Trafik Nereden Alınır? Doğrudan Satın Alma ve Reklam Ağları

Reklamcılık

giriiş

İnternette trafik satın alan kişilerle ilgili hikayeleri muhtemelen okumuşsunuzdur.

Ancak, yaptıklarını yapmaya nasıl başlayacağınızı bilmediğinizi hissediyorsunuz.

Bir Medya Alıcısının gerçekten trafik satın alma zamanı geldiğinde, web sitelerindeki alanı doğrudan bir web sitesi sahibinden (yayıncı) veya yayıncı ile Medya Alıcısı arasındaki köprü olan bir reklam ağından satın alabilir.

Her zaman olduğu gibi, bu yöntemlerin her birini seçmenin hem avantajları hem de dezavantajları vardır.

Bugün onları keşfedelim.

Trafik Satın Alma – Doğrudan Satın Alma

Doğrudan trafik satın almayı seçtiğinizde, temel olarak gösterimlerinizi toplu olarak satın alırsınız.

Bu sürecin ilk adımı , reklamlarınızın görüntülenmesini istediğiniz web sitesinin sahibiyle iletişime geçmektir.

Bu zaten bir dezavantajdır, çünkü ilginizi çeken web sitelerini aramak için zaman harcamak zorunda kalırsınız ve ayrıca web sitesi ile ilişkili kişi/kişiler veya şirket ile iletişime geçmeniz gerekir.

Sahibiyle iletişime geçtikten sonra, fiyat pazarlığına başlamanın zamanı geldi.

Doğal olarak, web sitesi sahibi mümkün olduğu kadar çok kar elde etmek isteyecektir.

Reklamcılık

Bu, önerilen ilk fiyatın muhtemelen kâr elde etmeniz için çok yüksek olacağı anlamına gelir - ve şimdi pazarlık becerilerinizi kullanmanız gerekiyor!

Bazı Medya Alıcıları, en iyi yaklaşımın web sitesi sahibinden kalan trafik üzerinde bir test yapmasını istemek olduğuna inanır, böylece trafik hacmini, TO'yu, dönüşüm oranını inceleyebilir ve eBGBM gibi ilgili göstergeleri hesaplayabilirsiniz.

Ancak, kalan trafiği kullanarak bir test yaparsanız, eBGBM'nin en kaliteli trafiği aldığınızdan daha düşük olacağını unutmamalısınız.

Aynı şey, testler sırasında o web sitesinin tüm trafiğine değil, yalnızca en yüksek kaliteli trafiğe sahipseniz olur.

Sonunda, tüm trafiği aldığınızda, daha yüksek miktarda düşük kaliteli trafik alacağınız için performansınız daha düşük olacaktır.

Doğrudan satın alma yaptığınızda, tüm trafiği satın aldığınızı unutmayın; bu, hem yüksek hem de düşük kalitenin bir arada olacağı anlamına gelir.

Web sitesinde yer satın almadan önce test sonuçlarınıza eleştirel bir gözle bakmalısınız.

Satın almaya değer olduğuna karar verirseniz, yayıncıyla sonuçlara göre bir fiyat üzerinde anlaşmanız gerekir.

Diğerleri , en iyi yaklaşımın basit olmak olduğunu düşünüyor.

Bu , web sitesinin performansı hakkında zaten bazı bilgilere sahip olmanız durumunda, ödemeye hazır olduğunuz fiyatı koyduğunuz anlamına gelir.

Sonunda, sabit bir BGBM oranı üzerinde anlaşacaksınız, böylece garantili ve sizin için ayrılmış bir envanteriniz olacak.

En büyük avantajı, ortadaki adamı (reklam ağı) kesmenizdir.

Bu nedenle, reklam ağlarının ücretlendirdiğinden çok daha ucuza harika fiyatlarla iyi anlaşmalar yapabilirsiniz.

Diğer bir avantaj ise, reklamını yaptığınız ürünle ilgili web siteleri bulabilmenizdir, böylece, esasen reklamları belirli bir web sitesine hedeflemiş olduğunuz için ziyaretçilerinizi hedefleyebilir ve trafiğinizin kalitesini artırabilirsiniz.

Ayrıca, reklamlarınızın tam olarak nerede gösterildiğini de bileceksiniz.

Bu yöntem, özellikle belirli gösterimler isteyen ve hedefleri olan reklamverenler için avantajlıdır.

Örneğin, belirli bir teklifiniz (örneğin bir oyun) varsa, bu web sitelerinin ziyaretçileri muhtemelen reklamını yaptığınız ürünle ilgileneceğinden, o oyunla en alakalı web sitelerinde reklamının yapılmasını istersiniz.

