Pazarlama ve Reklamcılık: Farklılıklar ve Benzerlikler Nelerdir?

Dijital reklamcılık alanında yeniyseniz veya deneyimli bir pazarlama uzmanıysanız, "pazarlama" ve "reklamcılık" terimlerinin birbirinin yerine kullanıldığını fark etmiş olabilirsiniz, değil mi? Bu sadece birçok insanın yaptığı şey. İlk bakışta, pazarlama ve reklam eş anlamlı gibi görünür; daha fazla mal veya hizmet satmanıza yardımcı olan bir yöntemi tanımlamak için birbirinin yerine kullanılabilen iki terim.

Bununla birlikte, büyük bir fark vardır ve ikisi arasında ayrım yapabilmek, iş hedeflerinize ulaşmak için daha kapsamlı ve etkili bir yaklaşım oluşturmanıza yardımcı olacak ve bu da sonunda kâr hanenizi etkileyecektir. Bu yazımda sizlere pazarlama ve reklamcılığın ne olduğunu, birbirlerinden ne gibi farklılıkları ve benzerlikleri olduğunu detaylı olarak anlatacağım. Hemen içine atlayalım.

Pazarlama nedir?

Pazarlama, bir işletme tarafından müşterilere mal veya hizmet pazarlamak ve satmak için gerçekleştirilen tüm uygulamalardır . Pazarlama, ürün, fiyatlandırma, konum ve promosyon olmak üzere dört P olarak da bilinen "pazarlama karmasını" kullanır. Temelde pazarlamanın amacı, belirli bir ürün veya hizmeti almak, ideal tüketicilerini tanımlamak ve tüketicinin dikkatini mevcut ürün veya hizmete çekmektir.

Bir pazarlama stratejisi oluşturmak, çok fazla zaman ve hazırlık, ürününüzü pazar için planlama ve şirketinizi rakiplerinizden ayıran benzersiz bir satış teklifi (USP) oluşturmaya başlamayı gerektirir. Bu fikir daha sonra bir pazarlama planı geliştirmenize yardımcı olan bir rehber veya misyon ifadesi olarak hizmet eder. Gelecekteki müşterilerinizin kim olduğunu ve ürünlerinizden veya hizmetlerinizden ne elde etmek isteyebileceklerini düşünmelisiniz. Tüketicilerinizin nasıl düşündüğünü ve davrandığını anladığınızda, kendinizi bir marka olarak tanımlayacak ve onlarla konuşabilecek içerikler oluşturacaksınız.

Renkler, logolar ve diğer tasarım öğeleri hedef kitlenizin zevklerine uygun olmalıdır. Pazar araştırması, pazarlama faaliyetlerinizi desteklemek için size veriler sağlar. Reklamları ne zaman ve nereye koyacağınızı bilmenizi sağlar, pazar payı kazanmanıza yardımcı olur ve reklamınızda kullanabileceğiniz en iyi biçimler (resim, kopya, video gibi) hakkında fikir verir.

Başarılı bir tanıtım kampanyasına sahip olmak için iyi bir pazar araştırması yapmalısınız. Hedef kitleyi belirlemeye yardımcı olan ve yeni müşterilerin başarılı bir şekilde kazanılma olasılığını artıran pazar araştırmasıdır. Pazar analizi ile sadece mal veya hizmetlerinize olan talebi değil, gelecekteki rekabet ve satış modellerini de değerlendirebilirsiniz. Pazarlama firmaları reklam kampanyalarına, anketler ve anketler dahil olmak üzere çeşitli kanallarda tüketici davranışlarını izlemeye, çevrimiçi etkinliği izlemeye ve hatta tüketicilerle yüz yüze görüşmelere odaklanır.

Pazarlama stratejisi genellikle 4 P olarak da adlandırılan dört ana bölümü içerir: ürün, yerleştirme, fiyat ve promosyon.

