Baby Boomers'a Pazarlama Nasıl Geliştirilir?

İçerik pazarlaması, işletmeler ve potansiyel müşteriler arasındaki bağlantıdır. Oluşturduğunuz makaleler, sosyal medya gönderileri ve açılış sayfaları bilgilendirir, ikna eder ve marka imajı oluşturur. Oluşturduğunuz içerik, kişisel olarak hedef pazarınıza ulaşırken akılda kalıcı ve bilgilendirici olmalıdır. Baby boomers'a pazarlama yaparken, hizmetlerinin onlara nasıl yardımcı olabileceğini anlamalarına yardımcı olmak için içerik pazarlamasını kullanabilirsiniz.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Bebek patlaması kuşağının ne istediğine ve pazarlama içeriğiniz aracılığıyla onlarla nasıl konuşabileceğinize dair bazı bilgiler.

1. Mali İhtiyaçlarını ve Endişelerini Anlayın

Baby boomers'a pazarlama yapmanın ilk yolu, ne tür şeyler aradıklarını anlamaktır. Baby boomer etiketi, çok çeşitli yaşları ve yaşam tarzlarını kapsar, ancak bu gruptaki insanların çoğu emeklidir veya emeklilik yaşına yaklaşmaktadır. 2030'a kadar, her bebek patlaması en az 65 olacak. Diğer istatistikler, bu neslin, önceki nesillere göre daha fazla yetişkin bir çocuğu destekliyor olsa da, eğlence söz konusu olduğunda daha tutumlu olduğunu gösteriyor.

Ulusal Politika Analizi Merkezi'ne göre, 1990'dan 2010'a kadar gıda, giyim ve mobilyalara yapılan bebek patlaması harcamaları büyük miktarlarda düştü. Yiyecek ve restoranlara yapılan harcamalar, 45-54 yıl için %18 ve %20'lik bir düşüşle en küçük düşüşü gördü. sırasıyla yaşlılar ve 55-64 yaşındakiler. Harcamalarda en büyük düşüş 55-64 yaşındakilerin giyim alışverişlerinde görüldü. Bu grubun giyim harcamaları %70 azaldı. Sunduğunuz ürün türleri bunlarsa, baby boomerlara pazarlamak için yaratıcı yollar bulmak önemlidir.

Ancak bu istatistiklerin hiçbiri, bebek patlamalarının para harcamak istemediği veya para harcayamayacağı anlamına gelmiyor. Yukarıda belirtildiği gibi, diğer tüm demografik gruplardan daha fazla harcanabilir gelire sahiptirler. Yine de, emeklilik birikimleri ve yetişkin çocukların düşünmesi gerektiğinde, paralarını nasıl harcayacakları konusunda daha seçici olmaları gerekebilir, bu da içerik pazarlamanızın onları sattığınız şeyin buna değdiğine ikna etmek için iki kat daha fazla çalışması gerektiği anlamına gelir.

Baby boomers'a pazarlama, ürün veya hizmet teklifinizin hayatlarını nasıl daha iyi, daha tatmin edici veya daha kolay hale getirebileceğine odaklanmayı ve zor kazanılmış ve zor biriktirilmiş paralarını hizmetlerinize harcamayı seçtiklerinde aldıkları değeri vurgulamayı içerir.

2. Baby Boomers'a Patronluk Etmeyin

Yaşlanmak korkulacak bir şey değil, sadece hayattaki başka bir gelişme. 50'li ve 60'lı yaşlardaki insanlar çok fazla şey yaşıyorlar ve hiçbir şekilde yeni şeyler öğrenmeyi, yeni deneyimler yaşamayı ve hayatlarını zenginleştirmenin daha fazla yolunu bulmayı bitirmediler. Bebek patlamalarını küçümsemeyin veya onları eski ve modası geçmiş olarak düşünerek onları küçümsemeyin.

