Kitlesel Pazar Moda Markaları Covid Sonrası Gerçekliğe Nasıl Uyum Sağlıyor?
Yayınlanan: 2020-07-07Covid'in patlak vermesinden bu yana lüks, kitlesel pazar modası ve güzellik endüstrilerinin çoğu önemli değişiklikler geçirdi. Tüketimin birkaç hafta durdurulması ve mağazaların geçici olarak kapanmasıyla birlikte yaygın bir yavaşlama yaşandı. Artık mağazalar yeniden açılmaya başlıyor ve tüketiciler tekrar alışverişe çıkmak ve yeni normalin tadını çıkarmak için can atıyor.
Kitlesel pazar moda markalarının müşteri sadakatini sürdürme ve belirsiz bir dönemde hayatta kalma mücadelesi, tüketicilerin zihniyet değişimi tarafından da körüklendi.
Son raporumuzda Pazarlama Sıfırlaması: Covid-19'dan Sonra Marka Performansını Etkileyen Sesler'de , müşterilerin artık gerçeklerden kaçmak için içerik aramadıklarını, evde olduklarını ve dünyada neler olup bittiğini anlamak için bilgi aradıklarını keşfettik. Şimdi soru, endüstrinin geleceğinin nasıl görüneceği ve ne tür pazarlama stratejilerinin onu şekillendireceğidir? Hiç kimse tahmin edemese de, Launchmetrics'in sonraki toparlanma döneminin öncesinde, sırasında ve erken aşamalarındaki en yeni verileri, belirli tahminleri tahmin etmemizi sağlar.
Bu makalede, müşterilerin dikkatini çekmeye, çevrimiçi bir topluluğu sürdürmeye ve H&M, Scotch & Soda ve Gina Tricot gibi markaları alakalı tutmaya katkıda bulunan Seslere ve stratejilere bakıyoruz .
H&M
2020'nin ilk çeyreğinde, İsveçli moda devi, MIV'de 2019'un ilk üç ayına kıyasla %21'lik önemli bir artışla 395,2 milyon dolar üreterek yüksek performanslı bir Medya Etki Değerini korudu. Mart ayında karantinanın yoğun olduğu haftalarda, MIV güçlü kaldı - 2020'de 109 milyon dolar ve aynı aylar için bir önceki yıl 89 milyon dolar. Değerin en büyük kısmı Medya (+%12 artış) ve Orta Seviye Etkileyenler (+%6 artış) tarafından oluşturuldu.
En çok bahsedilenlerden biri, Ellen Min ve Brian Li'nin bir YouTube videosu ve K-Pop dans coverları ITZY'nin H&M dış giyim ve beyaz gömlekler dahil 8 farklı kıyafetle 'WANNABE' şarkısıydı. Video 14 Mart'ta yayınlandı ve Avrupa'da karantinanın ilk haftasında MIV'de 32 Milyondan fazla izlenerek 430 bin dolar hasılat elde etti .
Nisan ayında, markaların Instagram üzerinden Owned Media'sı, yazı ve arkadaşlıkları kutlayan gönderiyle 323 bin dolarlık en yüksek MIV'i üreterek kullanıcıları özledikleri birini etiketlemeye davet etti.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleArkadaşlarımızla takılabilmek için gün sayıyoruz. özlediğin birini etiketle @anitaxjane @chloevero #HM
H&M (@hm) tarafından paylaşılan bir gönderi
Mayıs ayında, sadece yeni yazlık elbiselerin olduğu bir galeri resmi 322 bin dolar değerindeydi, bu da, zamanında ve alakalı içeriğin her zaman önemli olduğunun kanıtıydı:
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleBahar elbiselerimiz sımsıkı asılı. #HM #AtHomeWithHM
H&M (@hm) tarafından paylaşılan bir gönderi
Scotch & Soda
35 yaşındaki Hollandalı kitlesel pazar moda şirketi son zamanlarda haberlerde yer aldı - hepsi Covid sırasında olumlu nedenlerle. “Gülümsüyorum” tıbbi olmayan yüz maskeleri, karantinada ilk haftalarda serbest bırakıldı ve dünyadaki açlığın sürdürülebilir bir şekilde sona ermesine kendini adamış küresel, kar amacı gütmeyen bir kuruluş olan The Hunger Project'e fayda sağlamayı amaçladı.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleSosyal mesafeyi uygulayın ve güvende kalın… Parçayı giymenize yardımcı olacak ek bir gökkuşağı baskısı #Pride2020 #PrideMonth #ShowUsASmile
Scotch & Soda (@scotch_soda) tarafından paylaşılan bir gönderi
Marka ayrıca, basın ve LGBTQ topluluğu tarafından kabul edilen bir hareket olan Onur Ayının ruhunu kutlamak için gökkuşağı ürünleri de piyasaya sürdü.
