Pazarlama Stratejisi: Tanımı, Önemi, Türleri ve Daha Fazlası!

Pazarlama dinamiktir ve sürekli değişir; bu hepimizin tanıyabileceği bir şey. Tüketici ihtiyaçları ve teknoloji trendleri her gün değişiyor, yeni bağlantı kanalları yaratırken uyum sağlayamayanları geride bırakıyor.

Dijital ortamda yeni bir dünya ve artık eski haritayı kullanamazsınız.

Bu nedenle, her işletmenin iyi tanımlanmış kilometre taşları ve hedefleri olan iyi bir pazarlama stratejisi olması gerekir. Doğru plana sahip olduğunuzda, işletmeniz için belirlediğiniz hedeflere ulaşma şansınız çok daha yüksek olacaktır.

Bu, çoğumuz yeni bir işe başladıktan bir dakika sonra bazı pazarlama faaliyetlerine başlamaya hevesliyken, aslında strateji aşamasına yatırım yapmak daha iyidir, böylece enerjimizi ve bütçemizi yanlış çabalara harcamayız. .

Bu makalede, işletmeniz için nihai pazarlama planını oluşturmak için ihtiyacınız olan tüm gerekli bilgilerin kilidini açan pazarlama stratejisi haritasını göstereceğim. Hiçbir şeyi kaçırmamanız ve süreci iyi anlamanız için adım adım üzerinden geçeceğiz.

İlk olarak, pazarlama stratejisi için bazı temel terimlerle başlayalım:

Pazarlama stratejisi tanımı

Pazarlama stratejisi, bir işletmenin pazarlamayla ilgili belirli bir hedefe/hedeflere ulaşılabilir ve odaklanmış bir şekilde ulaşmak için uzun vadeli ve ileriye dönük planıdır. Pazarlama ekibinizin şu anda neleri iyi yaptığını ve belirlediğiniz hedeflerle ilgili olarak neleri kaçırmış olabileceğinizi dikkate alır, böylece başarmak için daha iyi bir şansınız olur.

İyi hazırlanmış bir pazarlama stratejisi, şirketin değer önerisini, temel marka mesajlarını, hedef müşteri demografisine ilişkin verileri ve diğer üst düzey pazarlama unsurlarını içerecektir. İdeal olarak, kapsamlı bir pazarlama stratejisi, pazarlamanın "dört P'sini" kapsayabilir: ürün, yer, fiyat ve promosyon.

Bir pazarlama stratejisi, müşteri yolculuğunun tüm yönlerini dikkate alır ve her aşamaya görünürlük sağlar. Bu daha sonra şirketin mevcut kaynaklara odaklanmasına ve bunları satış üretmek ve pazardaki avantaj avantajını artırmak için en iyi pazarlama yaklaşımında kullanmanın bir yolunu bulmasına olanak tanır.

Genel olarak pazarlama stratejisi, bir markanın tüketicilerle işletmenin neyi temsil ettiği, nasıl işlediği ve neden onların dikkatini hak ettiği konusunda nasıl iletişim kurduğunun ana fikri olacaktır. Bu, tüketicilerin markayı tüm ürün ve hizmetlerde tanımasına yardımcı olacak bir şablon sağlar.

Örneğin, Walmart, pek çok kişi tarafından, ticari operasyonlarının ve fikre dayanan pazarlama çabalarının bir sonucu olan "günlük düşük fiyatlara" sahip bir perakendeci olarak bilinir. Şimdi, ne zaman biri Walmart'a gitse, indirimler ve fiyatları diğer her yerden daha düşük olan ürünler bekleyebilirler.

Bir pazarlama stratejisine sahip olmak neden önemlidir?

Sık ve öngörülemeyen değişikliklere alışmış bir ortamda, muhtemelen ayarlamalar gerektirebilecek uzun vadeli bir strateji oluşturmaya neden bu kadar çok enerji harcamanız gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz?

Şirketinizin küresel bir güç merkezi olmadığını düşünebilirsiniz. Bu tür bir büyüme elde etmeyi bile düşünmeyebilirsiniz ve gerçekçi olarak, çoğu şirket Fortune 500'e katılmayacak - dünyanın en büyük markalarının hala pazarlama stratejilerini ayarlaması gerekse bile.