• Ürün : İlk P, Ürün, müşterinin talebini karşılamak için işletmenin pazara sunduğu tüm mal ve hizmetleri ifade eder. Piyasada ortaya çıkan veya karşılanmamış ihtiyaçları içerebilir.
• Fiyat : Bir ürünün ve bir bütün olarak işletmenin başarısı için doğru fiyatı belirlemek çok önemlidir. Kar marjları, ürünün algılanan değeri ve ürünü satın almamanın olası maliyetleri dahil olmak üzere fiyatların belirlenmesinde çeşitli hususlar vardır.
• Yerleştirme : Yerleştirme, ürünün son tüketiciye nasıl sunulduğudur. Yerleştirme, dağıtım, franchise ve münhasır teslimatın analizini ve yürütülmesini içerir. Yer, tuğla ve harç ile e-ticaret veya çevrimiçi dağıtım siteleri gibi perakende kanallarını da gösterebilir.
• Promosyon : Bir markanın ürün ve hizmetleriyle ilgili mesajını iletmek için kullandığı tüm iletişim araçları, pazarlamanın bu aşamasına veya reklamın yaşadığı yere girer.

İlgili Mesajlar

• Erişim ve Gösterimler: Temel Farklılıklar & Hangisini İzlemeli?
• E-posta Pazarlama ve SMS Pazarlama
• Instagram Pazarlama ve Facebook Pazarlama

reklam nedir?

Reklam, bir işletmenin ürün veya hizmeti için özellikle ücretli reklamlar yoluyla halkın dikkatini çekme çabasıdır.

Reklam, daha büyük bir pazarlama planının bir parçasıdır ve yaptığı şey, bir işletmenin malları veya hizmetleri için doğru tanıtımı elde etmektir. Bu, hedef tüketicinin zihnindeki ilgiyi artırır, satın almalar oluşturur ve nihayetinde genel pazarlama stratejisinin satışları dönüştürmesine yardımcı olur. Hedef kitlenizin kim olduğunu ve onlarla nasıl daha iyi iletişim kuracağınızı anladığınızda, pazarlama planınız kendinizi pazarda daha iyi konumlandırmak için bir strateji içerecektir.

Pazarlama ile potansiyel müşterileri onlar için doğru ürüne sahip olduğunuza ikna edebilirsiniz, ancak reklamlar aracılığıyla ürünün var olduğunu ve satın alma davranışını etkilediğinizi gösterirsiniz. Bunu yapmak için reklamlar, yaratıcı pazarlama ve tanıtıma vurgu yaparak, zamanında ve stratejik olmalıdır.

Gelecekteki alıcılarla doğru şekilde iletişim kurmak, satın alma sürecinin hangi bölümünde olduklarına bağlı olarak onlarla farklı şekilde konuşmak anlamına gelir. Alıcı satın alma davranışı, üç gruba ayrılabilecek dört aşamaya (farkındalık, istek, değerlendirme ve satın alma) ayrılır. (bilişsel, duygusal ve çağrışımsal).

Promosyon planınız, bu aşamalarda çeşitli yollarla ürününüzü doğru kitleye göstermenize, eğitmenize ve tanıtmanıza yardımcı olacaktır.

• Bilişsel (farkındalık ve bilgi) : Bu aşamada hedef müşterileriniz reklam iletişiminden gelen bilgileri işliyor. Reklam, ilgi yaratmak için ürünün faydaları hakkında bilgi sağlamalıdır.
• Duyuşsal (beğenme ve tercih) : Tüketiciler duyuşsal aşamaya geldiklerinde markaya bağlı hissetmek isterler. Reklam, duygusal bağlantılar oluşturabilmesi için izleyiciyle alakalı olmalıdır.
• İkna edici (inanma ve satın alma) : Bu noktada tüketiciler ya satın alma niyetini gösteriyor ya da gerçekten satın alıyor. Bu noktada reklam, satın alma döngüsünü hızlandırmanın bir aracı haline geliyor.

Pazarlama ve Reklamcılık: Aralarındaki farklar nelerdir?

Pazarlama ve reklamcılık arasında birkaç fark vardır. Pazarlama, geliştirme, analiz, tasarım, planlama ve veri madenciliği gibi sayısız unsuru içeren bir süreçtir. Tüm bunlar, bir şirketin bir ürün veya hizmet fikrini o marka için hedef pazarla nasıl daha iyi eşleştirebileceğini anlamak amacıyla yapılır.

Buna karşılık reklamcılık, markanın ürün veya hizmetini hedef pazar (ve genel halk) tarafından bilinir hale getirmenin gerçek yöntemidir. Reklam, markanın ürün veya hizmeti halka sunmak için kullandığı bir araç olarak görülebilir.

