Y Kuşağı Pazarlaması: İçerik Pazarlamasını Kullanmanın 7 Yolu

Bin yıllık pazarlama çağına girin. Y kuşağı, Amerika'nın en büyük kuşağı olarak Baby Boomers kuşağını geride bıraktı. Yakın zamanda yapılan bir nüfus sayımı, 1981-1996 doğumlular tarafından tanımlanan 75,4 milyon Y kuşağı olduğunu, Baby Boomers'ın ise 74,9 milyon olduğunu gösterdi. Sayıları ve yılda 1,3 milyar dolar olarak tahmin edilen satın alma güçleri arasında, birçok şirket pazarlama çabalarını Y kuşağına odaklamaya başladı.

Y Kuşağı Pazarlamasında Nasıl Başarılı Olunur?

Bin yıllık pazarlama, geleneksel reklamcılık gibi değildir. Her neslin farklı ihtiyaçları ve arzuları olduğu için bu mantıklıdır. Bununla birlikte gelişen yeni teknoloji, pazarlamacıların hedef kitlelerine ulaşma şeklini değiştiriyor. Y kuşağı, dijital iletişim araçlarının nasıl kullanılacağını ve yönetileceğini öğrenerek büyüdü. Giderek daha fazla şirket çabalarını dijital alana ve içerik pazarlamasına odaklıyor çünkü bunlar, izleyicileriyle konuşmanın etkili yolları.

Bu nedenle, Y kuşağına pazarlamada başarılı olmak için pazarlamacıların kime pazarlama yaptıklarını anlamaları ve her pazarlama çabasını kasıtlı ve anlamlı hale getirmeleri gerekir. Tıpkı baby boomers'ta olduğu gibi, bin yıllık pazarlama çabalarınızı geliştirmek için odaklanabileceğiniz birkaç şey var.

Y Kuşağına Pazarlamanın 7 Yolu

Elbette, bir pazarlama kampanyasının Y kuşağına hitap edip etmeyeceğini ve dolayısıyla başarılı olup olmayacağını belirleyen belirli yönleri vardır. Daha önce de belirtildiği gibi, içerik pazarlama çabalarınızda büyük rol oynayabilir. Bin yıllık yaş grubundaki insanlara ulaşmanın harika bir yolu, koşulsuz yararlı, bilgilendirici içerik sunmaktır. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi neden satın almaları gerektiğini bilmek istiyorlar.

Ve bir işletme veya şirket hakkında ne kadar çok insan öğrenirse, o kadar çok güven kazanılır. İçerik aynı zamanda trafiği kapmak için kullanılabilir ve bir işletmenin çevrimiçi ortamda güvenilirliğini ve uzmanlığını oluşturmaya yardımcı olabilir.

Birkaç kuralla, içeriğiniz spesifik olabilir ve Y kuşağına yönelik olabilir. İşte bin yıllık pazarlama stratejinizde içerik kullanmanın yedi yolu:

1. Kitlenizi Hedefleyin

Y kuşağı sürekli olarak tek bir büyük gruba ayrılabilir, ancak bu kuşağın aslında oldukça çeşitli olduğunu unutmamak önemlidir. 80'lerin başında doğanlar ile 90'larda doğanlar arasındaki yaş farklılıklarına ek olarak, farklı ilgi alanları, geçmişler, gelir seviyeleri ve daha fazlası var. Bu nedenle, hedef kitlenizi bulmak ve onlara gerçekten hitap eden içerikler oluşturmak önemlidir.

Dolayısıyla, Y kuşağına gerçekten pazarlama yapmadan önce, onu daraltmanız gerekir. Kendinize ve pazarlama ekibinize sormanız gerekebilecek birkaç soru:

• Hedef pazarınızın ne yapmasını istiyorsunuz? Bir ürün satın almak mı, bir hizmet kullanmak mı yoksa bir amaca destek olmak mı?
• Bu grubun demografisi nedir? İstenen eylemi nerede ve kim yapmaya istekli ve yeteneklidir?
• Bu grubun ilgi alanları, hoşlandığı ve hoşlanmadığı şeyler nelerdir? Onlar için önemli olan nedir?
• Bu belirli grup hangi platformlardan bilgi alıyor?
• Ürününüz/istenen eylem, bu grubun sahip oldukları bir sorunu veya ikilemi çözmesine nasıl yardımcı oluyor?