Bu, pazarlama stratejisine gerçek bir yatırım yapmanın size göre olmadığı anlamına gelmez. Hizmet edeceğiniz müşterileriniz ve kitleleriniz olduğunu varsayalım. Bu durumda, tüketicileri markanıza yönlendiren ve ihtiyacınız olan sonuçları sağlayan pazarlama uygulamanız için stratejik düşünmelisiniz.

Bir pazarlama stratejisinin tarafsızlığını kanıtlamak için iki önemli istatistik:

Stratejilerini ve çabalarını belgeleyen pazarlamacıların hedeflerine ulaşma olasılıkları daha yüksektir. Strateji, reklam paralarını en önemli oldukları yere yönlendirmenize yardımcı olacaktır. "Belgelenmiş bir stratejiye ihtiyacınız var" ifadesi, endüstride onlarca yıldır tekrarlanıyor. Aslında, 2019'da CoSchedule tarafından yapılan araştırma, stratejilerini belgeleyen pazarlamacıların pazarlama kampanyalarını başarılı bir şekilde bildirme olasılığının %313 daha fazla olduğunu kanıtladı.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'ndekiler tarafından yayınlanan araştırmaya göre, pazarlamacıların yalnızca %41'i 2020'de içerik stratejilerini belgeledi. Bu, içerik oluşturmak için rakiplerinizin muhtemelen yapmadığı tonlarca fırsat olduğu anlamına geliyor.

Bu iki istatistiği bir araya getirin ve birkaç sonuç çıkarabilirsiniz:

• Stratejiyi belgelemek önemlidir: Etkili bir şekilde yaparsanız, harika pazarlama sonuçları göreceksiniz.
• Ancak birçok pazarlamacı bunu yapmıyor: Bu da daha fazla fırsatınız olduğu anlamına geliyor.
• Başarı, peşinden gidenlere sunulur: Bir pazarlama stratejisi oluşturmaya istekli pazarlamacılar, kapıyı ardına kadar açık göreceklerdir.

Dolayısıyla bir pazarlama stratejisi, üst rafta tozla bıraktığınız değersiz bir belge değildir. İşletmenizin nihai pazarlama hedeflerini, hedeflerini ve bunlara ulaşmanın yollarını keşfetmek hayati bir süreçtir. Pazarlama stratejiniz, ürün veya hizmetinizi daha iyi tanıtmak için yaptığınız her şey için bir plan haline gelecektir.

Pazarlama stratejileri türleri

Pazarlama stratejilerini farklı kanal ve platformlara uygulayabiliriz. Pazarlama stratejinizi müşterilerle etkileşim kurmanın farklı yöntemlerine uygulayabileceğiniz diğer bazı alanlar şunlardır:

• E-posta Pazarlama Stratejisi: E-posta, uygun maliyetli ve güçlü bir kanaldır, bu nedenle bir plana sahip olmak çok önemlidir.
• Sosyal Medya Pazarlama Stratejisi: Sosyal medya platformlarında hem ücretli hem de organik sosyal stratejileri kapsayabilirsiniz.
• Gelen Pazarlama Stratejisi: Gelen stratejiler müşterileri çekmeyi amaçlar - ancak geleneksel reklamcılık gibi yıkıcı taktikler kullanmak yerine, yalnızca ürününüze zaten ihtiyacı olan insanları çekmek için bağlamsal pazarlamayı kullanırsınız.
• İçerik Pazarlama Stratejisi: Gelen pazarlama ile yakından ilgilidir, ancak daha özel olarak müşterileri çeken içeriğin oluşturulması etrafında döner.
• Dijital Pazarlama Stratejisi: Bu, tüm dijital pazarlamayı içerir (örneğin, SEO, tıklama başına ödeme, ücretli ve organik sosyal medya, e-posta - yani her şey dijitaldir).
• Pazarlama İletişimi Stratejisi: Öncelikle marka mesajlaşmanız için bir strateji.
• SEO Stratejisi: Organik aramalar, İnternet'teki herhangi bir web sitesi için en iyi trafik kaynaklarından biridir. SEO'da başarı elbette bir strateji gerektirir.
• Halkla İlişkiler Stratejisi: Halkla ilişkiler stratejileri oldukça karmaşık olabilir ve müşterilere ek olarak şirketler, paydaşlarla ve hükümet karar vericileri, medya ve diğer etkili kuruluşlar gibi diğer kamu kuruluşlarıyla ilişkiler kurmayı düşünmelidir.
• İç Pazarlama Stratejisi: Büyük bir kuruluşsanız, iç paydaşları personeli desteklemeye veya bilgilendirmeye ve şirketin misyonunu anlamaya ikna etmek için kullanılan iç pazarlama bir zorunluluktur.

