Mirella Crespi Röportajı @ AWA 2017

AWA 2017 Röportaj Serisi: Mirella Crespi

Affiliate World Asia, vermeye devam eden bir hediye ve kontrol etmeniz için başka bir süper harika röportajımız var!

Bu sefer PixelHaus Media'nın gururlu kurucusu Mirella Crespi'den başkası yok.

Bu çevrimiçi pazarlamacının işletme hakkında söyleyeceklerini anlamaya hazır mısınız?

Mirella Crespi ile muhteşem bir röportaja bakmaya hazır mısınız?

Videoyu kontrol edin!

Ne?

Okumayı tercih ettiğiniz için izlemek istemiyor musunuz?

Röportajı yazılı olarak kontrol edin, o zaman!

AWA 2017'de Mirella Crespi Röportajı

1. Bize Kendinizden Bahsedin

Yaklaşık 5 yıldır sektörün içindeyim.

Çoğunlukla sosyal koşuyorum.

Kadın odaklı ürünler.

Ve E-Ticaret markaları için dönüşüm hunilerini optimize etme konusunda uzmanım.

Bu markalara hizmet vermeye ve satışlarını ve sosyal trafik için hunilerini iyileştirmeye yardımcı olmak için tam hizmet performans pazarlama ajansı olan PixelHaus Media'yı kurdum.

Ayrıca, sektördeki kadınları bir araya getirmek amacıyla iki veya üç yıl önce Women in AdTech'e başladım.

Bağlanmak.

2. Kadınlar AdTech'e Nasıl Girmeye Başladı?

Sadece düzenlediğimiz buluşmaların trendi.

Buna dayanarak.

Bence - daha önce - onlar sadece çok gayri resmi, sıradandı.

"Konferanslar başlamadan önce kahvaltı veya içki için bir araya gelelim."

Ve başlamamın nedeni, gördüğünüz gibi, erkek egemen bir sektör ve erkek egemen bir etkinlik.

Ve kızların birbirleriyle konuşacak ve birbirlerini daha iyi tanıyacak zamanları olması güzel.

Sadece bu iki gün boyunca çalışma deneyimini çok daha iyi hale getiriyor.

Kendinizi daha güvende hissediyorsunuz.

Reklam teknolojisinde kadınlarla çalıştığım bu üç yıl boyunca, sektörde daha fazla kadının, liderlik rollerini üstlenen kadınların ve kendi işlerini kuran kadınların eğilimini gördüm.

Reklam teknolojisi etkinliklerindeki kadınlar da bu yönde bir tür resmileştirme yapıyorlar.

Dün daha sıradan buluşmalardan Shecommerce'e gittik, bu harikaydı.

80 kadınla bir odamız olan Shopify ve WHAM ile bir ortaklığımız vardı.

Bazıları o gün ilk turlarına yeni başlıyordu.

Halihazırda sağlam E-Ticaret işletmeleri olan diğerleri.

Nasıl ölçekleneceğini öğrenmek.

Pek çok harika fikir paylaşıldı ve bence bu, daha fazla kadına bu zorluğu üstlenmeleri ve kendi işlerini kurmaları için ilham veriyor.

3. Acemi için En İyi Strateji nedir?

Uzun vadeli düşünerek E-Ticaret'e geçmenizi tavsiye ederim.

Ancak, doğrudan yanıtın temel becerileri açısından ilk önce bağlı kuruluş bilgisinin temelini oluşturma eğiliminde olduğunu düşünüyorum.

Dünyanın ilgi çekici reklamlarını okumak, STM forumu, Affiliate World konferanslarına katılmak ve sadece bağlı kuruluşların sahip olması gereken becerilerin ne olduğu hakkında temel bir anlayış elde etmek ve ardından bunu E-Ticaret'e dökmek.

E-Ticaret'te bağlı kuruluşları gerçekten bu kadar başarılı yapan şey budur.

Bu, kullandıkları doğrudan yanıt stratejisidir.

4. Bağlı Bir Pazarlamacı İçin En Büyük Zorluk

Casus araçları giderek daha iyi hale geliyor.

