Kitlesel Pazarlama 101: Pazarda bilinirlik nasıl arttırılır?

Bu günlerde, bize ürün ve hizmet satmak için akıllı reklamcılıktan yararlanan pek çok marka var. Aynı zamanda tüketicilere satın alma kararı verirken seçebilecekleri çok çeşitli seçenekler sunulmaktadır.

Ürünlerinizi pazarlamaya gelince, çok çeşitli seçenekleriniz var. Ürünlerinizi çok sayıda kişiye pazarladığınız e-ticaret kitle pazarlamasını veya ürünlerinizi belirli müşteri segmentlerine pazarladığınız e-ticaret hedef pazarlamasını veya her ikisinin kombinasyonunu seçebilirsiniz.

Bunlar arasında kitle pazarlaması, geleneksel pazarlama yöntemlerini daha ucuz maliyetle kullanan ancak yine de hedef pazarınıza ulaşmada etkili olan yaşam boyu pazarlama yaklaşımı olmuştur .

O halde bugün bu yazımda size şu konuyu vereceğim: Kitlesel Pazarlama 101: Pazarda bilinirlik nasıl arttırılır? Bu tür bir pazarlama stratejisinin temel unsurlarını, artılarını ve eksilerini ve ayrıca ürünlerinizi pazarlamanıza ve en iyi sonuçları garanti etmenize yardımcı olacak örnekleri tanımlamanıza yardımcı olmak için.

Kitle pazarlaması nedir?

Wikipedia'ya göre, kitlesel pazarlama, bir firma pazar segmenti farklılıklarını görmezden gelmeye karar verdiğinde, ardından tüm pazarı bir teklif veya bir strateji ile çekmeye çalıştığında bir pazar stratejisidir. Bu form, bir mesaj yayınlama fikrini savunur, sonuç olarak bir marka mümkün olan en fazla sayıda kişiye ulaşabilecektir. Geleneksel olarak konuşursak, kitle pazarlaması eskiden radyo, televizyon ve gazetelere odaklanırdı çünkü bu medya biçimleri bu geniş kitleye ulaşırdı.

Kitlesel pazarlamanın etkinliği, daha büyük bir kitleye ulaşma ve maksimum ürün teşhir etme olasılığında yatmaktadır.

Teorik olarak, bu, niş demografik farklılıkları göz ardı ederken, daha fazla sayıda satış veya ürüne daha düşük bir fiyata satın alma ile doğrudan ilişkili olacaktır. Kitlesel pazarlama, niş pazarlamanın tam tersidir, çünkü yalnızca yüksek satışlara ve düşük fiyatlara dikkat eder, aynı zamanda tüm pazara ortak ürün ve hizmetler sunmayı amaçlar.

Aynı zamanda, niş pazarlama bunun yerine pazarın çok özel bir bölümünü hedefler.

Kitlesel pazarlamanın ortak unsurları nelerdir?

Ürün geliştirme

Gördüğünüz gibi, ortak hedeften bahsederken, kitlesel pazarlama, geniş bir alıcı tabanını çektiği için bu fikre bağlı kalıyor. Dolayısıyla, bir firmanın geniş bir uzmanlık malları yelpazesine sahip olabileceği başka bir seçenek daha var. Örneğin, bir spor ürünü markası, pek çok spor türü için ekipman da üretebilir.

Tasarım

Kitlesel pazarlama ürünlerinin tasarımları yüksek oranda erişilebilir olma olanağına sahiptir. Örneğin, kullanıcı arayüzleri, bu durumda, çok temel kontrole ve gelişmiş özelliklerin eksikliğine kadar silinebilir veya gömülebilir.

fiyatlandırma

Elbette fiyatlandırma, geniş bir müşteri kitlesi için uygun fiyatlı seçeneklerle belirlenir. Aynı anda hem ekonomi hem de birinci sınıf koltuk sattıklarında, havayollarındaki fiyat ayrımını örnek alın.