Bu grup fiziksel olarak yaşlanmaya başlasa da, zevk aldıkları şeyleri sürdürmenin yollarını bulmak ve sonraki yıllarını zarif ve güvenli bir şekilde nasıl kucaklayacaklarını öğrenmekle ilgileniyorlar. Baby boomer'lara pazarlama yaparken, ürünlerinizin yolculuklarında onlara nasıl fayda sağlayacağını görmelerine yardımcı olun. Yaşlanmanın daha az çekici kısımlarında bile, ürünlerinizi çekici ve ikna edici bir şekilde sunmanın yollarını arayın.

İnsanlar emekliliğe yaklaştıkça, ürünlerin eve teslim edilmesi, kullanımı kolay araçlar veya tüm masrafları karşılanan seyahatler gibi hayatı daha kolay hale getiren hizmet ve ürünlerle daha fazla ilgilenebilirler. Bu tür hizmetler herkese çekici gelebilse de, bebek patlamalarına ilgilerini göz önünde bulundurarak pazarlayın. Bir şeyin ekstra rahatlığının ekstra paraya nasıl değdiğini gösteren içerik oluşturun.

Bebek patlaması yaş grubundaki insanlar toplumun canlı üyeleridir ve içeriğiniz ve pazarlamanız, onlara ürünlerinizin ve hizmetlerinizin kendi bireysel hayatlarını sürdürmelerine ve hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğini anladığınızı yansıtmalıdır. Onlarla ilişki kurun, çözümler sunun ve içerik pazarlamasını en büyük pazarlama silahınız olarak baby boomer'lara kullanın.

3. İnternet Üzerinden Baby Boomers'a Ulaşın

Baby boomers, Instagram, Snapchat ve Reddit gibi sosyal medya platformlarını genç gruplar kadar kullanmasa da, yine de yoğun bir şekilde çevrimiçi etkileşime giriyorlar. İnternet, arkadaşlarınız, aileniz ve iş arkadaşlarınızla iletişim halinde kalma şansından bahsetmiyorum bile, birçok eğlence kaynağı ve kanalı sunar. Pew Center'a göre, daha küçük bebek patlamalarının %83'ü ve daha büyük bebek patlamalarının %76'sı aynı zamanda internet kullanıcısıdır. Bu, Y kuşağı kadar yüksek değil (%97) ama yine de büyük bir çoğunluk.

Ayrıca internet, baby boomers'ın bir konu hakkında bilgi araştırmasının en yaygın yoludur; bu, onları şirketiniz hakkında bilgilendirmek için olağanüstü içerikle hazır olmanız gerektiği anlamına gelir. Baby boomers'a pazarlama, dijital stratejinizi geliştirmek için Arama Motoru Optimizasyonu'nu (SEO) kullanmayı içerir. Potansiyel müşterilerin kullanabileceği anahtar kelimeler için sıralayın ve soruları yanıtlayan ve okuyucuları harekete geçmeye teşvik eden kaliteli içerik oluşturmayı unutmayın.

Çoğu grup gibi, bebek patlamaları çevrimiçi eğlenmeyi sever. Sosyal medyayı kullanıyorlar ve internette araştırma yapıyorlar. Baby boomers için ilgi çekici içerik ve medya oluştururken bunu unutmayın.

4. Baby Boomers'a Pazarlama Yaparken Geleneksel Yöntemleri Unutmayın

Bebek patlamaları dijital olarak oldukça bilgili olsa da, doğrudan posta gibi daha eski moda taktikler hala onlar üzerinde çalışıyor. Örnek olarak, birkaç yıl önce 23 milyonun üzerinde abonesi olan AARP Dergisi'nin popülaritesini ele alalım. Bebek patlamalarına fayda sağlayabilecek ürünleriniz veya hizmetleriniz varsa, ikna edici içeriği kapılarına kadar ulaştırmak etkili bir strateji olabilir.

Sadece gönderdiğiniz materyallerin onların ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına yönelik olduğundan emin olun. Herhangi bir yaş grubunda istenmeyen posta almayı gerçekten seven pek fazla insan yoktur. Baby boomer'lara pazarlama yaparken çekici resimler kullanın, formatı basit tutun ve kuponlar veya indirimli hizmetler sunmayı düşünün.

