Pazarlama Stratejisi Oluştururken Dikkate Alınması Gereken 6 Faktör

Bir pazarlama stratejisi oluşturmak, bir işletmenin yapabileceği en önemli şeylerden biridir, ancak nereden başlayacağını bilmek zor olabilir. Bir pazarlama stratejisi oluştururken dikkate alınması gereken birçok faktör vardır ve her işletmenin kendine özgü ihtiyaçları olacaktır.

Ancak, tüm işletmelerin pazarlama stratejilerini oluştururken göz önünde bulundurması gereken bazı genel faktörler vardır. Başarılı bir pazarlama stratejisine neyin girdiğine dair daha iyi bir fikir vermek için altı tanesi derinlemesine açıklanmıştır.

1. Hedef Kitleniz

Doğru kitleyi hedeflemek, belki de bir pazarlama stratejisi oluştururken göz önünde bulundurulması gereken en önemli faktördür. Ürününüz veya hizmetinizle ilgilenmeyen insanlara pazarlamanın bir faydası yoktur, bu nedenle hedef kitlenizin kim olduğunu bildiğinizden emin olmanız gerekir.

Bu, ihtiyaçlarını, isteklerini ve demografik özelliklerini anlamak anlamına gelir. Hedef kitlenizin kim olduğunu öğrendikten sonra onlara hitap eden içerikler oluşturmaya başlayabilirsiniz. Ve www.affiliatesmind.com/'a göre , bağlı kuruluş programlarını kullanmak da hedef kitlenizi hedeflemek için harika bir yol olabilir.

Bu, özellikle belirli bir niş pazarı hedefliyorsanız yararlıdır. Pazarlamayla ilgili herhangi bir faktörde olduğu gibi, bazı özel araçlar ve kaynaklar hedef kitlenizi daha etkili bir şekilde hedeflemenize yardımcı olabilir.

Sosyal Medya ile Hedefleme

Sosyal medya pazarlaması, hedef kitlenizi hedeflemenin çok yönlü ve etkili bir yoludur. Onlarla daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurmanıza ve ilgi alanlarına göre hazırlanmış içerik oluşturmanıza olanak tanır.

Sosyal medya pazarlamacılığının en iyi yanı, uygun fiyatlı ve başlaması kolay olmasıdır. İhtiyacınız olan tek şey, güçlü bir sosyal medya varlığı ve her platformu etkili bir şekilde nasıl kullanacağınızı anlamaktır.

Hedef Kitle Analizi ve Testi

Hedef kitlenizin düşündüğünüz kişi olmayabileceğini anlamak önemlidir. Bu nedenle, pazarlama stratejinizi tamamlamadan önce biraz araştırma ve test yapmanız önemlidir.

Bunu yapmanın birkaç yolu vardır, ancak bazı yöntemler anketleri, odak gruplarını ve pazar araştırmasını içerir. Biraz veri topladıktan sonra, alıcı karakterleri oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Bunlar, ideal müşterinizi temsil eden yarı kurgusal karakterlerdir. Hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza yardımcı olur ve daha hedefli içerik oluşturmanıza olanak tanır.

2. Rakipleriniz

Bir pazarlama stratejisi oluştururken rakiplerinizi hesaba katmak da önemlidir. Bir adım önde olabilmek için ne yaptıklarının farkında olmalısınız. Bu, yaptıkları her şeyi kopyalamanız gerektiği anlamına gelmez, ancak onlar için neyin işe yaradığını bilmek yardımcı olur.

Pazarlama stratejinizi geliştirmek için bu bilgileri kullanabilirsiniz. Rakiplerinizi araştırmanın birkaç yolu vardır. Bunun bir yolu, bunları basitçe Google'da aramak ve neyin ortaya çıktığını görmektir. Başka bir yol da sosyal medya platformlarına ve web sitelerine bakmaktır.

