2022'de İşinizi Büyütmek için En İyi Pazarlama Stratejileri

Pazarlama ve e-ticaret için birçok fırsatın olduğu tatil sezonu geliyor. 2022, son çeyreğine giriyor. Ama bunun ötesinde, bu son aylardan en iyi şekilde nasıl yararlanabilirsiniz?

Bu gönderi, küçük veya orta ölçekli bir şirketseniz, işletmenizin B2B veya B2C'ye yönelik olup olmadığını uygulayabileceğiniz temel stratejileri keşfedecektir. En iyi pazarlama stratejisini hazırladık. yılı bir patlama ile bitirmek için kullanabilirsiniz

Pazarlama Stratejisi Nedir?

Pazarlama stratejisi, bir kuruluşun müşterilerin ihtiyaçlarını anlayarak ve karşılayarak rekabet avantajı elde etmesi için uzun vadeli bir yaklaşım ve ileriye dönük genel bir plan için bir şemsiye terimdir.

Pazarlama stratejisi, şirket konumlandırmasını, reklam yaratıcısını, stratejik ortakları, pazarlama karmasını, kullandığınız kanalları ve uyguladığınız taktikleri içeren geniş bir stratejidir.

Strateji, eskiden “markalama” olarak adlandırılan şeydir. Ayrıca değer önermesini, temel marka mesajlarını, hedef kitleyi ve müşteri demografisini ve diğer üst düzey unsurları içerir.

Pazarlama stratejisi ve pazarlama taktikleri arasındaki fark

Pazarlama taktikleri, daha geniş bir pazarlama stratejisinin parçasıdır. Pazarlama taktikleri, kapsamlı pazarlama stratejinizi uygulamak için kullanmayı seçtiğiniz belirli yöntemlerdir. Örneğin, sosyal medya için bir içerik stratejiniz olabilir ve ardından her kanal için özel taktikleriniz olabilir.

Bir pazarlama stratejisi geliştirirken, genelden özele doğru yukarıdan aşağıya bir sıralama izlemelisiniz:

Taktikler, bir pazarlama planının geniş pazarlama stratejileri setinde yer alan işinizi büyütmenin kesin yollarıdır.

Pazarlama Stratejileri ve Pazarlama Planları

Pazarlamacıların ve sıradan insanların pazarlama stratejileri ve planları hakkında aynı şeymiş gibi konuştuğunu çok sık duyacaksınız. Verimli çalışmak için nereye gitmek istediğinizi ve oraya nasıl varacağınızı bilmeniz gerekir. Bu, pazarlama stratejiniz ile pazarlama planınız arasındaki farktır.

Strateji , “Pazarlama faaliyetlerine ulaşmak için neye ve neden ihtiyacımız var?” sorusuna yanıt verir. Plan , stratejide tanımlanan hedeflere Soruya gelince: Bir pazarlama ekibi olarak hangisine ihtiyacınız var? İkisine de ihtiyacın var.

Pazarlama stratejisi ile pazarlama planı arasındaki temel farklar şunlardır:

Zamanlama

Kampanyalarınıza zemin hazırladığı için pazarlama çalışmalarına başlamadan önce bir pazarlama stratejisi oluşturmalısınız. Pazarlama stratejisi kapsayıcı olduğundan, her kampanya için önemli ölçüde değişmemelidir. Üç aylık bir değerlendirme, gerekli ayarlamaları yapmanıza yardımcı olabilir.

Pazarlama planı , pazarlama stratejisinden sonra oluşturulur. Her kampanya veya program için farklı pazarlama planlarınız olabilir. Plan, tamamlanması gereken diğer tarihleri ​​ve kilometre taşlarını içermelidir.

Amaç

Pazarlama stratejisinin amacı, işletmenizin pazarlama hedeflerini, yani ürün veya hizmetinizin doğru müşterilere ulaşmak için neye ihtiyacı olduğunu anlamaktır. Bir pazarlama stratejisi, herkesin bu hedeflerle uyumlu olmasını sağlar ve teklifleriniz için en fazla değeri elde eder.

Pazarlama planı, ekibin bu hedeflere ne zaman ve nasıl ulaşacağınızı görselleştirmesine yardımcı olmayı amaçlar. Pazarlama planı, zaman çizelgelerini belirler ve kampanyalarınızı ve programlarınızı pazarlama ve iş hedefleriyle uyumlu hale getirmek için yürütür.

Bileşenler

Bir pazarlama stratejisi genellikle aşağıdakilerden oluşur:

• Şirket vizyonu ve hedefleri
• Pazarlama hedefleri
• girişimler
• konumlandırma
• Marka mesajı
• alıcı kişisi
• rekabet ortamı

Pazarlama planı aşağıdaki bileşenlerden oluşur:

• kampanya hedefleri
• Kilometre taşları içeren bir zaman çizelgesi
• kullanacağınız kanallar
• Bütçe
• faaliyetler
• bağımlılıklar

Şirketimin neden bir pazarlama stratejisine ihtiyacı var?

