Markanız İçin Kopyalanacak En İyi 11 Pazarlama Stratejisi Örneği

Biraz pazarlama stratejisi ilhamı mı arıyorsunuz? Seni suçlayamam. Pazarlama sektörü dinamiktir. Yeni taktikler, trendler ve teknolojiler, herkesin yetişemeyeceği kadar sık ​​ortaya çıkıyor. Geçmişte takılıp kaldıysanız ve hala modası geçmiş pazarlama stratejileri kullanıyorsanız başarılı olamazsınız.

Geçen yıl, bir dizi yeni pazarlama taktiği ve hatta bazı eskilerin yeniden canlandığını gördük. Chatbot pazarlaması, podcasting, sesli/görsel arama optimizasyonu ve marka sempatisi gibi dijital pazarlama trendleri merkez sahneyi işgal etti. Bu yıl, daha yeni ve daha yıkıcı olmayan pazarlama stratejileri görmeyi umabiliriz. İnsanlar zaten pandemi nedeniyle reklamlardan rahatsız olacak kadar stresli.

Satış ve pazarlama ipuçları, istatistikler ve araştırma materyalleri, işletmeniz için etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ancak, yaratıcı meyve sularının akmasını sağlamak için bazı iyi pazarlama stratejisi örnekleri gibisi yoktur. Bu yazıda, pazarlama stratejilerini belirleyen en iyi markaları ele aldım.

Ya müşterileri çekmek için tamamen yeni bir taktik icat ettiler ya da mevcut bir stratejiye yenilikçi bir yaklaşım getirdiler. Her durumda, sonuçlar muazzamdı. Bu markalar şirketinizle aynı nişte veya aynı büyüklükte olmayabilir, ancak pazarlama stratejilerini işletmeniz için çoğaltabilirsiniz. Veya markanıza en uygun örnekleri seçebilirsiniz. Her iki durumda da, bakmaktan asla zarar gelmez.

Gelelim piyasadaki en iyi pazarlama stratejisi örneklerine.

Pazarlama stratejisi nedir?

Ama önce, tanımı bilerek pazarlama stratejisinin temellerini aradan çıkaralım:

Bir pazarlama stratejisi, bir şirket veya pazarlama ekibi tarafından ideal müşterilere ulaşma ve hedef kitleyi bir ürün veya hizmet satın almaya ikna ederek iş hedeflerine ulaşma adımları için oluşturulan bir plandır.

İşletmenizin büyümesini sağlayabilecek bir pazarlama stratejisi oluştururken, aşağıdaki temel bileşenlere sahip olduğundan emin olmanız gerekir:

• Hedef kitle : Tüm pazarlama planlarınızın ve etkinliklerinizin yönlendirileceği müşteri segmentidir. İyi tanımlanmış bir hedef kitleye ihtiyacınız var, yoksa stratejiniz dağılacak. Tetikleyicilerini, motivasyonlarını, zorluklarını, satın alma engellerini ve bir ürünün memnuniyetini nasıl ölçtüklerini bilmelisiniz. Bunu yaptıktan sonra, onlarla etkili bir şekilde iletişim kuran ve yüksek yanıt oranına sahip kampanyalar hazırlayan bir pazarlama stratejisi oluşturacaksınız.

• İş teklifleri : Şirketinizin hedef pazara sunduğu teklifler nelerdir? İyi bir ürün mü yoksa hizmet mi? Fiziksel mi yoksa dijital mi? İdeal müşterilere sunacak bir teklifiniz (veya bir çözümünüz) yoksa, bir pazarlama stratejiniz olması gerekmez. Ürününüz veya hizmetiniz gerçekten bir sorunu çözüyor mu veya yeni bir fayda sağlıyor mu?

• Değer önerisi : Sektör ne olursa olsun, markanızı benzersiz değer önerileriyle farklılaştırmanız gerekir. Değer önerisi, teklifleriniz, pazar seçenekleri ve müşterilerin ihtiyaç duyduğu şeyler arasındaki tatlı noktadır.

