Medya Satın Alma Yeni Başlayanların Hataları – Bölüm 5/5

Reklamcılık

İşte medya satın almaya yeni başlayanlar için rehberimizin son (ama tabii ki en az değil) kısmı! Zirveye giden yolda kritik hatalardan kaçınmanıza yardımcı olacağından eminiz!

Nasıl başarılı bir medya alıcısı olunacağına dair serimizdeki bazı süper yararlı makaleleri zaten okudunuz mu?

Hayır ise, şimdi kontrol edin!

Dünyanın en başarılı bağlı kuruluş pazarlama uzmanı olmanıza yardımcı olacak ipuçlarıyla başlayalım!

1. Başkalarının Ne Yaptığını Kontrol Edin

Biz çocukken ailelerimiz bize okul bahçesindeki zorbaları görmezden gelmeyi öğretti. Ancak bir dijital medya rakibi tarafından zorbalığa uğradığınızda, onları görmezden gelmek tam olarak doğru hareket tarzı değildir.

Dijital pazarlama dünyasında rakipler aslında bize çok şey öğretebilir ve bize kaynak tasarrufu sağlayabilir!

Bunun olması için rakiplerinizi yenme sanatında ustalaşmanız ve bir Soğuk Savaş gizli ajanı gibi onları gözetleyebilmeniz gerekir!

Ne yaptıklarını analiz ederek bir strateji oluşturabilecek ve onlardan daha karlı olabileceksiniz!

AdPlexity, önde gelen reklam casusluk araçlarından biridir.

Platforma girerek birçok farklı şeyi kontrol edebilirsiniz:

Reklamcılık

• Hangi teklifler, bağlı kuruluş pazarlamacılarının belirli bir segmentte (ülke + operatör + işletim sistemi) çalıştığını ve hangi promosyon malzemelerini kullandıklarını
• Belirli bir teklif türünü tanıtmak için hangi promosyon malzemeleri (afişler + tanıtımlar) kullanıldı?
• Bağlı kuruluşlar belirli bir teklifi nasıl yürütür?
• Bağlı kuruluşlar belirli bir web sitesinde ne ve nasıl çalışıyor?

AdPlexity veya AdPlexity Adult (%25 Ömür Boyu İndirim) galaksideki en büyük casus aracıdır, ancak piyasada daha fazlası var ve rakiplerinizi izlemek için yüksek maliyetli bir casus aracına bile ihtiyacınız olmayabilir.

2. Çılgın Bir İnsan Gibi Test Edin

Bu doğru: çok fazla test yapmaktan asla korkmamalısınız!

Kampanyalarınızı test etmemişken yatırımlarınızı pompalamaktan daha kötü bir şey yoktur.

Paranı yanan kömüre atmak gibi. Sürekli test, bir kampanyanın sürekli bir evrim ve adaptasyon halinde olmasını sağlamanın tek yoludur.

Her şeyden önce, tanıttığınız teklifler için mükemmel eşleşmeyi bulmak için mümkün olduğunca çok kaynağı test edin.

Sihirli bir trafik olmadığını unutmayın: Ziyaretçiler hiçbir zaman maaşlarının tamamını kendilerine sunulan her teklif için harcamazlar ve siz de hiçbir zaman tüm trafiğinizin %100'ünü dönüştüremezsiniz.

Yine de aramaya devam edin! Gittikçe daha da yakınlaşacaksın!

Ayrıca, her deneyimli pazarlamacı, HER ZAMAN ayırma testi yapmanız gerektiğini bilir.

Neden? Niye?

Çünkü kullanılacak en iyi teklif+afiş+iniş kombinasyonunu belirlemenize yardımcı olacaktır.

A/B testi adı verilen bir süreçten geçerek her ortamda en iyi neyin işe yaradığını bulmak için birkaç farklı açıyı test edebilirsiniz.

A/B testi nedir?

A/B testi, farklı değişkenleri birbirine karşı test eden deneysel bir süreçtir.

Bu ne anlama geliyor?

Kampanyalarınızın hangi yönlerinin hedef kitlenizin istediğinizi yapmasını sağladığını test edeceksiniz.

Nasıl gidilir?

Kolay!

Değişikliği doğru bir şekilde kaydetmek için diğerlerini değiştirmeden tek bir parametreyi aynı anda test edin.

