Medya Satın Alma Yeni Başlayanların Hataları – Bölüm 1/5

Reklamcılık

giriiş

Hatalar hayatın bir parçasıdır.

Her gün zorlu dersler almamıza, duyularımızı geliştirmemize ve hem kişisel hem de profesyonel olarak büyümemize yardımcı olan hatalar yapıyoruz.

Elbette hepimiz diğer insanları yakalayan aynı tuzağa yakalanmamayı tercih ederiz.

Bu yüzden sonuçlarla uğraşarak zamanımızı boşa harcamadan önce hatalarından ders almak iyidir.

İşte yeni başlayanların başarılı olmak için kaçınmaları gereken yaygın medya satın alma hatalarının bir listesi!

1. Medya Satın Alma Hatalarından Kaçınmak İçin Yavaş Başlayın

Sınırsız olanı kucaklayamazsınız, bu yüzden her yerde olmaya ve başlangıçta her kesimi kapsamaya çalışmayın.

Doğru hedeflemeye sahip bir veya iki ülke seçin ve bunları tam olarak keşfedin.

Belirli bir ülkede uzman olmaya çalışın, kârınızdaki dalgalanmaları neyin etkilediğini ve en önemlisi, onu ne zaman yönetme konusunda rahat olacağınızı anlayın.

Rahat olduğunuzda devam edebilir ve diğer ülkeleri keşfedebilirsiniz.

Unutma:

Reklamcılık

Başlangıçta asıl amacınız platforma, trafiğine ve tüm optimizasyon sürecine alışmaktır.

2. Kolay Ülkeleri Seçin

Büyük miktarda trafiğe ve küçük ödemelere sahip istikrarlı ülkeleri tercih edin.

Bunu yaparak, istatistikleri daha hızlı toplayabilir ve çok fazla para kaybetmezsiniz.

Üstelik trafik davranışını daha kolay anlayabilir, böylece kaçınılabilir riskler almazsınız!

3. Birkaç Nokta Başlatın

Tek bir reklam biçimine bağlı kalmayın. Bir nokta bir ülke için iyi çalışabilir, ancak başka bir yerde başarısız olabilir.

Sadece bir spot açarsanız ve başarılı olamazsanız, bu o ülkeden para alamayacağınız anlamına gelmez.

Sadece test amacıyla noktanın yanlış seçildiğini gösterebilir.

Bu yüzden 2-3 nokta ile başlamanızı öneririm.

Bu şekilde, bir ülkeyi test ederek gerçek potansiyelini net bir şekilde anlayabilirsiniz.

4. Beklemeyi Öğrenin

Optimizasyon ile delirmeyin!

Kampanyayı başlattığınızda, büyük olasılıkla başlangıçta karlı olmayacaktır.

Para kaybedeceksiniz, kalbiniz buna dayanamayacak ve birçok şeyi olabildiğince çabuk değiştirme isteği duyacaksınız.

Lütfen yapma! Beklemek! Bunun çok önemli bir aşama olduğunu unutmayın.

İstatistik topluyorsun.

Önemli olan panik yapmamak ve ilk 3 ila 5 gün içinde değişiklik yapmaktan kaçınmaktır (bu, sahip olduğunuz gerçek trafik miktarına bağlıdır).

Trafiğin davranışını değerlendirmek için ilgili istatistiklere sahip olmanız gerekir.

Bunu yapmazsanız, gecikmeli dönüşümleri, düşük performans saatlerini ve hatta günleri dikkate almadan değişiklik yapma riskiyle karşı karşıya kalabilirsiniz.

Sabırlı ol. “Para kaybetme” fikrine katlanmak zorundasınız.

Elbette çok fazla sabretmenize gerek yok:

Tüm paranızın "kötü" bir web sitesi veya dönüştürülemeyen bir afiş tarafından "yenildiğini" görürseniz, doğru olanı yapın ve kesin.

5. Çok Sık Optimize Etmeyin

Optimize ettikten sonra, performansınızın değişikliklere uyum sağlamasına izin vererek trafiğinize çalışması için birkaç gün verin.

Bir değişiklik yaptığınız zamanı ve performansınızı neyin etkilediğini hatırlayın.

İşte harika bir ipucu: her zaman hangi gün değiştirdiğinizi yazın (teklif, sınırlama, afiş, vb.).

Ardından, birkaç gün sonra, söz konusu değişikliğin etkisini kontrol edin.

Hacim arttı mı? Performans daha mı iyi? Bu ve benzeri.

Notlarınızı yazarak, neyin neyden etkilenebileceğine dair net bir resme sahip olacaksınız. Organize olmanız sizin için önemlidir; doğru dönemi ve daha fazla optimizasyon için araçları seçmek için.

6. Mümkün Olan Her Şeyi Aynı Anda Değiştirmeyin

Bazı stratejik değişiklikler yaptığınızda (teklif/sınır/banner/hedeflemenin değiştirilmesi gibi) performansınızı neyin etkilediğini anlamanız gerekir.

Bu yüzden değişiklik yaptıktan sonra her zaman beklemelisiniz.

Yaptığınız her değişikliğin etkisini anlamak için zaman ayırmanız gerekir.

