Amul Pazarlama Stratejisi – Örneklerle Eksiksiz Bir Vaka Çalışması

Amul'un tanıtıma ihtiyacı yok. Hintli ve çok başarılı bir süt ürünleri markasıdır. Şimdi kontrol ederseniz eminim evinizde mutlaka bir Amul ürünü bulacaksınız. Herkes Amul'u sever, Amul'a güvenir ve Amul'u kullanır ama bu nasıl oldu? Amul nasıl bugünkü haline geldi? Bunun nedeni Amul'un pazarlama stratejisidir .

Amul, onlarca yıl önce kuruldu, ancak daha sonra marka imajını tıpkı eskisi gibi başarıyla sürdürdü. Amul'un izlediği dahiyane bir pazarlama stratejisi var. Bu makalede bu strateji hakkında bilgi edineceksiniz. Pazarlama stratejilerine geçmeden önce firma hakkında bilgi verelim .

Amul hakkında

Amul, Anand Milk Union Limited'den türetilmiştir. 1946 yılında Dr. Verghese Kurein tarafından başlatılmıştır. Dr. Verghese, halk arasında Hindistan'ın Sütçüsü olarak bilinir. Amul ile ilgili özel olan şey, özel veya halka açık bir şirket olmamasıdır. 1946 yılında çiftçilere adalet sağlamaya başlayan bir kooperatif topluluğudur .

O zamanlar şehirlerde süt karşılığında çok daha az miktarda para teklif eden bir aracı vardı. Bu sorunu çözmek için Dr. Verghese, diğer çiftçilerin işbirliği ile Amul'u başlattı . Artık Amul'da aracı yok. Süt üreticileri (çiftçiler), kendilerine iyi miktarda para sunan ürünleri satarlar.

Amul İş Modeli

Amul'un iş modelinde 5 dayanağı vardır. İnsanlara yönelik bir şirkettir. Amul'un tek bir sahibi yoktur , tüm köylüler Amul Kooperatifi topluluğunu yönetir. İşte iş modelinin 5 sütunu.

1. Süt Üreticileri
2. Köy süt işbirliği
3. İlçe Süt işbirliği birliği
4. Devlet kooperatif süt pazarlama federasyonu
5. Tüketici

Ürünlerin kar payı yukarıdaki çizelgede gösterildiği gibi dağıtılır.

Amul Hedef Müşteri (İki Segment)

Amul, uygun fiyata kaliteli bir ürüne ihtiyaç duyan müşterileri hedefler. Marka herkes için ürünler yaratıyor, bu nedenle hedef kitlesini iki segmente ayırdık . Amul, bu kitlelerin her ikisi için de akıllıca pazarlama stratejileri planlar.

İşletmeden Tüketicilere (B2C)

Amul, her yaş grubu için ilgi alanlarına ve tercihlerine göre ürünler yarattı. İşte birkaç ürünün adı.

İşletmeden İşletmeye (B2B)

TV reklamlarında genellikle Amul'un B2C pazarına odaklandığını görüyoruz. Ancak gerçekte markanın B2B kategorisine özel bir ilgisi var. B2B kategorisindeki insanlar ürünleri toplu olarak satın alırlar ve düzenli müşterilerdir, bu yüzden şirket için çok önemlidirler.

Amul'un Pazarlama Stratejisi

Amuls'un benzersiz ve yenilikçi pazarlama stratejileri, onu diğer süt ürünleri markalarından ayırır. Hindistan'da tek bir süt ürünleri şirketi yok, bizde çok var. Amul, akıllı pazarlama kampanyalarıyla bu rekabetçi pazara hakim oldu. Her kampanya hakkında ayrıntılı bilgi verir.

1) Amul'un Reklam Kızı Pazarlama Stratejisi

Bu, Amul'un 1967'de rakip markasına tepki olarak yarattığı bir kızın el yapımı çizimi . Hindistan'da en sevilen reklam simgesidir. Amul her reklamda bu kızı kullanıyor. Bu kızın faaliyetleri reklamlara göre değişiyor.

onu görebilirsin bazı reklamlarda Yoga yaparken, diğerlerinde kriket oynamak. Bu kızı bir reklam simgesi olarak kullanmak, Amuls'un şu ana kadarki en iyi pazarlama stratejisidir .