Örneğin, bir açılış, bazı afişler ve belirli bir teklifle birleştirilirse çalışmayabilir, ancak bir bölme testi, bu özel iniş aracının gerçekten çok iyi olduğunu keşfetmenize yardımcı olabilir - sadece farklı afişlerle eşleştirilmesi gerekiyordu.

Son olarak, hedef kitleniz için en iyi olanı keşfederek, kampanyalarınızın etkinliğini artıracak ve aynı zamanda gelecekteki tasarımlara harcanan zamanı azaltacaksınız.

A/B testi sürekli bir öğrenme sürecidir. Bir A/B testine başladıktan sonra, bu sürecin, bir işletmeye sonsuz sayıda optimizasyon yolu sağlayabilecek hiç bitmeyen bir deney gibi olduğunu göreceksiniz.

Asla unutma:

En iyi açınız bile bir süre sonra “yorulacak”. Bu yüzden her zaman iyi bir yedek olması daha iyidir!

3. 10 Müşteri Adayından Sonra Ödeme Artışları İstemeyin

Teklifi test etmeye yeni başladınız. Üzerinde 10 olası satış var ve yatırım getirisinin daha yüksek bir ödemeyle çok daha iyi olacağını fark ettiniz.

Hesap yöneticinizle konuşup artırmasını istemeli misiniz?

Bizim tavsiyemiz?

Her zaman sorduğunuz soruların ve iyiliklerin bilincinde olun!

Bu durumda, ödeme artışını istemek yerine, satış ortağı ağ yöneticinizden en iyi trafik kaynağı veya bu teklif için neyin işe yaradığı veya kampanya optimizasyonuna yardımcı olmak için önerebilecekleri en iyi reklam öğeleri hakkında tatlı tavsiyeler isteyebilirsiniz.

Ortak Yöneticinizden destek isteyin ve uzmanlıklarından yararlanın.

Bu lezzetli ödeme artışını elde etmek istiyorsanız, önce yeterli miktarda trafik göndermeniz ve ardından bu tekliften bol miktarda dönüşüm elde etmeniz gerekir.

Reklamveren/bağlı kuruluş ağı bu şekilde trafik kalitenizi tahmin etme fırsatına sahip olacaktır.

Peki ya geri bildirim olumluysa?

O zaman kesinlikle çok yakında harika haberler duyacaksınız!

Ödeme artışının farklı piyasa oyuncuları için neden iyi olabileceği konusunda hâlâ şüpheleriniz mi var?

Bir Medya Alıcısı olduğunuz için, bir ödeme artışının yatırım getirinizi artırmanın en kolay yolu olduğunu anlamalısınız.

Artı: Bu, kampanyaları gerçek bir bağlı kuruluş pazarlama uzmanı gibi ölçeklendirmenize olanak tanır!

Peki ya bağlı kuruluş ağı?

Bu adamlar kesinlikle süper bir ortak olmanızı isteyeceklerdir, çünkü bunu yaparsanız para kazanırlar.

Bu, ne kadar çok para kazanırsanız, onlar için o kadar iyi olacağı anlamına gelir.

Bu nedenle bağlı kuruluş yöneticileri, büyümenize yardımcı olacak değerli ipuçları vermeye her zaman hazırdır.

Reklamveren bir ödeme artışından yararlanır mı?

Elbette!

Kaliteli trafik çeken bağlı kuruluşlar için ödemenin artmasıyla, daha fazla trafik ve nihayetinde daha fazla dönüşüm alacaklar, bu da çok sayıda kaliteli potansiyel müşteriyle sonuçlanacak.

Bununla birlikte, ödeme dışında dikkate almanız gereken başka şeyler de var.

Hızlı ödemelerden veya benzersiz tekliflerden bahsediyoruz.

Hesap yöneticinize, size daha fazla para kazandıracak anlaşmayı, sanki hiç komik değilmiş gibi sorduğunuzdan emin olun!

Reklamcılık

4. Neyin Önemli Olduğunu Kontrol Edin

Yanlış ölçümlere bakıyorsanız, başarılı bir kampanyayı başarısızlık olarak adlandırmak çok kolaydır.

Bu nedenle, hem tanıtılacak teklifleri seçerken hem de kampanyanızı analiz etme/optimize etme zamanı geldiğinde gerçekten neyin önemli olduğunu kontrol etmeli ve dikkatli olmalısınız.

Bir teklif seçerken, ödemenin tam olarak en iyi ölçüm olmadığını bilmeniz gerekir.

