Çocuklara Pazarlama: İyi, Kötü ve Çirkin

Çocuklar, ebeveynlerinin satın alma kararlarını ve önemli satın alma güçlerini etkiledikleri için pazarlamacılar için önemli bir demografik oluştururlar ve geleceğin yetişkin müşterileridirler.

İşletmelerin çocuklara pazarlama yapıp yapmaması son birkaç yıldır oldukça tartışmalı. Bu yazımızda Çocuklara Pazarlama: İyi, Kötü ve Çirkin'i ele alacağız.

İlgili Mesajlar:

• Ürün Pazarlaması Nedir?
• 8 En İyi E-Ticaret Pazarlama Stratejisi
• Etkileşimli Pazarlama Nedir?

Pazarlamacılar Neden Çocukları Önemsiyor?

Her yıl çocuklar çok sayıda reklam izliyor ve reklam sayısında ciddi bir artış yaşanıyor. Ayrıca, pazarlamacılar çocukları ya ebeveynleri aracılığıyla dolaylı olarak ya da harcadıkları para miktarı nedeniyle doğrudan hedefler. Çocuklar ebeveynlerinin harcama alışkanlıkları üzerinde önemli bir etkiye sahiptir ve ya kendi paralarını ya da ebeveynlerinin parasını çok çeşitli şeylere harcarlar.

Günümüzde, küçülen aile büyüklükleri, çifte gelir ve ileri yaşlarda çocuk sahibi olmaları nedeniyle, ebeveynler çocukları için daha fazlasını karşılayabilmektedir. Daha fazla harcanabilir gelirle, çocukların pazara getirdiği muazzam bir satın alma gücü var. Ve pazarlamacılar ve şirketler bundan yararlanmayı kaçırmamalı.

Çocuklar marka sadakati ve satın alma alışkanlıkları geliştirir ve güçlü bir yapışma gücüne sahiptir. Geleceğin alıcılarını şekillendirmek, rakiplerden satın alan müşterileri dönüştürmekten daha kolay olduğu için, akıllı pazarlamacılar genç yaştaki tüketicilerle ortaklık kurmayı tercih ediyor. Çeşitli araştırmalardan elde edilen birçok bulguya dayanarak, çocuklar 8 yaşından sonra satın alma kararlarının çoğunu kendileri veriyor.

Çocuklar, kendi paralarını yatırmanın ve ebeveynlerinin satın alma modellerini şekillendirmenin yanı sıra, pazarlama beklentilerinin üçüncü biçimini - gelecekteki müşteriyi - yansıtırlar.

Devamını oku:

• Gizli Pazarlama Nedir?
• STP Pazarlama Modeli
• Pazarlama iletişimi: Tanım, Hedefler, Türler ve Daha Fazlası
• Pazarlama Karması Modellemeye Derin Bir Bakış

Çocuklara Pazarlamanın Karanlık Yüzü

Pek çok kurum ve kuruluş çocuklara yönelik reklamlara karşı çıkıyor. Bunlarla ilgili asıl sorunu bulalım.

Ayırt Edici Niyet

7-8 yaş altı çocuklar, reklamların ikna edici amacını ayırt edemezler. Bu, bu çocukların izledikleri reklamın veya reklamın kendilerine bir şeyler satmak için tasarlandığını bilmediklerini ve bu nedenle reklamların görünme biçiminin oldukları, doğru ve objektif olduğuna inandıkları anlamına gelir. Bundan yararlanmaya çalışmak mantıksız.

Cinsiyet klişeleri

Küçük çocuklar cinsiyet kimliklerini keşfetmeye çalışırlar, ancak toplumsal cinsiyete dayalı klişe reklamlar bunu önleyebilir. Çocuklar, bu tür cinsiyetçi kalıplaşmış ve bazen cinselleştirilmiş öğelerle hedef alınmaktadır. Daha şiddetli filmlerin doğrudan erkeklere pazarlandığını görmek tipiktir, bu da erkeklerin daha şiddetli olmasının uygun olduğu klişesini destekler ve bu bir sorun değildir.