Ortaya koydukları içeriği ve bunu ne sıklıkta yaptıklarını not edin. Abonelerine gönderdikleri içerik türünü görebilmek için e-posta listelerine de kaydolabilirsiniz.

Son olarak, onlara doğrudan ulaşabilir ve pazarlama stratejileri hakkında sorular sorabilirsiniz. Bu çok iş gibi görünebilir, ancak pazarlama stratejinizi oluştururken mümkün olduğunca hazırlıklı olmanız önemlidir.

Rakip Türleri

Rakipler, bazı işletmelerin daha doğrudan rakipleri olurken, diğerlerinin daha dolaylı rakipleri olması anlamında farklılık gösterebilir. Doğrudan rakipler, sizinle aynı ürünü veya hizmeti sunan işletmelerdir.

Dolaylı rakipler, benzer bir ürün veya hizmeti farklı bir hedef kitleye sunan işletmelerdir. Pazarlama stratejinizi oluştururken her iki rakip türünün de farkında olmanız önemlidir.

Rekabet Analizi

Rekabet analizi, işletmenizi doğrudan ve dolaylı rakiplerinizle karşılaştırdığınız bir süreçtir . Bu, pazarlama stratejinizi geliştirebilmeniz için güçlü ve zayıf yönlerini anlamanıza yardımcı olur.

Ürün teklifleri, hedef kitle, fiyatlandırma, pazarlama kanalları, markalaşma, çevrimiçi varlık ve müşteri hizmetleri dahil olmak üzere bir rekabet analizi yaparken dikkate almanız gereken birkaç faktör vardır.

3. Bütçeniz

Bütçeniz, bir pazarlama stratejisi oluştururken dikkate alınması gereken bir diğer önemli faktördür. Planınızı etkili bir şekilde yürütmek için yeterli paranız olduğundan emin olmanız gerekir. Büyük bir bütçeniz yoksa, sorun değil.

Hala yapabileceğiniz, düşük maliyetli ve hatta ücretsiz olan birçok pazarlama etkinliği var. Sınırlamalarınızın farkında olmanız ve buna göre plan yapmanız önemlidir.

Örneğin, profesyonel bir fotoğrafçı tutacak paranız yoksa, bunun yerine stok fotoğrafları kullanmayı düşünebilirsiniz. Sınırlı bir bütçeniz varsa, düşük maliyetli ve hatta ücretsiz olarak yapabileceğiniz pek çok pazarlama etkinliği vardır.

Sosyal medya buna harika bir örnektir - hiç para harcamadan içerik oluşturabilir ve yayınlayabilirsiniz. Sınırlamalarınızın farkında olmanız ve buna göre plan yapmanız önemlidir. Örneğin, profesyonel bir fotoğrafçı tutacak paranız yoksa, bunun yerine stok fotoğrafları kullanmayı düşünebilirsiniz.

4. Zaman Çizelgeniz

Zaman çizelgeniz, pazarlama stratejinizi oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken bir diğer önemli faktördür. Planınızı gerçekleştirmek için gerçekçi bir zaman çizelgeniz olduğundan emin olmanız gerekir. Çok fazla şeyi çok erken yapmaya çalışırsanız, muhtemelen bunalmış ve hüsrana uğramış hissedeceksiniz.

Küçük adımlarla başlamak ve süreçte daha rahat hale geldikçe kademeli olarak daha fazla aktivite eklemek daha iyidir. İyi bir kural, en az altı ayı kapsayan bir zaman çizelgesi oluşturmaktır.

Bu size, sürekli olarak arayı kapatıyormuş gibi hissetmeden , planınızı etkili bir şekilde uygulamanız için yeterli zamanı verecektir.

5. Mevcut Pazarlama Kanalları

Pazarlama dünyası hızla değişiyor ve mevcut kanalların sayısı sürekli artıyor. Sonuç olarak, en son değişikliklere ayak uydurmak ve işletmeniz için hangi kanalların doğru olduğunu belirlemek zor olabilir.

