Medya şirketleri Vendasta ile sosyal medya yönetim paketlerini nasıl satabilir?

Basılı yayın, radyo ve TV gibi geleneksel kanallarda çalışan medya şirketleri, dijitalin egemen olduğu yeni medya ortamında benzersiz zorluklarla karşı karşıyadır. Ancak değişime uyum sağlamak her zaman medyada çalışmanın bir parçası olmuştur. Bu alandaki yayıncılar mevcut müşteri ilişkilerinden yararlanma ve tekliflerini günümüzün taleplerini karşılayacak şekilde geliştirme fırsatına sahip.

Radyo reklamcılığı dijitalleşiyor; siz de öyle misiniz? “Radyo istasyonlarının karşılaştığı zorluklar” analiz raporunu bugün indirin.

Medya işletmeleri, hizmet portföylerine doğru eklemelerle önümüzdeki yıllarda sürekli büyüme sağlayabilir.

Mevcut müşterileriniz işletmenizden reklam satın alabilir ancak rekabet edebilmek için bir dizi ek dijital reklam ve pazarlama hizmetlerine de ihtiyaç duyarlar. Onlara dijital hizmetler sunarak gelirinizi artırabilir, mevcut yerel reklamverenlerle ilişkinizi güçlendirebilir ve değişen medya ortamında işletmenizin sağlıklı olmasını sağlayabilirsiniz.

Sosyal medya yönetim paketleri iyi bir eklentidir. Neden? Mevcut müşterilerinizin ister büyük ister küçük olsun, bir tür sosyal medya varlığı var. Muhtemelen sosyal kanallarını yönetmeyi zaman alıcı, kafa karıştırıcı ve takip etmekte zorlanırlar. Bireyselleştirilmiş sosyal medya yönetim paketlerini bir araya getirerek müşterilerinize büyümelerine ve çevrimiçi hedef kitleleriyle etkileşime geçmelerine yardımcı olacak özel çözümler sunabilirsiniz. Sonuçta bu, potansiyel müşterilerini ve satışlarını artırmaya yardımcı olacaktır.

Sosyal medya hakkında pek fazla bilginiz olmasa bile, işinizi büyütecek sosyal medya yönetim paketlerini nasıl satmaya başlayabileceğinizi konuşacağız.

Neden yerel reklamverenlere sosyal medya yönetimi sunmalısınız?

Yeni gelir akışları eklemek, medya işinizi geleceğe hazır hale getirmenin kesin yollarından biridir. Yerel reklamverenlerin sayısı ve dikkati geleneksel medya reklamcılığından dijital pazarlama çabalarına kaydırdıkça, yalnızca geleneksel reklamlar satarsanız ayakta kalmak giderek zorlaşacaktır.

Medya şirketlerinde bu değişimlere karşı bir direnç oluşması normal. Riske giren medya liderlerinin bunun sonucunda gerçek bir büyüme gördüklerini hatırlamak önemlidir. Daha fazla medya şirketi bu geçişi yaptıkça, sektördeki kaçınılmaz değişikliklere direnerek ilgisiz kalmak istemezsiniz.

Sosyal medya yönetimi hizmetlerini eklemek, müşterileriniz geleneksel reklamlar dışında her şey için rakipleri kullanmak yerine birden fazla pazarlama ihtiyacı için size gelebileceğinden, sizi müşterileriniz için daha değerli hale getirecektir. Hizmetleri marka adınız altında sunmak için beyaz etiket çözümü kullanarak.

Dijital teklifinizi genişletmek sonuçta bir medya lideri olarak hayatınızı kolaylaştırır, çünkü bir yandan temel yetkinliklerinizde uzman kalırken bir yandan da geleceğin taleplerini karşılayabileceğinizden emin olmanızı sağlar.

Yerel reklamverenlerin neden sosyal medya yönetimine ihtiyacı var?