• Hedef/hedef : Hedefleriniz ve hedefleriniz nelerdir ve pazarlama stratejisi onlara ulaşmanıza nasıl yardımcı olabilir? Genel iş stratejisi ile pazarlama hedefleriniz arasındaki ilişkiyi bilmelisiniz. Bunu yaptığınızda, genel iş hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olabilecek pazarlama faaliyetlerini tanımlayabilecek ve bunlara odaklanabileceksiniz. Pazarlama faaliyetlerinizin başarısını değerlendirmek için ölçülebilecek gerçekçi ve akıllı pazarlama hedeflerini belirleyin.

• Etkileşim stratejisi : Etkileşim stratejisi, markanızın hedef kitleyle iletişim kurmak için kullanacağı tüm kanalları içermelidir. Sahip olunan, ücretli ve kazanılmış medya kanallarından oluşabilir. Ayrıca geleneksel çevrimdışı medyayı ve dijital kanalları da dahil etmek istersiniz. Bunu yapabildiğinizde, potansiyel alıcıları cezbeden güçlü bir marka varlığına sahip olacaksınız.

Açıkça tanımlanmış ve güçlü bir pazarlama stratejisine sahip olmak, bütçenizi ve enerjinizi nereye odaklamanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Pazarlama stratejileri oluşturan markalar (sonraki örnekler gibi), iş hedeflerine verimli bir şekilde ulaşabilmeleri için sahip oldukları yönden yararlanırlar.

Devamını oku : Pazarlama Stratejisi İçin En İyi Kılavuz.

Kopyalanacak en iyi pazarlama stratejisi örnekleri

Bu bölüm, en iyi pazarlama stratejisi örneklerine, her stratejinin arkasındaki düşünce süreçlerine ve marka tarafından oluşturulan sonuçlara değinecektir.

Örnek 1: Spotify Pazarlama Stratejisi

Bugün Spotify, dünyanın en bilinen küresel şirketlerinden biridir. Peki bu İsveç markası her yerde müzik dinleyicilerinin sevgisini nasıl fethetti?

Birçok müzik akışı hizmeti var, ancak Spotify'ı benzersiz kılan şey, müzik severlerin yeni içerik keşfetmesine yardımcı olmaya odaklanmasıdır. Spotify, tipik bir müzik akışı platformunun geleneksel türünü kırar ve bunun yerine kullanıcılara tamamen yeni bir müzik deneyimi sunar.

Örneğin, türe göre tipik filtreye ek olarak, Spotify, kullanıcıların uyku, egzersiz, duşta şarkı söyleme ve hatta ağlama isteyip istemedikleri ruh hallerine göre müzik çalma listeleri seçmelerine olanak tanır (denedim, işe yaradı) . Bu özellik, kullanıcıların geleneksel bir müzik akışı hizmetiyle karşılarına asla çıkamayacakları şarkıları keşfetmelerine yardımcı olur ve karşılığında Spotify ile olan ilişkilerini güçlendirir.

Ayrıca, Release Radar, Discover Weekly veya A Year Lookback gibi özellikle kullanıcıların alışkanlıklarına dayalı oynatma listeleri oluşturmak için yapay zekayı kullanma konusunda sektör lideridirler.

Spotify'ın bu kişiselleştirme ve benzersiz karakteri, pazarlama faaliyetlerinde iyi bir şekilde gösterilmektedir. Belirli müzik dinleyicilerini çağıran reklam panoları ve uygulamada insanların kendi yollarıyla müzikten nasıl keyif aldıklarını gösteren reklamlar göreceksiniz. Pazarlama stratejisi, Spotify'ı kimsenin veri kullanmadan yaşayamayacağı bir müzik dinleme arkadaşı yapar.

Stratejiyi kopyalamak istiyorsanız: Markanızın, kullanıcıların kendilerinin yeni yönlerini keşfetmelerine nasıl yardımcı olabileceğini ve pazarlama faaliyetleriyle etkiyi nasıl güçlendirebileceğini düşünün.

Örnek 2: Sephora Pazarlama Stratejisi

Sephora, yüksek kaliteli güzellik ve cilt bakım ürünleri ile tanınır. Markanın ana hedef kitlesi kadınlardır - ancak herhangi bir kadın değil, en iyi şekilde görünmek için orta-yüksek ürünlere harcama yapmaya isteklidir. Sephora, alıcıları için güzellik deneyimini kişiselleştirmesiyle de bilinir ve bu da onları rakiplerinden farklı kılar.

