Numune Yönetiminin Satış Fırsatlarını Artırmasının 3 Yolu

Millennial ve Gen Z tüketicilerinden gelen talepler artmaya devam ettikçe, moda ve lüks markalar daha hızlı ve daha sık ürün düşürmeye doğru ilerliyor. Ancak satılmayan envanter giderek artan bir sorun haline geliyor . Bu, yalnızca Burberry'nin 37 milyon dolarlık ürünü yakmasından kaynaklanan tepki gibi potansiyel PR kabusları yaratmakla kalmaz, aynı zamanda bir şirketin genel karlılığını da etkiler. Örneğin H&M, 4,3 milyar dolarlık envanterde otururken (hisselerini 13 yılın en düşük kapanış fiyatına göndererek ) üç ayda işletme ürünlerinde %62'lik bir düşüş bildirdi .

Numuneler, heyecan yaratmada ve yeni ürünler için talep yaratmada kritik bir rol oynar, böylece satılmamış envanter riskini azaltır. Sokak giyimi meraklıları, Supreme gibi markalar, yayınları hakkında herkesin bildiği gibi ses getiriyor, koleksiyonlarının her seferinde tükenmesine neden oluyor ve hayranları ürünleri satın almak için saatlerce kuyrukta bekliyor . Örnekler, etkileyiciler, yayınlar ve diğer medya kuruluşları aracılığıyla koleksiyonlardaki parçaları önizleyerek, lansmanlar etrafında belirli bir ayrıcalık havası yaratarak markaların PR fırsatlarını artırmasına yardımcı olabilir . Bu, satışların en üst düzeye çıkarılmasına ve daha da önemlisi, artık veya satılmamış envanter kalma şansının azalmasına yol açar. Moda ve lüks endüstrisinde bu kadar küstah bir konu olduğu için, markaların sadece satışları en üst düzeye çıkarmak için değil, aynı zamanda genel atık etkilerini de azaltmak için bu ürün kaybını azaltmaya çalışması esastır.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Supreme/NFL/Raiders/'47. 06/06/2019

Supreme (@supremenewyork) tarafından paylaşılan bir gönderi 4 Haz 2019, 6:30am PDT

Numune yönetiminin talep yaratmaya, satış fırsatlarını en üst düzeye çıkarmaya ve ürün kaybını azaltmaya yardımcı olabileceği üç yol aşağıda verilmiştir.

Ürünleri e-ticaret sitelerine daha hızlı yükleyin

Modanın hızla ilerlemesi ve hızlı moda yükselişinin artan popülaritesi ile markalar, sezonluk koleksiyonlardan daha fazla kapsül koleksiyon çıkarıyor. Her yeni ürün düştüğünde, daha sonra e-ticaret siteleri, reklamlar, mağaza içi tabelalar ve daha fazlası için kullanılan görünümlerde örneklerin çekilmesi gerekir . Ne yazık ki, eksik numuneler bu süreci geciktirebilir ve satış kayıpları da dahil olmak üzere geniş kapsamlı sonuçlara neden olabilir.

Küresel bir moda markasının Operasyonlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı, "Bir numune bulmaya çalışarak harcadığımız her gün, ürünler web sitemizden satın alınamadığı için 1000 €'ya kadar satış kaybı anlamına geliyor" dedi. Ve etkilenen sadece bir ürün değil; bir parçanın eksik olması, örneğin bir çift ayakkabı, o görünümle ilişkili her ürünün üretim sürelerini etkiler.

Güçlü numune yönetimi iş akışları, e-ticaret zincirlerindeki gecikmeleri azaltarak satış fırsatlarını en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir. Numuneler hızlı bir şekilde yerleştirildiğinde, fotoğraf çekimleri zamanında yapılır ve ürün yerleşimi ve görsel mağazacılık görüntülerinin post-prodüksiyon ve e-ticaret ekiplerine zamanında ulaşmasını sağlar. Bu, üretimdeki gecikmeler nedeniyle potansiyel satış günlerinin kaybedilmediği ve kampanya lansmanına odaklanarak daha fazla zaman harcanabileceği anlamına gelir.