Canlı bir şey ayarladın.

Başka birinin radarında olabilir ve ertesi gün başka biri tarafından yönetiliyor olabilir.

Aynı zamanda, bağlı kuruluşların kendilerini bu araçlarla donatmaları ve bu rekabet avantajına daha önce sahip olmak için AdPlexity ve diğerlerine kaydolmaları gerektiğini düşünüyorum.

Aynı sayfada olmak.

Bence bu çok önemli.

5. Süper Üye Olmak için Hangi Beceriler Gereklidir?

Kesinlikle koşuşturma bir numara.

Bu, Shecommerce'de konuştuğumuz bir şeydi.

Bazı insanların o kadar harika olduğu ve bunu çok kolay gösterdiğine dair bir efsane var.

Biliyorsun?

Bir gecede başarıya ulaşan bu inanılmaz hikayeler var.

Ancak başarısızlıklardan alınacak çok ders var ve sadece zorlamaya devam etmek önemlidir.

Bence koşuşturma bir numara olur.

İkincisi, veri analizi zihniyetidir.

Günümüzde, hedef kitle piksellerinden ve liste verilerinden yararlanmayı, platformlar arası yeniden hedeflemeyi ve gerçekten analitik bir zihniyete sahip olmayı düşünmelisiniz.

Bence bu iki numara olurdu.

Yaratıcı olmanın kesinlikle yardımcı olduğunu düşünüyorum.

Bence bu, birçok bağlı kuruluşun rekabet avantajı.

Bu, kutunun dışında stratejiler bulabilecekleri zamandır.

Reklamcılık

6. Zorluklar Yaşayan İştiraklere Ne Dersiniz?

Bunun günümüzdeki artan rekabetten kaynaklandığını düşünüyorum.

Örneğin 4. çeyreğe gelince, bağlı kuruluş pazarlamacıları aynı trafik için dünyanın en büyük markalarına ve reklamverenlerine karşı rekabet ediyorlardı.

BGBM'leri çok daha yüksek yapar.

Ama bence – gerçekten sağlam doğrudan yanıt stratejileri uyguladığınız sürece – şu anlamda her zaman kazanacaksınız… dönüşüm oranları o kadar yüksek olmayabilir, ancak Tıklama Oranınız gerçekten yüksekse, tıklama fiyatlarınız o kadar yüksek olmayacaktır. çok pahalı.

Dönüşüm hunilerini optimize etmek ve orada en yüksek dönüşümü elde etmek için çok değişkenli test araçları oluşturmaya ve kullanmaya odaklandığınız sürece, sunduğunuz gerçek teklifler veya ürün...

"Bu, BGBM'nin fiyatıdır ve bu, ürünün dönüşüm oranıdır."

Arada optimize etmek için çalışabileceğiniz çok şey var.

Kolay değil ama pes etmeyin.

Bu benim mesajım.

7. Araçlar ve Kaynaklar

Dönüşüm hunilerinizi optimize etmek için çok değişkenli test araçları.

Optimize, HotJar.

Isı haritalarının derinliklerine inebileceğiniz ve insanların sayfanızın her bölümünde ne kadar zaman harcadıklarını ve ilk olarak nereye baktıklarını.

Deneyimlerime dayanarak, başlıklardaki en küçük ince ayarlar bile, yalnızca birkaç kelimeyi değiştirerek veya bir yayında daha fazla öne çıkması için bir görüntüdeki parlaklığı ve kontrastı artırarak.

Fark yaratan bir dünya yaratıyor.

Ve bazen bu şu şekilde gözden kaçıyor:

"Ah, çok fazla varyasyon yapmayacağım."

Ama sonuçta kesinlikle büyük bir fark yaratıyor.

8. Satış Ortaklığı Pazarlama Hataları

Hele şu sıralar herkes E-Ticaret'e koşarken, üyeler gerçekten heyecanlanıyor ve ürünlerini seçip mağazalarını açmak istiyorlar.

