Covid Sırasında Erkek Giyim Markaları İçin Temel Pazarlama Stratejileri
Yayınlanan: 2020-08-10Covid-19, erkek giyim markalarını lüks ve terzilik ile ilişkilerini yeniden değerlendirmeye yönlendiriyor, erkek influencerların yükselişini benimsiyor – tasarımcıların kendileri ve öncülük eden aktörler.
Son raporumuz Pazarlama Sıfırlaması: Covid-19 Sırasında Marka Performansını Etkileyen Sesler'de , tüketicilerin pandemi sırasında toplumu desteklemek için çaba sarf eden markalar hakkında daha olumlu hissettiklerini keşfettik. İkonik İngiliz markası Burberry ve Hollandalı gömlek üreticisi van Laack'in logo markalı maskelerini piyasaya sürmesini ve tüm gelirin sağlık çalışanlarını destekleyen hayır kurumlarına gitmesini düşünün. Burberry ürünleri dakikalar içinde tükendi ve tüketicilerin zaten kendileri için bir anlam ifade eden markalar aracılığıyla üzerlerine düşeni yapmaya istekli olduklarını gösterdi.
Covid Sırasında Erkek Giyim Markaları İçin Temel Pazarlama Stratejileri
Son on yılda erkek giyimde kilit itici güçler olarak nüfuz ve yutturmaca sağlamlaştıkça, pandemi sırasında bu eğilimden doğal bir düşüş oldu. İzleyiciler, Covid'in yıkıcı finansal etkilerini izliyor ve tüketicilerin evlerinden çıkamadığı bir dünyada aniden eşya biriktirmek anlamsız görünüyor. Yine de deneyimli müşteriler, uzmanlığa ve kaliteye hala değer verdiklerini bildiriyor. Alışveriş yapanlar, tüketicilikten tamamen uzaklaşmak yerine , değerinin yeniden müzakere edilmesini bekliyorlar. Tüketiciler, isteklerini ihtiyaçlarından ayırıyor ve pandemi geliştikçe harcamalarını düzene sokmaya çalışıyor.
Launchmetrics'in Covid'in sonraki iyileşme döneminin öncesinde, sırasında ve erken aşamalarındaki en son verileri, belirli tahminleri tahmin etmemizi sağlar.
Bu yazıda, Hackett London, Alfred Dunhill ve Paul Smith gibi marka örnekleri üzerinden müşteri sadakatinin korunmasına ve yeni hedef grupların etkinleştirilmesine katkıda bulunan Seslere göz atıyoruz .
Hackett Londra
2020'nin ilk çeyreğinde, geleneksel Saville Row terzisi Hackett London, MIV'de 10,9 milyon ABD Doları üreterek yüksek performanslı bir Medya Etki Değerini korudu - 2019'un ilk aylarına kıyasla %98'lik önemli bir artış (Ocak-Nisan arası 5,5 milyon ABD Doları). Mart ayındaki yoğun karantina haftalarında, MIV'leri aynı aylar için bir önceki yıl 1,69 milyon dolara kıyasla 2020'de 2,8 milyon dolarda güçlü kaldı. Değerin en büyük kısmı Medya (2019'da %87'ye karşı %81) ve Ünlüler (2002'de %8'e karşı 2019'da %3) tarafından oluşturuldu.
Mart ayındaki en önemli sözlerden biri, Galli aktör Luke Evans ile birlikte Alman GQ'da yayınlanan, MIV'de 137 bin dolar hasılat elde eden ve geleneksel terzilikten Avrupalı ve Alman izleyicilere yönelik marka ilhamını ortaya koyan bir başyazıydı.
Nisan ayında, Jeremy Hackett'in The Robb Report'ta yayınlanan kişisel bir öyküsü, 320 bin $ ile en yüksek Sahip Olunan Medya MIV'sini oluşturdu.
