Medya şirketleri: SEO paketleri nasıl oluşturulur, tanıtılır ve yerine getirilir

Medya şirketleri kendilerini giderek daha fazla on yıl öncesine göre çok farklı görünen bir sektörde faaliyet göstermek zorunda buluyor. Tüketicilerin yeni medyayı kullanarak günde çok daha fazla saat harcaması ve geleneksel medyayla daha az etkileşime girmesiyle medya ortamı önemli ölçüde değişti.

Dijital öncelikli bir satış kültürünü nasıl oluşturabileceğinizi ve yeni gelir akışları oluşturabileceğinizi öğrenin. "Dijital geliri hızlandırmak için medya yöneticisi kılavuzunu" şimdi indirin.

Geleneksel medyaya hâlâ yer varken, bu dönüşümün 20. yüzyıl boyunca medya şirketlerine iyi hizmet eden iş modeli, yani reklam satışları üzerinde büyük etkisi oldu.

Gazetelerde, radyo istasyonlarında ve TV'de göz ve kulakların azalması nedeniyle medya şirketlerinin reklamlar için belirlediği fiyatlar, önceki yıllarda olduğu gibi aynı kârı sürdürmek için yeterli değil.

Peki bu medya şirketiniz için ne anlama geliyor? Dijitalin egemen olduğu bir dünyada güçlü kârlar sağlamak için işletmenizi geleceğe nasıl hazırlayabilirsiniz?

SEO paketleri sunmak, mevcut yerel reklamverenlerden daha fazla gelir elde etmenize, büyük yeni potansiyel pazarlar açmanıza ve hatta temel hizmetlerinizi daha fazla satmanıza yardımcı olabilir. Bir medya lideri olarak SEO paketlerini satmak için bir araya getirmenin neden yapılacaklar listenizin en üstünde yer alması gerektiğine bakalım.

Neden SEO paketleri?

Neden diğer dijital hizmetler yerine SEO paketleri bu kadar önemli?

• SEO hizmetleri sunmak mevcut hizmetlerinizi mükemmel bir şekilde tamamlar.
• Müşterilerinizin boyutları ne olursa olsun bunu evde halletmeleri zordur.
• SEO, müşterilerinize ölçülebilir yatırım getirisi sunmanızı sağlar.

Basit bir ifadeyle, medya şirketlerinin yerel reklamverenlere sattığı ürün reklamlardır. Bu reklamlar bilinirliği ve sonuçta satışları artırır. Bu, yerel reklamcılar için her zaman değerli ve gerekli bir hizmet olacaktır. Daha fazla satış ve kar elde edebilmek için işlerinin farkına varacak daha fazla insana ihtiyaçları var.

Ancak geleneksel medya reklamlarının oluşturduğu satışlara herhangi bir atıf yapmak oldukça zordur. Müşteriler bir reklam kampanyasının ardından satışlarda bir artış görebilir, ancak onlara her bir reklamın tam olarak kaç satış sağladığını kanıtlamanın hiçbir yolu yoktur. Bu, değerinizi somut terimlerle oluşturamayacağınız anlamına gelir.

SEO, temel olarak müşterinizin ürün ve hizmetlerine daha fazla göz atmakla ilgilidir. Nihai hedef aynıdır, ancak ona ulaşma yöntemleri daha karmaşıktır, çağdaş medya tüketimine daha uygundur ve en önemlisi, faaliyetlerinize açıkça atfedilebilir. SEO hizmetleri satmak, ne tür sonuçlar elde ettiğinizi objektif rakamlarla göstermenizi mümkün kılar.

Son olarak SEO yönetimi, sürekli değişen bir dizi görevin üstünde kalmayı gerektirir. Başarılı olmak, yerel işletmelerin kendi başlarına halletmesi çok zor olan algoritma değişikliklerine ve diğer değişkenlere hakim olmak anlamına gelir. Bu hizmetleri sunarak, bu hizmetlere ihtiyaç duyan ancak geleneksel medya reklamlarıyla ilgilenmeyen birçok işletmeyle çalışmaya kendinizi açmış olursunuz.