Burada, tek bir oyun teklifi örneğini görebilirsiniz:

Ayrıca bannerlarınızın gösterileceği web sitesini oldukça iyi bildiğiniz için bannerları site düzenine göre ayarlayarak daha çekici hale getirebilirsiniz.

Bu aynı zamanda dönüşüm şansını artırmanıza da yardımcı olacaktır.

Ek olarak, doğrudan satın alma genellikle yüksek düzeyde şeffaflık ile karakterize edilir.

Gerçekten de, anlaşma geçerliyken, konumunuzu, gösterimlerinizi, harcamalarınızı ve tarihlerinizi bildiğinizden emin olabilirsiniz.

Doğrudan satın almanın bir diğer önemli yönü, çoğu yayıncının ihtiyaç duyduğu minimum yatırımdır.

Tüm fiyatların pazarlığa açık olduğu söylenmeyen kuralına rağmen, cazip envantere sahip büyük web sitelerinin sahipleri çok yüksek fiyatlar isteyecektir.

Bu açıkçası , küçük/orta ölçekli yatırımlar arayan Medya Alıcıları için bir anlaşma kırıcı olabilir.

Bununla birlikte, bazı küçük web sitelerinin sahipleri daha cazip fiyatlarla bir anlaşma yapmayı kabul edebilir.

Daha önce de belirtildiği gibi, doğrudan satın almanın ana dezavantajı, testleri yapmadan önce performansı ayrıntılı olarak anlayamayacağınızdır.

Ayrıca, alanı satın aldığınız süre boyunca web sitesinin performansı değişirse, anlaşmayı değiştiremeyeceğiniz için para kaybedebilirsiniz.

Analizimizin bu bölümünü sonlandırırken, eklenmesi gereken birkaç önemli not var :

• Doğrudan veya Düz fırsatlar satın alırken, yeri uzun süre rezerve edersiniz. Sorun basit: Teklifin performansında bir değişiklik olursa, temelde yapacak bir şeyiniz kalmaz, artık dönüşemeyen nokta ve trafikle kalırsınız, bu da büyük kayıplar bekleyebileceğiniz anlamına gelir.
• Tüm noktayı rezerve etmek, hedefi optimize etmeyi zorlaştırıyor

Bir reklam ağında oluşturulan bir BGBM/TBM kampanyasında hedefiniz üzerinde kolayca çalışabilirsiniz.

Cihazları kesebilir, belirli işletim sistemlerine, hedef taşıyıcılara vb. odaklanabilirsiniz.

Ancak Daireler ve Doğrudan fırsatlar ile bunu unutabilirsiniz.

Reklam Ağları

Bir reklam ağı, size web sitelerinde yer satan aracıdır.

Bir reklam ağıyla çalışırken, diğer birkaç Medya Alıcısı ile birlikte web sitelerindeki alanı açık artırmaya çıkaracaksınız, yani onlarla rekabet halindesiniz.

En yüksek teklifle ilk sırayı alırsınız ve çoğu bu şekilde çalışır (ancak bazı reklam ağları AdRates ile çalışır).

İlk konum size ilk izlenimleri ve daha kaliteli trafik sağlar.

Öyle olsa bile, bu mutlaka en yüksek karı elde edeceğiniz anlamına gelmez.

Aslında, kârınız ne kadar ödediğinize, trafiğin kalitesine ve tekliflerin performansına bağlı olacaktır, bu nedenle daha düşük bir konum sizin için daha karlı olabilir.

Diğer Medya Alıcıları ile doğrudan rekabet halinde olmanız, dinamik ve öngörülemeyen bir pazarda çalıştığınızı ima eder.

Sonuç olarak, reklam envanteri garanti edilmez.

İlgili İçerik: En İyi Reklam Ağlarının Listesi

İşte Media Buy'ın mantığı :

Ödediğiniz tutar ile tanıtımını yaptığınız teklifin performansı arasındaki doğru dengeyi bulmak için.

Doğrudan satın almada gösterimleri sabit bir fiyat ve veri aralığında toplu olarak satın alırken, reklam ağlarını kullandığınızda hiçbir sabit anlaşma olmadığını bilirsiniz.

Ayrıca, reklam ağına bağlı olarak farklı fiyatlandırma modelleriniz vardır ve gösterimlere (BGBM - bin gösterim başına maliyet), tıklamalara (TBM - tıklama başına maliyet) veya görüntülemelere (GBM - görüntüleme başına maliyet) teklif verirsiniz. ) bu, trafik için ödemek istediğiniz fiyatları daha iyi hedeflemenize olanak tanır.