Sephora'nın pazarlama stratejisi, her kullanıcının temel ihtiyaçlarını karşılamayı ve karşılamayı amaçlayan mağaza içi etkileşim ve çevrimiçi alışveriş deneyimlerine dayanmaktadır. Sephora, müşterilerden veri toplayarak bunu pazarlama kampanyaları için bilinçli kararlar vermek için kullanır. Müşteri hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak, Sephora'nın hem çevrimiçi hem de mağazadaki alışveriş deneyimini iyileştirmesine yardımcı olur.

Sephora'daki pazarlama ekibi, özel rekabet analizi ve araştırması sayesinde, kozmetik ve cilt bakım ürünlerine para harcayan kadınların çoğunun, vaat edilen sonuçları sağlayamayan ürünleri satın almaktan bıktığını keşfedebildi. Sephora, içerik pazarlamasını kullanarak, web sitesinde bu endişelerin bazılarına değinen ve tüketicilere, Sephora ürünlerinin kendileri için neler yapabileceğini, satın almadan önce bile görselleştirme fırsatı sunan faydalı ve ilginç içerikler oluşturmayı başardı.

Şirket, cilt bakım ürünlerinin nasıl etkili bir şekilde uygulanacağına dair eğitimler ve müşterilerin ürünleri satın almadan önce ciltlerinde demo yapmalarına yardımcı olmak için Sanal Sanatçı özelliğini kullanma gibi bir dizi içerik üretti. Hem yazılı hem de video tabanlı içerik dağıtan çevrimiçi kanallar sosyal medya, mobil uygulama ve e-posta idi. Belirli bir cilt bakımı sorusunu yanıtlayan, anahtar kelime açısından zengin bazı içerikler de Google'da üst sıralarda yer aldı ve Sephora için organik trafik, tıklamalar ve satışlar oluşturdu.

Sephora'nın YouTube kanalını ziyaret ederseniz, artık güzellik ipuçları için yüzlerce video olduğunu göreceksiniz. Ek olarak, şirket artık Sephora ürünlerini sergilemek için birçok YouTube etkileyicisi ve ünlüyle ortaklık kuruyor. Sephora, YouTube'un yanı sıra yeni ve nitelikli bir kitleye ulaşmak için birçok Instagram fenomeni ve marka elçisi ile işbirliği yapıyor.

Kişiselleştirilmiş güzellik bakımı deneyimleri oluşturmak için bir mobil uygulama kullanan Sephora, müşterilere ve potansiyel müşterilere en iyi ürünleri ve kılavuzları parmaklarının ucunda sunuyor. Bu mobil uygulama, tüketicilerin alıcıların yorumlarını ve ürün önerilerini kontrol etmelerini sağlar. Ayrıca, alıcıların ürünleri satın almadan önce denemelerini sağlayan artırılmış bir sanal özelliğe sahiptir.

Stratejiyi kopyalamak isterseniz : Sephora'nın pazarlama stratejisi örneği, çeşitliliği nedeniyle başarılı oldu. Kaynaklarınız varsa, müşterilerle her temasta kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratmaya çalışın.

Örnek #3: Heineken Pazarlama Stratejisi

Sosyal medya popülaritesi bir markanın popülaritesinin iyi bir göstergesiyse, o zaman 24 milyondan fazla Facebook beğenisi ile (bu yazı itibariyle), Heineken muhtemelen bildiğimiz en popüler bira markasıdır.

Heineken, global sloganı için markanın "Open Your World" mesajını somutlaştıran şık, tanınabilir reklam videoları oluşturmasıyla ünlüdür. Heineken'in kampanyaları genellikle markanın kilit hedef kitlesine, yani bin yıllık erkeklere hitap eder. Markanın bu demografiye odaklanması, spor sponsorluğuna yoğun yatırım yapılmasına yol açtı: Heineken, markayı UEFA Şampiyonlar Ligi'nin ana sponsoru olarak kurdu ve o zamandan beri Çarşamba akşamı futbol gecelerinin kaçırılmayacak bir parçası oldu.