Terfi

Yayın ortamı geleneksel olarak televizyon ve radyodur, çünkü çok sayıda izleyiciye ulaşabilirler. Ayrıca kitlesel pazarlama, dijital reklamcılığı kullanabilir ve hedeflemenin aksine erişime odaklanır.

markalaşma

Bu pazarlama biçimi, marka bilinirliği ve kimliği oluşturmak ve sürdürmek için reklamı yapılan güçlü markalara bağlıdır. Önemli örneklerden biri, reklamın, kitlesel pazarlamada markaya olumlu bir duygu veya fikir getirmekten başka hiçbir şeye gerçekten yardımcı olmadığı zamandır.

Kitlesel pazarlama stratejisinin Artıları ve Eksileri

Kitlesel pazarlamanın artıları

Reklamın maliyet etkinliği

Kitlesel pazarlamanın en büyük faydalarından biri, daha küçük işletme pazarlama stratejilerinden çok daha büyük ölçekte etkileyebilecek reklamcılığın kapsamı ve maliyet etkinliğidir. Bir şirket kitlesel pazarlamayı kullanmayı seçtiğinde, dağıttıkları reklam, yazılı medya, sosyal medya ve yayın dahil olmak üzere çok çeşitli kanallara gönderilecektir. Bunlar kitle iletişim araçları olduğu için binlerce hatta milyonlarca tüketiciye ulaşma olanağına sahiptirler.

Böylece markalar bu reklamları mümkün olduğu kadar çok kanal üzerinden göndermeyi deneyebilir, bunun için fazla bir ücret ödemeden izleyicilerin mesajlarını tek bir reklam tıklamasıyla almasını sağlarlar.

Bunu açıklamak için, şirketlerin ürün veya hizmetlerini böyle bir güçle zorlamak için kitlesel pazarlamayı kullandıklarına ve özellikle daha küçük, daha hedefli ürünler üreten şirketlerle karşılaştırıldığında, ürünlerinin daha ucuza üretilmesine bir bakalım. kitle.

Marka bilinirliğini artırın

Marka bilinirliğini artırmak için bu pazarlama tekniğini kullanırken paylaşmak istediğim bir diğer fayda. Büyük bir şirkete bakalım: Örnek olarak McDonald's. Reklamlarını sokakta, otobüste, trende, reklam panolarında, sosyal medyada, TV'de, Spotify reklamlarında ve hatta radyoda görmek yaygındır. Kitlesel pazarlamalarının yanı sıra, pazarlama çabalarında uzun süredir tutarlı bir şekilde kullanma yeteneklerine zaten sahipler.

Bu sayede kaçınılmaz bir fast food markası haline geldiler. Güçlü bir marka imajı ile marka, rakiplerin cesaretini kırmayı ve yeni restoran zincirleri geliştirmeyi pazara girmekten daha kolay hale getirecektir.

Kitlesel pazarlamanın eksileri

Ürünlerin ve işletmenin gücüne bağlı olarak bu yöntemin işe yarayabileceğini bilin. Bununla birlikte, yine de etkisizlikten kaçınamayız ve zayıf satış gerçeklerine yol açarız.

Hedef pazardaki değişiklikler

Kitlesel pazarlamanın en büyük dezavantajlarından biri, bu stratejinin bir coğrafi alanda başarılı olabileceği, ancak başka bir yerde tüketiciler üzerinde olumlu bir sonuç alamayabileceği gerçeğidir.

Ayrıca, tüm tüketicilerin farklı ihtiyaç ve istekleri olduğu için hiçbir ürünün tüm insanları çekemeyeceği bir başka gerçek daha vardır. Bu pazarlama biçimi, büyük şirketler için gerçekten başarılı olabilse de, değişiklikler geldiğinde, bu, küçük ve orta ölçekli şirketleri etkilere karşı savunmasız bırakan kaynak olabilir.

Daha küçük grupları hedefleyen diğer şirketler tarafından meydan okundu

Kitlesel pazarlama, bir işletmenin bir ürün veya hizmeti satmaya ve bunu amansızca tüketicilere pazarlamaya dikkat ettiği bir tekniktir. Bu stratejiyi en iyi, sağlanan ürün veya hizmetin çok sayıda tüketici kitlesini çekme potansiyeline sahip olduğu durumlarda uygulayabilirsiniz. Bu nedenle, kitlesel pazarlama, küçük bir tüketici popülasyonu üzerindeki bağımsızlığı nedeniyle, genellikle niş pazarlamadan daha az riskli olarak görülür.

