Pazar Yerinden Para Kazanma: Pazar Yeri 2.0 Sürdürülebilir Kârı Nasıl Artırıyor?

Pazar Yerinden Para Kazanma: Pazar Yeri 2.0 Sürdürülebilir Kârı Nasıl Artırıyor?

Aşağıdaki makale, Tom McFadyen ve diğer KOBİ katkıda bulunanlar tarafından kısa süre önce yayınlanan ve kısa süre önce üç Amazon kategorisinde 1 numara statüsüne ulaşan Pazar Yerinden Para Kazanma: Çok Satıcılı E-Ticaret Operatörü Olarak Nasıl Para Kazanılır kitabına dayanmaktadır. Kitap Paperback Print ve Kindle Edition formatlarında satın alınabilir.

Çevrimiçi pazar modelinin artan popülaritesi, çok satıcılı ticaret permütasyonlarının genişleyen çeşitliliğini kullanan tüm dünyadaki kuruluşlara yeni ve heyecan verici e-ticaret büyüme olanakları getirdi. Ancak pazaryerlerinin gördüğü tüm ölçek ve başarıya rağmen, birçoğu yetersiz para kazanma stratejileri nedeniyle ya başarısız oldu ya da düşük performans gösterdi. Neyse ki bu, daha önce görülmemiş düzeyde sürdürülebilir kâr fırsatları sunan çözülebilir bir sorundur. Sermayeye çevirmek, para kazanma olasılıklarının farkında olmak ve bu önlemleri, karınız arttıkça satıcılara ve müşterilere değer katacak şekilde uygulamak anlamına gelir.

Bir alışveriş merkezi işletmecisinin esas olarak kira kirası alarak para kazandığını, ancak bu operatörün tek kâr kaynağının bu olmadığını düşünün. Ayrıca alışveriş merkezi genelinde çeşitli şekillerde basılı ve video reklam alanları da satıyorlar. Perakendecilere haftalık veya aylık olarak kiralanan öne çıkan ürün teşhir alanları bulunmaktadır. Yemek alanı değerli bir tüketici hizmeti sağlar ancak işletmeci için başka bir kira veya marj kaynağıdır. Hatta bazılarında alışveriş merkezi işletmecisi tarafından işletilen oyun salonları veya başka eğlence seçenekleri bile vardır; bunların tümü ek alışveriş deneyimi değeri ve kâr sağlar. Tıpkı bir alışveriş merkezi işletmecisinin temel kâr unsuru olan kiranın ötesinde çok yönlü gelir uzantıları yaratması gibi, çevrimiçi pazar yeri operatörlerinin de esas komisyon veya işlem ücretlerinin ötesinde ek kâr elde edebilecekleri birçok kanalı var.

Pazar Yeri 2.0, Tamamen Para Kazandıran Pazar Yeri anlamına gelir

Amazon, Alibaba, Walmart, Teleflora, Ebay gibi ilk tur devlerin çok satıcılı bir e-ticaret geleceğine giden yolu ateşlediğini gören Marketplace 1.0, modeli popüler hale getirdi. Bu 1.0 modeli öncelikle kategori genişletme ve envanter derinliği mekanizması olarak pazara odaklandı ve gelirin çoğu komisyon ücretlerinden (Amazon, Walmart), işlem ücretlerinden (Ebay) veya satıcı listeleme ücretlerinden (Alibaba) elde edildi. Yeterli alıcıya mal sağlayan yeterli sayıda satıcı kesinlikle karlı olsa da, giderek daha fazla perakende ve B2B e-ticaret kuruluşu pazaryerlerini başlattıkça öğrenilecek değerli dersler vardı.

Pazaryeri 2.0, dikey pazaryerleri (dar odaklı, ancak derin stok), kapalı pazaryerleri (sadakat programları), dairesel platformlar (geri dönüşüm/ileri dönüşüm, yeniden kullanım), grup satın alma organizasyonları, grup satın alma organizasyonları, e-tedarik ve hibrit stoksuz satış/pazar yeri, birçok sektörde başarı elde ediyor. Bu modellerin her birinin, ticaret modellerinin çok taraflı doğası dışında ortak bir yanı var; o da, bu tarafların her birinden para kazanma olanağı.

Bir pazardan para kazanmanın çeşitli yolları vardır, ancak en büyük kar amacı güden yöntemler komisyonlar ve abonelikler, yerleşik finansal hizmetler, perakende medya/yerinde reklamcılık ve uluslararasılaştırma/sınır ötesi hususlardır. Buradan, yalnızca birkaçını saymak gerekirse, veri, lojistik veya vitrinlerle ilgili ek satıcı hizmetlerini ekleyebilir, satıcı cezaları yoluyla fonları geri alabilir veya ek tüketici hizmetleri ekleyebilirsiniz. Amaç her zaman aynıdır; satıcı ve alıcı deneyimine değer katarken, aynı zamanda temel kar dalgıçlarının ötesinde alt çizgiyi dolduracak ek ücretler talep etmek.