Çoğu zaman, gördüğünüz yüksek ödemeler, en üst düzey ülkelerden gelen teklifler içindir; bu, bu ülkelerden trafik satın almanın daha pahalı olacağı ve ilk dönüşümler elde edilmeden önce çok fazla $$$ harcayabileceğiniz anlamına gelir!

YG'yi veya eBGBM'yi geçebilecek hiçbir metrik yoktur, çünkü teklifin tam performansını dikkate alan yalnızca bunlardır.

Kampanya seyrini sürdürürken, sonuçlarınızın derinlemesine bir analizini yapmanız gerekecektir.

Bu, bir kampanyada gerçekte neler olup bittiğini ve bu kırmızı kampanyayı parlak yeşil renklerle boyadığınızdan emin olarak iyileştirmelerin nasıl oluşturulacağını anlamanızı sağlar!

Bu Mobidea Ekibi kızları "analiz" terimine atıfta bulunarak ne anlama geliyor?

Açılışlar ve tekliflerle başlayan ve işletim sistemlerinin ve tarayıcıların sürümleriyle biten tüm unsurları içeren bir kampanyanın süper özel, müthiş eksiksiz analizinden bahsediyoruz.

Cihaz türü, işletim sistemleri, tarayıcılar ve web siteleri söz konusu olduğunda kontrol edilmesi gereken en önemli şey yatırım getirisidir. CR, EPC, EPV, vb değil. Yalnızca ROI.

Basit!

Gerçek bir kampanya için sahip olduğumuz web sitelerine ilişkin istatistikleri kontrol edelim.

Yalnızca TO'ya bakacak olsaydınız Site 1 hakkında ne düşünürdünüz?

Yalnızca TO'ya bakarak, Site 1'in kötü bir performans gösterdiği ve muhtemelen kesilecek olanın yanlış olduğu sonucuna varabiliriz.

Ancak, kontrol edilecek tek parametre TO değildir.

Aslında, diğer web sitelerinden daha düşük maliyetlerle kaç kayıt almamıza izin verdiğini kontrol edebilirsiniz.

Bu değerli bilgiyi nasıl edinebilirsiniz?

İstatistiklerde neyin önemli olduğuna bir göz atarak: eCPA (kayıt başına maliyet) ve bunu tanıtımını yaptığınız teklifin ödemesiyle karşılaştırarak.

Şimdi tahmin et ne oldu?

Bunu yaptığınızda, Site 1'in gerçekten de en iyisi olduğunu anlayabilirsiniz!

Son olarak, kampanyalarınızın kapsamlı bir analizini ve optimizasyonunu gerçekleştirmenin, hedefinize ulaşmanın en iyi yolu olduğunu garanti edebiliriz!

5. İyi Takip Edin

İzleme, yatırımınızı yakından takip etmenin anahtarıdır.

Trafik optimizasyonu derinlemesine analitik bir süreçtir, bu nedenle ayrıntılı bilgilere dayanmalıdır.

Yalnızca sezgiye dayalı olarak optimize eden başarılı medya alıcılarıyla tanıştınız mı?

Biz de yapmadık!

Trafik kaynağınızın size optimizasyon için bazı bilgiler sağladığını mı düşünüyorsunuz?

Doğru!

Ancak, alacağınız bilgiler her trafik kaynağı için farklı olacaktır.

Ayrıca, bir bağlı kuruluş izleme çözümü size daha fazla olanak sunar:

Belirli reklam ağı, Coğrafi Konum, Taşıyıcı, İşletim Sistemi, Cihaz, Siteler, afişler vb. başına istatistikler.

Bilgi altındır! Parçalarınızın mümkün olduğunca fazla bilgiye sahip olduğundan emin olun!

Ek olarak, bir izleyici, kampanyanız için ayrı testler yapmanız için size harika bir fırsat sunar; bu, kullanıcınızı göndermek için farklı yollar seçebileceğiniz anlamına gelir.

Hangi açılış sayfasının en iyi dönüşüm sağladığını bulmak istediğinizi hayal edin.

Yapmanız gereken tek şey, ilgili farklılıklara sahip sayfa varyasyonları oluşturmak ve bölünecek her birine giden trafiğin yüzdesini ayarlamaktır.

İzleyicinin yardımıyla, hangisinin daha iyi bir dönüşüm oranına sahip olduğunu görecek ve kazananı belirleyeceksiniz.

İzleyici ayrıca bir kampanya içinde birkaç teklifi test etmenize de olanak tanır.