Bununla birlikte, tüketicilerle tanıtılan ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında bağlantı kuramazsanız, bir işletme sahibi olarak yatırımlarınızı kaybedebilirsiniz. Ayrıca, birçok tüketici artık kitlesel pazarlamanın da uyguladığı "herkese uyan tek beden" yaklaşımından bıkmıştır, bu nedenle, onlara daha iyi hizmet vermek için daha küçük grupları hedefleyen diğer şirketler buna meydan okuyabilir.

Kitlesel Pazarlama vs Hedef Pazarlama: Hangisi daha iyi?

Görüldüğü gibi kitlesel pazarlama, mümkün olduğu kadar çok insana ulaşmaya çalışan bir pazarlama şeklidir. Kitlesel pazarlamada sayılara odaklanır. Bu arada, hedef pazarlamada, ürünlerinizi pazarlamak için bölümlere ayrılmış veya belirli bir kitleye ulaşmakla ilgilidir. Yukarıda kitlesel pazarlamanın artılarını ve eksilerini sundum. Ancak, hedef pazarlamaya ne dersiniz?

Hedef pazarlamanın artıları

• Hedef pazarlama daha ucuz ve daha uygun maliyetlidir.
• Bu pazarlama onlar için özel olarak yapıldığından sadık ve geri dönen müşteriler oluşturmak daha kolaydır.
• Büyük bir kar marjı sağlar.
• Potansiyel müşteriler için daha iyi bir fırsat sağlar.

Hedef Pazarlamanın Eksileri

• Hedef pazarlama genellikle sonucu görmek için oldukça fazla zaman alır.
• Hedef pazarınızı belirlemek için planlama ve strateji konusunda çok çaba sarf etmeniz gerekecek.

Hangisi daha iyi?

Her markanın geniş bir kitleye ulaşmak için en uygun maliyetli yolları bulmak istediğini biliyorum. Bir girişim söz konusu olduğunda, en iyi yaklaşım hedef pazarlama olacaktır, çünkü bu size ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenebilecek insanlara esnek bir şekilde ulaşma yeteneği verebilir. Ayrıca, hedef pazarlama, mesajı niş yerine yalnızca ürünlerinizi önemseyenlere iletmeye odaklanacaktır.

Çoğunlukla TV, radyo, yazılı medya vb. gibi geleneksel pazarlama araçlarına dayanan kitle pazarının aksine. Hedef pazar, belirlenen hedef kitlelerinin geniş bir yelpazesine ulaşmak için çoğunlukla teknolojinin ve sosyal medyanın gücünü kullanır.

Hedef pazarlama ile, tüm pazarlama kampanyalarınızda toplu kampanyadan daha fazla zaman ve paradan tasarruf edeceksiniz. Bununla birlikte, demografinize, potansiyel kitlenize nerede ve nasıl ulaşacağınıza, ne istediklerine karşı neye ihtiyaç duyduklarına ve daha pek çok şeye karar verebilmek için araştırma ve stratejide çok zaman harcamanızı gerektirir.

Dahası, teknoloji tüketicilerin bu kitlesel pazar modellerini atlamasını sağladı. Örneğin, Amazon ve Google artık müşterilerin, insanların önemsediği belirli ürünleri hızlı ve kolay bir şekilde aramasını sağlıyor.

Bundan sonra, veriler size yeni alıcı yolculuğunu gösterebilir, bu da tüketicilerin dolarlarını dijital kanallarda markalara yatırmasına, onlara daha fazla fotoğraf, madde işareti ve hatta bilgi ile onlara önem verdikleri içeriği vermelerine yol açar. Tüm satın alma işlemleri yapıldığında bile satıcılar, kararlarını doğrulamak için önceki alıcıların yorumlarını alabilir. Dolayısıyla, teknoloji geliştirme gerçeğiyle karşılaştırıldığında, kitlesel pazarlama yöntemi biraz modası geçmiş olacaktır.

