Ürün Planlamasına İlişkin Kesin Kılavuz

Bir şirketin stratejisi, pazarının maksimizasyon büyümesini ve genişlemesini oluşturmak için kar elde edebilir. Müşterinin beklentisi her zaman onun istediği ve ihtiyaçlarını karşılayabilecek bir unsurdur. Bu nedenle bir şirket, hisse senedi tüketici beklentileriyle eşleşmezse, kâr veya pazar payı hedefine ulaşmak için kullanıcılar tarafından beğenilen ürünleri satmayı planlayacaktır. Hatta bir iş yürütmeye değer mi?

Bu kuşkusuz alaycı bir yaklaşımdır, ancak insanlar mağazanızda sağlanan ürünlerin hem size hem de müşterinize fayda sağlaması gerektiğinden hala şüphe duyuyorlar. Mal planlamasını anlamak ve belirlemek söz konusu olduğunda, farklı perakendecilerin kendi tanımları olacağı için kafanın karışması daha olasıdır. Bu nedenle, konuyu mümkün olduğu kadar kabul görmüş bir şekilde anlamanıza yardımcı olmak ve özetlemek için bugün Ürün Planlamasına İlişkin Kesin Kılavuz makalesini yayınlamaya karar verdim. Şimdi başlayalım!

Ürün Planlaması nedir?

Ayrıntılara girmeden önce "mal planlama" terimini tanımlamalıyız. Genel olarak, mal planlaması, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak ve tüketici talebini karşılamak için mal seçme, satın alma, sunma ve satmaya yönelik veri odaklı bir yaklaşım olarak tanımlanır. Temel olarak, doğru türde ürünü doğru yerde, doğru miktarda ve doğru fiyatla üretmekle ilgilidir.

Bir satıcı, müşteri tarafından istenen mağazada hangi ürüne sahip olması gerektiğini planlamalıdır. Herhangi bir perakende organizasyonunun başarısı, farklı hedef ve stratejilere sahip oldukları için farklı perakendeciler için farklı anlamlar ifade edebilen ürün planlamasına dayanır.

Shopify, mal planlamasını "malları pazarın talep ettiği yerlerde, zamanlarda, fiyatlarda ve miktarlarda aynı anda kullanılabilir hale getirirken yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için mal planlama, satın alma ve satmaya yönelik sistematik bir yaklaşım" olarak tanımlar. Bu, terimin bir şekilde ürün çeşitliliği planlamasıyla bağlantılı olduğu anlamına gelir - kategori yönetimini oluşturan bir adım.

Stokladığınız ürünleri planlayıp karar verdiğinizde, müşterilerinizin taleplerini karşılayabilecek ve hatta doğru ürünü seçerseniz belirlediğiniz finansal hedeflere ulaşabileceksiniz. Farklı planlar her perakendeci için farklı anlamlara gelse bile, mal planlaması aslında o kadar karmaşık değildir.

Devamını oku:

• Shopify için ürün araştırması nasıl yapılır?
• Shopify Tişört Mağazası Nasıl İnşa Edilir?
• CBD Dropshipping: Bilmeniz gereken her şey!
• En İyi 12 Toptan Giyim Satıcısı ve Tedarikçisi

Ürün Planlamasının Önemi

Size şu soru sorulsaydı: "Bir perakendeci için mal planı neden önemlidir?". O zaman onlara şu soruyu söyleyerek cevap versen iyi olur: "Herhangi bir perakendecinin yüzleşmesi gereken en büyük masraflar nelerdir?"

Bahse girerim, mal planlamasının önemini yeterince kanıtlayabilecek bir cevaba sahip olacaksınız. Kira ve bordro gibi daha belirgin ücretlerle listelenen ilk birkaç harcama arasında, o zaman listede mal bulacaksınız. Bu, mal alıp satmaya eklenen tüm ek ücretleri göz önünde bulundurduğunuzda daha da anlamlı olacaktır.

Bu nedenle, yanlış ürünü sipariş ederseniz, maliyetlerinizi ikiye katlayabilir ve kapasitenizin ötesinde daha fazla para harcayabilirsiniz. Ayrıca, bir mal planına sahip olmak, para israfı sorunundan uzak durmaktan daha fazlasını ifade eder.