Medya, MIV'te marka için bir önceki yıla kıyasla %21'e varan büyüme gösteren Ses oldu - hepsi Instagram hikayeleri ve bunun gibi sosyal girişimler sayesinde. Markanın 2020'nin ilk çeyreğindeki toplam MIV'si 5 milyon doları aştı.
Gina Triko
Gina Tricot, İsveç merkezli bir moda zinciridir "30'dan fazla ülkede kadınlara heyecan verici, feminen moda sunuyor." Marka, geçtiğimiz aylarda temel stratejisini hem yerel hem de dünya çapında tanınan Mega ve Orta Seviye Etkileyenlere odakladı. MIV evrimi, önceki yıla göre daha az önemli olabilir, %6'lık bir artışla 4,6 milyon dolardan 4,9 milyon dolara ; ancak, belirli etkileyici türleriyle ekip oluşturma stratejisinin iyi çalıştığını göstermiştir.
Ev giyim koleksiyonları, Monaco'da ikamet eden ve markanın modaya ilgi duyan genç kitlesinin sesini taklit eden İsveçli All-Star fenomeni Janni Olsson Deler ile yapılan bir işbirliğiyle desteklendi.
#ginamyway başlıklı Kişisel Bakım kampanyası, onun gönderisiyle tanıtıldı ve Mart ayında 90 bin doların üzerinde en yüksek MIV ile sonuçlandı ve 1,4 izleyiciye ulaştı.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle@ginatricot ile birlikte çektiğim Self Care kampanyası sonunda yayında!! Şimdi evde takılırken bu kıyafetlerle yaşıyorum… Ve daha fazla gurur duyamazdım, Gina Tricot'ta gençliğimden beri alışveriş yapıyorum ve şimdi kampanyalarının yüzüyüm! Tüm kampanyayı web sitelerinde görün! ️ #ginamyway
üzerinde Janni Olsson Deler (@jannid) tarafından paylaşılan bir gönderi
Nisan ayında marka, #ginamyway hashtag'ini kullanarak yetişkinlere ve çocuklara yönelik mini koleksiyonu tanıtmak için kendini “İsveçli anne, moda ve seyahat etkileyicisi” olarak nitelendiren Victoria Tornegren ile işbirliği yaptı. Gönderi, MIV'de 50 bin dolar ve 30 binden fazla beğeniyle sonuçlandı.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleVe kampanya yayında! Biz (ben ve küçük ailem!!) @ginatricot yeni mini koleksiyonunun yüzleri olduğumuzu duyurmaktan gurur duyuyoruz. Şimdi seçili mağazalarda ve online satışta! Daha fazlasını görmek ve ayrıca #ginamyway #ginamini %15 indirim kazanmak için hikayeme göz atın
Victoria Tornegren (@victoriatornegren) tarafından paylaşılan bir gönderi
Covid sırasında kendi hikayeleri üzerindeki kontrol ve hem Sahip Olunan Medya hem de Etkileyen Seslerin kullanımı, bahsedilen kitlesel pazar moda markalarının her biri için anahtar gibi görünüyor. Pazarlama Sıfırlama raporumuz, zor zamanlarda marka değerini korumanın temel olduğunu ve manzara değiştikçe tüketicilerin birbiriyle ilişkilendirilebilir hikayeler ve bilgiler aradığını gün yüzüne çıkardı. Gözlemlenen belirli Seslerin performansındaki önemli değişim bunu daha da göstermektedir - bu nedenle oynadıkları rolü anlamak başarılı sıfırlama stratejileri oluşturmak için çok önemlidir.
