Amazon Satıcıları MOQ'ları nasıl optimize edebilir?

MOQ nedir?

MOQ, minimum sipariş miktarını temsil eder ve ayrıca bir satıcının sizi bir kerede kesinlikle pazarlayacağı en küçük ürün miktarını tanımlar. Distribütörler, ürün sağlarken, e-Ticaret satıcıları için üretim fiyatlarını karşıladıklarından ve kendi gelir marjlarını yerine getirdiklerinden emin olmak için MOQ'dan yararlanır.

MOQ koleksiyonu tamamen ürüne, üretim prosedürüne, üretim tesisi kapasitesine ve sektör rakiplerine bağlıdır. Bu, MOQ'ların sektörler ve ayrıca sağlayıcılar arasında önemli ölçüde farklılık gösterdiğini, ancak genellikle sistemler veya oranlarla belirlendiğini göstermektedir.

MOQ veya minimum sipariş miktarı, yaygın olarak keşfettiğiniz bir terim olmayabilir. Bir e-Ticaret satıcısı olarak MOQ, satın almalarınızı, kazançlarınızı ve ayrıca öğelerinizi etkileyebilir, bu da onu kavramak için gerekli bir terimin yanı sıra çalışmak için çok önemli bir sayı haline getirir. MOQ'larda anlayışınız biraz aşınmışsa, MOQ'ların e-Ticaret satıcıları için önemini tartışırken gözden geçirin.

MOQ Amazon Satıcıları için neden çok önemlidir?

MOQ, distribütörlerin belirlemesi için çok önemli bir sayıdır, ancak buna ek olarak e-ticaret satıcılarının düşünmesi gereken çok önemli bir sayıdır. Çevrimiçi olarak sunmak istediğiniz ürünün MOQ'u, satın almanız gereken ürün sayısından daha fazlasını etkilediğinden, bu böyledir. minimum sipariş miktarı ayrıca aşağıdakileri de etkiler:

1) Tedarikçiler
Elde etmenin yanı sıra elde tutmak için ödeyebileceğiniz MOQ, işbirliği yapabileceğiniz ve yapamayacağınız satıcıları belirler. Bu, MOQ'yu ürün araştırma çalışmanızın bir parçası olarak dikkate alınması gereken çok önemli bir faktör haline getirir.

2) Nakit akışı
ADEDI aynı şekilde doğrudan sermayenizi etkiler, çünkü nakitinizin ne kadarının arza bağlı olduğunu hesaplar. Distribütörünüz yüksek bir MOQ'a sahipse, bundan sonra muhtemelen varlık açısından zengin olduğu kadar nakit fakiri olacaksınız ve bu ayrıca reklamcılık, geliştirme ve pazarlama gibi çeşitli diğer sorunları tahsis etmenizi etkileyebilir.

3) Yeniden sıralama
Azaltılmış MOQ'lar, daha az ürün satın almanızı sağlar, ancak bu ürünlerin ne kadar hızlı satıldığına bağlı olarak, zaman kaybettiğinizi ve ayrıca tedarik derecelerini sık sık yenileyerek nakit para kaybettiğinizi görebilirsiniz.

4) Yüksek kalite
MOQ'lar, distribütörlerin başarılı şirketler kadar verimli çalışmasını mümkün kılar ve bu da sıklıkla daha iyi ürünlere ve ayrıca mükemmel distribütör bağlantılarına neden olur. Bir distribütörün anormal derecede düşük bir MOQ'a sahip olup olmadığını incelemek için mükemmel bir yöntemdir.

5) Depolama
Satın almanız gereken minimum ürün çeşitliliği, bu ürünleri saklamak için ne kadar depolama alanına ihtiyacınız olduğunu da etkiler. Bu, sonuç olarak, personel, sigorta poliçesi ve güvenlik fiyatlarını etkileyebilir.

6) Karlar
Bir ürünün MOQ'u, bir gelir oluşturmak için tam olarak ne kadar satış yapmanız gerektiğini ve ayrıca ürün fiyatları yönteminizi etkiler. Bunun, reklamcılık, pazarlama, çok kanallı pazarlama, hızlı teslimat vb. için ne kadar para ve zaman harcanması gerektiği konusunda çeşitli başka etkileri olabilir.

Yüksek MOQ senaryosu nasıl yönetilir

İnternet pazarlamacılığı konusunda yeniyseniz veya yepyeni bir ürüne geçiyorsanız, MOQ'lar rahatsız edici, pahalı ve aynı zamanda pahalı olabilir. Yüksek MOQ'ları etkili bir şekilde ele almanın yanı sıra göz atmak için yöntemler vardır.

1) Müzakere
Kesinlikle hiçbir şey, MOQ'larında bir distribütörle pazarlık yapmaktan sizi alıkoyamaz. Bu, ilk küçük bir MOQ, daha uzun vadeli bir özveri veya belki de daha büyük tek cihaz maliyetlerinden oluşabilir. Neleri yönetebileceğinizi ve ayrıca satıcınızın rakiplerinin neler sağladığını belirleyin ve ayrıca bu ayrıntıları ilgi çekici bir organizasyon durumunda distribütörünüze verin.

