iPullRank'ten Mike King, Persona Research, Lead Gen ve High-Stakes SEO hakkında konuşuyor

iPullRank'in kurucusu Mike King, bu sabah canlı bir röportaj için bana katıldı ve aşağıdakiler dahil olmak üzere dijital pazarlamaya ilişkin önemli bilgileri paylaştı:

• Anahtar kelimeleri düşünmek neden “dikkat dağıtıcı”dır?
• Kişilik araştırmasının değeri
• En sevdiği olası satış yaratma taktiği
• Yüksek bahisli markalarla çalışmanın zorlukları

Bu sabahki 13 dakikalık röportaj, SEO'nun iyiliği ile dolu - ve King, bu ayın sonlarında Pubcon Las Vegas ve SMX East'te konuşmalar sunduğunda olacakların sadece bir tadı. Röportajı izleyin ve/veya aşağıdaki dökümü okuyun!

Kristi Kellogg: SMX East'te, "Mükemmel Başlangıçlar: Doğru Trafikten Nasıl Daha Fazlası Alınır" üzerine bir konuşma yapıyorsunuz - bu önemli bir ayrımdır - daha fazla doğru trafik. Bu ne ile başlar?

Mike King: Herhangi bir kampanyada her zaman yaptığımız ilk şeylerden biri pazar bölümlendirmedir, bu nedenle müşterilerimiz için karakterler yaratırız, ancak yapmak istediğimiz bu kişileri mevcut içeriklerine uygulamaktır - bu yüzden bir içerik denetimi yaparız. Bu nitel incelemenin bir parçası, mevcut içeriğin kullanıcı yolculuğunun hangi aşamalarına girdiğine ve bu içeriği isteme olasılığı en yüksek olan kişilerin kim olduğuna bakmaktır. Ayrıca, içeriğin dönüşümler ve trafik vb. açısından nasıl performans gösterdiğini görmek için nicel ölçümleri alırız ve buna bağlı olarak, hangi tür içeriklerden daha fazla oluşturulabileceği ve nelerin yeniden tasarlanabileceği konusunda birçok belirleme yaparız. .

Editörün güncellemesi: İşte Mike King'in sunumunun canlı günlüğü: İçerik Denetimleri Buna Değer

KK: Burada sizden harika bir alıntı yaptım. "Anahtar kelimeleri kullanacak insanları düşünmeden, onları düşünmeye başlayamazsınız bile." Bu, doğru trafiği bulmanın önemli bir parçası gibi görünüyor. Bunun hakkında daha fazla konuşalım.

MK: Anahtar kelimeleri düşündüğümüzde, bu bir dikkat dağıtıcıdır. 'TV' kelimesi için 400.000 arama var, ancak aslında bu arama yoluyla bir şey bulmaya çalışan 400.000 kişi. Yani gerçekten bu aramanın arkasındaki kişilerin kim olduğunu bulmalısınız, böylece onları doğru sayfayla eşleştirebilir ve onlarla rezonansa girecek şeyler yapabilirsiniz.

Ve bir diğer önemli ayrım, anahtar kelimelerin çok belirsiz olmasıdır. Örneğin 'Asya Tatili'ni ele alalım; Bu, Çin'e bir seyahate çıkmak anlamına mı geliyor yoksa Çin Yeni Yılı anlamına mı geliyor? Bu aramaların arkasındaki kişileri anlamak, belirsiz anahtar kelimeleri perspektife koymanıza yardımcı olur.

KK: Pubcon'da Alex Harris ile birlikte lider nesilden bahsediyorsunuz. Müşteri adayları oluşturmak için tercih ettiğiniz 1 numaralı yol nedir?

MK: Her şeyi organik olarak yapmayı seviyorum - Harika bir içerik parçası oluşturmayı ve ardından o içerik için kullanıcının e-posta adresini aldığımız veya bir tweet ile ödeme yaptığımız bir açılış sayfasına sahip olmayı seviyorum, böylece içeriğinizi almak için içeriğinizi etkili bir şekilde tanıtmaları gerekiyor. Veya Forbes, Business Insider veya Moz gibi üst düzey bir web sitesinde bir misafir gönderisi yaparız ve ardından o açılış sayfasına geri döneriz - bu şekilde, ulaşmaya çalıştığımız kitleden çok sayıda ipucu yakalarız. bunun için ödemek için. Ardından, zaman içinde bu olası satışları besleriz ve sonunda yalnızca pazarlama nitelikli olası satışlar yerine satış nitelikli olası satışlar haline gelirler.

KK: ABC, Johnson and Johnson, General Mills ve Citi Bank gibi bazı çok önemli müşterilere dijital pazarlama hizmetleri sağladınız. Bu kadar yüksek bahisli markalarla çalışmanın getirdiği bazı ödüller ve zorluklar nelerdir?