Y kuşağına yönelik pazarlamada yer alan faktörlerin çoğu genel olarak işe yarar, ancak bunları kişiselleştirilmiş, hedeflenmiş içerik pazarlamasıyla birleştirmek de önemlidir. Genel olarak mümkün olduğunca çok müşteri çekmeye çalışmak yerine bir niş ile etkileşime geçmeye odaklanın. Y kuşağı pazarlamasıyla uğraşırken, müşterilerinizle kişisel düzeyde bağlantı kurmanın yollarını bulmak etkiyi güçlendirir.

Hedef kitleniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onlara ulaşma ve etki yaratma konusunda o kadar yetkin olursunuz.

2. Topluluğunuzla Etkileşimi Gösterin

Bir bütün olarak, Y kuşağı sosyal meseleleri derinden önemseme eğilimindedir. Yüzde 70'i önemsedikleri sosyal bir konuyu destekleyen şirketlere daha fazla para harcarken, bu aynı zamanda hangi işletmelerin himayesinde bulunacaklarına ilişkin kararlarını da etkiliyor. Ayrıca, 10 kişiden 9'u, bir amaca bağlı bir markadan satın almak için marka değiştirecek. Bundan fayda sağlamak için, şirketinizin desteğinde samimi olduğunu göstermelisiniz. İşte sosyal bir amacı destekleyen birkaç şirket örneği:

Y kuşağının iyi amaçları destekleyen şirketlere bu kadar bağlı olmasının bir nedeni de bunun arkasındaki yürek. Yaptıkları birçok satın almanın arkasında çok fazla duygu var, bu nedenle Y kuşağı pazarlamanızın bir parçası olarak amaçları desteklemek, bu duygusal bağı beslemenin harika bir yoludur.

Sebepler Nasıl Desteklenir?

Bir amaca destek olmak, şirketinizin rastgele bir hayır kurumuna yılda bir kez bağış sağlamaktan daha fazlasını yapması gerektiği anlamına gelir. Y kuşağına hitap eden daha anlamlı bir şekilde geri vermenin bazı yolları şunları içerir:

• Personelinizin yerel bir aşevinde veya seçtiğiniz hayır kurumunda gönüllü olmasını sağlayın.
• Bir giysi, yiyecek veya oyuncak arabası düzenleyin ve müşterilerin katılmasını kolaylaştırın.
• Şirket barbeküsü yerine şirket çapında bir hizmet günü geçirin.
• "Yeşil" olun ve LEED sertifikası almak için yapabileceğiniz tüm değişiklikleri yapın.
• Yalnızca geri dönüştürülebilir malzemeler ve/veya organik ürünler kullanın.
• Şirket dışında gönüllü olan personelinizi ödüllendirin.

Biraz içerik pazarlaması ile şirketinizin amaçları nasıl desteklediğini ve dünyaya bir miktar iyiliğe nasıl katkıda bulunduğunu paylaşabilirsiniz. Bunlar hakkında yazmak için harika konulardır ve okuyucuları işletmenizin güvenilir, iyi kalpli ve satın almak için harika bir yer olduğuna ikna etmeye yardımcı olabilir.

İhtiyacı olan insanlara yardım etmenin ve Y kuşağına pazarlama yapmanın bir yolu olmanın yanı sıra, topluluğunuzdaki davaları desteklemek de harika bir ekip oluşturma aracıdır. Geri vermek sadece işiniz için değil, aynı zamanda işiniz için de iyidir.

3. Mobil Cihazlara Sevginizi Gösterin

Y kuşağının yüzde 85'inden fazlasının akıllı telefonu var ve bu da onları akıllı telefon sahibi olan en büyük grup yapıyor. Hareket halindeyken internete erişmek, alışveriş yapmak, e-postaları kontrol etmek, sosyal medya hesaplarına erişmek, ürünleri karşılaştırmak ve işletme aramak için bu cihazları kullanmaları yaygındır.