Dikkatli ve iyi geliştirilmiş bir mal planınız yoksa, müşterilerinizin taleplerini karşılaması gereken bir işletme sahibi olacaksınız. Elbette bir planınız olmadığında doğru ürünü doğru zamanda, doğru yerde ve doğru fiyatla sunamazsınız. Bu, bu istenmeyen hisse senetlerini satmak için indirimler ve indirimler sağlamak zorunda kalmanız için iyi bir şansınız olacağı anlamına gelir. Dahası, müşterilerinizin rakiplerinizden bir şeyler satın almak için harekete geçme olasılığınız daha yüksek olacaktır.

"Bu çok zor. Çok kanallı bu rekabetin yoğun olduğu perakende sektöründe tüm bunları nasıl tamamlayabilirim?" diye düşünebilirsiniz. İşte en çok aranan bölüm geliyor: Ürününüzü nasıl planlarsınız!

Ürününüzü Nasıl Planlayabilirsiniz?

İlk olarak, sezon sonrası analiz, Sezon öncesi planlama ve Sezon içi ayarlama olan ürün planlama sürecinin temel konsepti için eşit derecede önemli üç adımı bilmelisiniz.

Buradaki sezon, sattığınız ürünün türüne bağlı olarak tercih ettiğiniz herhangi bir zaman dilimi olarak belirlenebilir. Örneğin, Noel kazakları satarsanız, mevsiminiz kışın sadece birkaç ay olur. Dolayısıyla, malınız birçok mevsimde çılgınca kullanılabiliyorsa, tüm ürün türleri için ayrı, daha ayrıntılı planlarınız olması gerekir.

İkinci olarak, ürün sürecinizi planlamayı etkileyebilecek diğer faktörler, kuruluşunuzun boyutu ve yapısı, perakende, çevrimiçi veya çok kanallı dahil olmak üzere mağazanızın kategorisi ve son olarak ürün türüdür. Örneğin, ülke çapında birçok farklı perakende satış noktasına sahip bir kadın giyim şirketi, mal planlamasında çevrimiçi içecek satan bir şirket için aynı prosedürden farklıdır. Çünkü kadın kıyafetleri satarken, yılın hangi döneminde satacağınızı X boyunda ve Y belinde kaç tane elbise satacağınızı önceden tahmin etmeniz ve ardından tüm koleksiyonunuzla aynı süreçten geçmeniz gerekecek. Ardından, içecek ürünleriyle ilgili kararlarınız, satmak istediğiniz tür ve lezzetle ilgilidir.

Bununla birlikte, şirketinizin büyük veya küçük olmasına bakılmaksızın, mal planlaması yapmanın temel kavramları farklı değildir. İşte üç farklı adımın ayrıntıları:

Adım 1: Sezon Sonrası Ürün Analizi

İlk ve en önemli adım, verilere dalarak, toplam satış sayısını kontrol ederek, bir ürüne, türüne, departmana ve mağaza bazında aylık ve haftalık sonuçlara daha derine inerek son satış sezonundaki performansınız hakkında iyi bilgi sahibi olacaktır. . Daha sonra, sonuçlarınızın gerçekten nasıl ölçüleceğini anlamak için bu sayıları yıl içinde planlanan sayılarla karşılaştırmanız gerekecektir.

Bu nedenle, işlerin nereye gittiğine dair bir genel bakış yürütmede daha iyi bir yeteneğe sahip olmak ve gelecekte planınız için hangi şeyin çok önemli olduğuna karar vermek için çeşitli satış sezonlarına kadar eldeki aynı verilere sahip olmak çok önemlidir.

Geçmiş ve güncel satış verilerinize baktığınızda, bağlama da göz atalım, son zamanlarda satışlarınız yavaş yavaş artıyorsa bunun nedeni yaptığınız veya yapmadığınız bir şey olabilir. Herhangi bir bağlam olmadan yalnızca ham verilere bakarsanız, sayıları anlamlandırmaya çalıştığınızda bu sizin için tavsiye edilmez. İşletmenizdeki her şey birbirine bağlıdır ve kendi rolü vardır. Bu nedenle, ekonomi gibi dış güçler veya pazarlama gibi iç güçler söz konusu olduğunda bile, sayılar her zaman bağlamla uyumludur ve bu da gelecekte planlama görevinizin daha kolay olmasına yardımcı olacaktır.

2. Adım: Sezon Öncesi Ürün Planlaması

İşte en heyecanlı kısım geliyor! Bu aşamada, önünüzdeki sezonu planlamak için önceki analizinizden sağlanan verileri kullanacaksınız. Satış, pazarlama ve hatta görsel mağazacılık ekiplerinizi en başından dahil etmek çok önemlidir.