Ve bence insanların yaptığı büyük bir hata, kitlelerini ürünlerini piyasaya sürmeden önce oluşturmamaktır.

Bununla demek istediğim, yüksek oranda hedeflenmiş ve ürününüzle ilgilenen bir hedef kitle oluşturmak için benzer hedef kitle araçlarından ve piksel verilerinden yararlanmaktır.

Ve bunu çekilişler oluşturarak yapabilirsiniz.

Veya basit bir açılış sayfası oluşturmak:

"Bu ürünü ücretsiz almak için e-postanızı buraya girin."

Ve bu, ürününüzü ayrı ayrı test etmenin bir yolu.

"Mavi mi kırmızı mı yaparsam daha çok satar mı?"

“Adını ne koyayım?”

Seyircinin ilgisini çekmek gibi.

“İnsanlar ilk etapta bunu ücretsiz olarak isterler mi?”

Mağazalarını E-Ticaret için kuran ve ilk önce bir temel bile oluşturmadan büyük oranda dropshipping yapan birçok bağlı kuruluş görüyorum.

Şöyle söylerdim:

Ürününüzü piyasaya sürmeden önce kesinlikle hedef kitlenizi oluşturun.

9. Favori Trafik Kaynakları

Çoğunlukla sosyal çalışırım.

Facebook ve Instagram.

ABD, İngiltere ve Kanada tekliflerim için çok sayıda Pinterest.

Aynı zamanda E-Ticaret için harika bir trafik kaynağıdır.

Trafik kaynakları, benzer izleyiciler oluşturabileceğiniz bu gerçekten akıllı pikselleri geliştirdiğinden, platformlar arası verilerden yararlanma konusunda gerçekten harika bir deneyim yaşıyorum.

Facebook'ta var, Pinterest'te var, Twitter'da şimdi.

Bu trafikten kitleler oluşturmak ve ardından onları sosyal medyada yeniden hedeflemek için arama ve yerel trafiği birleştirmek gibi.

Bana gerçekten iyi sonuçlar veriyor.

Deneyimli olduğunuz trafik kaynaklarını seçip pikselleri kullanarak birleştirmeye çalışmanın kesinlikle doğru yol olduğunu düşünüyorum.

10. Becerilerinizi Nasıl Geliştirirsiniz?

Bu gerçekten iyi bir soru ve yeni başlayanlar için gittikçe zorlaşan bir tür meydan okuma… sektöre girdiklerinde artık çok fazla gürültü oluyor.

Bugünlerde herkes bir guru.

İki gün içinde nasıl milyoner olunacağına dair kurslarını satıyorlar.

Affiliate World gibi konferanslara katılmanın önemli olduğunu düşünüyorum.

İnsanlarla tanışabilirsin.

Bunlar sektördeki en parlak beyinler ve tek bir yerde iki gün.

Kesinlikle konferanslara katılmak, STM gibi sektörde tarihsel olarak çok etkisi olan forumlara katılmak.

Ve bence Facebook - sizin özel alanınız için - içeriden çok sayıda değerli bilgiyi paylaşabileceğiniz bu üst düzey odaklı grupların olduğunu kanıtladı.

Bence gidilecek yerler bunlar.

11. İştirakler Başarılı Olmak İçin Belirli Bir Kitabı Okumalı mı?

Bağlı kuruluş pazarlamasına bu kadar odaklanmayan kitapları gerçekten seviyorum.

Size zihniyet değişikliğini öğretenleri seviyorum.

Bu yıl “Hooked”ı okudum, harikaydı.

Bu, oyun deneyimine sahip bir Silikon Vadisi adamı hakkında ve insanları çevrimiçi uygulamalara ve ürünlere - iyi bir şekilde - bağımlı hale getiren kancaların ne olduğunu anlamakla ilgili.

İç ve dış kaynaklardan edinebileceğiniz ve insanların uygulamanızı tekrar tekrar ziyaret etmelerinin veya kullanmalarının nedenini etkileyen bu küçük ipuçlarını anlamak inanılmaz derecede ufuk açıcı ve akıllara durgunluk veren bir şey.