2) Örnekler
Düşük bir MOQ'yu tartışamıyorsanız, ancak yine de satıcıdan yararlanma konusunda endişeliyseniz, taahhütte bulunmadan önce küçük bir ürün örneği talep etmeyi göz önünde bulundurun. Bu, öğenin yüksek kalitesini incelemenize, her şeyin açıklandığı gibi olduğundan emin olmanıza ve ayrıca tüm bütçe planınızı doğrudan öğeye harcamadan önce olası tüketicilerle pazarlama araştırması yapmanıza olanak tanır.

3) Dış kaynaklı depolama tesisleri
Depo alanı bir sorunsa, tedarikinizi ülke geneline dağıtmak için dış kaynaklı memnuniyet hizmeti sağlayıcılarını araştırabilirsiniz. Bu sadece ek depolama alanı satın alma talebini ortadan kaldırmakla kalmaz, aynı zamanda ürünlerinizi birkaç alana yerleştirerek, gönderi oranlarınızı ve fiyatlarınızı düşürebilir, ürünlerinizi olası tüketiciler için çok daha çekici hale getirebilirsiniz.

4) Şimdi al, sonra al
Bazı satıcılar, şu anda bir MOQ için ödeme yapmanıza ve ayrıca arzı yıl boyunca setler halinde almanıza kesinlikle izin verecektir. Bu, depolama fiyatını en aza indirmenize yardımcı olabilir, ancak ürün hasarlarının ek tehlikelerine veya son teslimatı gerçekten almadan önce satıcının ticareti durdurmasına dikkat edin.

5) Ön siparişler
Belirli bir öğeye olan ihtiyaç konusunda net değilseniz, müşterilerin ürünü ön sipariş vermesini sağlayarak suyu kontrol edebilirsiniz. Bu, ilk müşteri tutkusunu değerlendirmenizi, ihtiyacı tahmin etmenizi ve MOQ giderleri doğrultusunda nakit elde etmenizi sağlar. Bunu yapamıyorsanız, bazı kolay pazar araştırması ve ayrıca rakip değerlendirmesi yardımcı olmalıdır.

6) Dikkat edilmesi gereken noktalar
Bir satıcıdan bir MOQ'yu gerçekten hazırladığınız ve aynı zamanda bir MOQ'u karşılamaya hazır olduğunuz anda, tamamen kendi başınıza siparişe adamadan önce düşünmeniz gereken birkaç konu vardır. Bunlar şunlardan oluşur:

7) Optimum sipariş miktarları
Ürünün inanılmaz bir başarıyı teyit etmesi gerekiyorsa, distribütörünüzün gelecekte yüksek sipariş ihtiyaçlarını karşılayabileceğini garanti etmek istiyorsunuz. Distribütörünüze optimum sipariş miktarına sahip olup olmadıklarını ve aynı zamanda tekrar siparişleri ne kadar hızlı geri çevirebileceklerini sorun.

8) Azaltılmış MOQ'lar
MOQ'da pazarlık yapmak istiyorsanız, tam olarak ne kadar azaltacağınıza dikkat edin. Sağlayıcıların ticarete devam etmek için kar elde etmesi gerekir, dolayısıyla MOQ'larını en aza indirerek tüketici, en yüksek kalite veya güvenlik ve güvenlik yardımını tehlikeye atıyor olabilirsiniz. Eğer tartışırsanız, sağlayıcınızın bu masrafları kesinlikle nasıl karşılayacağını tam olarak keşfedin.

9) Gizli maliyetler
minimum sipariş miktarı, distribütörünüze ödeyeceğiniz tek maliyet değildir. Onlara teslimat, ürün sevkıyatı ve sipariş başına taşıma masraflarının yanı sıra sigorta kapsamı gibi çeşitli diğer ücretlerin kesinlikle ödenip ödenmeyeceğini sorun.

MOQ'lara ilişkin karar

Minimum sipariş miktarı her zaman zayıf bir nokta değildir. Sağlayıcınızın, olağanüstü müşteri desteği eşliğinde yeterli yüksek kalitede ürünler oluşturmak için ödeme yapabilecekleri şirkette kalmasını sağlamaya yardımcı olurlar. Bu, bu faydalı ipuçlarına bağlı kalarak diğer çeşitli yöntemlerle nakit tasarrufu sağlayamayacağınız anlamına gelmez.

MOQ, sağlayıcıların hesaplaması için çok önemli bir sayıdır, ancak ayrıca e-Ticaret satıcılarının dikkate alması gereken çok önemli bir sayıdır. Kesinlikle hiçbir şey sizi MOQ'larında bir sağlayıcı ile çalışmaktan alıkoyamaz. Distribütörler ticarete devam etmek için bir kazanç elde etmek zorundadır, dolayısıyla MOQ'larını düşürerek güvenlik, yüksek kalite veya müşteri yardımını tehlikeye atabilirsiniz.

Bir e-ticaret satıcısı olarak MOQ, satın almalarınızı, kazançlarınızı ve ayrıca öğelerinizi etkileyebilir, bu da onu anlamak için gerekli bir terim ve aynı zamanda çalışmak için gerekli bir sayı haline getirir. MOQ'lar konusunda anlayışınız biraz rustik ise, bu incelemeden sonra, MOQ'ların e-Ticaret satıcıları için uygunluğunu netleştiriyoruz. Ürün tedariği hakkında daha fazla ayrıntıyla ilgileniyorsanız, buraya tıklayın.