Pazarlama stratejisi olmadan geçinmeye çalışan şirketler genellikle vizyonun, hedeflerin ve ürünün çözdüğü acı noktaların izini kaybeder. Bu olduğunda, taktikler düzensiz olabilir ve etkinliğini kaybedebilir.

Dolayısıyla bir pazarlama stratejisi, duvara astığınız statik bir belge değildir. Pazarlama üst düzey amaç ve hedeflerini ve bunlara nasıl ulaşılacağını keşfetmenin dinamik bir sürecidir.

Bir pazarlama stratejisi olmadan, herhangi bir kampanya karanlıkta çekim yapmak gibi olacaktır.

Pazarlama Stratejisindeki 4 “P” Nedir?

Pazarlamanın 4 P'si, yeni bir ürün veya hizmeti piyasaya sürdüğünüzde pazarlama karmasının bileşenlerini tanımlayan bir modeldir. 4 P, fiyat, ürün, promosyon ve yeri ifade eder. Bu dört faktör, bir ürün veya hizmetin pazarlanmasında rol oynar.

Tüm bu pazarlama stratejilerini pazarlama karmasına entegre ettiğinizde, kuruluşlar tüm temel faktörleri göz önünde bulundurabilir.

Fiyat , müşterinin satın alması için ürününüzün maliyetini ifade eder. Ürününüzün fiyatı rakiplerinize, talebe, ürünün üretim maliyetine ve tüketicilerin bunun için ne harcamak istediklerine bağlı olacaktır. Bu faktör aynı zamanda ödeme modellerini de içermektedir.

Ürün , işletmenizin hedef kitleye sağladığı şeydir. Bir ürün veya hizmet olabilir.

Promosyon , şirketin hedef pazarının ürün veya hizmet hakkında bilgi sahibi olmasını sağlayan eylemleri içerir. Promosyon faaliyetleri arasında halkla ilişkiler kampanyaları, sosyal medya ve içerik pazarlaması yer alır.

Yer , insanların ürün veya hizmetinizi satın aldığı yeri ifade eder. Bir mağaza gibi fiziksel bir yeri veya bir e-ticaret veya pazar yeri kanalı gibi dijital bir yeri içerebilir.

2022 için ihtiyacınız olan 10 pazarlama stratejisi

• Google'ın Temel Web Verileri için Optimize Edin

Önemli Web Verileri, Google'ın Sayfa Deneyimi Güncellemesinin bir parçasını oluşturan yeni ölçümlerdir.

Metrikler site yükleme süresini, etkileşimi ve içerik kararlılığını ölçecek ve muhtemelen arama sıralamalarını etkileyecektir.

Bir sitenin mobil uyumlu olması, araya giren reklamların olmaması, HTTPS güvenliği sağlaması ve güvenli gezinme gibi bilinen faktörlerin yanı sıra, Google bir kullanıcıyı sayfadan rahatsız edebilecek her şeyi dikkate alır.

Bu nedenle, sitenizi Önemli Web Verileri için optimize ederseniz, kullanıcı deneyimini geliştirmede önde olabilirsiniz.

• Çerezsiz pazarlamaya hazırlanın.

2022'de pazarlamacılar için önemli bir değişiklik geliyor: üçüncü taraf çerezlerinin sonu. Kuruluşların, listelerini oluşturmaya ve birinci taraf verilerini toplamaya odaklanmaya başlaması gerekir. Üçüncü taraf tanımlama bilgilerinin aşamalı olarak kaldırılması, dijital reklamları nasıl hedeflediğimizi ve izlediğimizi değiştirecektir.

CodeFuel , "Kuruluşların, listelerini oluşturmaya ve [Tweetlemek için tıklayın]

• Müşteriyi elde tutmaya odaklanma

Mevcut müşterileri mutlu etmenin yenilerini kazanmaktan daha ucuz olduğu bilinmektedir. Sadakat teşvikleri, anlık bildirimler ve ödüller, mevcut bir müşteri ilişkisini besleyebilir ve ona dönüşüm için gereken itici gücü verebilir. Mobil etkileşimler, SMS ve mobil pazarlama, müşterilerinize teklif ve promosyonlarınıza ulaşmanın ve bunları hatırlatmanın diğer yollarıdır.

• Çok kanallı bir pazarlama stratejisi oluşturun

Diğer bir eğilim, birden fazla kanalı birleştirmek, örneğin sosyal ticaret. 2020'de Instagram ve Facebook, kullanıcıların doğrudan platformlarda alışveriş yapmalarını sağlayan alışveriş yapılabilir gönderiler başlattı.