Son yıllar marka için de ödüllendirici oldu. Heineken, Lions Festivals CEO'sunun Heineken'i organizasyon genelinde yaşayan ve nefes alan bir yaratıcılık olarak tanımladığı 2015 Cannes Lions'da Yılın Yaratıcı Pazarlamacısı ödülünü kazandı ve ayrıca pazarlama ekiplerinin gösteri yaparken deney yapma özgürlüğüne sahip olmalarını sağlayan mükemmel bir çerçeveye sahip. şirketin ana özü.

Heineken, yaratıcılık suyunu, anahtar demografilerine lazer odaklı bir şekilde mükemmel bir şekilde birleştirir ve çabalarını birçok bölgede sürekli olarak genişletir. Heineken, tutarlı bir çok kanallı pazarlama stratejisi oluşturmak ve yürütmek için en dinamik markalardan biridir. Çaba ile "Dünyanı Aç" sloganı gezegendeki hemen hemen her insan tarafından bilinir.

Stratejiyi kopyalamak istiyorsanız : Birçok kanalda tutarlı, entegre bir mesaj oluşturmanız ve ölçeklendirmeniz gerekir. Ayrıca, reklamcılık çabalarınızda yaratıcılığa sahip olmanız ve bunları akıllıca sponsorluk kullanımıyla birleştirmeniz gerekir. Ve tüm bunlar, markanızın hedef demografisine lazer odaklı bir şekilde odaklanmayı gerektirir.

Örnek 4: GoPro Pazarlama Stratejisi

Bazıları GoPro'nun başarısı için şanslı olduğunu iddia edebilir, çünkü ürünleri doğal olarak izleyicilerin duygularına hitap eden ve etkileşimleri ve paylaşımları teşvik eden son derece görsel ve sürükleyici içerikle sonuçlanır. Sonuçta, GoPro video içeriği gerçek ve oldukça paylaşılabilir. Ancak bunun da ötesinde, konu pazarlama olduğunda marka bu açık avantajı kullandı ve daha da yükseltti.

GoPro videoları, YouTube, Twitter veya Vine gibi videolara odaklanan küresel sosyal medya platformları için mükemmeldir. Herhangi bir anda, bir kullanıcı bir video yükleyebilir ve bu platformlardan herhangi birinde viral hale gelebilir. Bu, GoPro'nun inanılmaz başarısının sadece bir unsurudur.

GoPro, kilit sektörlerde marka bilinirliğini ve imajını güvence altına alarak, kilit topluluklarla aktif olarak ilişki kurmuştur; özellikle macera ve ekstrem spor pazarında. Marka ayrıca tüplü dalış ve yol bisikleti gibi belirli alanlarda güçlü bir konuma sahiptir. Bir GoPro videosunda performans sergileyen bir toprak yol bisikletçisini izlerken terli ellerimi hala hissedebiliyorum.

GoPro için mesele minyatür kameralarla ilgili değil, ancak yaratabilecekleri olasılıklar lider marka konumunu yaratan şeydir. GoPro'nun CEO'su ve mucidi Nick Woodman, bir röportajda kameranın hiçbir şeyi filme alınamaz hale getirmediğini ve bu yüzden daha fazla insanın bu küçük kameraları satın alacağını, kafalarına takacağını ve bir maceraya başlayacağını söyledi.

Bu aynı zamanda markanın en güçlü yönlerinden biridir - kullanıcı tarafından oluşturulan içerik.

GoPro, kullanıcıların videolarını düzenlemek, yüklemek ve paylaşmak için kullanabilecekleri teknolojiyi sürekli olarak geliştirir. Kullanıcıların bunu akıllı telefonlarında yapmalarını sağlayan bir GoPro mobil uygulaması da bulunmaktadır. Bir GoPro kameranın yaratabileceği eğlence için müşterilerin kafasında bir beklenti belirleyerek, birden fazla faydası olan heyecan verici bir pazarlama stratejisi oluşturur.

Sonuç olarak, GoPro'nun müşterilerine yaklaşmak için kullandığı yol ve markanın pazarlama stratejisini tanımlayan içeriktir. GoPro için içerik, tıpkı ürün gibi markanın bir parçasıdır ve hepsi inanılmaz derecede güçlü bir varlıktır.

Stratejiyi kopyalamak istiyorsanız : Markanızın tanımlayıcı bir parçası olabilecek bir içerik stratejisi oluşturun, ardından ürünlerinizle oluşturulan kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği tanıtmak için belirli topluluklarla ve önemli pazarlarla etkileşim kurun.