Okuduğum diğer kitap ise “Akış”.

Aynı zamanda, kendinizi zihninizde en mutlak, en üretken çıktıda, bir şeyler bulmakta en çok keyif aldığınız anda bulduğunuz akış durumuna ulaşmaktan bahseden bir kitap.

Sanırım hepimiz yaratıcı olduğumuzda ve heyecanlı olduğumuzda yapabileceğimiz en iyi işi yapıyoruz.

Bu “akış” durumunu bulduğumuzda.

Bu kitap size neler yapabileceğinize dair bir yol haritası sunuyor.

Zihninizi nasıl eğitirsiniz.

Kendinizi her zaman o "akış" durumuna getirmek için kendiniz için oluşturabileceğiniz araçlar sunar.

Yoğunluktan dolayı bunun çok önemli olduğunu düşünüyorum.

Uzayda başarılı olmak.

Verimliliğinizi en üst düzeye çıkarmak için.

Bu anahtar.

12. Ortak Pazarlama Trendleri

E-Ticaret önemli ölçüde büyümeye devam edecek.

Online perakendenin, performans pazarlamasına ilişkin sahip oldukları değer algısını artırmaya devam edeceğini düşünüyorum.

Bence bunlar performans pazarlamasında en gelişmiş ve en parlak beyinler.

Alexander Nix'in bugün bahsettiği gibi:

Ajanslar ve büyük danışmanlık firmaları, şeylerin veri bilimi yönüne doğru nasıl büyüyor?

Bu konuda iştirakler olarak büyük bir rekabet avantajımız olduğunu düşünüyorum.

Bence E-Ticaret – performans pazarlamasıyla bağlantılı – önemli ölçüde büyümeye devam edecek.

Tüm farklı trafik kaynaklarındaki video reklam yerleşimlerinin kesinlikle başarılı olmaya devam edeceğini düşünüyorum.

Önemli ölçüde büyümeye devam edecekler.

Video etkileşiminden izleyici oluşturma yeteneği de artacak.

E-Ticaret ve videonun birleşimi çok büyük olacak.

13. 2017'de Sürprizler

Sektör bir bütün olarak gelişiyor.

Bir şekilde, zorla.

Çünkü şu anda çok sıcak olan trafik kaynakları – örneğin Facebook – uyumlarını bir nevi sıkılaştırıyorlar.

Yapabilecekleriniz ve yapamayacaklarınız.

Black Hatters'a çok sert düşüyorlar.

Bu bir nevi daha rekabetçi bir ortam yaratmak ama aynı zamanda insanları Beyaz Şapka tekliflerini ve Beyaz Şapka taktiklerini uygulamaya itiyor ve bence bu sektör için gerçekten iyi.

Dış bakış açısı için işletmelerin diğer yönlerine katabileceğimiz değer.

Bu benim için kesinlikle olumlu bir sürpriz oldu ve bence gelecek yıl da devam edecek.

Black Hat kampanyalarını başarılı bir şekilde ölçeklendirmek, bağlı kuruluşların daha zor olacak ve bence bu iyi bir şey.

14. Fırsatlar ve Tehditler

Bağlı kuruluşlar, bunu çok yenilikçi işletmelere uygulamak için geleneksel olarak bağlı kuruluş taktiklerinden yararlanır.

Bağlı kuruluş pazarlamasıyla mutlaka ilişkili olmayan şeyler trend olmaya devam edecek.

Bağlı kuruluşların işletmelerde nasıl çalıştıkları hakkında konuştuklarını görüyorum ve ben de:

"Vay! Hiç bir fikrim yoktu. Bu çok alakasız!”

Ancak bunu düşündüğünüzde, doğrudan yanıt verme taktikleri ve çevrimiçi tüketici davranışlarını anlama konusunda çok iyiyiz.

Çünkü satın aldığımız her tıklamadan en iyi şekilde yararlanmak için hunilerin derinliklerine iniyoruz.

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamaya çalışmak için o kadar çok zaman harcıyoruz ki, bunu hemen hemen her şeye uygulayabileceğimizi düşünüyorum.