Kaynak

Sosyal medya ve dijital reklamları içeren çok kanallı bir strateji uygulamak, müşteriye ulaşma şansınızı artırabilir.

• Müşteri güveni oluşturun

Pandemi sonrasında tüketiciler paralarını nereye harcadıkları konusunda daha seçici hale geldi. Tüketiciler güvenebilecekleri, değerlerini paylaşabilecekleri ve ihtiyaçlarını karşılayabilecekleri markalardan satın alırlar. Güven oluşturmak, markanızın müşterilerinize verdiği sözü tutmada tutarlılık gerektirir.

"Güven ve dürüstlük, pazarın ivmesini sağlamak için esastır"( Sesli arama için optimize edin

Tüketiciler pandemi sırasında evdeyken ses özellikli cihazlar kullandıkça sesli arama hız kazanıyor. Bu nedenle, markalar sesli arama için optimizasyondan çok şey kazanabilir.

Bunu nasıl yapıyorsun? Müşterilerinizin soru sorarken veya ses cihazlarına istekte bulunurken kullandığı uzun kuyruklu anahtar kelimeleri anlamaya odaklanın.

• Canlı Yayına Geçin

Video pazarlama ve sosyal video, şu anda devam eden en önemli trendlerdir. 500 milyondan fazla kullanıcısı olan TikTok'a bir bakın. Sosyal medya videoları daha gayri resmi olduğu için, örneğin hashtag yarışmaları gibi markalara saçlarını biraz açma şansı sunuyorlar.

Bu video trendinin bir başka parçası da canlı akış. En son istatistiklere göre (TechJury):

Canlı yayın, işletmelerin müşterileriyle ilişkilerini sürdürmelerinin bir yolu olarak pandemi sırasında zirveye ulaştı ve bu yavaşlamıyor.

• Perakendeci medya ağlarını kullanın

Amazon ve Walmart gibi çevrimiçi perakendeciler, pandeminin getirdiği değişikliklerden büyüdü. Bu büyümeyle desteklenen çevrimiçi perakendeciler, reklam portföylerini çeşitlendirdi. Örneğin Amazon, video reklamlara, görüntülü reklamlara ve daha fazlasına birimler ekliyor. Ürününüz veya hizmetiniz buna uygunsa, önde gelen e-ticaret sitelerinde reklam vermek, üçüncü taraf çerezlerine güvenmeden müşterilerinizi hedeflemenize yardımcı olabilir.

• İçeriğe dayalı reklamcılıktan yararlanın

Seçeneklerinizi genişletmek ve hedeflemenizi artırmak istiyorsanız, içeriğe dayalı reklamcılıktan yararlanmayı düşünün.

CodeFuel gibi içeriğe dayalı bir reklamcılık platformu, reklamlarınız için en yüksek düzeyde hedefleme sağlar. Reklamlar, dijital mülkün içeriğine göre eşleştirilir. Tüketiciler internette bir şey ararken, aradıkları şeyle son derece alakalı reklamlar bulurlar. Sonuç olarak, gelişmiş kullanıcı deneyimi, tüketicileri reklamı tıklamaya teşvik ederek yayıncı için gelir yaratır ve reklamveren için trafiği artırır.

Buradaki eksiksiz kılavuzumuzda İçeriğe Dayalı Reklamcılık hakkında daha fazla bilgi edinin.

• Etkileyici pazarlama ile topluluğunuzu oluşturun

Akış platformlarının her zamankinden daha popüler hale gelmesiyle, etkileyici pazarlama istikrarlı bir şekilde büyüyor. Tap Influence tarafından yapılan bir araştırma , insanların %40'ının Instagram, YouTube veya Twitter'da bir influencer'ı kullandığını gördükten sonra çevrimiçi olarak bir ürün satın aldıklarını bildirdiğini buldu. Pandemi tarafından güçlendirilen etkileyicilerin çevrimiçi satışlar üzerindeki etkisi anlamlıydı.

Hızlı büyüme sağlamak için 7 Strateji

Pazarlama stratejinizi tanımlarken, gerçekten de büyümeyi aklınızda bulundurmalısınız. Sorun, mümkün olan en yüksek yatırım getirisini elde etmek için hangi önlemlerin alınacağını belirlemektir. Burada, pazarlama stratejinizi oluştururken dikkate almanız gereken bazı ipuçlarını paylaşıyoruz.

1. Hedefinizi ve bütçenizi belirleyerek başlayın.

Her planın bir hedefe ihtiyacı vardır. Bir pazarlama stratejisinin bir amaç ve bütçe ile başlaması gerekir. Bu mantıklı çünkü bir amaç ve bütçe olmadan kampanyanın başarılı olup olmadığını anlamak neredeyse imkansız. İşte bunu doğru yapmak için bazı ipuçları:

• Gerçekçi bir bütçe belirleyin
• Aşırı ölçüm yapmayın. 2-5 Temel Performans Göstergesine bağlı kalın.
• Hedefiniz belirlendikten sonra, ona ulaşmak için bir süreç (pazarlama planı) oluşturun.