Şu anda mevcut olan en popüler pazarlama kanallarından bazılarına genel bir bakış:

• Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya platformları , işletmelere potansiyel ve mevcut müşterilerle bağlantı kurmanın verimli bir yolunu sunar.
• İçerik pazarlaması (bloglar, makaleler, e-Kitaplar, bilgi grafikleri ve videolar dahil), işletmelerin kitlelerini ürünleri veya hizmetleri hakkında ilgi çekici bir şekilde eğitmelerine yardımcı olabilir.
• Ücretli reklamcılık (Google AdWords veya Facebook Reklamları gibi), aktif olarak ürünlerinizi veya hizmetlerinizi arayan potansiyel müşterilere ulaşmanın etkili bir yolu olabilir.
• E-posta pazarlaması , potansiyel ve mevcut müşterilerle ilişkiler geliştirmek ve özel teklifleri veya yeni içeriği tanıtmak için kullanılabilir.
• Televizyon, radyo ve yazılı basın gibi geleneksel reklam kanalları , yine de belirli kitlelere ulaşmada etkili olabilir.
• Yönlendirme programları (yeni olası satışları yönlendiren müşterilere indirimler sunmak gibi), ağızdan ağza pazarlama oluşturmak için harika bir yol olabilir.
• İşletmeniz için hangi pazarlama kanallarının doğru olduğunu belirlemenin en iyi yolu , farklı stratejiler denemek ve sonuçları takip etmektir. Farklı yaklaşımları test ederek, hangi kanalların işletmeniz için olası satış ve satış yaratmada en etkili olduğunu belirleyebilirsiniz.

6. Aradığınız Sonuç Türleri

Son olarak, pazarlama çabalarınızdan elde etmek istediğiniz sonuç türleri hakkında net bir anlayışa sahip olmanız gerekir. Daha fazla müşteri adayı oluşturmak istiyor musunuz? Marka bilinirliğini artırmak mı? Satışları arttır? Başarınızı ölçebilmeniz ve stratejinizi gerektiği gibi ayarlayabilmeniz için en başından hedefleriniz konusunda net olmanız önemlidir.

Ayrıca, hedeflerinizi kısa vadeli mi yoksa uzun vadeli mi istediğinizi belirlemek istersiniz. Kısa vadeli hedefler, önümüzdeki ay daha fazla müşteri adayı oluşturmak olabilirken uzun vadeli hedefler, gelecek yıl boyunca marka bilinirliğini artırmak olabilir.

Pazarlama ile başarıyı ölçmenin çeşitli yolları vardır ve işletmeniz için en anlamlı olan metrikleri seçmek isteyeceksiniz.

Müşteri adayları oluşturmaya odaklanıyorsanız, her ay kaç yeni kişi kurduğunuzu veya web sitenizi kaç kişinin ziyaret ettiğini takip edebilirsiniz. Satışları artırmaya çalışıyorsanız, dönüşüm oranlarını veya geliri izleyebilirsiniz.

Ve marka bilinirliği oluşturmak istiyorsanız, sosyal medyadan bahsedenleri veya web trafiğini takip edebilirsiniz. Anahtar, ilerlemenizi etkili bir şekilde ölçebilmeniz için hedeflerinizle uyumlu metrikleri seçmektir.

Bir pazarlama stratejisi oluşturmak göz korkutucu bir görev gibi görünebilir, ancak öyle olması gerekmiyor. Bu gönderide özetlenen adımları izleyerek, iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak net ve eyleme geçirilebilir bir plan geliştirebilirsiniz.

İşletmeniz büyüdükçe pazarlama stratejinizin de gelişeceğini unutmayın, bu nedenle onu düzenli olarak gözden geçirmekten ve gözden geçirmekten çekinmeyin. Ve en önemlisi, denemekten korkmayın. İşletmeniz için neyin en iyi olduğunu bulmanın tek yolu, yeni şeyler denemek ve sonuçları takip etmektir.