Sosyal medya neredeyse her işletme için pazarlık konusu olamaz hale geldi. Sosyal medyada bir varlığa sahip olmak, yerel reklamverenlerin kendilerini sektörlerinde güvenilir, otoriter sesler olarak konumlandırmalarına yardımcı olur. Daha geniş bir hedef kitlenin karşısına çıkmanın ve mevcut hedef kitlenin akıllarında kalmanın bir yolunu sunarak işlerini büyütmelerine yardımcı olur.

Sonuçta sosyal medya, geleneksel TV, radyo veya basılı reklamların başarısını desteklemeye yardımcı olur. Potansiyel müşteriler geleneksel bir reklamla karşılaşabilir ve daha sonra bu markayı sosyal medyada arayabilir. Aktif, ilgi çekici bir sosyal medya varlığı görürlerse muhtemelen takip edecekler ve satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Müşteriler sosyal medya üzerinden markalarla sıklıkla iletişime geçtiği için sosyal medya yönetimi müşteri hizmetleri açısından da önemlidir. Müşterilerin hızlı ve etkili destek alabilmesi için kanalların izlenmesi gerekir.

Sosyal medya yönetim paketlerinizi reklamverenlerin ihtiyaçlarına göre uyarlayın

Müşterileriniz için sosyal medya yönetimi ne kadar önemli olsa da, hepsine en uygun, herkese uygun tek bir çözüm yoktur. Her reklamverenin büyüklüğüne, bütçesine ve gereksinimlerine göre özelleştirilmiş sosyal medya yönetim paketleri oluşturarak, onların işini anladığınızı ve onlara özel çözümler sunmaya hazır olduğunuzu gösterebilirsiniz.

Anlık Görüntü Raporu

Kişiselleştirilmiş sosyal medya yönetim paketleri oluşturmanıza yönelik araçlar zaten mevcuttur, böylece her seferinde tekerleği yeniden icat etmenize gerek kalmaz. Başlamak için harika bir yer Vendasta'nın Anlık Görüntü Raporu'nu kullanmaktır. Bu araç, potansiyel müşterinizin sosyal medya da dahil olmak üzere çeşitli kategorilerdeki mevcut sosyal çevrimiçi varlığını değerlendiren bir rapor oluşturur. Sosyal medya yönetim paketleri satarken en çok ilgileneceğiniz alandır.

Sosyal medya yönetimi işinizi mevcut ve potansiyel reklamverenlerden korumanıza yardımcı olacak güçlü bir satış aracı olan bu özel raporları müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize gösterebilirsiniz. Günümüzün reklamverenleri verilere değer veriyor çünkü bu veriler pazarlama çabalarının etkinliğini ölçülebilir kılıyor.

Anlık Görüntü Raporundaki bilgiler, yerel reklamverenlere sosyal medya gereksinimlerinin tam olarak ne olduğunu anladığınızı ve hedefe yönelik çözümler sağlayabileceğinizi göstermenize olanak tanır.

İş için doğru Marketplace araçlarını seçin

Reklamverenin sosyal medya yönetimi ihtiyaçlarını karşılamak için Anlık Görüntü Raporunu kullandıktan sonra, Vendasta'nın sosyal medyaya yönelik en iyi Pazaryeri araçlarından biri veya daha fazlası aracılığıyla sunulan sosyal medya pazarlama hizmetlerini önerebilirsiniz. Bunlar şunları içerir:

• Sosyal Pazarlama : Bu, araç içinde sosyal medya içeriği yayınlamanıza ve bu içeriğin birden fazla sosyal medya kanalına otomatik olarak gönderilmesini sağlayan bir sosyal medya pazarlama aracıdır. Araç, sosyal kanallardaki yorumlara tek bir basit kontrol panelinden yanıt vermeyi kolaylaştırır. Ayrıca, reklamverenleriniz için daha fazla satış sağlamak amacıyla alışveriş yapılabilir sosyal medya içeriği oluşturmaya yönelik araçlara da sahiptir, nişinizdeki sosyal medya trendlerini izlemenize olanak tanır ve daha fazlasını sağlar.
• Sosyal Medya Yönetimi : Bu beyaz etiket çözümü, markanız altındaki müşterileriniz için onlarla bir başlangıç ​​görüşmesi yapmak, uzman yazma hizmetleri sağlamak, profesyonel raporlar sağlamak ve hatta sürekli strateji görüşmeleri yapmak da dahil olmak üzere tüm sosyal medya yönetimini uzmanların yönetmesini kolaylaştırır. istenirse yanlarında.
• GetSocial : Bu araç, özel mesajlar da dahil olmak üzere en çok hangi sosyal medya içeriğinin paylaşıldığını görmenizi sağlar. Bu, en çok etkileşim ve paylaşım alan içeriklere göre daha fazla içerik oluşturulmasını mümkün kılar.
• Metricool : Bu araç, bir reklamverenin sosyal medya stratejisini optimize etmenin daha iyi yollarını bulmak için rakiplerin sosyal ağlarını analiz etmeyi mümkün kılar.

Müşteriniz için faydalı olacak bazı hizmetleri seçtikten sonra onlara uygun paketler oluşturabilirsiniz. Mevcut sosyal medya stratejilerinin ne kadar gelişmiş olduğuna bağlı olarak müşterilerinize sunacağınız bazı sosyal medya yönetim paketlerine sahip olmak isteyebilirsiniz. Örneğin, küçük işletmelere basit bir paket, büyüme aşamasındakilere daha gelişmiş bir paket ve büyük hesaplar için birçok özelliğe sahip gelişmiş bir paket sunabilirsiniz. Teklifinizi, Anlık Görüntü Raporunda değerlendirildiği şekilde müşterinin özel ihtiyaçlarına göre ayarlayabilirsiniz.

Genel bir kural olarak müşterilerinizi çok fazla paketle bunaltmak istemezsiniz. Bunun yerine, ihtiyaç duydukları özelliklere sahip olmak ile bütçelerini aşmak arasında denge kuran bir pakete odaklanmalarını sağlamak için onlara çeşitli fiyat noktalarında birkaç seçenek sunun.

Paketlerinizi fiyatlandırma

Sosyal medya yönetim hizmetleri için herkese uygun tek bir fiyatlandırma stratejisi yoktur. İşletmeniz için sağlıklı ve sürdürülebilir bir kâr elde etmek ile reklamverenlere rekabete girecek kadar yüksek olmayan fiyatlar sunmak arasında bir denge kurmayı hedeflemelisiniz.

Yerel reklamverenler küçük girişimlerden büyük, yerleşik işletmelere kadar çeşitlilik gösterebilir ve ikincisinden daha yüksek bir fiyat talep edebilmelisiniz.

Sosyal medya yönetimi çalışmanızı beyaz etiketli bir ekibe devredin

Geleneksel medya şirketlerinin kendilerini şirket içi uzmanlıklarının dijital pazarlama ve reklam hizmetleri sunma talepleriyle uyumlu olmadığı bir durumda bulmaları alışılmadık bir durum değildir. Neyse ki bu, rekabetçi kalamayacağınız ve bu dijital hizmetleri sunamayacağınız anlamına gelmiyor.

İşe alma ve eğitim pahalı olabilir ve reklamverenlere ortalamanın altında hizmetler sunma riskini almak istemezsiniz. Bunun yerine, beyaz etiketli bir ekibin, reklamverenlerin satın aldığı tüm sosyal medya yönetim hizmetlerini sunmasını sağlayın.

Sosyal medya hizmetlerini ihmal etmeyi göze alamazsınız

Sosyal medya, her ölçekteki işletme için bir zorunluluk haline geldi ve sosyal medya yönetimi alanında önemli fırsatlar yarattı.

Reklamverenlere, sosyal medya ihtiyaçlarını belirleyecek analitik araçlara ve mükemmel sosyal medya yönetimi sağlayacak uzmanlığa sahip olduğunuzu göstererek, kendinizi değerli bir ortak olarak kanıtlayabilirsiniz.

Daha fazla dijital çözüm sunarak yalnızca yerel işletmelerin başarılı olmasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda medya şirketinizin dijital dönüşümünü de ilerletebilirsiniz.