Her çevrimiçi işletme, büyümeye yardımcı olmak için ekibinde dahili olarak iyi bir bağlı kuruluş pazarlamacısı kullanabilir.

Bu bir moda kelime ama bizler “büyüme korsanları”yız.

Biz gerçekten öyleyiz.

15. Mobidea'yı Nasıl Görüyorsunuz?

Sadece her konferansta değil, mobil dünyada da çok büyük bir varlığınız olduğunu düşünüyorum.

Teknoloji, mobil yeniden hedefleme ve erişim söz konusu olduğunda her zaman trendleri zorluyor ve yeniliğin zirvesinde kalıyorsunuz.

Şahsen mobil içerikle pek bir şey yapmadım.

Her zaman daha çok sosyal tarafa odaklandım, ancak Mobidea'nın bu konuda gidilecek ağ olduğunu biliyorum.

16. Neden “Satış Yapan Bir Ürün Yaratmanın 5 Adımı” Konusunda Konuşmaya Karar Verdiniz?

Bu konuyu seçtim çünkü deneyimlerimi gösteriyor.

Amacım, ortaklık deneyimi olan kadınlara yardım etmekti.

Çünkü onlar endüstrinin çok farklı yönlerinden geliyorlar.

Bağlı kuruluş ağları için çalışıyorlar veya kendileri bağlı kuruluş oldular.

Ve konuşma, bir iş kurmak için bağlı kuruluş endüstrisindeki bilgi zenginliğinden nasıl yararlanabileceğiniz sürecinde onlara yol gösteriyordu.

Benim durumumda, hangi ürüne gitmek ve bir mağaza açmak istediğime gerçekten karar vermeden önce, bir ürünü prototiplemek için mevcut teklifleri ve akıllı dönüşüm hunilerini kullandım.

Temelde Sağlık ve Güzellik dikeyine odaklandım.

Arkada mevcut olan tüm teklifleri eklediğim bir dönüşüm hunisi oluşturdum ve bu bir sınav gibi.

Kullanıcılara soruyorsunuz:

"Ne ile ilgileniyorsun?"

"Ne arıyorsun?"

Ve onları cevaplarına göre tekliflere yönlendirecek bir komut dosyası.

Bu, odaklandığım demografide teklifler için arz ve talebin ne olduğunu test etmek için bulduğum etkili bir yoldu.

Beni doğru yöne yönlendirdi:

"Peki. Bu ürüne çok talep var. Bunun için çok fazla teklif yok. Bir teklif seçeceğim ve daha iyi hale getireceğim.”

Konuşmam bununla ilgiliydi.

17. Gelecek Planları

Kısa süre önce, kadın odaklı markalara hizmet vermeye odaklanan tam hizmet performans pazarlama ajansı olan PixelHaus Media'yı kurdum.

Bunun için heyecanlıyım.

Sektörde olup bitenlerin çoğuyla uyumlu olduğunu düşünüyorum.

Bu tek bağlı kuruluşların nasıl pazarlama güçleri haline geldiğini görmek gerçekten heyecan verici.

Büyük ajansların sağladığı hizmetlerin birçoğunu sağlıyoruz.

Herkesin bu “Mad Men” tipi ajanslar için solo rekabet yarattığını görmek gerçekten harika, ki bu büyük.

Teşekkürler Mirella!

Müthiş bir girişimciyle ne heyecan verici ve şaşırtıcı derecede bilgilendirici bir röportaj!

Size gelince, okuyucularımız, Mobidea Akademisi'ne geri dönmeye devam edin çünkü dalmanız için harika içeriğimiz var!

Ayrıca bakınız:

• Facebook Reklamlarına En İyi 5 Alternatif
• 2018'de Kullanmanız Gereken En İyi Mobil Reklam Casus Araçları
• Öldürmeniz Gereken 8 Çılgın Affiliate Pazarlama Efsanesi
• Bilmeniz Gereken Affiliate Pazarlama Başarı Hikayeleri