Son olarak, Mayıs ayında, futbolcu ve model Pepe Barroso Silva tarafından Hackett'in #STAYHackett hashtag'ini kullanarak Covid-19 ile mücadele görevinde Royal Brompton & Harefield Hastaneleri ile ortaklığını tanıtan bir Instagram gönderisi 118 bin dolar değerindeydi.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle@hackettlondon, Covid-19 ile mücadele görevinde @rbhcharity ile ortak olduğunuz için teşekkür ederiz. Onların da neler olduğunu görmek için lütfen hikayemdeki bağlantıya bir göz atın! STAY Bakım #STAYHackett
Pepe Barroso Silva (@pepebarrososilva) tarafından paylaşılan bir gönderi
Alfred Dunhill
100 yılı aşkın bir geçmişe sahip bir İngiliz lüks eşya markası, benzer bir strateji izledi ve Ünlüler ve Medya etkileşimlerini ve sayılarını sürekli yüksek tuttu.
Alfred Dunhill'in Ocak-Nisan 2020 arasındaki MIV'si, 2019'un aynı dönemine kıyasla %22'lik sabit bir artışla 9.9 milyon dolara yükseldi ve 8.1 milyon dolar. İlginçtir ki, Mart ayındaki en büyük MIV, sektördeki en son fiziksel olaylardan birinde – Grammy Gala öncesi – görünen ve siyah deri Alfred Dunhill pantolonuyla kırmızı halıyı sallayan şarkıcı ve sanatçı Billy Porter tarafından oluşturuldu. Bu Instagram gönderisi, stili 1,6 milyon takipçide belgeleyerek MIV'de 92 bin dolar kazandı.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle#tbt'den @clivejdavis'in inanılmaz Grammy Öncesi Ödül Töreni'ne. Biliyorsunuz ki masama geldiğimde ağzım açık kaldı ve efsanevi @speakerpelosi'nin yanında oturduğumu fark ettim! Hatırlanacak bir geceydi! Doğum günün kutlu olsun, Bayan Konuşmacı! ⠀ : @gettyimages⠀ ⠀ Style by @sammyratelle for @rrrcreative ⠀ Jacket by Vintage Gianni @versace Couture ⠀ Pants by @julienmacdonald ⠀ Pants by @alfreddunhill ⠀ Custom Hat by @christopherjayheller ⠀ Boots by @jimmychoo ⠀ Çanta @judithleiberny ⠀ Gözlük @thombrowneny
Billy Porter (@theebillyporter) tarafından paylaşılan bir gönderi
Medya , 2020'de Alfred Dunhill için MIV'nin %88'ini oluşturdu ve bunu Celebrity Voices (2020'de %7'ye karşı Ocak-Nisan 2019'da %3'e karşı) oluşturdu – bunların hepsi bu gibi hikayeler ve Lofficiel Homes, Esquire, gibi dergilerin editoryal çekimleri sayesinde oldu. ve Beijing Lifestyle, Çinli tüketiciler ve okuyucular arasında markaya olan güçlü ilgiyi gösteriyor.
Paul Smith
Sir Paul Smith, adaşı markanın en iyi referansıdır; ve sadece tasarıma adanmış kendi Instagram sayfası aracılığıyla değil . İngiliz markası geçtiğimiz aylarda ana stratejisini Media'nın önemli olduğu konulara odakladı. 2019'da işe yarayan ve yılın ilk üç ayında MIV'de 19.4 milyon dolar kazandıran şey, 2020'de de Ocak'tan Nisan'a kadar toplam 19.8 milyon dolarlık MIV ile aynıydı.
Mart ayında en yüksek performans gösteren marka hikayelerinden biri, Air France Magazine'de yayınlanan ve MIV'de 60 bin doları aşan “Paul Smith: bakma sanatı” başlıklı tasarımcı portresiydi.
Nisan ayında marka , GQ USA için yaptığı röportajda aktör Daniel Craig'in yer aldığı 41 bin dolarlık bir MIV editoryal hikayesine ulaştı .
Erkek Ünlüleri içeren saygın Medya Seslerinin kullanılması, Covid sırasında adı geçen tüm erkek giyim markaları için gerekli görünüyor. Pazarlama Araştırması raporumuz , zor zamanlarda marka değerini korumanın temel olduğunu ve manzara değiştikçe tüketicilerin ilham kaynakları kadar iyi bilinen yayınlarda ilgi çekici hikayeler aradığını gün yüzüne çıkardı.