Satabileceğiniz SEO hizmetleri

Başarılı SEO kampanyaları birden fazla bileşeni içerir. SEO'nun amacı, müşterilerinizin işleriyle alakalı arama sorguları için arama motoru sonuç sayfalarına (SERP'ler) tırmanmalarına yardımcı olmaktır. Bu şekilde, birisi sunduklarına benzer bir ürün veya hizmet aradığında, ideal olarak Google'ın arama sonuçlarının en üstünde görüntülenecektir. Bu da sitelerine daha fazla organik trafik ve daha fazla dönüşüm getirecek.

Bir dizi farklı SEO etkinliği sunarak müşterilerinizi tam olarak en çok yardıma ihtiyaç duydukları alanlarda destekleyebilirsiniz. Ayrıca onlara sizden yalnızca bir veya birkaç türde SEO hizmeti satın alma ve yetkinliğinizi gösterdikçe daha fazlasını ekleme seçeneği de verebilirsiniz.

SEO paketlerinize girebilecek bileşenlerden bazıları şunlardır:

• Bağlantı kurma – Geri bağlantılar (müşterinizin web sitesine giden diğer saygın web sitelerinden gelen bağlantılar), bağlantı verilen web sitesinin alakalı, ilginç ve yüksek kalitede olduğuna dair Google'a ipuçlarıdır. Eğer internetteki diğer siteler link verilmeye değer bulursa bu bir “güven oyu” olarak kabul edilir. Bağlantı kurma, SERP'lerin zirvesine ulaşmak için çok önemli olan etkili ancak zaman alıcı ve uzun vadeli bir SEO stratejisidir.
• Teknik SEO – Google'ın her sayfanın ne içerdiğini ve sitenin nasıl düzenlendiğini anlaması için web sitelerinin Google botları tarafından "okunması" gerekir. Bu işleme tarama denir. Site içi SEO, Google botlarının bir siteyi daha iyi taramasına yardımcı olur ve bireysel sayfalara SERP'lerin en üstünde görünme şansını artırır.
• Metin Yazarlığı – Harika blog içeriği büyük bir SEO sürücüsü olabilir. Blogların bakımı çok zaman gerektirir, ancak bunu yapmak, bir web sitesine, sayfalarından birinin Google sonuçlarının en üstünde görünmesi için daha fazla şans verir.
• Yerel SEO – Yerel arama sonuçlarında görünmek, yerel işletmeler için çok önemlidir ve yerel SEO başarısı, geleneksel SEO’dan farklı bir yaklaşım gerektirir. Yeniden satabileceğiniz yerel SEO hizmetleri arasında listeleme yönetimi, itibar yönetimi ve inceleme koleksiyonu yer alır.

Paketlerle daha fazla satış

SEO başarısı genellikle birden fazla alanda çalışmayı gerektirdiğinden, farklı SEO hizmetleri paketler veya paketler halinde satılmaya çok uygundur. Buradaki fikir, yerel bir reklamverenin birden fazla hizmet satın alarak her hizmetin bireysel maliyetinden tasarruf edebilmesidir. Sizin için paket satmak, her reklamverenin sizinle harcayacağı harcamanın daha fazla olması anlamına gelir.

Paketler, müşterilerinizi normalde ödemeyecekleri hizmetleri denemeye teşvik etmenin harika bir yoludur. Örneğin hem geleneksel medya reklamlarını hem de SEO hizmetlerini içeren paketler oluşturabilirsiniz. Yeni girişimler geleneksel medya reklamlarıyla kendi başlarına daha az ilgilenebilirler ancak uygun fiyatlı bir pakete dahil edilirlerse bunları denemeye teşvik edilebilirler.

SEO hizmetleri aynı zamanda diğer ilgili dijital hizmetlerle de etkili bir şekilde paketlenebilir. Web sitesi tasarımı ve barındırma, PPC reklamları, çevrimiçi itibar yönetimi ve daha fazlasının tümü, şirketinizin yerel reklamverenlerin vazgeçilmez bir ortağı olmasına yardımcı olmak için bir araya getirilebilir.