Komisyonlar ve Abonelikler

Komisyonlar bir pazaryerinden para kazanmanın en yaygın yoludur. Burası, pazaryeri operatörünün pazarda gerçekleştirilen her işlemin bir yüzdesini aldığı yerdir. Komisyon yerine işlem başına sabit bir ücret alınabilir ancak satış yüzdesi modeli çok daha yaygındır. Bu hayati gelir akışı, Boston Computer Exchange gibi ilk dijital pazarlarda görülen başlangıç ​​aşamalarından Instacart, Amazon ve Walmart gibi devler tarafından kullanılan karmaşık yapılara doğru evrildi.

Alternatif bir yöntem ise satıcıların işlem başına ücret almak yerine piyasada listelenmek için yıllık veya aylık ücret ödediği satıcı abonelik modelidir. Bu genellikle bir pazaryeri işletmecisinin, komisyon ücretleri nedeniyle satıcıların ilişkileri çevrimdışına almaya teşvik edildiği durumlarda gelir sızıntısından korktuğu durumlarda uygulanır.

Gömülü Finansal Hizmetler

Piyasa operatörleri kazanç yollarını genişletmeye çalışırken, finansal hizmetleri entegre etmek yenilikçi bir teklif olarak ortaya çıkıyor. Özellikle Şimdi Al Sonra Öde modeli (BNPL) hızla büyüyor. 2023 yılında 309,2 milyar dolarlık bir pazar büyüklüğüne ulaşması beklenen AfterPay gibi BNPL çözümleri, anında satın alma istekleri ile ödeme esnekliği arasındaki boşluğu kapatıyor. İşlemleri ve ödeme koşullarını otomatikleştirerek, pazaryerleri bunu büyüme döngülerini hızlandırmak için altın bir fırsat olarak görüyor.

İşlerin B2B tarafında, basitleştirilmiş bir ödeme deneyimi sunan, aynı zamanda operatörlerin alıcılarına daha büyük satın almalar (temel olarak ticari BNPL) için şartlar sunmalarına olanak tanıyan Balance gibi şirketlerden yenilikçi teklifler görüyoruz. başka bir kâr merkezi olarak şartlara ek yüzde değerleri.

Yerinde Reklam / Perakende Medyası

Yerinde reklam ve perakende medyasına adım attığımızda, pazaryerlerinin hedefli reklam yerleşimleri yoluyla ek gelir elde ettiğini görüyoruz. Bu model, hassas tüketici davranışı verilerinden ve yapay zeka teknolojilerinden yararlanarak gelişir. Pazaryeri operatörleri yalnızca bu akıştan önemli miktarda gelir elde etmekle kalmıyor, aynı zamanda alışveriş deneyimini zenginleştirerek platformdaki tüketici yolculuklarını daha kişisel ve ilgi çekici hale getiriyor.

Sınır Ötesi / Uluslararasılaşma

Sınır ötesi işlemler, pazaryerlerinin uluslararası ölçekte ölçeklenmesi için bir altın madeni fırsatı sunuyor. Platformların düzenleyici ortamlarda manevra yapması ve operasyonlarını çeşitli bölgesel karmaşıklıklara uyarlaması gerekiyor. Niş odaklı Reverb gibi başarılı girişimler bize, uluslararası kullanıcı deneyimlerine öncelik verildiğinde ve pazar teklifleri ustaca konumlandırıldığında pazar potansiyelinin çok yüksek olduğunu öğretiyor.

Diğer Para Kazanma Alanları

Pazaryeri operatörlerinin gelirlerini artırmak için bir dizi başka akışı var. Sipariş karşılama hizmetleri, satıcı cezaları ve alıcı hizmetleri, kârlılığı artırabilecek yollardan yalnızca birkaçıdır. Bu hizmetlerin entegre edilmesi, platformun genel çekiciliğini artırır ve bütünlüğünü koruyarak dinamik bir pazar ortamını teşvik eder.

Sonraki adımlar

Pazar yeri operatörleri için para kazanma yalnızca bir hedef değildir; sürekli bir yenilik ve adaptasyon yolculuğudur. Finansal modellemenin, teknoloji değerlendirmesinin ve organizasyonel yapıların uyumlu hale getirilmesinin önemi göz ardı edilemez. Anlaşılır verilerden ve test edilmiş modellerden elde edilen kapsamlı bir gelir yol haritası, sürdürülebilir büyümenin geleceğine öncülük ediyor.

Kuruluşunuz deneyimli pazar yeri ve e-ticaret uzmanlarının istikrarlı elinden faydalanabilecekse [email protected] adresinden bize ulaşın; size yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız. Ayrıca, pazaryeriniz için para kazanma stratejisini nasıl en üst düzeye çıkaracağınıza ilişkin çok daha ayrıntılı bilgi için Pazar Yerinden Para Kazanma kitabına göz atmayı da unutmayın.