Şiddet

Bir başka endişe de, şiddet dolu medyanın sıklıkla çocuklara tanıtılması ve pazarlanmasıdır. Birçok şiddet içeren medyayı gören çocukların, şiddeti anlaşmazlıkları çözmenin etkili bir yolu olarak algılaması daha olasıdır. Ayrıca, şiddet içeren oyuncakların reklamı genellikle küçük çocuklar için yapılır.

Gıda Reklamcılığı ve Obezite Arasındaki İlişki

Obezite, özellikle gelişmiş ülkelerde olmak üzere tüm dünyada çocuklar için büyüyen bir sorundur. Besleyici olmayan gıdaların aşırı tüketimi, özellikle sağlıklı gıdaların yokluğu, obezite ve bozulan sağlık ile ilişkilidir.

Çocuk programlarında, yemeğe ayrılan reklam süresinin neredeyse tamamına şekerler ve cipsler, atıştırmalıklar, şekerlemeler, tahıl gevrekleri, fast food gibi sağlıksız gıda maddeleri hakimdir. Bu reklamlara maruz kalma, bu tür ürünlerin alımını teşvik edebilir. TV'deki reklamlar için izin verilen gıda maddelerinin yarısından fazlası, çocukların ilgisinin ABD tarafından önerilen beslenme yönergelerine uymadığını gösteriyor. Dahası, çocuklar nadiren kamu hizmeti duyuruları veya sağlıklı gıda reklamlarıyla tanışırlar.

Çocuklara Etik Bir Şekilde Pazarlama Nasıl Yapılır?

Çocukların bu kadar etkili bir reklamcı pazarı olduğu düşünüldüğünde, işletmeler bu kadar kolay ikna olmuş müşterilere pazarlama yapmayı muhtemelen bırakmayabilir. Uygulamada, işletmeler çocuklara bir markaya sadık olmaları gerektiği için değer verir. Bu nedenle, işletmelerin yine de çocuklara reklam vermeye başlamak ve potansiyel olarak bundan kar elde etmek isteyecekleri şüphesizdir. Yine de etik bir şekilde pazarlama yapmak ve müşteri güvenini korumak için aşağıdaki yönergeleri göz önünde bulundurmalısınız.

Çocukları Kandırmaya Hayır Deyin

Hile, mobil cihazlarda çok sık gerçekleşir. Ebeveynler ayrıca diğer önemli görevleri yerine getirirken çocukları eğlendirmek için tabletleri ve telefonları kullanır. Çocuklarla öğretmek ve oynamak için eksiksiz bir uygulama pazarı var, ancak hepsinde biraz reklam var. Çocuklar genellikle bu cihazlar üzerinde çok az kontrole sahip olduklarından veya hiç kontrole sahip olmadıklarından, bazı aldatıcı uygulama geliştiricileri, çocukları onlara tıklamaya ve ebeveynlerinin parasını kullanarak çevrimiçi alışveriş yapmaya zorlayan reklamlara sahiptir, bu nedenle reklamdan çıkmak zordur.

Güzel bir kural, çocukları sevmedikleri bir şeye sahip olmaları için manipüle etmeye çalışmamaktır. Onları kandırmayın, kötüye kullanmayın, rahatsız etmeyin veya kafalarını karıştırmayın; aksi takdirde, gerçek paraya sahip yetişkinler nezdinde markanızın güvenilirliğini zedelersiniz.

Yetişkin Ürünleri Asla Çocuklara Hedeflemeyin

Tütün, araba ve kredi kartı gibi yetişkin ürünlerinin reklam ve pazarlamasının hedefi çocuklardır. Reklamcıların, reklamlarını yetişkinlere yönelik temalarla tanıştırmak için kullanmayarak gençleri korumaya yardımcı olma sorumluluğu vardır. Örneğin, politika yapıcılar her yerde tütün şirketlerinin çizgi film maskotları kullanmasını veya gündüz televizyonda reklam yayınlamasını yasaklayan yasalar geliştirdi.