Müşteri profiline göre paketleme

Paketlerinizi oluştururken çeşitli müşteri profillerinizi düşünmeniz faydalı olabilir. Örneğin, çeşitli sektörlerde kümelenmiş müşterileriniz olabilir. Her sektörün kendine özgü gereksinimlerine göre oluşturabileceğiniz paketler olabilir. Örneğin, yerel restoranların, yerel keşfedilebilirlik için optimizasyona daha fazla odaklanan belirli bir SEO ihtiyaçları kümesi olacakken, e-ticaret işletmelerinin daha geniş çapta keşfedilebilir olması gerekebilir.

Katmanlara göre paketle

SEO paketlerinizi oluşturmanın bir başka etkili yolu da fiyatlandırma katmanıdır. Bütçeleri sınırlı olan ve temel unsurları kapsayan daha küçük reklamverenler için temel bir katmana, büyüyen işletmeler için orta düzey bir katmana ve daha büyük müşterileriniz için kurumsal bir katmana sahip olabilirsiniz.

Bu şekilde paketler oluşturmak etkilidir çünkü herkes için bir şeyler vardır, ancak kendinizi veya müşterilerinizi çok fazla seçenekle bunaltmanıza gerek yoktur. Yalnızca birkaç iyi düşünülmüş paket çoğu reklamverenin ihtiyaçlarını karşılayabilir. Büyüdükçe daha büyük seviyelere geçebilirler.

SEO paketlerinizi satmak

SEO paketleriniz oluşturulduktan sonra bunları mevcut reklamverenlere ve potansiyel müşterilere tanıtmaya başlamanın zamanı geldi. Satış personeli SEO dilini konuşmakta rahat olamayabileceğinden, bu medya şirketleri için zorlayıcı olabilir.

Doğru araçlar, SEO paketleri gibi daha fazla dijital hizmet satmaya geçişi kolaylaştırmaya yardımcı olabilir:

• Satış zekası araçlarını kullanmak, potansiyel müşterilerle görüşmelerin yapılandırılmasında çok yararlı olabilir. Mevcut çevrimiçi performanslarını ve SEO paketlerinizin yardımcı olabileceği alanları aydınlatabilirler.
• Müşteri raporlama yazılımı, onlara oturum açma ve farklı alanlardaki canlı ilerlemeyi görüntüleme yeteneği vererek, hem satış yapmak hem de mevcut müşterilere destek sağlamak için başka bir etkili araç olabilir.

Beyaz etiketli SEO hizmetlerini yerine getirme

SEO paketlerinizi karşılamaya başlamak için şirket içinde SEO uzmanlarından oluşan bir ekip kiralamanıza gerek yok. Bunun yerine, tüm yeni hizmetlerinizin beyaz etiketli uzmanlardan oluşan bir ekip tarafından yerine getirilmesini sağlayabilirsiniz. Yeni bir hizmet sunuyorsanız bu mantıklıdır. SEO beyaz etiket hizmetleri sunmak, ekibinizin tamamen müşterileri satmaya ve geliştirmeye odaklanmasını sağlarken, medya şirketinizin markası altında çalışan uzmanlar müşterilerinize yüksek kaliteli SEO hizmetleri sunar.

Bu çözümün medya liderleri için etkili olduğu kanıtlandı çünkü onların iyi yaptıkları konularda (satış ve geleneksel reklam yayını) mükemmelleşmeye devam etmelerine olanak tanıyor. Ancak aynı zamanda iş modellerini modernleştiriyor ve onları dijital ajanslara ve dijital hizmetler sunan diğerlerine karşı rekabetçi hale getiriyor.

Ürün teklifinizi SEO paketleriyle genişletin

Dijital medya çağımızın sunduğu zorlukların üstesinden gelememek, geleneksel bir medya şirketi olarak geride kalmak anlamına gelebilir. Dijital medya hizmetlerine olan talep artmaya devam edecek. Reklamverenlerle bulundukları yerde tanışmak için bu hizmetleri sunmak önemlidir.

SEO paketleri, reklam çalışmalarının tamamlayıcısı olduğundan medya şirketleri için doğal bir seçimdir. Beyaz etiketli bir ekip tarafından gerçekleştirilen SEO paketleri ile reklamverenleriniz için gerçek sonuçlar sağlayan, müşteri tabanınızı genişleten ve daha yüksek kar elde etmenizi sağlayan hizmetler sunmaya başlayabilirsiniz.