2. Müşterilerinizle e-posta yoluyla ilişki kurun

Son istatistiklere göre, pazarlamacıların %59'u e-postanın en etkili pazarlama kanalı olduğunu söylüyor. E-posta listenizi oluşturmanın çeşitli avantajları vardır:

• Birinci taraf verilerini toplamanıza yardımcı olur
• Kitlenizle yakınlık oluşturur
• Kontör tekliflerinizi ve promosyonlarınızı destekler.

3. Müşterilerinizi dinleyin.

Müşterilerinizi anlamak, pazarlama stratejiniz için çok önemlidir. Planınızı oluşturmadan önce hedef kitlenizi demografi, ilgi alanları ve diğer kriterlere göre tanımlamanız gerekir.

Ancak mevcut hedef kitlenize neler olduğunu bilmek istiyorsanız, anketlerden yararlanmak iyi bir fikirdir. Bu stratejiden en iyi şekilde yararlanmak için işte bazı ipuçları:

• Anket için bir zaman çizelgesi belirleyin
• Kitlenizi dikkatlice segmentlere ayırın
• Veri toplamanızı ve analiz etmenizi sağlayan araçları kullanın

4. Açılış sayfalarınızı optimize edin

Açılış sayfalarınız, dönüşümler üzerinde anında bir etki için yararlanabileceğiniz faktörlerden biridir.

Her pazarlama kampanyasına özel bir açılış sayfası atamak önemlidir. Daha da önemlisi, her bir açılış sayfasını tek bir hedefe odaklamaktır. Bu, kullanıcınızı tek bir işlem yapmaya yönlendirmek anlamına gelir.

Açılış sayfanıza yalnızca bir bağlantı koyduğunuzda, kullanıcının tüm dikkatini çekebilirsiniz.

5. Sosyal medya reklamcılığından yararlanın

Sosyal medya, reklamcılık oyununda devrim yarattı. Günümüzde küçük işletmeler, iş hedeflerine ulaşmak için büyük reklam bütçelerine ihtiyaç duymuyor. Herhangi bir büyüklükteki şirket, ürünlerini bir Facebook, Instagram, Linked In ads hesabı aracılığıyla tanıtabilir.

Sosyal reklamcılıktan yararlanmak, kuruluşların potansiyel müşterilerine telefonlarından ulaşmalarına olanak tanır.

6. Tutmaya öncelik verin

Yukarıda açıkladığımız gibi, müşterileri elde tutmak yenilerini kazanmaktan daha kolaydır. Mevcut hedef kitlenizin ilgisini çekmeye odaklanmak, tek seferlik müşterilerinizi geri dönen müşterilere dönüştürmek, sadık bir kullanıcı topluluğu oluşturmanın anahtarıdır.

7. Kitlenizi etkilemeye odaklanın

Herkes iyi bir hikayeyi sever ve izleyicileriniz de bir istisna değildir. Hikaye anlatımı, geleneksel pazarlamadan dört kat daha fazla dönüşüm sağlayabilir. Bu nedenle, değerlerinizi sergileyen iyi bir hikaye ile müşterilerinizin ilgisini çekmek istiyorsanız, işte bazı ipuçları:

• Özgün olun: hiçbir şey bir kullanıcıyı sahte bir hikayeden daha fazla rahatsız edemez.
• Hedefi belirle
• Tutarlı bir mesaj iletin
• Kullanıcıyı hikayeye entegre edin

B2B ve B2C için En İyi 5 Pazarlama Stratejisi

Pazarlama stratejinizi planlarken en kritik faktörlerden biri işinizin kime yönlendirildiğidir. İşletmeniz başka şirketlere satış yapıyor mu? (B2B)? Veya doğrudan tüketiciye satış (B2C)?. Burada size her ikisi için de en iyi stratejileri getiriyoruz.

B2B pazarlama için en iyi stratejiler

1. Gelen Pazarlama

Inbound, anlamlı içerik üreterek müşterileri çekmek ve onların ilgisini çekmekten oluşur. En etkili B2B pazarlama stratejilerinden biridir. Niye ya? Çünkü içerik müşteriyle alakalıdır, doğru zamanda doğru yerde görünür.

Gelen pazarlama, her büyüklükteki veya türdeki kuruluş için çalışır. Bilgilendirir ve müşterileri yolculuklarında yönlendirir. Inbound'u herhangi bir müşteri yönetimi veya içerik yönetim sistemine entegre edebilirsiniz.

2. Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medya pazarlaması, B2B müşterilerini yakalamak için önemli bir stratejidir. Siz sosyal medyada olduğunuz gibi, müşterinizin şirketleri de öyle. Sosyal medya paylaşımları ve video, resim ve içerik gönderileri kullanıcıları ve SEO çabalarını etkiler. Çabalarınızı, neredeyse tamamen B2B ağına yönelik olan Linked In gibi bir sosyal medya kanalına yönlendirmek en iyisidir.

3. Arama Motoru Pazarlaması / PPC

Arama motoru pazarlaması, bir şirketin trafiğini ve dönüşümlerini ücretli çevrimiçi reklamcılık yoluyla artırma sürecidir. Kullanıcıları şirket tarafından desteklenen reklamları tıklamaya yönlendirmek için araçlar ve stratejiler kullanır. Kullanıcı belirli anahtar kelimeleri aradığında, işletmenin reklamı arama sonuçları sayfasında görünecektir. Bir kullanıcı reklamı her tıkladığında, reklamveren arama motoruna, reklam ağına veya üçüncü taraf siteye bir ücret öder.

PPC erişimi geniştir, uygun maliyetlidir ve yüksek görünürlük sağlar. Aynı zamanda birden fazla pazara ve kitleye uyum sağlar.

4. İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması, satış yapmak yerine kullanıcıyı bilgilendirmeye ve eğitmeye odaklanır. Bu strateji, kullanıcının sorgularını yanıtlama ihtiyaçlarıyla yakından ilgili anlamlı içerik oluşturmaya odaklanır. Bilginin hedef kitlenin ihtiyaçlarına uygunluğunu vurgulayarak içerik pazarlaması, ürün veya hizmetinizi satın alma olasılığı en yüksek olan kullanıcıları cezbeder.

İçerik, marka mesajınızı ve bilgi grafikleri, web siteleri, bloglar, teknik incelemeler, video podcast'ler ve e-Kitaplar dahil olmak üzere hedef kitlenizin ihtiyaçlarını yansıtacak şekilde uyarlanabilir.

İçerik pazarlaması, kapsamlı bir gelen pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır. İçeriğe yatırım yapmak, müşterileri etkili bir şekilde satış hunisine yönlendirebilir. Ayrıca, bilgileri hedef pazarınızla uyumlu hale getirerek markanızın görünürlüğünü artırır.

5. Yönlendirme Programları

Yönlendirme programları, bir şirketin müşterilerini şirketleri hakkında seslerini yaymaya teşvik etmek için uyguladığı herhangi bir program veya teşviktir. Ödüller, bağlı kuruluş programları ve benzer girişimleri içerebilir. Müşteri tavsiye programları genellikle kötü bir üne sahip olsa da, müşteri tabanınızı etkili bir şekilde büyütebilirler.

B2C için En İyi 5 Pazarlama Stratejisi

Bazı stratejilerin hem B2B hem de B2C için çalıştığını fark edeceksiniz, ancak bu onların aynı şekilde uygulandıkları anlamına gelmez. Örneğin sosyal medya veya ücretli reklamcılık, farklı stratejiler için farklı kanallarda yürütülür.

Doğrudan tüketiciyle konuşmak, sürekli izlemeyi ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarına göre ayarlamayı gerektirir. İşte B2C için strateji seçimlerimiz.

1. Sosyal ağlar ve viral pazarlama

Sosyal medya pazarlaması, kuruluşların anlamlı, paylaşılabilir içerik yoluyla hedef kitlelerine ulaşmak için kullandıkları taktiklerin, süreçlerin ve araçların toplamıdır. Marka görünürlüğünü ve trafiğini artırır. Sosyal medya reklamcılığı, müşterileri dönüşüme teşvik etme avantajına sahiptir.

2. Ücretli medya reklamcılığı

B2B'ye benzer şekilde, B2C organizasyonları ücretli reklamlardan yararlanabilir. Bir reklam ağı, reklamlarınızın doğru zamanda doğru kullanıcının önüne çıkmasını sağlamak için en iyi seçenek olabilir.

Bir reklam ağı seçerken, içeriğe dayalı reklamcılık sağlayan birini seçmek önemlidir. Bu özellik, reklamlarınızın yüksek niyetli kullanıcılar tarafından tıklanma şansını artırır.

3. E-posta pazarlaması

Bir e-postanın ortalama yatırım getirisi, harcanan her 1 ABD Doları başına 42 ABD Dolarıdır. Bu sayıyla, kuruluşların e-posta pazarlama taktiklerini uygulaması şaşırtıcı değil. E-posta pazarlaması, onları satın alma yolculuğuna teşvik etmek için belirli potansiyel müşterileri hedefleme sürecidir.

