Yeni B2B Gelen Pazarlamacılar İçin 10 Hızlı İçerik Kazanımı

Hepimiz bir yerden başlamak zorundayız.

Belki de kuruluşunuz geleneksel pazarlamaya (basılı reklamlar, doğrudan posta, soğuk aramalar vb.) yatırım yapmıştır. Şimdi, şirketinizdeki diğer kişileri bir gelen program başlatmaya ikna ettiniz (tebrikler!), ancak içerik pazarlama fikirlerine ihtiyacınız var.

Evet, harika içerik , gelen programların yakıtıdır. İlgi çekici olmalı ve düzenli olarak yayınlanmalıdır. Oh, ve sağlam SEO ile desteklenmesi gerekiyor.

Bu kulağa zor gelebilir. Ve gerçeği söylemek gerekirse, bu bir gecede olmaz. Ancak cesaretiniz kırılmasın! Kuruluşunuz içinde değeri göstermek, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak ve şirketinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kurmak için bazı nispeten kolay pazarlama hızlı kazanımları vardır. Daha da iyisi, muhtemelen sahip olduğunuz varlıkları bir şekilde kullanırlar!

Bu makale boyunca bazı ekstra ipuçları da vereceğim. İşte ilkiniz! İpucu: gerçek bir yayın takvimi oluşturarak içeriğinizi planlayın; içerik oluşturmayı kolaylaştırır ve farklı fikirlerin nasıl koordine edildiğini ve aktığını bir bakışta göreceksiniz.

Aşağıdaki 10 fikir, okuyucuları sürekli olarak heyecanlandırmak ve geri gelmelerini sağlamak için önemli olan içerik türlerinin bir karışımını yansıtmaktadır. Her gelen pazarlama programı bir yerde başlar ve bu fikirler ilk içerik uygulamalarınızı ateşlemelidir. İyi eğlenceler!

Blog Konuları

1. Yüzünüze Bakan Bloglar

Bir yerde mevcut bir SSS listeniz olabilir (belki de web siteniz?). Bu SSS'leri alabilir ve ne kadar ilgili olduklarına bağlı olarak her birini ayrı bir blog gönderisine dönüştürebilirsiniz. Bunlar, Google SERP'lerde de öne çıkan snippet'leri yakalamak için harika fırsatlar.

Mevcut teknik içeriğin bir parçasını (çalışma, kağıt, sunum vb.) alın ve birden çok blog gönderisine dönüştürün; Yeni ve bilgilendiriciyse okuyucular bir diziye geri dönecektir. Şirketinizden yakın zamanda bir anket sonucunda veya "en iyiler" listesinde bahsedildiyse, bu haberi alabilir ve onunla çalışabilirsiniz.

2. Beyinli Bloglar

Etrafınızda içerik oluşturucular var! İlgili endüstri trendleri veya teknik ürün sorunları hakkında personelinizdeki konu uzmanlarıyla (KOBİ'ler) bir Soru-Cevap oturumu yürütmek zor değildir. Bunlar kısa videolar şeklinde bile olabilir (daha sonraları).

Satış temsilcilerinden potansiyel müşterilerle konuşurken karşılaştıkları soruları veya ortak itirazları iletmelerini isteyin. Bu içerik, sonunda ziyaretçileri çekmek ve dönüştürmek için bir harekete geçirici mesaj (CTA) içeren kendi blog yazısı olabilir.

Gelişmiş İçerik Teklifleri

Bir sonraki hızlı kazançlar "gelişmiş içerik" parçaları olarak kabul edilir. Bunlar hızlı okunan blog gönderileri değil; genellikle bir konuyu ele alan ve okuyucuya faydalı yardım sağlayan daha derin, daha uzun parçalardır. Bunlar genellikle kaydedilir ve daha sonra kullanılır veya iş arkadaşlarıyla paylaşılır.

Kulağa "pazarlamada hızlı kazanç" gibi gelmiyor, ancak bunları üretmek o kadar da zor olmayabilir.

3. Bir Sözlükle Karışıklığı Giderin

Bazı endüstrilerin kendi dilleri vardır. Bazıları başınızı döndüren bir dizi kısaltma kullanır. Teknoloji, endüstriyel üretim, sigorta, finans ve hukuk bazı örneklerdir.

Halihazırda sektörünüzde yaygın olan bir sektör terimleri sözlüğünüz olabilir. Bu ifadeleri, terimleri ve açıklamaları kullanışlı, hızlı referanslı bir PDF'de derlemek için bir uzman gerekmeyebilir, yalnızca şirketinizde bunları bilen biri gerekebilir.