Reklamcılık

Kolaylıkla birinci sıraya yerleşebileceğiniz ve çok para kazanabileceğiniz bir altın madeni segmenti bulursanız, bu kesinlikle büyük bir avantaj olabilir.

Çok önemli bir diğer husus da, bazı reklam ağlarının bir Akıllı BGBM teklifi seçeneği sunması ve bu nedenle ödediğiniz fiyatın, altınızdaki kişinin teklif ettiğinden yüzde bir daha yüksek (örneğin, ExoClick'te %10) olmasıdır.

ExoClick'te önceki makalelerimizden birine göz atabilir ve Akıllı CPM aracı hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Öte yandan, belirli bir web sitesi veya kalan trafik için size sabit bir fiyat alma fırsatı veren bazı reklam ağları vardır.

Bu, bir süre için tüm trafiğe sahip olacağınız anlamına gelir.

Bu aslında onu doğrudan satın almakla aynı, ancak bir orta adamla.

Reklam ağları, bu hizmeti, yalnızca daha fazla para kazanmalarına değil, aynı zamanda tüm reklamın satın alındığından emin olmalarına izin verdiği için sağlar.

Doğrudan satın alma durumunda olduğu gibi , reklam ağıyla iyi bir fiyat için pazarlık yapabiliyorsanız, bu da sizin için karlı olabilir.

Reklam ağlarını kullanmanın en büyük avantajı, çok çeşitli web sitelerine ve dolayısıyla daha fazla kitleye kolayca ulaşabilmenizdir.

Farklı web sitelerine bu tür erişimle, hangilerinin kârlı olmadığını veya size çok para kazandırdığını öğrenebilirsiniz.

O kadar çok şey getirenlerden bahsediyorum ki , ikincisi için premium kampanyalar oluşturmak bile mantıklı.

Ayrıca, birçok reklam ağında programatik satın alma vardır.

Bu , medya satın alma sürecini optimize etmenizi sağlayan teknolojiyi kullandıkları anlamına gelir.

Bu, reklam ağlarının kampanya oluşturmayı kolaylaştıran ve size her cihaz, tarayıcı, operatör vb. için trafik hakkında ayrıntılı bilgi veren platformlara sahip olduğu anlamına gelir.

Bu, sonuçta, kampanyalarınızı etkili bir şekilde hedeflemenize ve optimize etmenize, para kaybetmenize neden olan şeyleri azaltmanıza ve neyin kâr getirdiğine odaklanmanıza olanak tanır.

Reklam ağlarının çoğu bu tür platformları kullansa da, aynı şey doğrudan satın alındığında genellikle geçerli değildir.

Bununla birlikte, talep ettiğiniz hedeflemeye dayalı olarak bir web sitesinin trafiğini alabileceğiniz, programatik doğrudan - bu tür araçları sağlayan Shiny Ads, PubMatic veya Adslot gibi bazı platformlar vardır.

Doğrudan satın almaya kıyasla, bir reklam ağına başlarken yapmanız gereken yatırım kesinlikle daha düşüktür.

Gerçekten de, düşük miktarda para yatırsanız bile, çok sayıda değerli bilgi toplayabilirsiniz.

Çözüm

Sonuç olarak, hem doğrudan satın alma hem de reklam ağlarının avantajları vardır.

Belirli web sitelerinde reklam vermek istiyorsanız doğrudan satın alma iyi bir seçim olabilir.

Ancak, yayıncıyla iletişime geçme ve bir fiyat üzerinde pazarlık yapma süreci zaman alıcıdır ve yatırım yüksektir.

Reklam ağlarına gelince, nispeten düşük bir yatırımla büyük miktarda bilgi almak istiyorsanız harikadırlar.

Ayrıca reklam ağları, kampanyalarınızı daha verimli bir şekilde optimize etmenize olanak tanır.

Yeni başlayan biriyseniz, sorunlarınızın cevabı açıktır:

Reklam ağı incelemelerimize göz atın ve ihtiyaçlarınız için en iyi seçimi yapın.

Tüm parametrelerin ve farklı değişkenlerin hem maliyetlerinizi hem de kârınızı nasıl etkilediğini anlayarak deneyim kazanmanın tek yolu budur.

Daha sonra, tüm medya satın alma sürecinde kendinizi rahat hissetmek için ihtiyacınız olan deneyimi kazandıktan ve harika bir fırsat bulduğunuzda, başka bir seviyeye geçebilir ve kesinlikle sabit fiyat verebilir veya doğrudan satın almayı deneyebilirsiniz.