Yürütmeyi planladığınız pazarlama stratejisi türü ne olursa olsun, hepsi aynı temel ilkeleri takip eder:

• Kime ulaşmak istiyorsunuz? Bunlar, ürünlerinizi satın almak, bağış yapmak, bir fikri desteklemek veya hedeflerinizi destekleyen diğer eylemleri gerçekleştirmek için ihtiyaç duyduğunuz hedef kitleleriniz veya müşterilerinizdir.
• Harekete geçmeleri ve sizden satın almaları için onlara nasıl ilham vereceksiniz? Marka imajınız, kanallarınız ve pazarlama taktikleriniz burada devreye giriyor.
• Hedef kitlenize nerede ulaşmaya çalışacaksınız? Ağlarınız ve kanala özel stratejileriniz bu alanda değerlidir.
• Başarıyı hangi yollarla ölçebilirsiniz? Çabalarınızı ölçemezseniz, o zaman olmadı. Pazarlama stratejinizin sonuç getirebileceğini kanıtlamalısınız.

Pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Teknik olarak bir pazarlama stratejisi planlamanın "doğru" bir yolu yoktur, ancak bu kılavuzda özetlenen adımlar, bunu yapmanın pratik ve takip etmesi kolay bir yoludur. Ayrıca, her şeyi sıfırdan çözmek için fazla zaman harcamanıza gerek yok. Bunun yerine, hızlı bir şekilde bir pazarlama stratejisi oluşturabilir ve ardından işi yapmaya odaklanabilirsiniz.

Eksiksiz bir pazarlama stratejisi oluşturmak için kritik bileşenlere geçelim:

1. Adım: Alıcı kişilikleri oluşturun

Herhangi bir pazarlama stratejisi için, pazarlama yaptığınız insanları tanımanız gerekir. En iyi pazarlama stratejileri, belirli alıcı kişilikleri üzerine kuruludur, bu nedenle ilk mantıklı adımınız onları oluşturmaktır.

Alıcı personeli, markanızın ideal müşterisini/müşterilerini temsil eder ve bunları şirketinizin hedef kitlesini araştırarak, görüşerek ve anket yaparak oluşturabilirsiniz.

Bu bilgilerin mümkün olduğunda gerçek ve güvenilir verilere dayanması gerektiğini akılda tutmak önemlidir. Kitleniz hakkında varsayımlarda bulunursanız, pazarlama stratejinizin yanlış yöne gitmesine neden olabilir.

Alıcı kişiliğinizin tam bir resmini elde etmek için araştırma süreciniz, hedef kitleniz olmaya uygun müşteriler, potansiyel müşteriler ve hatta rehber veritabanınızın dışındaki tüketicilerden oluşan bir karışım içermelidir.

Ancak, pazarlama stratejinizi oluşturmak için alıcı kişi(ler)iniz için ne tür bilgiler toplamanız gerekiyor?

Bu, işletmenizin türüne bağlıdır ve B2C veya B2B olmanıza veya düşük maliyetli veya yüksek maliyetli bir ürün satmanıza bağlı olarak değişebilir.

İşte toplayabileceğiniz ve kendi işinize göre uyarlayabileceğiniz bazı başlangıç ​​verileri.