E-posta pazarlaması, B2C şirketlerine doğrudan müşterilere posta kutularından ulaştığı için bir avantaj sunar. Müşterileri meşgul etmelerine, beslemelerine ve dönüştürmelerine olanak tanır. Teklifleri, promosyonları ve yeni ürünleri zorlamak için e-posta pazarlamasını da kullanabilirsiniz. İmkanlar sonsuzdur.

4. Kazanılan medya/PR

Kazanılan medya, PR çabalarıyla oluşturulduğu için ücretli reklamlardan farklıdır. İstenmez ve yalnızca organik olarak elde edilebilir - örneğin, bir sosyal medya referansı, bir başyazı veya gazete makalesi (sponsorlu değildir).

Pazarlama Stratejisi Nasıl Yazılır?

Pazarlama stratejiniz, önümüzdeki birkaç yıl için tüm pazarlama çabalarınızın yönünü ve hedeflerini belirler. Bu kapsamlı stratejik plan, işinizi, ürün ve hizmetlerinizin pazarınızdaki konumunu, rakiplerinizin ve hedef kitlenizin profillerini açıklar. Bir pazarlama planı oluşturmak için temel sağlar. Dolayısıyla, pazarlama stratejinizi yazarken tehlikede olan çok şey var.

Dört kolay adımda bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. İş ve pazarlama hedeflerinizi belirleyin

Pazarlama stratejinizi, iş planınızda açıklandığı gibi iş hedeflerinize uygun hale getirmek en iyisidir. Ardından, onları desteklemek için pazarlama hedeflerini belirleyebilirsiniz. Hedef belirlerken hedefte kalmak önemlidir. SMART hedefleri belirlemek iyi bir yaklaşımdır. SMART, Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı hedeflerin kısaltmasıdır. Bu kriterlere bağlı kalarak, çabalarınızın sonuçlarını ölçebilir, eylemlerinizin sonuçlarını etkin bir şekilde ölçebilirsiniz.

2. Pazarınızı bilin

Pazarınız hakkında bilgi toplayın. Büyüklüğü, büyümeyi, sosyal eğilimleri ve demografiyi göz önünde bulundurun. Pazar araştırmanızda topladığınız bilgiler, hedef müşterilerinizin bir profilini geliştirmenize ve ihtiyaçlarını belirlemenize yardımcı olabilir.

Pazar araştırmanızın verileri, rakiplerinizin profilini çıkarmanıza da olanak tanır. Hangi ürünleri kullandıklarını, fiyatlandırma ve pazarlama stratejilerinin, fiyatlandırma ve pazarlama stratejileri olduğunu belirleyebilirsiniz. Rekabet avantajınızı oluşturmak için bu bilgileri alın.

3. Stratejilerinizi tanımlayın

Hangi stratejilerin hedef kitlenizi çekebileceğini ve elde tutabileceğini belirleyin. Örneğin, markanızın bilinirliğini artırmak istiyorsanız, markanız ve ürününüz hakkında ilgi çekici içerikler yayınlayarak sosyal medya stratejilerinizden yararlanabilirsiniz.

4. Modelinizi test edin

Pazarlama stratejinizi tasarladıktan sonra, fikirlerinizi A/B testi ile neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmelisiniz. Müşterilerinize ulaşan doğru kombinasyona ulaşmak için bir taktik karışımını gözden geçirmeniz gerekebilir.

Pazarlama stratejinizi yazmak göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Zamanınız kısıtlıysa veya nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız bir sonraki bölüm tam size göre.

En İyi 3 Ücretsiz Pazarlama Şablonu

Devam etmeden önce, tanımlanmış bir pazarlama stratejisinin temel bölümlerini anlamak en iyisidir.

Hayatınızı kolaylaştırmak için en iyi ücretsiz pazarlama stratejisi şablonlarını aradık. İşte seçimimiz:

1. Hubspot Ücretsiz Pazarlama Planı Şablonu

Bize göre üç seçeneğin en eksiksizi olan bu şablon, pazarlama stratejilerinizi detaylandırmanıza ve hepsi bir arada bir pazarlama planı geliştirmenize yardımcı olur. Buradan ücretsiz olarak indirebilirsiniz.

Neyi severiz? Kapsamlıdır ve bir pazarlama stratejisinin ve bir sonraki pazarlama planının tüm bölümlerini kapsar. Kullanımı kolaydır ve hedeflerinize ve eylemlerinize bir bakış olarak size genel bir bakış sağlayabilir.

Dezavantajları nelerdir? Diğer şablonlar kadar derin değildir.

2. Aha! Ücretsiz Pazarlama Stratejisi Şablonları

Aha! Planın her bölümü için pazarlama şablonları sunar. Pazarlama hedeflerinizi belirtmekten rakiplerinizi analiz etmeye kadar tüm alanları kapsarlar. Bunları buradan ücretsiz olarak indirebilirsiniz.