Ve 2020 pandemisiyle birlikte, çevrimiçi satın alma işlemleri giderek daha yaygın hale geliyor. Sadece popüler değiller, aynı zamanda geleneksel alışverişten çok daha uygunlar. Bu nedenle, bin yıllık pazarlama kampanyalarını kullanırken, şirketinizin mobil uyumlu web sayfalarına ve reklamlara sahip olması hayati önem taşır.

Bir sayfanın yüklenmesi çok uzun sürerse veya başka bir şekilde bir mobil cihazla uyumlu değilse, tüketicilerin hızla geri dönüp başka bir yere gitme olasılığı beş kat daha fazladır. Bu sorunu azaltmak ve Y kuşağının sayfalarınızdan sıçramasını önlemek için duyarlı tasarımla dijital özelliklerinizi geliştirin.

Web sitenizi mobil uyumlu hale getirmenin yanı sıra, yazdığınız her içeriğin de SEO dostu olduğundan emin olun. Bu, başlıkları, madde işaretlerini, resimleri ve meta verileri (meta başlık ve meta açıklama gibi) kullanmanız gerektiği anlamına gelir. Bu, arama motoru sıralamalarını ve blog yazılarınızın ve makalelerinizin genel kalitesini iyileştirebilir. Bu, web sitesi ziyaretçileri için okunabilirliği artırır ve içeriğinizi okuma olasılığını artırır.

4. Göster, Satma

Y kuşağı reklamlarla büyüdü, bu yüzden satılma konusunda çok bilgili ve bundan çok yoruldular. Aslında, Y kuşağının yüzde 84'ü reklamlardan hoşlanmıyor ve birçoğunun basitçe satış yapmak yerine bilgi sağlayan kaynaklara güvenme olasılığı çok daha yüksek. "Satışlı" görünen ve orijinal olmayan her şey hızla geri tepecektir.

Bunun yerine, belirli bir grup için değerli bir şey sağlayan bin yıllık pazarlama materyali oluşturun. Müşterilerinizin kim olduğunu ve ürünlerinizin veya hizmetinizin karşıladığı ihtiyaçları göz önünde bulundurun. Ardından, ürününüzün müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu bir şeyi nasıl sağladığını gösteren içerik pazarlaması geliştirin. Bir şeyi nasıl yapacağınızı gösterin ve tüketici tabanınızın, konuyla ilgili yardımcı bir otorite olarak size güven duymasını sağlayın. Ürününüzü satın almadan önce bilmeleri gereken en önemli şeylerin veya satın alındıktan sonra en çok kullanılanların bir listesini onlara verin.

Okuyucularınızı onlara gerçekten yardım etmek ve yararlı hizmetler/ürünler sunmak istediğinize ikna edebilirseniz, ürünlerinize giden yolu bulacaktır. Ancak, okuyucunun yararına olan ve alanınızda bir uzman olarak genel güvenilirliğinize katkıda bulunan içerik sağlamanın pek çok faydası vardır.

5. Hızlı ve Hızlı Çözümler

Y kuşağına ürün veya hizmetlerinizin neler sunduğunu göstermenin yanı sıra hızlı ve hızlı çözümler sunmak da önemlidir. Bir bütün olarak, bu nesil sorunlarına hızlı cevaplar bulmayı bekliyor. Bunun nedeni, bin yıllık beynin farklı kaynaklardan büyük miktarda bilgi almaya ve ardından hızlı hareket etmeye alışmasıdır. Sorularına cevap bulmak için en yakın internet erişimine uzanırlar.

Bu yanıtları içerik pazarlamanızda sağlayın ve ürün veya hizmetlerinizin de nasıl yardımcı olduğunu gösterin; böylece daha fazla müşteri çekmek için uzun bir yol kat etmiş olursunuz. Ancak Y kuşağının dikkatini hızlı ve etkili bir şekilde nasıl çekersiniz? İşte birkaç seçenek:

• Y kuşağının içeriğinizde hızlı bir şekilde gezinmesine yardımcı olmak için başlıklar ve madde işaretleri ile uygun blog biçimlendirmesini kullanın.
• Y kuşağına sonsuz bir pazarlama içeriği denizinde kaybolmadan önce ne kadar içerikle karşılaşacaklarına dair bir fikir veren listelere (yani “Bunu yapmanın en iyi X yolu…”) yatırım yapın.
• Yararlı, eyleme dönüştürülebilir içeriğiniz olduğunu hissetmelerine yardımcı olmak için başlıklarda eylem kelimeleri kullanın.
• İlgi çekici ve içeriğinizle alakalı fotoğraflar ekleyin. Bunlar, okuyucuları içeriğinizi tararken yönlendirmeye yardımcı olabilir ve ayrıca sosyal medyada gezinirken dikkatlerini çekmelerine yardımcı olabilir.

Y kuşağı pazarlaması, hedef kitlenizi bir satın alma işlemine yönlendiren en iyi kısayolları ve kolay bağlantıları bulmakla ilgilidir. Bunun bir kısmı, içeriğinizi olabildiğince hızlı ve hızlı hale getirmektir.

6. Sosyal Medyada Olun

Sosyal medya Y kuşağının genç yıllarında doğduğundan, bu nesil sosyal medyayla daha yoğun bir şekilde ilgileniyor ve oradaki markalarla bağlantı kurmayı bekliyor. Bu nedenle, Y kuşağı olmak için pazarlama yaparken şirketiniz için anlamlı olan Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Snapchat ve LinkedIn gibi birçok sitede aktif olun. Bu sitelerde öylece gönderi paylaşmayın; tüketicilerle aktif olarak etkileşimde bulunmak. Geri bildirim isteyin, yorumları yanıtlayın, bazı müşterilerinizi takip edin ve takipçilerinizle gerçekten etkileşim kurun.

Y kuşağı tüketicilerinizin can attığı anlatının bir parçası olarak sosyal medya, şirketinizin değerlerini, çabalarını ve içinde bulunduğunuz sektörle ilgili değerli bilgileri vurgulamalıdır. Bu sitelerde reklam yayınlamak yerine, bunları markanızın hikayesini anlatmak ve devam etmek için kullanın. marka kimliğinizi oluşturmak için.

Markalarla kişisel düzeyde ilişki kurabilmek, elinizdeki en etkili bin yıllık pazarlama yöntemlerinden biridir. Sosyal medya ile takipçilerinizle bağlantı kurabilir ve onları yayınladığınız gönderilere yorum yapmaya, beğenmeye ve paylaşmaya teşvik edebilirsiniz. Bu bağlılık duygusu, şirketiniz için çok şey yapabilir ve bin yıllık kitlenizle bir ilişki kurmanıza yardımcı olabilir.

7. Gerçek İlişkileri Sergileyin

Gerçek hayatta müşterilerle olan ilişkilerinizi sergilemek için sosyal medyanızı ve içerik pazarlamanızı kullanın. Bu, şirketler yerine gerçek insanlara güvenme eğiliminde oldukları için Y kuşağı arasında güven oluşturmaya yardımcı olur. Görüşleri ekleyin ve müşterilerin zaman zaman konuk spotları olarak içerik oluşturmasını sağlayın.

Y kuşağı pazarlaması, blogunuzda veya sosyal medya hesabınızda sektör yetkililerini öne çıkarmayı içermelidir. Kullanıcı tarafından gönderilen içeriği web sitenizde ve/veya sosyal medya hesaplarınızda bir özellik olarak bulundurmanın bir yolunu bulun. Müşterilerden gelen bu ekstra doğrulama, hedef kitlenizde güven oluşturmanın harika bir yolu olabilir.

Y Kuşağına Pazarlama: Özgün Olun

Bin yıllık pazarlamaya başarılı bir şekilde dahil olmanın yollarının altında yatan tanımlayıcı tema, özgünlüğü göstermek ve katılımı kolaylaştırmaktır. Potansiyel müşterilerinizle ilişkiler geliştirmek ve onlarla gerçekten konuşan bir marka kimliği oluşturmak için içerik pazarlama kampanyalarınızı kullanın. Y kuşağına nasıl pazarlama yapılacağına dair başka ipuçlarınız var mı? Eğer öyleyse, onları aşağıdaki yorumlarda bırakın!