• Konum: Web sitenizin trafiğinin hangi konumdan geldiği.
• Yaş: İşletmenize bağlı olarak bu, alakalı bilgi olabilir veya olmayabilir. Bu verileri, varsa mevcut müşterilerinizdeki ve potansiyel müşterilerinizdeki eğilimleri belirleyerek toplamalısınız.
• Gelir: Kişiler bunu çevrimiçi bir form aracılığıyla paylaşmak istemeyebileceklerinden, kişisel gelir gibi hassas bilgiler kişisel görüşmeler yoluyla toplanmalıdır.
• İş unvanı: Bu konuda müşteri tabanınızdan kabaca bir fikir edinebilirsiniz ve genellikle B2B şirketleri için daha önemlidir.
• Hedefler: Ürün veya hizmetinizin hangi sorunları çözdüğüne bağlı olarak, alıcı kişiliğinizin hedeflerini belirleyebilirsiniz. Varsayımlarınızı pekiştirmek için gerçek müşterilerle ve satış temsilcileriyle veya müşteri hizmetleri ekipleriyle konuşun.
• Zorluklar: Hedeflerle aynı şekilde, hedef kitlenizin karşılaştığı ortak zorlukları öğrenmek için müşterileriniz ve satış ekibinizle konuşun.
• Hobiler/ilgi alanları: Müşterilerin ve potansiyel müşterilerin hobileri, gelecekteki ürünlerinizi, içeriğinizi, ortaklıklarınızı ve daha fazlasını şekillendirir.
• Öncelikler: Müşterilerin şirketinizle iş yaparken kendileri için en önemli olduğunu düşündüklerini öğrenin. O andan itibaren ürün ve hizmetlerinizi yükseltebilirsiniz.

Yukarıdaki tüm verileri birleştirerek, işletmeniz için son derece doğru ve değerli alıcı kişileri oluşturabileceksiniz.

2. Adım: Pazarlama hedeflerinizi belirleyin

Pazarlama stratejisi hedefleriniz her zaman işletmenizin temel hedefleriyle örtüşmelidir.

Örneğin, şirketinizin pazarlama hedeflerinden birinin çevrimiçi geliri üç ayda %20 artırmak olduğunu varsayalım. Bu durumda hedefiniz, hedefinize ulaşmanıza katkıda bulunmak için web sitesi aracılığıyla önceki aylara göre daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak olmalıdır.

Diğer pazarlama hedefleri, etkinlik katılımcılarını çekmek veya marka bilinirliğini artırmak olabilir. Ayrıca şirketinizde düşünce liderliğini sürdürmek veya ortalama müşteri değerini artırmak isteyebilirsiniz. Hedefleriniz ne olursa olsun, bunların ne olduğunu ve belirli bir dönemde onlara ulaşmak için pazarlama çabalarınızın nasıl çalışabileceğini belirleyin.

Hedeflerle ilgili bir diğer önemli şey de, doğru dijital pazarlama araçlarını kullanarak stratejinizin performansını yol boyunca ölçebilmeniz gerektiğidir.

Örneğin, AVADA E-posta Pazarlama, gelecekte hangi kampanyaların işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için tüm e-posta pazarlama verilerinizi tek bir gösterge panosunda toplar.

3. Adım: Pazarlama stratejiniz için araçları seçin

Pazarlama hedeflerinizi belirledikten sonra, pazarlama çabalarınızın başarısını ölçmek için uygun araçlara sahip olduğunuzdan emin olun.

Sosyal medya planlayıcıları gibi çevrimiçi uygulamalar, hedef kitlenizin nelerle etkileşime girip girmediğini takip etmeniz için size analizler sunar. Ayrıca, web sayfası ve blog performansını ölçmek için Google Analytics'i kullanmayı düşünebilirsiniz.

Pazarlama ekiplerinizi doğru yolda tutmak veya bir kampanyadan sonra web sitenizin sıralamasını hesaplamak için kullanabileceğiniz araçlar vardır. Web'lerdeki verileri analiz etmenize ve farklı sitelerin farklı ölçümlerini karşılaştırmanıza olanak tanıyan araçlar vardır. Pazarlama araçları için sınırsız seçeneğiniz vardır ve birçoğu da ücretsizdir.

Çok fazla bilgi aslında kararlarınıza zarar verebileceğinden, yalnızca pazarlama stratejinizin hedefleriyle iyi çalışabilecek araçlara bakmanızı öneririm. Araçları, birçok kişi tarafından kullanıldığı için değil, verimlilik ve uygunluk için saklayın.

4. Adım: Mevcut kaynaklarınızı değerlendirin

Pazarlama cephaneliğinizde nelere sahip olduğunuzu anlamak, stratejinizi daha etkili bir şekilde oluşturmanıza yardımcı olabilir. Stratejinizde hangilerini kullanacağınızı belirlemek için mevcut pazarlama kanallarınızı ve varlıklarınızı gözden geçirmelisiniz. İlk önce büyük resmi düşünmek en iyisidir - bu, kafanızın karışmasına veya bunalmış hissetmenize engel olacaktır.

