E-ticaret işletmeleri için daha akıllı medya satın alma

Bir elinde boya fırçası, diğerinde teneke kutuyla sudan 100 metre yükseklikte bir ipten sarkmaya ne dersiniz? Edinburgh'un ikonik Forth Köprüsü'nün resmi, 1800'lerin sonu ile 2000'lerin başı arasında sürekli bir süreçti. Hiç bitmeyen bir işin tanımıydı.

Bu, yeni bir boya kullanmaya başladıkları 2011 yılına kadardı. Şimdi köprünün sadece 25 yılda bir yapılması gerekiyor.

Medya satın almak biraz böyle bir şey. Bu devam eden bir süreç ve asla bitmeyecek. Ancak devam etmeniz gereken pek çok başka işle, e-ticaret işiniz medya satın almanın Forth Bridge'iniz olmasına izin veremez. Daha fazla değil, daha akıllı çalışmanın yollarını bulmalısınız.

Tıklama başına maliyetlerin artması ve ücretli medyanın daha da rekabetçi hale gelmesiyle, daha az zaman harcarken harcamanızdan daha fazlasını elde etmek giderek daha önemli hale geliyor. Bu, medyanızın daha akıllı satın alınmasını sağlayan yeni teknikler ve küçük marjlar bulmakla ilgilidir. Bunun gibi şeyler…

‍

İşe yarayan reklamlardan ilham alın

Her zaman özel yaratıcı ekipleri, daha büyük bütçeleri ve daha fazla verisi olan reklamverenler olacaktır. Bir medya alıcısı bu durumda ne yapmalı? Kolay: Diğer şirketler için neyin işe yaradığını görün, ardından fikirlerini, tasarımlarını ve içeriklerini e-ticaret işiniz için uyarlayın.

Reklamlarınız için ilham almak için en iyi performans gösteren reklam kampanyalarının aranabilir veritabanları olan Visto ve AdSpy gibi araçları kullanın.

‍

Gevşek ölü anahtar kelimeleri kesin

Düşük performans gösteren ve alakasız anahtar kelimeler, reklam bütçelerini büyük ölçüde tüketir. En iyi reklamı bile aşağı çekebilirler. Ağırlıklarını çekmeyen anahtar kelimelerden kurtularak daha iyi kullanabileceğiniz bütçeyi boşaltın.

Her iki haftada bir anahtar kelimelerinizi gözden geçirmek için onları gözden geçirin. Düşük performans gösteren, para kazandıran anahtar kelimeleri kaldırın veya bunları negatif anahtar kelimeler listenize ekleyin.

‍

Analizlerinizin hedeflemenize rehberlik etmesine izin verin

Reklam ağı panolarınızı, reklamlarınızı planladığınız yerler ve analiz panolarını da nasıl performans gösterdiğini görmek için gittiğiniz yerler olarak düşünmek kolaydır. Reklam hedeflemenizi daha akıllı hale getirmek için analizlerinizden elde ettiğiniz dönüşüm verilerini kullanarak bunu tersine çevirin.

Reklamlarınızı önceki dönüşümlerin yerlerine, günlerine, saatlerine ve cihazlarına göre hassaslaştırın. Google Analytics 4 ile bunu başarmak hiç olmadığı kadar kolay.

‍

İzlemenizi geliştirin

Az önce bahsettiğimiz verilere şu anda erişiminiz yoksa, izlemenizi geliştirmek gerçekten çok basit:

• Google Analytics 4'e güncelleme
• Google Analytics ve Google Ads hesaplarınızın birlikte çalıştığından emin olmak
• Analytics'i diğer reklam ağlarınıza bağlama
• Size dönüşümler hakkında daha fazla veri sağlamak için UTM parametrelerini kullanma

‍

Test, test, test

A/B testi kulağa medya satın almak gibi gelebilir 101, ancak bu, reklam performansını iyileştirmenin hala yeterince kullanılmayan bir yolu. Reklamlarınızı optimize etmek için bir kampanyanın başlangıcında mümkün olduğu kadar çok A/B testi çalıştırın. Ardından, bütçenizin büyük bölümünü sonuç aldığı kanıtlanmış reklamlara harcayın.

Neyin işe yaradığını görmek için renkleri, metni, harekete geçirici mesajları ve açılış sayfalarını bölünmüş test yoluyla test edin. Satışları artıran bir renk şeması, harekete geçirici mesaj veya açı bulduğunuzda, kazanan formüle uyan daha fazla reklam oluşturun.

‍

TO'nuzu artırın

Daha fazla kişi reklamlarınızı tıklıyorsa medya satın almak her zaman daha kolay olacaktır (doğru kişiler oldukları sürece - daha fazlası aşağıda). Tıklama oranınızı artırın ve daha fazla satış, daha iyi ROAS ve daha akıllı medya satın alma yolundasınız.