Örnek 5: Philips Pazarlama Stratejisi

Philips her zaman ikonik bir isim olmuştur, ancak pazarlama stratejisini değiştirip dünyaya bakış açımızı değiştirmeyi amaçlayan bir kampanya başlattığında birçokları için ilham kaynağı olmuştur.

Daha İyi Ben, Daha İyi Dünya Kampanyası, 2017 yılında Philips tarafından başlatıldı. Bu kampanya, müşterilere Philips Vakfı'na bağışta bulunarak küresel sağlık nedenlerini desteklemelerine olanak tanırken özel avantajlar sundu. Bu kampanyanın amacı, her yıl ihtiyaç sahibi üç milyar kişiye destek olmaktı. Philips'in her zaman, risk altındaki anneleri desteklemekten dünyanın her yerindeki yarık damaklı çocuklara kadar birçok iyi amacı desteklediği biliniyor.

Philips'in "Daha İyi Ben, Daha İyi Dünya" kampanyası dahice bir hareketti ve diğer birçok büyük markaya ihtiyacı olan insanlar için bağış girişimleri kurma konusunda ilham veren bir davanın yürütülmesine yardımcı oldu. Bir pazarlama ajansıyla işbirliği yapan Philips, mesajlarını basın, halkla ilişkiler, e-posta pazarlama, sosyal medya, etkinlikler, canlı yayın, ücretli reklam ve tabii ki bloglar gibi çeşitli dijital kanallara yaydı.

Pazarlama stratejinizle büyük bir fark yaratmak istiyorsanız, herhangi bir içerik dağıtım kanalındaki fırsatı kaçırmayın. Hedef kitleniz videolar veya görseller, infografikler vb. gibi diğer görsel içerikleri izlemeyi tercih etse bile, metin okumak isteyen bir kitleye hitap etmek için makaleler ve blog gönderileri oluşturmanız gerekir - küçük bir kitle olsa bile.

Stratejiyi kopyalamak istiyorsanız : Belki de buradaki en büyük ders, pazarlama stratejinize daha büyük bir amaç eklemek ve markanızı daha iyi amaçlar için çalışan bir şirkete dönüştürmektir. Bu şekilde hem markanız hem de müşterileriniz dünyaya daha fazla katkıda bulunduğunu hissedebilir.

Örnek #6: TOMS Pazarlama Stratejisi

TOMS, sosyal açıdan bilinçli yeni nesil kitlelere yönelik bir ayakkabı markasıdır. Bu kitle, şık, uygun fiyatlı ve rahat ayakkabılara sahip olmakla birlikte dünya için iyi bir amacı desteklemek istiyor.

İşte o zaman TOMS, markanın bir müşterinin satın aldığı her bir çift ayakkabı için bir çocuğa bir çift ayakkabı vermesini sağlayan "Bire Bir" programı aracılığıyla sosyal bir etki yaratmaya çalıştı. Philips'e çok benzeyen pazarlama stratejisi, ihtiyacı olan çocukların yaşamlarında olumlu bir fark yaratmaya dayanır. Ve katılmak için her tüketicinin bir çift ayakkabı satın alması yeterlidir. Müşterilere, iyi bir şey yaptıklarını bildikleri için asil bir amaca kimin katıldığı konusunda iyi bir izlenim bırakır.

Ancak TOMS'un yaptığı tek kampanya bu değil. Ayakkabısız Bir Gün (ODWS) kampanyası ayrıca, markanın neyi temsil ettiği ve sahip olduğu sosyal misyon hakkında onları eğiterek müşterilere daha da yakınlaşmasına yardımcı oldu.

Bu, TOMS'un daha sadık müşteriler kazanmasına yardımcı olan güçlü bir pazarlama stratejisidir. ODWS kampanyası, bir gün boyunca çıplak ayakla dolaşmaktan ibaret olan küresel bir olaydır. Markanın sosyal medya takipçileri, #WithoutShoes hashtag'i ile çıplak ayaklarının fotoğraflarını çekmeye ve Instagram'a fotoğraf yüklemeye teşvik ediliyor. Her Instagram gönderisi, ihtiyacı olan bir çocuğa bir çift ayakkabı bağışlar.