Sahip olduklarınızı toplayın ve her kaynağı bir elektronik tabloda kategorilere ayırın, böylece sahip olunan, kazanılan ve ücretli olarak mevcut medyanızın net bir büyük resmine sahip olursunuz.

• Sahip olunan medya: İster sosyal medya profilleriniz, web siteleriniz, blog içeriğiniz veya resimleriniz olsun, şirketinizin sahip olduğu dijital varlıklardır. Sahip olunan kanallar, işletmenizin üzerinde tam kontrole sahip olabileceği kanallardır.
• Ücretli medya: Bunlar, alıcı kişiliklerinizin dikkatini çekmek için para harcayabileceğiniz araçlar veya kanallardır. Twitter, Facebook, LinkedIn, Google Adwords ve yerel reklamcılığın tümü, görünürlüğünüzü ve görünürlüğünüzü artırabilecek ücretli medya seçenekleri sunar.
• Kazanılan medya: Bu, şirketinizin ağızdan ağza pazarlama yoluyla kazandığı maruz kalmadır. Bu, diğer web sitelerinde dağıttığınız konuk blog gönderileri veya müşteri referansları olsun, kazanılan medya, başkalarından aldığınız takdirdir. Sosyal medyadaki paylaşımlar, Instagram'da yayınlanan fotoğraflar veya işletmenizden bahseden tweet'lerin tümü kazanılan medya örnekleridir.

Bu alanlarda sahip olduğunuz malzemeleri toplayın ve hepsini tek bir gösterge panosunda birleştirin, böylece neye sahip olduğunuza ve bu üç kanalın stratejinizi en üst düzeye çıkarmak için nasıl birlikte çalışabileceğine dair net bir vizyona sahip olabilirsiniz.

Bir örneğe bakalım:

Halihazırda nişinizde (sahip olunan medya) günlük içerik üreten bir blogunuz varsa, blog makalelerinizi Linkedin veya Twitter'da (ücretli medya) tanıtmayı düşünebilirsiniz, bu okuyucular daha sonra yeniden paylaşabilir (kazanılan medya). İdeal olarak, bu çaba daha iyi ve daha kapsamlı bir strateji oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Çerçevenin üç parçası bu şekilde birlikte çalışabilir. Bu nedenle, hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacak en iyi stratejiyi değerlendirin ve ardından bu kanalların işletmeniz ve pazarlama stratejiniz için en iyi şekilde nasıl çalışabileceğini görün.

Adım 5: Pazarlama kampanyalarınızı denetleyin ve planlayın

Şimdi, hangi içeriğin size yardımcı olabileceğine karar vermelisiniz. Medya kanallarınıza ve pazarlama hedeflerinize odaklanın.

Sahip olunan medya ile başlayacağız.

sahip olunan medya

Sahip olunan medyanın kalbinde her zaman içerik biçimi yer alır. Hakkımızda sayfası, blog gönderileri, ürün açıklamaları, e-kitaplar, podcast'ler, infografikler veya sosyal medya gönderileri gibi markanızdan gelen neredeyse tüm mesajlar içerik olarak kabul edilebilir.

İçerik, şirketinizin çevrimiçi varlığını artırırken çevrimiçi ziyaretçilerinizi potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüştürmeye yardımcı olur. İçeriğiniz arama motoru için optimize edildiğinde (SEO), organik ve arama trafiğinizi daha da artırabilirsiniz.

Pazarlama stratejinizin hedefleri ne olursa olsun, sahip olunan içeriği dahil etmek isteyeceksiniz. Öncelikle, ne tür içeriğin hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacağına karar verelim.

Pazarlama stratejisi hedeflerinize ulaşmak için sahip olmanız gereken içeriği bulmak için kullanabileceğiniz kısa bir süreç.