İstatistiklere dayanarak, hangi teklifin daha iyi performans gösterdiğini görecek ve ona odaklanabileceksiniz.

Bir izleyiciyi keşfetmeniz için işte size gizli bir ipucu: istatistikleri ve algılamayı onaylamak için kullanın.

Bir reklam ağının trafik algılaması, izleyicide farklı olabilir!

Örneğin, Taşıyıcı trafiği satın aldığınızı ve ödediğinizin karşılığını aldığınızdan emin olmak istediğinizi varsayalım.

İzleyicide Wi-Fi olarak belirli bir trafik yüzdesi görürseniz ne yapabilirsiniz?

İzleyici size ipuçları hakkında ayrıntılı bilgi sunduğundan, bunları kampanyanıza dahil edebilir veya hariç tutabilirsiniz (eğer bu, reklam ağında mevcutsa).

Veya algılamanın kusurlu olduğunu görürseniz Affiliate Network'e şikayette bulunabilirsiniz.

Bunun olmasını gerçekten istemiyoruz!

Bir takipçi edinmek, her bağlı kuruluş pazarlamacısı için çok önemlidir!

Voluum, Funnelflux, AdsBridge veya Thrive gibi birçok izleme yazılımı mevcuttur.

Fiyatlar ve alacağınız bilgiler her çözüme göre çok farklılık gösteriyor.

6. Yalnız Yürümeyin

Bu çok önemli! Asla yalnız yürümemeli ve HER ZAMAN Hesap Yöneticinizle iletişime geçmelisiniz!

Birçok bağlı kuruluş yalnızca kendilerine güveniyor.

Bağlı kuruluş pazarlamasında işlerini yapmaya başlamadan önce bir hesap yöneticisiyle iletişime geçmeyi denemezler.

Bu sadece üzücü!

Hesap yöneticileri altındır!

Büyük paralar kazanmanızı sağlamakla ilgilenen insanlardır.

Hesap yöneticinizle iyi bir ilişki kurarak sürekli olarak iyi tavsiyeler alabilir, bu ödemeleri ve hatta bazı özel teklifleri artırabilirsiniz.

Bir bağlı kuruluş ağının hesap yöneticisi çok faydalı bir bilgi kaynağıdır! Üstelik tamamen ücretsizdir.

İyi bir hesap yöneticisi, işi zaten ayrıntılı olarak bilir ve para kazanma yolunuzu bulmanıza, trafik kaynağını, isteğinize göre en iyi teklifleri önermenize ve ayrıca size en havalı (ve zaten test edilmiş) reklam öğelerini sağlamanıza yardımcı olabilir.

Keskin bir analitik zihne sahip olabilir ve hatta oyunu kendi başınıza oynayabilirsiniz.

Yine de, her zaman hesap yöneticinizle iletişime geçmelisiniz, çünkü onlar size sektör ve şu anda yürüttüğünüz kampanyalar hakkında yeni bir bakış açısı kazandıracaktır.

Bazı hesap yöneticileri aslında medya alıcılarıdır, bu nedenle kampanyalarınızın hedeflemesini kontrol etmekten ve optimizasyonlar hakkında ipuçları vermekten memnuniyet duyarlar.

Bu nedenle yöneticinizle dostane bir ilişkiye sahip olmak gerçekten önemlidir.

Onlara hemen bir mesaj göndererek başlayın!

Asla unutmayın: denge önemlidir!

Bulduğunuz her bağlı kuruluş ağına kaydolmanıza gerek yok.

Artık daha iyi teklifler, hızlı ödemeler ve güler yüzlü bir destek ekibi aramanız normaldir.

Test etmek için birkaç iyi bağlı kuruluş ağı bulabilirsiniz.

Sadece hepsini test etmek için değerli zamanınızı boşa harcamayın!

Çözüm

Medya Satın Alma Hataları serimiz için bu kadar, millet!

Şu andan itibaren, size verdiğimiz tüm harika ipuçlarını takip ederseniz, bu can sıkıcı hataların çoğundan kaçınabileceğinizden, büyük tasarruf edebileceğinizden ve para biriktirebileceğinizden eminiz.

Başka hatalar yapacak mısın?

Muhtemelen. Kimse mükemmel değildir!

Ancak artık YG'nize zarar veren korkunç kampanyaların olasılığını en aza indirecek araçlara sahipsiniz ve ayrıca dijital medya satın alma yolunuzu daha sorunsuz ve çok daha etkili hale getirebilirsiniz!