Girdiyi dahil etmediğinizde, bağlamı kaçırmanız daha olasıdır. Örneğin, belirli bir ürün için sabit ancak sayısal olmayan büyüme sunan geçmiş verilere bakabilirsiniz. Ardından, bir şekilde bu çeşitliliği gireceksiniz ve onunla işiniz bitecek. Bu arada, bilmiyor olabilirsiniz ki, pazarlama aynı rakamları görecek ve önceki yıllardaki marjları kontrol edecek ve bu seferki harcamanın üç, hatta dört katı yatırım yapmayı planlayacak, bu da satışlar için iyi.

Bu adımda dikkat etmeniz gereken bir diğer şey de yeni satış kanalları açmanın işletmenize olan etkisidir. Sosyal satış, toptan satış veya Shopify'ın evrensel olarak eklenen satın alma işlemi olabilir. Yine de, varsayımlarınızı destekleyecek doğru satış verileriniz olmadığı için yeni satış kanalları ile planlama yapmak her zaman talepkardır.

Bu durumda, projeksiyonlarınız için girmek ve kullanmak için kanala özel sektör satış verilerine bakmak için daha fazla ödemeniz gerekecektir. Son olarak, somut taktikler size bağlıdır ve fikir, bu durumların ne zaman ortaya çıkacağını planlamaktır, böylece tam olarak ne yapacağınızı bilirsiniz.

3. Adım: Sezon İçi Ürün Düzenlemesi

Bazı büyük mağazalar, mal tedarikinin şu anda etkisiz bir şekilde yönetildiğini ve bunun sorumluluğunu almak için yeni teknolojiyle güçlendirilmiş daha akıllı yollar olduğunu fark etti. Buradaki bu teknolojiye "Satın Almaya Açık" veya kısaca OTB denir.

OTB, işletmelerin envanteri kontrol etmelerini kolaylaştırmak için oluşturulmuş bir finansal araçtır ve ürünün her zaman kullanılabilir olmasını sağlayarak hem aşırı alımdan hem de eksik alımdan uzak durmanıza yardımcı olur. Bir OTB sistemi, mevcut envanterinizi ve planlanan satışlarınızı kontrol edecek ve ardından bu verileri gerçek satışlarınızdan elde edilen verilerle karşılaştıracaktır. Sistem, öğelerinizin asla tükenmemesini sağlamak için yaklaşan satın alma siparişlerinizde otomatik olarak ayarlamalar yapacaktır. Halihazırda çok fazla ürüne sahip olduğunuz ürünlerde fazla stok yapmıyorsunuz.

Pek çok envanter yönetim sistemi, artık OTB'nin yerleşik veya bir eklenti olarak mevcut sürümleriyle tasarlanmıştır. Hepsi hakkında bağlantı veya daha fazla fiziksel bilgi sunmak zor olan çeşitli farklı sistemler vardır. Doğrudan sistem sağlayıcınızla görüşmenizi ve uygulama mağazamızdaki birçok çalışmaya hazır OTB uygulamasına göz atmanızı tavsiye ederim.

İlgili Mesajlar:

• Perakende İşe Başlamak İçin Toptan Satış Nasıl Yapılır?
• Toptan Satış Nedir?
• 19 Shopify Store'u Başlatmadan Önce Kontrol Listesi
• Pazar Talebi Nasıl Bulunur?

Çözüm

Sonuç olarak, mal planlaması, envanterinizden olası geliri en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olurken, yetersiz veya fazla stoktan uzak durmanızı sağladığından, herhangi bir işteki herhangi bir satıcı için önemli bir adımdır. Bir mal planına sahip olmak karmaşık bir süreç gibi görünebilir, ancak gerçekte sadece üç temel aşamadan ibaret değildir: geçmiş sonuçları analiz edin, gelecek sezon için plan yapın, gerektiği gibi ayarlayın (OTB). Bu adımları kesinlikle uygularsanız, envanterinizi sorunsuz bir şekilde yönetmeyi başaracağınıza eminim.

Yani, bugün makalemin sonu bu. Umarım burada işiniz için stratejik bir plan oluşturmak için başvurabileceğiniz bir şeyler kazanırsınız. Pratik yapmanın mükemmel olduğunu unutmayın. Bir şeyi kaçırırsak, aşağıdaki bölümde bize bir yorum bırakmaktan çekinmeyin. Ayrıca, bu makaleyi ilginç bulursanız, arkadaşlarınızla paylaşmayı ve daha fazlası için bizi ziyaret etmeyi unutmayın.