Kitlesel Pazarlama stratejisi örnekleri

Kitlesel pazar ürünü ile ne kastedilmektedir?

Genel olarak, Wikipedia'ya göre, kitle pazarı, "ortalama" olarak kabul edilen ortak ev ürünleri için son tüketiciler grubudur. Bu "ortalama" grupta, pazar teklifleri için ihtiyaçları, kullanımları ve fiyat noktaları büyük ölçüde değişebilecek kadar geniş bir insan yelpazesini içerecektir.

Nitekim, sayısız ihtiyaçları olduğu için kitlesel pazardaki her müşteriyi hedeflemek zor olacaktır. Bu nedenle, pazarı, benzer istekleri olan müşterilerden oluşan daha küçük gruplara veya nişlere bölmeli ve daha sonra onları niş pazarlama ile hedeflemelidir. Örneğin, bu kitlesel pazar ürünleri, elektrik ve gaz hizmetleri, sabun, kağıt havlular ve benzin de olabilir.

Dayanıklı tüketim malları gibi sektörlerde ürünlerin kitlelere pazarlanması oldukça yaygındır. Bunu iki örnek üzerinden daha net açıklayayım:

FMCG ürünleri

Hızlı hareket eden tüketim malları, kitlesel pazarlamayı kullanmanın önemli örnekleridir. Spesifik olarak, telekom operatörleri, telekomünikasyon hizmetlerinin çok sayıda insan tarafından kullanıldığını gördükleri için genellikle toplu pazarlama kampanyalarının avantajlarından yararlanır.

Buna ek olarak, sabun ve deterjan gibi bazı hızlı tüketim ürünleri de toplu pazarlamayı seçmektedir. Ayrıca vücut deodorantları ve diğer birçok kişisel hijyen ürünü de bu stratejiyi büyük bir pazar segmentinde kullanmaktadır.

Coca Cola

Bunun bir başka güzel örneği de Coca Cola'dır. Basitçe herkese hitap edebilecek tasarımı ile her kış tatilinde televizyon reklamlarını görebilirsiniz. Dahası, Coca Cola, popülerlik açısından çeşitli nişleri kapsayan bir üründür, bu nedenle kitlesel pazarlama kampanyasının da zaman içinde çok etkili ve başarılı olduğu kanıtlanmıştır.

Çözüm

Sonuç olarak, kitlesel pazarlamanın yeni ürün veya hizmetleri zorlamak, marka bilinirliğini artırmak ve sadık müşterileri elde tutmak için son derece etkili olabileceği yadsınamaz. Ardından, kitlesel pazarlamayı seçmeye karar verdiğinizde, bunu pazarlama stratejinize uygulamadan önce, çabalarınızı ve paranızı boşa harcamamak için belirli bir ürüne olan talebinizi değerlendirdiğinizden emin olun.

Ancak, bir başlangıç ​​şirketiniz varsa, bu sizin akıllıca bir seçiminiz olmayabilir çünkü toplu pazarlama belirli şirketler veya endüstriler için daha uygun olacaktır.

Öyleyse, umarım, bu Kitlesel Pazarlama 101: Pazarda farkındalık nasıl artırılır? makale, işiniz için doğru pazarlama stratejisini bulmanıza bir şekilde yardımcı oldu. Bu sizin seçiminiz değilse endişelenmeyin, çünkü orada sayısız yöntem var, daha sonra konuşacağız. Son olarak, bu konuyla ilgili herhangi bir sorunuz varsa, bize bildirmekten çekinmeyin. Size yardımcı olmak bizim için zevktir.

Bunu da beğenebilirsin:

• Aptallar İçin Dijital Pazarlama
• Pazarlama Karması Modelleme, pazarlamacıların harika sonuçlar elde etmesine nasıl yardımcı olabilir?
• Büyüme Pazarlaması: Tanım, En İyi Uygulamalar ve Örnekler