etmesi için çatlaklar yaratır: alt yayıncılar ve yeniden komisyonculuk.

TUNE kurumsal veri müjdecisi Jim Tommaney, "Genellikle reklam ağları, diğer reklam ağlarına veya alt yayıncılara reklam trafiğini yeniden yönlendirir" diyor. “Bir reklam ağı, diğer reklam ağlarıyla sözleşmeli olarak çalışıyor. Ağlar medya satın almayı sağladığı için bu genellikle meşrudur, ancak şüpheli veya hileli trafik resme daha kolay girebilir.”

Bunu yıkmak, işte gerçekte olan şey.

1. Bir reklam ağı, reklamları istenen potansiyel müşteri ve/veya müşteri kitlesinin önüne yerleştirmek için pazarlamacılarla sözleşme yapar.
2. Ağ, reklamları doğrudan ilişki içinde olduğu yayıncılara yerleştirir, ancak reklam kampanyasının tamamını yerine getiremez.
3. Pazarlamacıların talebi (reklam yerleştirme isteği), reklam ağının sahip olduğu arzı (reklamlar için kullanılabilir alan) aşıyor.
4. Bu nedenle, reklam ağı, talebi karşılamak için tedarik erişimi olan diğer ağlarla (alt yayıncılar) aracılık eder.

Bazı durumlarda, yeniden komisyonculuk birden fazla kez gerçekleşir. Ve yeniden komisyonculuk sürecinde, genellikle alt yayıncılar için trafik kalitesi düşebilir.

Örneğin, pazarlamacıların hedef kitle kalitesi ve konumuyla ilgili orijinal tercihleri, alt yayıncıların trafiğinin tamamına ulaşmayabilir. En kaliteli reklam ağları, yeniden aracılık edilen herhangi bir tedarikin ortaklarının gereksinimlerini karşılamasını veya aşmasını sağlamak için çok çalışır, ancak bazıları o kadar gayretli değildir.

Bazı durumlarda nihai sonuç, düşük kaliteli tıklamalar, uygulama yüklemeleri veya görüntülemelerdir. Diğerlerinde, doğrudan dolandırıcılık.

Ancak gerçek şu ki, genellikle otomatik ve yüksek hızda gerçekleşen yeniden komisyonculuğun tüm karmaşıklıklarında, reklam ağlarının talebi yasal yollarla doldurup doldurmadıklarını tam olarak, gerçek zamanlı olarak bilmeleri artık kolay değil. , sözleşmeye uygun tedarik. Bu parçalanmış sistemde, dolandırıcı yayıncılar kendilerini meşru reklam ekosistemine dahil edebilecekleri çatlaklar bulurlar.

(Ve belki de şaşırtıcı olmayan bir şekilde, en karanlık alt yayıncılar, tedariklerinin önemli özelliklerini yanlış etiketliyor veya yanlış tanıtıyor, üst düzey reklam ağlarını yanıltıyor.)

Mobil reklam sahtekarlığı nasıl kontrol edilir

Pazarlamacılar, huni üst metrikleri yerine huni alt metriklerine yakından dikkat ederek reklam harcamalarının sorumluluğunu üstlenebilir ve sahtekarlığı sınırlayabilir.

Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki metrikler, tıklamaları, görüntülemeleri ve yüklemeleri içerir. Bunlar dolandırıcıların oynaması kolaydır. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki metrikler arasında satışlar, kayıtlar ve bir uygulama veya hizmetle uzun vadeli etkileşim yer alır. İmkansız olmasa bile, bunları taklit etmek çok daha zordur.

Ek olarak, pazarlamacıların bir ilişkilendirme ürünü kullanmaları gerekir - TUNE'un Atıf Analizi gibi - çünkü bu onlara sadece pazarlamanın ne işe yarayıp neyin yaramadığını söylemekle kalmayacak, aynı zamanda sahtekarlığı da filtreleyecektir.

TUNE'lar, yeniden komisyonculuktan sonra bile, reklam ağı trafiği kaynaklarına ilişkin derin görünürlük sayesinde piyasadaki diğerlerinden daha iyi yapar.

TUNE CEO'su Peter Hamilton, “Aslında bu, TUNE'nin dolandırıcılık önleme teknolojisindeki piyasadaki diğer tüm çözümlere kıyasla temel farktır” diyor. “TUNE'un TUNE Pazarlama Konsolu'ndaki sahtekarlık analizi raporlaması, şu anda yüzeyin altına inen, tek bir reklam ağının çabalarını oluşturan tüm trafik, tıklama ve yükleme kaynaklarını gören dünyadaki tek sistemdir - ayrıca bizde çok daha fazlası var gelişmeler çok yakında."