Çocukları Tehlikeye Karşı Koruyun

Çocuklara pazarlamak korkunç bir fikir değil. Ancak hedef kitleniz çocuklarsa onların güvenliğini sağlamalısınız.

Çocuğun verilerini veya bilgilerini topluyorsanız, her koşulda güvende kalmasını sağlamalısınız. Örneğin, çocuklardan ebeveynlerine gönderilen mesajların saklandığı bir oyuncak ayı firması saldırıya uğradıysa, bu da çocukların isimlerini herkesin önünde ortaya çıkarabilir. Bu tür bir veri ihlali çocukları tehlikeye atabilir ve sonraki yıllarda iş dünyasının güvenilirliği üzerinde kalıcı bir leke olabilir.

Dikkate alınması gereken bir diğer alan, video oyunları pazarlama firmaları veya çocuklara yönelik çevrimiçi hizmetlerdir. Çocuklar hizmete kaydolmak için adlarını veya e-posta adreslerini girebilir ve şirket bunları güvence altına almalıdır. E-postalar ihlal edilirse, insanlar onları tehdit etmeye veya kötüye kullanmaya başlayabilir. Güvenlik prosedürlerinizi sürekli iyileştirmeye çalışın.

Orijinal içerik oluşturun

E-kitapların dijital olarak indirilmesi veya oyun içi eğitim videoları olsun, platformunuz bilim, teknoloji, mühendislik ve matematik ile birleştirilmelidir. Günümüzde çocuklar daha akıllı hale geldikçe, bu çok genç demografiye reklam veren herhangi bir işletme, genç müşterilerinin görüntüledikleri medya mesajlarını tanımasına ve uygun şekilde deşifre etmesine yardımcı olmalıdır.

Ebeveynlerle iletişim kurun

Ebeveynlerin güvenlik özelliklerini kolayca görebilmelerini ve çocuklarının ne yaptığını tanımlayabilmelerini sağlayın. Ebeveynlerin karar vericiler olmalarına izin vermek için şeffaflığa öncelik vermeniz yardımcı olacaktır.

Çocukların Bilinçli Tüketiciler Olmalarına Yardımcı Olun

Çocuklar gelecek. Gelecekteki eğilimler de daha eğitimli müşterilere yöneliktir, bu da içerik pazarlamasının gelişmeye devam edeceği anlamına gelir. Çocukları duygulara dayalı satın alma seçimleri yapmaya teşvik etmek yerine, onların bilgili tüketiciler olmalarına yardımcı olmalısınız. Ürünleri karşılaştırmaya ve araştırmaya teşvik edin. Çocuklara yönelik iyi bir pazarlama içeriğiniz varsa, gelir artışına ve iş dünyasında bir dönüşüme tanık olacaksınız.

İlgili Mesajlar:

• 10 İkna Edici Davranışsal Segmentasyon Örneği!
• Reklamcılıkta Mutlaka Denemeniz Gereken 7 İkna Edici Teknik
• Derinlemesine Müşteri Görüşleri Kazanmak için Odak Grup Soruları
• Gerçekten İşe Yarayan 10 Sosyal Yardım Pazarlama Tekniği

Çözüm

Özetle, riskleri faydaları gölgede bıraktığı için çocuklara pazarlama pek önerilmeyebilir. Çocukların zihni basittir, bu nedenle kararları başkalarından kolayca etkilenir.

İşletmeler kar etmek zorundadır, ancak yetişkinlerden oluşan oldukça kazançlı bir demografik yapıya sahiptirler. Çocuklar, çocuk olma özgürlüğüne sahip olmalıdır. Etik uygulamalarla onları korumak için elinizden gelenin en iyisini yapın.

Herhangi bir sorunuz varsa, aşağıdaki kutuya yorum bırakmaktan çekinmeyin. Size yardımcı olmaktan mutluluk duyuyoruz. Bu gönderiyi faydalı bulduysanız, bunu arkadaşlarınızla paylaşabilirsiniz.