Medya ve Perakende İş Ortakları aracılığıyla farkındalığı artırın

Numunelerin zamanında gelmesine bağımlı olanlar sadece e-ticaret ekipleri değildir. Kendi fotoğraf çekimlerini koordine eden perakende ortakları, medya yayınları ve etkileyiciler, geç örneklemelerden önemli ölçüde etkilenebilir. Numuneler bir medya yayınına zamanında ulaşmazsa, bunun yerine yeni bir ürün gösterilebilir ve bu da editoryal fırsatın kaçırılmasına neden olur. Fotoğraf çekimlerini yeniden planlamak zorunda olan perakende iş ortakları, ürün sayfaları zamanında yayınlanmadığında satış fırsatlarını da kaçırır ve gecikmeler sık ​​görülürse, sonuçta ilişkilerinize zarar verebilir.

Bir sürecin yürürlükte olması, ayrıntıların gözden kaçırılmamasını sağlamaya yardımcı olur - hangi parçaların hangi tarihe kadar sevk edilmesi gerektiği, numunelerin geri gönderilmesi beklenirken numunelerin nereye gönderilmesi gerektiği vb. Aslında, bir Avrupalı ​​perakendeci sadece numune taleplerini daha etkin bir şekilde koordine ederek stoktan alınan numune sayısını azaltırken %30 daha fazla numune talebini karşılayabilir.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Bu Haftanın En Çok Talepleri ASOS DESIGN organze top (1493075) ASOS EDITION kabarık kollu mini elbise (1506844) ASOS DESIGN kısa ekoseli blazer (1477101) ASOS DESIGN kareli etek (1472418) ASOS DESIGN vinil legging şort (1482936) RAID yılan desenli bilekte bot (1487039) ASOS DESIGN naylon gömlek (1486463) MCoveralls Patlamış mısır polar eşofman altı (1512566) Mauvais yılan baskı revere gömlek (1499430) ASOS WHITE uzun kollu üst (1514307) ASOS DESIGN tech kaydırıcılar (1449737)

ASOS (@asos) tarafından paylaşılan bir gönderi 19 Ağu 2019, 13:33 PDT

Rezervasyonları planlamak ve geç iadeleri zamanında takip etmek, markaların daha fazla talebi yerine getirmesine ve stratejik kararlar almasına olanak tanır. Sonuç , yüksek miktarlarda satılmayan envanter olasılığını da azaltabilen yeni koleksiyonlar için daha fazla taleptir.

Kayıp veya eksik numune sayısını sınırlayın

Numunelerin çeşitli dahili ve harici konumlara gönderilme sıklığı ile mevcut konumlarının izini kaybetmek kolay olabilir. Ekiplerin uğraştığı yaygın bir senaryo, beş örneğin bir yayına veya perakende iş ortağına gönderildiği ancak yalnızca dördünün zamanında iade edilmesidir. Örnek yöneticiler bir gün veya bir hafta sonra bağlantılarını takip etmeyi hatırlayabilir, ancak iki ay sonra tamamen unutulur.

Eksik numuneler yalnızca kaçırılmış satışlara veya PR fırsatlarına yol açmaz, aynı zamanda hem üretkenlik hem de karlılık kaybına katkıda bulunur. Kuruluşları genelinde ortalama %5-15 numune kaybıyla karşılaşan markaların , ürünlerinin fiyatına bağlı olarak her yıl 3,5 milyon ABD dolarına kadar zarar görebileceğini tespit ettik .

Doğru numune yönetimi, organizasyon genelinde görünürlüğü artırarak ekiplerin geç iadeleri hemen takip etmesine ve kayıp veya eksik numune olasılığını azaltmasına olanak tanır. Sonuç olarak, talep yaratmak ve satışları artırmak için tüm numuneler maksimum potansiyellerinde kullanılır.

Numune yönetiminin satışları en üst düzeye çıkarmanıza nasıl yardımcı olabileceğini bilmek ister misiniz?