MK: Mücadele ve ödül aynı madalyonun iki yüzü. Buradaki zorluk, bu tür markaların bir şeyler yapmasını sağlamanın çok zor olmasıdır. Çok tutkulu olduğunuz bu fikirleri buluyorsunuz, ancak şirketler bunu zorlaştıran yapılara sahip olabilir çünkü her şey çok sessiz - insanlar çok büyük oldukları için farklı ekiplerde birbirlerini tanımıyorlar. Bu tür markalar için işleri zorlamak gerçekten zor.

KK: iPullRank, PROUD kısaltmasını oluşturan Proaktif, Güvenilir, Olağanüstü, Faydalı ve Adanmış olan işler yapmayı amaçlamaktadır. Bunu günlük olarak nasıl yaşıyorsun?

MK: Bu değer setini oluşturduğumda, bu şirketin gerçekten örnek almasını istediğim şeyi düşündüm – diğer ajanslardan daha iyi ne yapmak istiyorum?

• Proaktif: Her gün aktif olarak müşterilerimize daha onlar talep etmeden yeni fırsatlar sunmaya çalışıyoruz. Algoritma güncellemelerini beklemiyoruz. Dahili olarak, ekibime her zaman daha iyi yapabilecekleri yeni şeyler bildirdiğimden veya proaktif olarak birbirimize geri bildirim sağlamaya çalıştığımızdan emin olmaya çalışıyorum.
• Güvenilir: Yaptığımız işte zamanında olmak istiyoruz. Çok sayıda müşterisi olan bir ajans olarak her zaman zamanında olmak çok zor, ancak bu gerçekten çabaladığımız bir şey. Dahili olarak, her şey ekibinize yardım etmekle ilgilidir. Görev tanımınız ne olursa olsun, ekibinize aşırı yüklenmemeleri için yardımcı olmak için yapabileceğiniz bir şey varsa, adım atıp yardım edebilirsiniz ve bu güvenilir ve proaktif olmaktır.
• Olağanüstü: Her zaman harika şeyler yapmaya çalışırız. Harika bir iş çıkarabileceğimizi düşünmediğimiz projeleri almıyoruz. Dahili olarak, deneyim olarak hangi seviyede olursanız olun, buradaki herkes masaya yeni bir şeyler getirmeye çalışır.
• Faydalı: Pazarlama ve reklamda, iş hedeflerine ulaşmak için pazarlamada ne yapmamız gerektiğini düşünmeye devam etmek gerçekten çok kolay. Kullanıcılar için savaştığımızı söylemek isterim – kullanıcıların gerçekten isteyeceği ve bu markalara iş hedeflerinde yardımcı olacak şeyler yapmak istiyoruz.
• Dedicated: Biz sadece işleri hallederiz, soru sorulmaz. Bazen gece yediye, sekize, dokuza kadar ofiste oluruz çünkü yapacağımızı söylediğimiz her şeyi yerine getirebilmek isteriz.

KK: Bağımsız bir hip hop müzisyeni olarak bir geçmişiniz var - yoğun sahne varlığınız ve net yaratıcılığınız göz önüne alındığında bu şaşırtıcı değil. Hip hop sanatçısından SEO dehasına nasıl geçtiniz?

MK: Öne çıkmak için gerekenlere kadar pek çok paralellik var. Bir şeylere bakıyorum ve bunu diğer insanların yaptıklarının üzerinde öne çıkması için yaratıcı bir şekilde nasıl bir araya getirebileceğimi bulmaya çalışıyorum. Moz için yazdığım ilk blog yazılarımdan bazılarında, şarkı sözlerimde çok yaptığım bir şey olan çok sayıda genişletilmiş metafor kullandım - Pacman kullanarak arama robotlarını açıklamak veya Şirinler kullanarak kişileri açıklamak.

Bir mesajı nasıl öne çıkaracağınızı anlamalısınız. Bir rapçi olarak, birini CD'nizi almaya ikna etmek dünyadaki en zor şeylerden biridir ama size pazarlama hakkında çok şey öğretir. Ve gerçek bir bütçeniz olduğunda, her şey çok daha kolay.

Sahne mevcudiyeti konusundaki görüşünüze göre, bu kesinlikle bir sıçrama yapar. Kalabalıktaki insanlarla bağlantı kurmak benim için zor değil. Ve çok daha kolay çünkü artık kafiye yapmak zorunda değilim - sadece konuşuyorum.

Bu harika röportaj için Bruce Clay, Inc.'e katıldığı için Mike King'e çok teşekkürler. SMX East ve Pubcon'daki oturumlarınızı canlı bloglamak için sabırsızlanıyoruz.