Sahtekarlık veya sahtekarlığa çok benzeyen bir şey keşfederseniz, bu bilgileri reklam ortaklarınızla veriye dayalı görüşmeler yapmak için kullanabilirsiniz.

"OLX Hindistan için dolandırıcılıkla mücadele yolculuğu oldukça ilginçti. İlk olarak, TUNE bize ilişkilendirme yöntemlerini ve pencerelerini değiştirmek için tam kontrol sağladığından, özellikleri sıkılaştırarak başladık. Ardından, yükleme günlükleri raporu tarafından sağlanan ham verileri kazmaya başladık. Ortalama yükleme süresi (MTTI), yinelenen IP'ler, brüt tıklamalar, uygulama sürümleri, yanlış tanımlayıcı biçimi vb. ile ilgili kurallar oluşturduk. ve eşiği aşan tüm kaynakları duraklattı… Zamanla organik trafikte bir artış gördük ve iyi tasarruflar elde etmeyi başardık.”

— Swati Sud, dijital pazarlama müdürü, OLX Hindistan

Bu çok önemlidir, çünkü bir reklam ağı çok kötü trafikle birlikte çok iyi trafik de sağlayabilir. İyiyi korurken kötüyü öldürmek birçok durumda iyi bir seçenek olabilir.

Reklam ağları neler yapabilir?

Yukarıda gördüğümüz gibi, yeniden aracılık sayesinde, reklam ağları çoğu zaman, gerçek zamanlı olarak, bir pazarlamacının reklam isteklerini tam olarak nasıl karşıladıklarını bilemezler. Ancak, sahtekarlık içermeyen kaliteli reklam gösterimleri sağlamak reklam ağlarının sorumluluğundadır.

TUNE yardımcı olabilir.

Zorluk, karmaşıklığı basitleştirmek ve doğru verileri hızla eyleme geçirilebilir hale getirmektir.

TUNE kurumsal veri müjdecisi Jim Tommaney, “Sektörde temel bir sorun var: bilgiye ulaşma zamanı” diyor. “Dolandırıcılık modellerini bulmak için analiz yapmak 45 gün sürebilir… ve bu daha sonra on milyonlarca dolar olabilir. Şimdi yüksek riskli, yüksek hacimli, yüksek dolarlı, çekişmeli bir ilişki içindesiniz. TUNE'un amacı, analizi baştan sona taşımak, dolandırıcılığı hemen bulmak ve hemen harekete geçmektir. Başka bir deyişle: daha hızlı ölçün, daha hızlı öğrenin ve daha hızlı değiştirin. Önümüzdeki aylarda yayınladığımızı göreceğiniz her ek özellik, bu gerçek zamanlı etkiyi daha da desteklemektedir.”

Hedef: dolandırıcılık içermeyen reklamcılık

Sonuç olarak, pazarlamacılar ve reklam ağlarının benzer bir amacı vardır: dolandırıcılık içermeyen reklam.

Aynı verilere birlikte, işbirliği içinde bakarak, bunu gerçekten başarabilirler.

TUNE'un yeni dolandırıcılık analiz araçları bu tartışmayı mümkün kılarak, hem reklam ortaklarının sunduklarını doğrulayan ancak güvenebilen pazarlamacılar hem de kendi kirli çamaşırlarını gerçek zamanlı olarak yıkayabilen reklam ağları için bir temel oluşturur.

Sonuç, dolandırıcılar ve gayri meşru yayıncılar için oksijen arzını kesiyor.

Ve sonuç, pazarlamacıların temel görevlerine odaklanmaları için daha fazla paradır: mevcut müşterilerle etkileşim kurmak ve yeni müşteriler çekmek.

Not:
Bu raporun tamamını PDF biçiminde ücretsiz olarak buradan alabilirsiniz.

Veri ve yöntem

TUNE, dünya çapındaki müşteriler için mobil, web ve akıllı cihaz pazarlama kampanyalarını ölçer. Bu çalışma için 2017'nin ilk üç ayına ait bir veri dilimi aldık: 702 reklam ağında 24,3 milyar küresel tıklama ve 131 ülkede 437 milyon mobil uygulama yüklemesi.

Önemli Not:

Bu raporda yer alan tüm veriler toplu ve anonimdir. Referanslar yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve TUNE, doğruluk, eksiksizlik veya zamanlılık konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve bu raporun kullanımına dayalı olarak herhangi bir üçüncü tarafa karşı herhangi bir yükümlülük veya sorumluluk kabul etmez. Tüm görüşler, orijinal yayın tarihi itibariyle yapılan yargıları yansıtmaktadır.