2) Anlık Pazarlama Stratejisi

Amul, bu an pazarlama stratejisini onlarca yıldır kullanıyor. Daha önce gazetelerde yer aldı ve şimdi Twitter gibi popüler sosyal medya platformlarında. Yukarıdaki resimde görebileceğiniz gibi, Amul hem erkek hem de kadın kriketçiler için bu son eşit ücret haberini kullandı. Markanın bu haberi pazarlama amacıyla ne kadar akıllıca kullandığını görün. Bu, Amul'un yenilikçi pazarlama stratejisidir .

3) Düşük Maliyetli, Yüksek Değerli Pazarlama Stratejisi

Amul kitle pazarını hedefliyor. Kaliteli ürünleri herkesin karşılayabileceği makul bir fiyata satıyor. Bu, Amul'un tekrar eden müşterilerini arttırır. Amul'un basit ama etkili bir pazarlama stratejisidir . Düşük maliyetle yüksek kaliteli ürünler sunmak, aynı zamanda Amul'un büyük bir rekabet avantajıdır.

4) Akıllı Slogan Pazarlama Stratejisi

Amuls'un popüler sloganları, Amul Doodh pita hai India ve The Taste of India'dır. Bu sloganlar bilinçaltında izleyiciyi cezbeder ve tüketicilerin zihin alanını yakalar. Jingle'lar ve sloganlar oluşturmak paraya mal olmaz , ancak tüketicilerinizin biraz yaratıcılığı ve psikolojik anlayışı.

5) Tüm Ürünleri Tek Marka Altında Satmak

Genellikle, FMCG şirketleri farklı marka isimleri altında ürün satmaktadır. Amul bunu farklı yaptı. Bir amiral gemisi markası ( Amul) yarattılar ve bu marka altında çeşitli ürünler satmaya başladılar. Amul ne zaman yeni bir ürün piyasaya sürse, marka değeri nedeniyle zahmetsizce tükendi. Bu, Amul'un kutunun dışında düşündüğü ve hareket ettiği bir başka harika pazarlama stratejisidir .

6) Amul'un Dijital Pazarlama Stratejisi

Dijital pazarlama, geleneksel pazarlamaya göre çok daha ucuzdur . Amul bu fırsatı görüyor ve dijitale geçtikten sonra kâr marjları muazzam bir şekilde arttı . Amul'un dijital pazarlama stratejisini detaylı olarak anlayalım.

Amul SEO Stratejisi

Amul, akıllı bir Arama motoru optimizasyonu stratejisi izler. SEMrush'a göre, web siteleri ayda 960.000'den fazla ziyaretçi alıyor. Trafiğinin çoğu markalı sorgulardan gelir.

Yukarıdaki görselde de görebileceğiniz gibi Amul web sitesinin domain otoritesi 59'dur . Amul ne zaman yeni bir sayfa yayınlasa, yüksek otoritesi nedeniyle Google'da kolayca sıralanır. Bu, Amul'un Google'dan doğru kitleyi elde etmesine yardımcı olan iyi bir pazarlama stratejisidir .

Amul'un Sosyal Medya Pazarlama Stratejisi

Bu sosyal medya platformlarındaki takipçiler, Amul'un izleyicileri çekmek için yenilikçi ve son derece ilgi çekici pazarlama stratejileri izlediğini gösteriyor. Aksi takdirde gereğinden fazla içeriğe sahip olduğumuz bu gürültülü dünyada birilerini cezbetmek çok zor.

FACEBOOK REKLAMLARI PAZARLAMA STRATEJİSİ

Yukarıdaki görselde de görebileceğiniz gibi Amul, sosyal medya ücretli reklamları aracılığıyla yeni ürünleriyle ilgili bir marka bilinirliği yaratıyor. Birkaç gün sonra Hindistan'da Chhath Puja adında bir festival var. Amul, bu festivali yeni ürünleriyle ilişkilendirdi. Bu, Amul'un harika bir pazarlama stratejisidir . Her sosyal medya pazarlamacısı bundan bir şeyler öğrenmelidir.

Amul'un en son Facebook reklamlarını kontrol etmek için Facebook reklam kitaplığını ziyaret edebilirsiniz.