2016 yılında TOMS'un ODWS kampanyası ile dünya genelinde çocuklara 27 binden fazla çift ayakkabı bağışlandı ve bunun sonucunda tüm sosyal medya kanallarında 3,5 milyon kişinin katılımı sağlandı.

TOMS, bu kampanyalar aracılığıyla bağlı bir sadık müşteri topluluğu oluşturdu. Müşterilerinin davranışları, değerleri ve alışkanlıkları hakkında bilgi sahibi olmaya ve ardından verileri yalnızca satış üretmekle kalmayıp aynı zamanda olumlu bir sosyal etki de yaratabilecek pazarlama stratejileri oluşturmak için kullanmaya yatırım yaparlar.

Elbette sosyal etki, mesajı yaymak ve dikkat çekmek için güçlü bir sosyal medya pazarlaması gerektirir. Bu nedenle TOMS, markanın sosyal amaçlarını yürütmek için Facebook, Twitter ve Instagram gibi tüm platformları kullanıyor.

Stratejiyi kopyalamak istiyorsanız : Sosyal amaçlara yönelik TOMS kampanyaları, bilinçli pazarlama stratejisinin iyi örnekleridir. Bu stratejinin tesadüfi bir yönü yok, hepsi markanın planının bir parçasıydı. Aynı şeyi yapmak için hem organik hem de ücretli sosyal medya kanallarınızı kullanmanız gerekir. Ayrıca, pazarlama faaliyetlerinizde bilinçli olun.

Örnek #7: Nike Pazarlama Stratejisi

Nike öyle bir pazarlama gücü ki pek çok marka başarılarından bir şeyler öğrenmek istiyor. Pazarlama stratejilerinin temel güçlü yönlerini özetlemek kolay bir iş değildir.

Nike, yıllar içinde, belirli değerleri etrafında tüketicilerin zihnine hatasız bir marka kimliği aşıladı. Doğası gereği bu değerleri bir kişinin zihnine yerleştirmek kolay değildir, ancak başarılı olduklarında büyük marka denkliği ve değeri sağlarlar.

Nike'ın pazarlama başarısının kökleri, markanın kültürüne gömülüdür. Örneğin yenilik, Nike'ın tüm cephelerde benimsediği bir kalitedir. Nike, 2013 yılında Fast Company tarafından En Yenilikçi Şirket olarak 1 Numara seçildi ve "Eğer bir vücudun varsa, zaten bir sporcusun" gibi motivasyonel cümleleri tekrarlayarak, organizasyon içindeki gerçek inananlar için bir kültürü yıllarca besledi.

Herkesin içindeki bu hareket ve kahramanlık imajı, Nike'ın tüm pazarlama mesajlarına ve ürün tanıtımlarına işlenir ve günlük yaşamın sırrını bulmaya hevesli bir kitleye aktarılır. Bu, Nike'ın işbirlikçilerini ve elçilerini nasıl seçtiğini açıklıyor: Yalnızca çok sayıda sosyal etkiye sahip spor efsaneleri sıraya girebilir.

Nike'ın reklam, pazarlama mesajları ve stratejisi çoktur ancak temel değerine sadık kalır. Önde gelen bir küresel profile sahip bir marka için, pazarlama faaliyetleri, atletizm, yenilikçilik, hayal ve arzu değerlerini yaşayan ve soluyan bir kültür tarafından desteklenmektedir. Tüm bunlar müşterinin zihninde birleşerek Nike'ı hatasız bir spor markası olarak inşa eden bir değerler koleksiyonu oluşturur.

Stratejiyi kopyalamak istiyorsanız : Şirket kültürünüzün hem desteklediği hem de genişletilmiş bir versiyonu olan bir pazarlama stratejisi oluşturun. Bu son derece sofistike marka kültürü, Apple veya Disney gibi iş dünyasında sadece birkaç marka tarafından elde edilebilmektedir.

Örnek 8: Twitch Pazarlama Stratejisi

Twitch, Amazon.com tarafından 2014 yılında 970 milyon dolara satın alınan ve platformun pazarın dikkat etmesi gereken bir şey olarak konumunu doğrulayan bir çevrimiçi akış platformudur.