5. Onları Çok Zorlamayın

Bebek patlamaları için (ve gerçekten her yaştan insan için), erişmesi ve etkileşim kurması kolay içerik oluşturmanız gerekir. Okuyucuların şirketinizden satın alma gibi daha fazla işlem yapmaları için her zaman basit bir yol sağlayın. İnsanlar bu günlerde programlarını paketlediler ve onları kötü web sitesi hızı veya kullanıcı deneyimi açısından çok fazla çemberin içinden atlarsanız, bunun çabaya değmediğini görebilir ve markanızı başka bir rakibe bırakabilirler.

Boomers aktif internet kullanıcıları olsa da, kafa karıştırıcı veya kullanımı zor web sitelerine karşı o kadar sabırlı olmayabilirler. İçeriğinizin dizüstü bilgisayarlardan akıllı telefonlara ve tabletlere kadar tüm cihazlarda kolayca bulunup tüketildiğinden emin olun. Bunu gerçekleştirmenin birkaç yolu:

• Yazı tiplerini okumak için rahat bir boyuta getirin
• CTA'ları basit tutun
• Madde işaretleri, başlıklar ve daha kısa paragraflar kullanın
• Beyaz alanı kullan
• Bir veya iki yazı tipine bağlı kalın
• Resimler, videolar ve bilgi grafikleri ekleyin

Baby boomers için etkili pazarlama emek ister. Hem kaliteli tasarım hem de metin kullanarak içeriğinizle olabildiğince inandırıcı olmaya çalışın.

Hedef pazarınızın dikkatini gerçekten çekmek istiyorsanız, içeriğinizin arama sıralamalarında görülmesi gerekir. İlk sayfada çıkmak bir tahmin oyunu değildir, dikkatli kullanılan SEO uygulamaları sıralamanızı iyileştirebilir. Anahtar kelimeler, meta bilgiler ve kaliteli içerik ile Google, baby boomers ilgili anahtar kelimeleri aradığında içeriğinizi daha yüksek sıralamaya başlayabilir.

6. Baby Boomers'ın Farklı Bir Grup Olduğunu Unutmayın

Tam olarak yaş grubunuzdaki herkes gibi misiniz? Tabii ki değil. Oluşturduğunuz herhangi bir pazarlama içeriğinde, baby boomer'ların homojen bir grup olmadığını akılda tutmak önemlidir. Farklı istekleri, ihtiyaçları ve endişeleri var ve bir bebek patlaması grubunda işe yarayan bir başkasında işe yaramayabilir.

Baby boomers'ı çevrimiçi olarak gerçekten anlamak ve pazarlamak istiyorsanız, onları araştırın. Herkes takdir edilmekten hoşlanır ve baby boomer tercihleriyle ilgili bir anket, onların istek ve ihtiyaçlarını gerçekten anlamakla ilgilendiğinizi göstermenin bir yoludur, böylece onlara uygun içerik ve hizmetler sağlayabilirsiniz.

Baby boomers'a pazarlama yaptığınızda ne kadar doğru olursanız, o kadar çok sonuç alırsınız. Araştırmanızda eksiksiz olun ve her zaman gelişmeye çalışın. Geleceğin bebek patlamalarının ihtiyaçlarını nasıl şekillendirmeye devam edeceğini kim bilebilir?

Baby Boomers'a Pazarlama Yapılabilir!

Baby boomers, yalnızca başka bir meçhul tüketici grubu değildir. Çalışan profesyoneller, emekliler, sporcular, sanatçılar, büyükanne ve büyükbabalar, çiftler ve hayatlarından keyif almak isteyen diğer bireylerin bir karışımıdır. Diğer demografiler için harcadığınız kadar çok zaman ve düşünce harcayın ve bebek patlamalarına yönelik içerik ve pazarlama yapın. Çok geçmeden, baby boomer'lar pazarlama içeriğinize yanıt vermeye, markanızla özdeşleşmeye ve ürün ve hizmetlerinizi satın almaya başladığında ödüllerini göreceksiniz.