AMUL'UN TWITTER PAZARLAMA STRATEJİSİ

Amul genellikle izleyicilerin dikkatini çekmek için anlık pazarlamayı kullanır. Görüyorsunuz, yukarıdaki gönderi sadece 1 günde 1000'den fazla beğeni aldı. Hindistan'da insanlar Amuls karikatür pazarlamasına aşık. Amul'dan sonra Zomato gibi yeni teknoloji markaları da dikkat çekmek için bu stratejiyi kullanmaya başladı. Çoğu zaman Amuls tweet'leri viral hale gelir, bu nedenle bu, Amul'un daha geniş bir kitleye ulaşmak için ücretsiz bir pazarlama stratejisidir .

AMUL'UN YOUTUBE PAZARLAMA STRATEJİSİ

Amul'un YouTube'da 4'ten fazla lac abonesi var. Amul, YouTube'da iyi bir içerik pazarlama stratejisi izliyor. Halen devam eden Covid-19 #SimpleHomemadeRecipes sırasında bir trend başlattılar. Bu serilerin YouTube'a 3000'den fazla videosu yükleniyor.

Profesyonel şefler bu videoları çekiyor ve Amul onları YouTube'a yüklüyor. Amul, tüm içerik oluşturma parasını biriktirir. Sadece videoyu düzenler ve yüklerler. Aşçılar ayrıca 4 lac aboneli bir kanalda yer alma fırsatına da sahipler, bu yüzden bu bir kazan-kazan oyunu.

Bence bu, herkesin öğrenmesi gereken Amul'un en iyi pazarlama stratejisidir. Amul, diğerlerinin oluşturduğu bu videoları yükleyerek milyonlarca göz küresi kazandı.

Amul Süt Ürünlerinin Popüler Pazarlama Kampanyaları

1) #KutlamaDrKurien

Kampanya, Dr. Kurien'e bir saygı duruşu olarak 2018'de başlatıldı. Jammu'dan Gujrat'a bir bisiklet rallisiydi. Kampanya sırasında bisikletçiler, hayatı Dr. Kurien'den etkilenen çiftçilerle tanıştı. Çok büyük bir kampanyaydı.

Bu çok başarılı bir kampanyaydı. Farklı köylerden binlerce insan bu bisikletçilerle tanıştı. Tüm ulusal haber kanalları bu habere yer verdi ve Amul tek kuruş ödemeden ücretsiz pazarlama aldı. Bu, Amul'un kırsal alanlarda iyi bir pazarlama stratejisiydi.

2) #amultarifler

Amul, YouTube'da bu #Amulrecipes kampanyasını başlattı. Kampanya sırasında 300'den fazla video oluşturdular. Bugün Amul'un YouTube kanalında 4'ten fazla lac abonesi var. Amul bu kampanyadan sonra büyük bir abone kazancı elde etti. Videolarının çoğu yüzbinlerce izlenmeye sahip. Video sırasında Amul kendi ürünlerini kullanıyor. Her tarifin bir süt ürününe ihtiyacı vardır, bu yüzden Amul ürünlerini sergilemek için bu tarif videolarını oluşturmaya başladı.

3) Amul Klasikleri

Bu kampanya Covid-19 döneminde başlatılmıştır. Uzun bir süre sonra Doordarshan, televizyonda Ramayana ve Mahabharat'ı göstermeye başladı. O zaman, insanlar Amul'dan bu 90'ların reklamlarını tekrar yayınlamasını istedi. Bu reklamlar televizyonda ve sosyal medya platformlarında gösterildi.

Amul, YouTube'da 88 klasik reklam videosundan oluşan bir oynatma listesi oluşturdu. Bu videolar binlerce izlenme aldı. Amul dahiyane pazarlama stratejilerini takip ediyor, pazarlamaları pazarlama gibi gelmiyor çünkü insanlar reklamlarını ve yaratıcılığını seviyor.

Çözüm

Amuls pazarlama stratejisiyle ilgili vaka çalışmamızı burada sonlandırıyoruz. Amul, Hindistan'ın en sevilen markalarından biridir. Reklamları o kadar çekici ki kimse onları görmezden gelemez. Bu vaka çalışmasında, Amul'un neredeyse tüm pazarlama stratejilerini ele aldık. Yazının sonunda Amuls'un popüler pazarlama kampanyalarının isimlerinden de bahsetmiştik.

Amul'un en çok hangi pazarlama stratejisini sevdiniz? Yorum kutusunda bize bildirin. Okuduğunuz için teşekkürler. Bu Amul vaka çalışmasını arkadaşlarınız ve ailenizle paylaşın.