Twitch'in muazzam büyümesi, basit ama son derece değerli bir değer önerisinin sonucu oldu: video oyun yayınlarının ana odak noktası olduğu yayıncıların yüksek kaliteli canlı yayınlar oluşturabileceği bir platform olmak. Şubat 2014'e kadar Twitch, yalnızca Netflix, Google ve Apple'ın ardından yoğun saatlerde ABD'nin dördüncü en büyük internet trafiği kaynağı oldu.

Twitch'in pazarlama gücünün kökleri topluluğa ve daha spesifik olarak şirketin toplumu sağlama ve besleme biçiminden kaynaklanmaktadır. Twitch'in pazarlama stratejisi, internetin kendi temel ilkesini takip eder: kullanıcılar öğrenmek ve birbirleriyle bağlantı kurmak ister. Twitch'in rolü her zaman bir topluluk oluşturmak ve değer sağlamanın akıllıca yollarını yaratmak etrafında dönmüştür.

Günümüzde, birden fazla sektördeki yayıncılar platformda canlı yayın yapabilir ve milyonlarca izleyicinin yanı sıra sadık hayranlar bulabilir. Hayranlar, Twitch'te en sevdikleri yayıncıları desteklemek için bağış yapabilir ve bağlantıyı internet ortamında bulabilir.

Stratejiyi kopyalamak istiyorsanız : Belirli bir niş içindeki topluluklar için markanızın değerlerini besleyin ve sağlayın. Bir grup insan için özel olabildiğinizde, markanız daha sadık müşteriler kazanabilir ve alıcıların tükenmesi konusunda asla endişelenmez.

Örnek 9: Coca-cola Pazarlama Stratejisi

Birçok grup, kurumsal sosyal sorumluluklarının bir parçası olarak hayırsever amaçları pazarlama stratejilerine dahil etmeyi düşünür, ancak tüm şirketler bu yaklaşımla başarılı olamaz. Coca-Cola, dayanışmaya öncelik vermenin bir markanın uluslararası imajına nasıl katkıda bulunabileceğini ve marka bilinirliğini nasıl artırabileceğinin güzel bir örneğidir.

Coca-Cola, ürünleri kullanan kişilerin gerçek bağlantılarını göstermek için yerel topluluklara odaklanan birçok küçük program sunar. Örneğin marka, Mısır'da küçük bir kasabada ücretsiz içme suyu sağlamak için 650 tesis inşa etti ve Hindistan'daki okul tesislerini iyileştirmeye yönelik bir programı destekliyor.

Dahası, Coca-Cola'nın hiçbir pazarlama faaliyetinde bağlantı ruhu asla kaybolmaz. Birçok kampanyada görünen "Bir Kola Paylaş" sloganını görebilirsiniz ve bu genellikle yaratıcı ancak son derece bağlantılı bir fikirle ilişkilendirilir. Bunu yaparak Coca-Cola, yeni pazarlar ve tüketiciler bulan lider içecek markalarından biri haline geldi.

Bunu kopyalamak isterseniz : Coca-Cola olarak yüz yıldan fazla deneyiminiz yok, ancak yine de şirketinizin pazarlama stratejisini etrafında planlayabileceği bir sosyal amaç yaratabilirsiniz. Ardından, markanızın kişiliğine bağlı olarak, mesajınızı markanızın tarzında paylaşan etkinlikler oluşturabilirsiniz.

Örnek 10: Taco Bell Pazarlama Stratejisi

Taco Bell, dijital pazarlama endüstrisindeki sosyal medya pazarlama faaliyetleri ile tanınmaktadır. Ancak bu, cips markası için her zaman doğru olmadı. 2011'de, o sırada Taco Bell'in Başkanı olan Brian Niccol, markanın nasıl çok önemli bir çizgi haline gelmesine izin verdiğini anlattı.

Ardından, Taco Bell, 2012'nin başlarında pazarlama stratejileriyle dikkat çekici bir yeniden markalaşma çabasına başladı ve en önemlisi, markanın pazarlama çabalarını sosyal medyaya yeniden odakladı. Ad Age, markayı 2013 yılında "Yılın Pazarlamacısı" ödülüne layık gördü ve Taco Bell'in sosyal medya faaliyetleriyle sektördeki diğer şirketlerin hedeflenen milenyum kitlesine ulaşmaya çalışmadığı şekillerde deneyler yaptığını söyledi.