Reklamcılık genellikle tanıtım reklamlarını içerecektir ve ürün görünürlüğünü artırmak için yaratıcı reklamcılık kullanılabilir. Reklamın tipik olarak zaman sınırları vardır ve pazarlamacılar, istenen sonuçları elde etmek için farklı reklamcılık teknikleri kullanabilir.

Peki buradaki temel farklar nelerdir? Yeni dijital pazarda işletmelerin dünyaya bir ürün veya hizmet sunabilmeleri için pazarlama stratejileri oluşturmaları gerekiyor. Reklam, basitçe pazarlama stratejisinin bir parçasıdır; Daha önce bahsettiğim gibi, iki tanım eşanlamlı değildir.

Aradaki fark, reklamın büyük pazarlama planının bir parçası olmasıdır. Reklamlarla birlikte çalışan belirli pazarlama unsurları arasında medya planlaması, pazar analizi, halkla ilişkiler, dağıtım, satış yönetimi, fiyatlandırma ve çok daha fazlası yer alır.

Basitçe söylemek gerekirse, Reklam bir ürün, hizmet veya marka hakkında bir mesaj alır. Pazarlama, pazarlamacıların bilinçli kararlar alabilmesi için gerekli pazar araştırması ve analizini gerektirir ve pazarlama neredeyse her zaman reklamları içerir.

Pazarlama ve Reklamcılık: Benzerlikler nelerdir?

Farklılıklara rağmen, reklamcılık ve pazarlama arasında birkaç benzerlik vardır. Pazarlama, bir marka hakkındaki mesajı pazara iletmek için medya kanallarının nasıl kullanılacağı konusunda çok fazla çalışma ve pratik gerektirir.

Aynı hedefi gerçekleştirmek için el ele çalışırlar - bir ürün veya hizmeti piyasaya sürmek ve satmak. Pazarlama, müşteri davranışı ve pazar analizi gibi konuları içerebilir. Reklam ayrıca tasarım ve medya ortaklıkları gibi daha yenilikçi süreçler gerektirir. Her ikisi de bir markanın kimliğini oluşturmak ve ürün satmak için birlikte çalışır.

Tüm bunlar bir iş olarak sizin için ne anlama geliyor?

Doymuş bir rekabetçi pazarda öne çıkmak için, işletmelerin pazara bir ürün veya hizmet sunmak için genel stratejik plan olan bir pazarlama stratejisi oluşturmaları gerekir. Reklam, bu büyük pazarlama stratejisinin bir parçasıdır.

Bazı yönler, pazar analizi, medya hazırlığı, halkla ilişkiler, marka ve ürün yaratma, teslimat, konumlandırma ve segmentasyon, müşteri hizmetleri, satış stratejisi ve fiyatlandırmayı içerir. Tüm bunlar bir bütçe gerektirir ve reklamcılık neredeyse her zaman herhangi bir pazarlama kampanyasının en yüksek maliyetidir.

Tüm çabaları satışa dönüştürmek için reklam, genel pazarlama planının diğer bölümleriyle uyumlu olmalıdır ve istenen etkiyi elde etmek için iyi tasarlanmış bir reklam kampanyasının çeşitli platformlarda ve yüksek sıklıkta yürütülmesi gerekir.

Pazarlama ve reklamcılığın birbirinden ne kadar farklı olduğunu ve birlikte nasıl çalıştıklarını anlamak, her biri için farklı bütçelerin tahsis edilmesinin ürünü başarılı bir şekilde pazara taşıyacağını anlamak çok önemlidir.

Son sözler

Peki, konu pazarlama ve reklam olduğunda hangisi size gelir getiriyor? Kesin cevap ikisi de yalnız değil! Pazarlama ve reklam arasında yakın ve simbiyotik bir ilişki vardır . İyi bir pazarlama stratejisi, kanallar ve ortamlarda iyi araştırılmış ve iyi yürütülmüş reklamlar gerektirir ve dünyanın en iyi reklam kampanyası, sağlam bir pazarlama stratejisi olmadan tam potansiyeline ulaşamaz.

Bu nedenle, mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için kampanyanızı "pazarlama ve reklamcılık" olarak düşünmek yerine "pazarlama ve reklamcılık" olarak düşünmelisiniz.

Umarım bu makale size reklam ve pazarlama arasındaki farkların ne olduğunu net bir şekilde açıklamıştır. Şimdi gidin ve harika bir pazarlama planı bulun ve bu pazarlama planını başarılı kılmak için reklamları kullanın!