Neyi severiz? Net elektronik tablo biçiminde kullanımları kolaydır. Yeni başlayanlar için iyi.

Dezavantajları nelerdir? Her elektronik tablonun tek bir belgede olması daha iyi olabilir.

3. Yeni Ürünler için Miro Serbest Piyasa Stratejisi Şablonu

Pazara giriş stratejisi şablonu adı verilen yeni ürünler için bir şablon sunarlar. Bu tek şablon, pazarlama hedeflerinizi ve alıcı kişilere karşı değerlerinizi ve eylem planınızı kapsar. İşbirlikçidir ve aynı anda birkaç ekip üyesi tarafından kullanılabilir.

Neyi severiz? Bu, kullanımı kolay bir arayüz ile kapsamlıdır. İşbirliği seçeneği güzel bir özellik.

Dezavantajları nelerdir? Biraz öğrenme eğrisi var.

Pazarlama Stratejisi Oluşturmak İçin Basit 7 Uygulama

İşletmeniz için en iyi pazarlama stratejisini oluşturmak için izlemeniz gereken adımlar dört kategoriye ayrılabilir:

Çok fazla görünebilir, ancak endişelenmeyin, yaklaşımı adım adım izleyeceğiz. Hadi başlayalım:

1. Marka teklifiniz ve değeriniz nedir?

Potansiyel müşteri ihtiyaç ve isteklerinize, ürününüze ve ürününüze uygun temel değerlerinizi tanımlayın. Kolay olmasa da bu görev, pazarlama stratejisinin geri kalanının daha sorunsuz ilerlemesini sağlar.

Örneğin, sürdürülebilir giyim markası Patagonia'yı ele alalım. Temel değerleri şunlardır:

• En iyi ürünü oluşturun
• Gereksiz zarar verme
• Doğayı korumak için işi kullanın
• Sözleşmeye bağlı değil

Tüm pazarlama faaliyetleri ve halkla ilişkiler çabaları bu değerleri sergilemeye yöneliktir. Instagramlarına bakın; bio-altyazıları: Ana gezegenimizi kurtarmak için iş yapıyoruz.

Ayrıca kendi değerleriyle uyumlu kampanyaları da teşvik ederler.

Bunun gibi, kullanılmış Patagonya kıyafetlerini ve ayakkabılarını (iyi durumda) mağaza kredisi karşılığında geri gönderebileceğiniz yer.

Markanızı tanımlayan değerleri nasıl buluyorsunuz?

• Çözdüğünüz sorunları düşünün.
• Değer temelli dil kullananları yazın.
• İş hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olun.

2. Müşterileriniz kimler? Acı noktaları ve beklentileri nelerdir?

Müşterilerinizin kim olduğunu tanımlayarak başlayın. Ardından, acı noktalarını öğrenin. Alıcı kişiliğinizi oluşturmak için kitlenizin demografisine ve ilgi alanlarına dokunun. Ardından, acı noktalarını öğrenin.

Kaynak

Birçok insan ağrı noktalarını çözümlerle karıştırır. Ürünlerin veya hizmetlerin başarısız olmasının nedenlerinden biri de budur. Bir acı noktası, müşterinin ihtiyaç duyduğu bir sonuçtur. İnsanların farklı ağrı noktaları olabilir:

• Kolaylık: Ürününüz insanların hayatını kolaylaştırıyorsa, bir kazananınız olabilir. Akış hizmetlerinin kolaylık sağladığı için video kulüplerinin yerini almasına ilişkin klasik örneği ele alalım.

Bilgi grafiğinin tamamını ve “Netflix Nasıl Gişe Rekoru Kırdı” konulu çalışmayı görebilirsiniz.

• Hizmet: Bazen iyi bir kullanıcı deneyimine fiyattan daha fazla değer verir. Ürününüz veya hizmetiniz rakiplerinizden daha iyi bir kullanıcı deneyimi sağlıyorsa, müşterinizin sıkıntısını çözebilir.
• Finansal: Tasarruf, birçok müşterinin en önemli düşüncelerinden biridir ve temel sorunlardan biridir. Ürününüz müşterilerinizin tasarruf etmesine yardımcı oluyorsa, müşterilerinize değer sağlayacaktır.

Müşterilerinizin acı noktalarını nasıl buluyorsunuz? İşte bazı fikirler:

• Bir müşteri anketi çalıştırın.
• Benzer ürünlerle ilgili müşteri incelemelerini kontrol edin.
• Rakiplerinizi inceleyin

3. Rakipleriniz kimler?

Pazarlama stratejinizin bir sonraki adımı, bir rekabet analizi oluşturmaktır. Bunu, rakiplerinizi belirleyerek ve analiz ederek yaparsınız. İlk adım, hedef kitlenize benzer ürün veya hizmetler sunan tüm firmaları tespit etmektir. Ardından, bunları alaka düzeyine göre sıralayın. Pazarlama çabalarına, sosyal medyaya, reklamlara ve markalaşmaya bakın.