Bu şekilde, performansınızı olumsuz yönde etkileyen herhangi bir şey olursa , her zaman geri dönebilirsiniz.

Öte yandan, yapılan değişiklikleri olumlu bulursanız, optimizasyona devam edebilirsiniz.

Asla unutma:

Bir kampanyayı optimize ederken, her bir parametreyi ayrı ayrı ele alma hatasına asla düşmezsiniz.

Aslında, küçük bir değişikliğin her şeyi etkileyebileceğini bilmeniz gerekir.

Örneğin:

Bir kampanyada tüm web sitelerinizin olumsuz olduğunu görüyorsanız , sorun burada olamaz.

Belki çok yüksek teklif veriyorsunuz veya kampanyanıza zarar veren bir işletim sistemi üzerinden trafik satın alıyorsunuz.

Bu sorunlardan birini düzeltmeye çalışırsanız, web sitelerinizi daha karlı hale getirebileceğinizi göreceksiniz.

7. Günlük Maks Bütçeyi Başlangıçta Kullanmayın

Maliyetlerinizi kontrol etmek istediğinizi ve çok büyük bir miktar harcamak istemediğinizi anlıyorum.

Ancak, en azından değerli bilgiler alabilmeniz için kampanyanızı bir gün boyunca yayınlamaya devam etmelisiniz.

Bunu yapmazsanız, en iyi saatleri kaçırma veya sadece üç veya dört saat koşma riskini alırsınız.

Böyle davranmayı seçerek, kampanyanın teklifinin veya hedeflemesinin iyi olup olmadığını bilme şansını boşa harcamış olursunuz.

8. Afişlerin Altın Ortalaması

Banner'larla çalışıyorsanız, bir kampanya için bunlardan 3 ila 5'ini seçin.

Daha az kullanırsanız, performansları karşılaştıramazsınız.

Daha fazla kullanırsanız, her bir banner'ın performans analizi için alakalı istatistikler elde etmek için daha fazla zaman ve para harcamanız gerekir.

Reklamcılık

Daha fazla bilgi edinin: Banner'lar: Kampanya Performansını Artırma İpuçları

9. Kampanyaları Farklı Performansla Hedeflemeye Dayalı Bölün

Trafiği operatöre göre ayırmanıza olanak tanıyan bir reklam ağı üzerinde çalıştığınızı düşünelim.

Örneğin, X taşıyıcısının 15€ eBGBM'si ve Y taşıyıcısının 7€'luk bir eBGBM'si var ve her ikisi ile çalışmak makul görünüyor.

Hacim yeterince iyiyse, kampanyaları taşıyıcılara göre ayırmayı denemelisiniz, çünkü bu iki taşıyıcı arasındaki rekabet farklı olacaktır.

15€ eBGBM'li operatör için, reklamverenler 7€'luk tekliften daha yüksek teklif verme eğiliminde olacaktır.

Basit, değil mi?

Temel olarak, her iki operatör için de yalnızca bir kampanya başlatırsanız, bunun iki sonucu olacaktır:

1. Daha az kaliteli trafik alırsınız ve X taşıyıcısı için biraz daha yüksek bir teklifle elde edebileceğinizden çok daha düşük bir performansa sahip olursunuz.
2. Kaliteli trafik alabilirsiniz, ancak bunun için o kadar çok para ödemek zorunda kalabilirsiniz ki, kârsız hale gelir.

Bu nedenle, iki farklı taşıyıcıyı da göz önünde bulundurarak stratejiniz farklı olmalıdır.

X için bir teklif artırılmalıdır; Y için azaltılmalıdır.

Bunu nasıl öğrenirsin?

Anladın!

Kampanyayı böldünüz.

10. Bir Segmentin Ortalama Ödemesini Düşünün

Optimize ederken, tanıtımını yaptığınız tekliflerin ortalama ödemesini her zaman aklınızda tutmanız çok önemlidir.

Örneğin, optimizasyon yaptığınızda, hiç dönüşüm olmadan 7€ harcayan bir web siteniz varsa, bir sonraki adımınız ödemeye göre farklı olacaktır.

Ödemelerin büyük olduğu (örneğin 10€) bir ülkede aktifseniz, olumlu bir sonuç elde etmek için yalnızca bir dönüşüme ihtiyacınız olduğundan bu web sitesinin çalışmasına izin vermelisiniz.

Düşük ödemeli (0,50€) bir ülkedeyseniz, bu kesinlikle kara listeye alınacak bir web sitesidir.

Web sitesi örneğini kullandım ancak neredeyse tüm kampanya parametrelerine (cihaz, işletim sistemi, banner vb.)

Çözüm

Umarım bu ipuçları daha organize olmanıza yardımcı olur ve size biraz para ve zaman kazandırır.

Medya satın alma oyununu oynanması gerektiği gibi oynadığınızdan emin olarak herkesin hatalarından ders almanızı istiyorum.

Bu yazıyı okuduğuna göre artık 2. bölüme geçmeye hazırsın.

O yeşil kağıdı istiflemeye yetecek gücü elde etmede iyi şanslar!