TO'yu iyileştirmenin bazı basit yolları şunlardır:

1. Reklamlarınızı ve harekete geçirici mesajları optimize etmek için önerdiğimiz A/B testini yürütmek.

2. Google Ads'de reklam uzantılarını kullanma:

- Tek bir reklamdan birden çok açılış sayfasına bağlantı vermek için site bağlantısı uzantıları
- Reklamınızın yanına resim yerleştirmek için resim uzantıları
- İndirimleri, fiyat eşleşmelerini, kargo fırsatlarını ve mağazanızda alışveriş yapmanın diğer avantajlarını tanıtmak için açıklama metni uzantıları

3. Anahtar kelimelerinizin son derece alakalı olduğundan ve açılış sayfanızla yakından alakalı olduğundan emin olun. Bu, daha iyi yerleşimler, daha düşük tıklama başına maliyet ve iyileştirilmiş TO için reklam gücünüzü artırır. Ayrıca, reklamınızı tıklayanların satın alma olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

4. Reklamlarınızda kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanmak. Kullanıcı tarafından oluşturulan YouTube videoları, müşteri incelemeleri, Google Satıcı Puanları ve sosyal medya gönderileri, TO'yu artırabilir ve tıklama başına maliyeti düşürebilir.

5. Tıklama başına maliyetler, TO ve dönüşümler üzerindeki etkisini görmek için gelişmiş TBM, dönüşümleri en üst düzeye çıkarma, tıklamaları en üst düzeye çıkarma, reklam harcamalarından elde edilen geliri (ROAS) hedefleme ve hedef EBM gibi farklı teklif stratejileriyle denemeler yapın.

‍

Bütçenizi daha ileriye taşıyın

Sadece harcadığınız şey değil. Harcama şeklinizi değiştirmek, size daha iyi ROAS ve daha iyi nakit akışı da sağlayabilir.

Bütçenizi optimize etmek için:

• Mevsimsel iniş ve çıkışlarda gezinmek için esnek kredi limitleri ve yüksek harcama limitleri oluşturun
• Medya satın alımınızı, satın alımlarda size %0 faiz veren bir kartla yapın
• Medya satın alma işleminizde size geri ödeme sağlayan bir kart kullanın

‍

Medya planlamanızı iyileştirin

Medya planlama ve satın alma el ele gider. Diğer her e-ticaret markasının belirli bir ağda reklam vermesi, olmanız gerektiği anlamına gelmez. Akıllı medya planlaması, bütçenizi genişletebilir ve reklam performansınızı iyileştirebilir.

Bazı harcamaları Facebook Reklamlarından ve Google Reklamlarından uzaklaştırın. Yüksek etkileşime ve son derece alakalı bir kitleye sahip niş kanallarla denemeler yapın. Ürünleriniz için ideal olan içerik veya konuşmaları bulabileceğiniz yerleri arayın.

Video oyunları, Discord ve Twitch, içerik içi ve ücretli yerleşim reklamcılık fırsatlarını keşfedebileceğiniz, değeri düşük kanallara birkaç örnektir.

‍

Daha az yönetici yapın

Medya satın alma ve ilgili yönetici, zaman açısından büyük bir kayıp olabilir. Ve zamanınızın büyük ölçüde tüketilmesi, bütçenizin büyük ölçüde tüketilmesi anlamına gelir (reklam harcamanıza yansımasa bile). Cevap daha az yönetici yapmaktır.

Yöneticinizi kesmek için:

• Revealbot ile reklam öğelerini test etme, reklam varyasyonları oluşturma, manuel teklif verme ve diğer medya satın alma yönetici görevlerini otomatikleştirin
• Faturaları ve makbuzları otomatik olarak hesabınıza çekmek için Juni'nin Google Ads entegrasyonunu kullanın; böylece bunları manuel olarak bulmak, indirmek ve yüklemekle zaman kaybetmek zorunda kalmazsınız.
• Ödeme ağ geçitlerini, banka beslemelerini, reklam ağlarını ve diğer hesapları, hepsinin senkronize olması ve tam olarak neler olduğunu görebilmeniz için entegre edin.
• Tüm işlemlerin otomatik olarak birlikte gruplandırılması için her bir reklam ağına bir sanal ödeme kartı tahsis edin

‍

Medya satın alma işlemlerinizi bugün iyileştirin

Daha akıllı medya satın alma, uzun vadeli bir süreçtir. Tıklama başına ödeme reklamlarını test etmek ve optimize etmek, en iyi sonuçları elde etmek için her zaman zaman ve sabır gerektirecektir. Ancak medya satın alma sürecinizi ve reklam performansınızı iyileştirmek için bugün yapmaya başlayabileceğinizden bahsettiğimiz şeyler var. Hemen şimdi başlayın:

• Yalnızca en güçlülerin hayatta kalması için anahtar kelimelerinizi basitleştirme ve hassaslaştırma
• Medya satın alma süreçlerini otomatikleştirmek ve yönetici sayısını azaltmak için teknolojiyi kullanma
• Başarılı reklamları mağazanız için uyarlama
• Bir sonraki reklamınızı bilgilendirmek için analitiği kullanma
• Reklamlarınızı iyileştirmek için kapsamlı bir dizi ayırma testi gerçekleştirme
• Reklamlarınız için niş kanallar bulma

‍

Daha fazla e-ticaret ipucu, ipucu ve trendi keşfedin

Bu medya satın alma ipuçlarını faydalı bulduysanız, kesinlikle diğer makalelerimize göz atmalısınız. En son blog yazılarımızı okumak için blogumuzu ziyaret edin.

‍

‍