Markanız için de aynı şekilde, pazarlama çabalarınız için bu diğer yollara gitmeniz gerekiyor, çünkü nihayetinde dünya o kadar hızlı değişiyor ki artık kitleye ulaşmak için tek bir kanal bile yetmiyor.

Hedef kitlenin alışkanlıklarının zirvesinde kalmak Taco Bell için bir güç olmuştur, ancak bundan daha değerlisi markanın yeni değişikliklere tepki verme yeteneği olmuştur. Taco Bell'in genel pazarlama bütçesinin yüzde onu, yeni platformlar bularak ve yeni taktikleri test ederek medya araştırması için kullanıldığı bildiriliyor.

Bu makalede bahsedildiği gibi, bir markanın sosyal medya pazarlama hakimiyetine birçok faktör katkıda bulunabilir, ancak sonuçta hepsi bir markanın müşterileri merkeze koyma taahhüdüne dayanır ve kilit kitlelerini en iyi şekilde anlamayı amaçlar. Başarılı markalar, hedef kitleye ulaşmak ve müşterilere en sevdikleri platformlarda doğru içeriği sağlamak için risk almaktan korkmazlar.

Bunu kopyalamak istiyorsanız : İnsanlarla bağlantı kurmanın daha verimli yollarını ararken, hedef kitlenizi derinlemesine anlamanız ve bir kaşif zihniyetine ihtiyacınız var. Ardından, Taco Bell gibi yeni bağlantılar bulabilir ve daha fazla müşteri kazanabilirsiniz.

Örnek #11: Red Bull Pazarlama Stratejisi

Bir marka olarak risk almaktan bahsetmişken, belki de başka hiçbir şirket bunu Red Bull'dan daha iyi bilemez.

Red Bull, daha önce hiç yapılmamış pazarlama kampanyaları kullanarak hedef kitlesine sınırlarını zorlaması için ilham verdiği bilinen bir markadır. Belki de markanın en ünlü cüretkar kampanyalarından biri, Felix Baumgartner'ın uzaydan süpersonik hızda atladığı üssüdür.

Ancak, Red Bull'un yüksek riskli sporcular için yıllarca süren sponsorluğu söz konusu olduğunda, bu sadece buzdağının görünen kısmı.

Red Bull'un pazarlama stratejisini tanımlayabilecek kelime tam olarak budur: risk. Baumgartner sıçraması ve markanın diğer tüm kampanyaları ile birçok şey ters gidebilirdi, ancak pazarlama ekibi yüksek riskin yüksek ödüle eşit olabileceğini biliyordu.

O zamandan beri Red Bull, tehlikeli spor endüstrisinde öne çıkan tek içki ismi olmaya devam ediyor. Monster veya Pepsi olarak adlandırabilirsiniz, ancak dünya dışı gösteriler yapan sporcular söz konusu olduğunda, Red Bull'un orada olacağına bahse girebilirsiniz.

Stratejiyi kopyalamak istiyorsanız : Yapabiliyorsanız, pazarlama stratejinizle biraz risk alın, markanızı başka hiçbir markanın dokunmadığı nişleri keşfederken bulabilirsiniz. Red Bull gibi kanatlarınızı açın ve pazarlama kampanyalarınızla uçun.

Son sözler

Artık pazarlama stratejisini anladığınıza ve bazı harika örnekler gördüğünüze göre, şimdi kendi stratejinizi yaratmaya başlamanın zamanı geldi. Şirketinizin başarılı olması ve sektörünüzdeki diğer şirketleri kazanması için her zaman açıkça tanımlanmış bir pazarlama stratejisine sahip olmayı unutmayın. Ayrıca, pazarlama ekibinizin işletmenin hedeflerine ulaşma konusunda daha derin bir bağlılık düzeyine sahip olmasını sağlar.

Pazarlama stratejinizi oluştururken çamurlu sularla karşılaşırsanız, e-Ticaret pazarlaması için en gerekli tüm kaynaklara sahip olduğumuz AVADA blogundaki konuyla ilgili diğer makalelere göz atın. Görüşürüz!