Rakiplerinizi anlamanın mükemmel bir yolu, bir site denetimi yapmaktır. Bu, pazardaki konumlarını anlamanızı, fırsatları ve tehditleri keşfetmenizi sağlayacaktır.

4. İşletmenizle kimler işbirliği yapabilir?

Ortak çalışanlar ve ortaklar, kuruluşunuzun müşterinize ulaşmasına yardımcı olur. İşbirliği örnekleri çevrimiçi topluluklar, forumlar, pazarlama ortakları, reklam ağları vb. olabilir.

5. Markanızın ana mesajı nedir? Sesi nasıl yayacaksınız?

Bu, temel değerlerinizi tanımladıktan sonraki adımdır. Bunları tutarlı bir mesaja dönüştürmek için temel alın. Neyi ve kime teslim ettiğinizi tanımlayın. Bu, değer teklifinizi oluşturmayı içerir.

6. Hangi pazarlama kanallarını kullanacaksınız?

Ne iletmek istediğinizi ve nasıl çalıştığını öğrendikten sonra, hangi medya kanallarını kullanacağınızı seçin. Markanıza ve ürününüze uygunken hedef kitlenize ulaşan kanalları seçin. Kullanabileceğiniz kanallardan bazıları şunlardır:

• Sosyal medya
• sosyal reklam
• ücretli reklam
• Etkileyici pazarlama
• Eposta pazarlama
• Push bildirimleri
• Mesajlaşma promosyonu
• SEO
• İçerik pazarlama

Her kanal için bir strateji ve bütçe belirlemelisiniz. Doğru yaptığınızdan emin olmak için pazar araştırmanızı inceleyin. Her kanalla neler başarabileceğinizi ve bunların işletme hedeflerinizle nasıl uyumlu olduğunu öğrenin.

7. Sonuçlarınızı analiz edin

Artık pazarlama stratejinizi oluşturduğunuza göre, nasıl çalıştığını test etme zamanı. Kampanyanız için doğru pazarlama karmasını bulabilmeniz için A/B testleri yapın.

En Başarılı Pazarlama Stratejileri Hikayeleri

Nasıl yapıldığını bilmek ister misin? İşte ilk üç örneğimiz:

1. Nordstrom: Akıllı yeniden hedefleme

Nordstrom, akıllı yeniden hedefleme ile alışveriş sepetini terk etme sorununu ele alıyor. Şirket, kullanıcılara beğendikleri veya sepetlerine ekledikleri ürünleri hatırlatmak için e-postalar ve reklam yeniden hedefleme kampanyaları kullanır.

2. GoPro: Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanın

GoPro, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin kralıdır. Kameraları, geleneksel kameralarla imkansız olan görüntüleri ve videoları kaydetmek ve yakalamak için sporcular, doğa sporları hayranları ve maceraperestler arasında favoridir.

GoPro'nun en iyi stratejilerinden biri, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaşmaktır. Kullanıcıları GoPro'nun markasını içeren çerçevelerle videoları düzenlemeye ve oluşturmaya teşvik ederler. Ardından şirket videoları sosyal medyada paylaşıyor.

Kaynak

• Nike: Değerlerinize odaklanın

Nike ve “Just do it” sloganı dünyanın en çok tanınan markalarından biridir. Marka, pazarlama çabalarını dayanıklılık veya yenilik gibi temel değerlerini desteklemeye odakladı.

Nike, olumlu duygulara ilham vermek için sosyal medyasında ve reklamlarında hikaye anlatımını kullanır. Bu yaklaşım, Nike'ın hedef kitlesini markanın değerlerini paylaşmaya teşvik eder ve sadakat yaratır.

SSS

CodeFuel En İyi Pazarlama Stratejilerinden Yararlanmanıza Nasıl Yardımcı Olur?

Pazarlama stratejinizi oluşturmak zaman alan bir iş olabilir. Ancak, otomatik bir çözümden yararlanmak, güçlüklerin çoğunu alıp sonuç sağlayabilir. CodeFuel, dijital mülkler için eksiksiz bir para kazanma çözümüdür.

Arama ve alışveriş reklamlarından amaca dayalı bir yaklaşımla yararlanarak, yüksek oranda hedeflenmiş içeriğe dayalı reklamcılık sağlar. Kullanıcılara tam olarak aradıkları şeye sahip reklamlar sunulduğunda, dönüşüm sağlama olasılıkları daha yüksektir. Bu nedenle CodeFuel'i kullanmak, pazarlama stratejinizin performansını geliştirir ve iyileştirir.

Bugün çıkış yaparak CodeFuel hakkında daha fazla bilgi edinin.