• Mevcut içeriğinizi denetleyin: Mevcut sahip olduğunuz içeriği listeleyin, ardından her bir öğeyi mevcut hedeflerinizle ilgili olarak en iyi performansa sahip olana göre sıralayın. Buradaki fikir, neyin zaten işe yarayıp neyin yaramadığını bulmaktır, böylece gelecekteki içeriği planlarken başarıya hazırlanabilirsiniz.
• Mevcut içeriğinizdeki boşlukları belirleyin: Sahip olduğunuz içerikteki boşlukları alıcılarınızın kişiliğine göre belirleyin. Örneğin, bir eğitim ayakkabısı şirketiyseniz ve araştırma yoluyla, alıcı personeliniz için büyük bir zorluğun etkili yollar bulmak olduğunu biliyorsanız - bunun için biraz içerik oluşturun.
• Bir içerik oluşturma planı oluşturun: Belirlediğiniz boşluklara dayanarak, pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için gerekli içeriği özetleyen bir içerik oluşturma planı oluşturun. İçerik planınız İçeriğin Başlık, Biçim, Promosyon kanalları, Hedef, Oluşturulma nedeni ve Öncelik düzeyini içermelidir.

Sahip olunan tüm medya içerik planlarını bir elektronik tabloda düzenleyebilir ve içerik oluşturma sürecini dışarıdan temin etmek istiyorsanız bütçe bilgilerini veya pazarlama ekibinizle birlikte oluşturmayı planlıyorsanız bir zaman tahminini de ekleyebilirsiniz.

kazanılan medya

Önceden kazandığınız medyanın çabalarını mevcut hedeflerinize göre değerlendirmek, zamanınızı nereye odaklayacağınızı anlamanıza yardımcı olabilir. Potansiyel müşterilerinizin ve trafiğinizin nereden geldiğine bakın ve kazanılan medya kaynaklarını en az etkiliden en etkiliye doğru sıralayın.

Web sitenize çok sayıda kaliteli trafik çeken ve dönüşümleri artıran belirli bir konuk blog gönderisi bulabilirsiniz. Veya, trafiği artıran en çok izleyici paylaşım içeriği gördüğünüz yerin Instagram olduğunu keşfedebilirsiniz.

Buradaki fikir, geçmiş verilere dayanarak hangi tür kazanılmış medyanın hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabileceğini (ve nelerin yapamayacağını) bilmektir. Bununla birlikte, denemek istediğiniz bir şey varsa, bunu daha önce hiç yapmadığınız için üstünü çizmeyin.

ücretli medya

Yine, pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza neyin daha fazla yardımcı olabileceğini bulmak için her platformda (Google AdWords, Twitter, Facebook vb.) mevcut ücretli medya performansınızı değerlendirmeniz gerekir.

Facebook Reklamlarına çok para harcadıysanız ve beklediğiniz sonuçları görmediyseniz, belki de yaklaşımınızı değiştirmenin veya tamamen bir kenara bırakıp daha iyi sonuçlara sahip gibi görünen başka bir platform denemenin zamanı gelmiştir.

Bu denetim sürecinin sonunda, kullanmaya devam etmek istediğiniz ücretli medya platformlarını ve (varsa) hangilerini stratejinizden çıkarmak istediğinizi net bir şekilde görmüş olmalısınız.

Adım 6: Stratejiyi eyleme geçirin

Bu noktada araştırmanız ve planlamanız, pazarlama stratejinizin nasıl (ve hangi ekipler tarafından) yürütüleceğini görselleştirmenize yardımcı olmalıdır. Son adım, tüm çabalarınızı bir araya getirmek - stratejinize eylemler koymak.

İncelemek için, pazarlama stratejinizle şu ana kadar başarmış olmanız gerekenler:

• Alıcı kişilerinizin profilleri
• Bir veya daha fazla pazarlamaya özel hedef
• Mevcut sahip olduğunuz ücretli ve kazanılmış medyaya genel bakış
• Mevcut, sahip olduğunuz ücretli ve kazanılmış medyanızın denetimi
• Sahip olunan medya için bir içerik oluşturma planı

Şimdi eksiksiz bir pazarlama stratejisi belgesi oluşturmak için tüm hazırlıklarınızı bir araya getirme zamanı. Kampanyanız için atmanız gereken adımların haritasını çıkarabilecek bir belge oluşturun. Başka bir deyişle, stratejinizi eylemlere dönüştürün.

Pazarlama stratejisi belgenizi oluştururken uzun vadeli düşünün. Süreci belgeleyen standart bir strateji 12 aydır. Bu yapılandırılmış zaman çizelgesi, pazarlama çabalarınız için ana üs olacaktır.

Unutmayın, pazarlama stratejiniz şirketinize özeldir, bu nedenle belge de öyle olmalıdır. Pazarlama stratejisi gerekli tüm bilgileri içeriyorsa, markanızı iyiden mükemmele taşımak için tam donanımlı olacaksınız.

Pazarlama stratejisinin SSS'leri

S. Pazarlama stratejisi ile taktik arasındaki fark nedir?

Pazarlama stratejileri, pazarlama taktiklerinden daha geniştir. Taktikler, pazarlama stratejinizde hedeflerinize ulaşmanızı sağlayan tanımlanabilir adımlardır. Örneğin, işletmenizin sosyal medya kanalları için bir stratejisi olabilir ve ardından her kanal için uygulayabileceğiniz özel taktikleriniz de olabilir.

Doğru sıralama: Pazarlama stratejisi => Dijital pazarlama stratejisi => Pazarlama taktikleri

S. Bir pazarlama stratejisi neye benziyor?

Bir pazarlama stratejisi, bir şirketin pazarlama çabalarının etkisini nasıl ölçeceği de dahil olmak üzere, pazarlama ekibi tarafından yürütülecek reklam, erişim ve kampanyalarla ilgili tüm ayrıntıları içerecektir.

S. Pazarlama planı ile pazarlama stratejisi aynı şey midir?

Pazarlama stratejisi ve pazarlama planı terimleri genellikle birbirinin yerine kullanılır çünkü pazarlama planı genellikle stratejik bir çerçeveye dayalı olarak geliştirilir. Bazı durumlarda, özellikle yılda yalnızca bir veya iki büyük kampanya yürüten küçük şirketler için plan ve strateji tek bir belgede birleştirilebilir.

Plan, pazarlama faaliyetlerini zamanında özetlemeye yardımcı olurken, pazarlama stratejisi genel değer teklifini tanımlar.

S. Bir pazarlama stratejisinde 4 P ne anlama gelir?

4 P ürün, promosyon, fiyat ve yerdir. Bunlar, bir mal veya hizmetin pazarlama yönünde var olan kilit faktörlerdir. 4 P, mevcut bir teklifi değerlendirirken, yeni bir iş girişimi planlarken veya satışları optimize etmeye çalışırken kullanılır. Yeni hedef kitleler üzerinde bir pazarlama stratejisini test etmek için de kullanılabilir.

S. Dijital pazarlama stratejisi nedir?

Dijital pazarlama stratejisi, kazanılan, ücretli ve sahip olunan medya gibi özenle seçilmiş çevrimiçi pazarlama kanalları için taktiklerle işletmenizin belirli dijital hedeflere ulaşmasını sağlamayı amaçlar.

S. Dijital pazarlama kampanyası nedir?

Dijital pazarlama kampanyaları, markanızı belirli bir nihai hedefe taşımaya yardımcı olan dijital pazarlama stratejinizdeki planlar ve eylemlerdir.

Örneğin, dijital pazarlama stratejinizin amacı sosyal medya aracılığıyla daha fazla alıcı oluşturmaksa, Facebook'ta bir dijital pazarlama kampanyası yürütebilirsiniz. Kanal üzerinden daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için işletmenizin en iyi performans gösteren içeriklerinden bazılarını Facebook'ta paylaşabilirsiniz.

Markanızı haritaya koymak için pazarlama stratejisini kullanın

Pazarlama stratejiniz markanıza çok özel olacaktır, bu nedenle herkese uyan tek bir pazarlama stratejisi şablonu oluşturmak neredeyse imkansızdır. Hedef kitlenize istedikleri zaman ve istedikleri yerde ulaşmanızı sağlamak zaman, özveri ve çok çalışma gerektirecektir.

Unutmayın, pazarlama stratejinizin amacı, belirli bir süre içinde pazarlama hedeflerinize ulaşmak için atacağınız eylemlerin haritasını çıkarmaktır - bunu yapabildiği sürece, işiniz için altın madenini bulmak için X noktasına ulaştınız demektir. pazarlama stratejisi ile.

İşinizi büyütmenize yardımcı olacak bir pazarlama stratejisi veya taktiği için daha fazla kaynağa ihtiyacınız varsa, AVADA blogundaki diğer makalelere göz atın!