İpucu: Bunu, referans için PDF'yi indirme seçeneği olan bir web sayfası olarak da yayınlarsanız, daha fazla SEO popu elde edersiniz.

4. e-Kitaplar Temeldir

e-Kitaplar , okuyucuları bir konu hakkında kısa ve kolay tüketilebilir bir formatta eğitmeye yardımcı olur, bunun yerine bir beyaz kağıdın daha ayrıntılı bilgileri (bir beyaz kağıdın sorun/çözüm formatı daha sonra ele alınacaktır).

Ekibinizin oluşturduğu mevcut bir endüstri araştırmasını veya teknik makaleyi alın ve çok sayfalı bir e-Kitaba dönüştürün. E-Kitaptaki kopyayı, daha önceki araştırma ve potansiyel müşterilerin yararlı bulabileceği sektör makaleleri ile destekleyin.

Daha önceki editoryal takvim ipucunu hatırlıyor musunuz? İşte ilgili bir tane: takviminizi, daha sonra bir e-Kitap oluşturmak üzere bir araya getirilebilecek bloglarla sonuçlanacak şekilde tasarlayın. Benzer şekilde, farklı çalışmaların veya sektör makalelerinin bir koleksiyonu olan bir e-Kitap oluşturabilirsiniz.

5. Teknik İncelemeler Derinleşiyor

E-Kitaplar tipik olarak iyi tasarlanmış (grafikler ve fotoğraflarla dolu) olsa da, teknik inceleme, gerçek araştırmalara, anketlere, odak grup sonuçlarına ve bilimsel dergi yayınlarına dayanan derinlemesine bir rapordur. Yani gösterişli değiller ama detaylı bilgilerle dolular .

Genellikle uzun, teknik incelemeler, bir blog makalesinde göreceğiniz gibi, bir sorunun üstesinden gelmek için yararlı ipuçları yerine, genellikle belirli bir konu hakkında bir analiz veya açıklama sunar.

İpucu: Okuyucuların sorunların üstesinden gelmesine yardımcı olmak için teknik incelemenizi yazabilirsiniz; bu, diğer içeriklerde göreceğinizden daha resmi bir yazı stilidir.

6. Web Seminerleri ve Sunumlar Yeniden Kullanıma Hazırlanıyor

Halihazırda sahip olduğunuz içeriği yeniden kullanmakta utanılacak bir şey yok. Aslında, oldukça akıllı. Müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz için teknik veya eğitim amaçlı web seminerleri düzenliyorsanız , talep üzerine benzer kayıtları web sitenizde kullanıma sunmayı düşünün ve bunları bir açılış sayfasının/formunun arkasına yerleştirin.

Web seminerleri, potansiyel müşterilerin ilgilendiği bir konu hakkında derinlemesine bilgi sağlayan bir dizi olarak da paylaşılabilir. Ayrıca, mühendislik ekibinizin verdiği ticari fuar sunumlarını veya teknik sunumları yeniden kullanabilirsiniz.

Web seminerlerine ve slayt destelerine önemli ölçüde zaman ve çaba harcadınız , bu nedenle bunları daha önce bahsettiğimiz yazılı içerik formlarına (bloglar, teknik incelemeler, e-Kitaplar, vb.) dönüştürmek, içeriği yayınlayarak onları SEO yakıtına dönüştürmenin harika bir yoludur. arama motorlarının tarayabileceği bir formda.

İpucu: web seminerinin içeriğini kopyalayın ve bloglarda ve diğer web sitesi içeriğinde kullanmak için düzenleyin.

7. İnfografikler Hala Harika

Bir süredir buralardalar ama insanlar hala infografikleri seviyor. Veri ve grafik kombinasyonları kolayca sindirilebilir ve okuması eğlenceli olabilir.

Karmaşık bir süreci tanımlayan veya istatistiklerle (ör. anketler, çalışmalar, araştırma, ürün test sonuçları vb.) dolu olan teknik içerik, bir infografikte bölünebilir. Biçim, verileri görselleştirmenin ve hedef kitleniz için daha ilgi çekici hale getirmenin harika bir yoludur. Bazı infografikler, okuyucular arasında bir hit haline gelir ve sosyal medyada viral hale gelir, bu her zaman ek bir avantajdır.

“ Mini infografik ” nedir? Bir alıntı, istatistik veya sektör bilgisi gibi belirli bir noktayı vurgulayan küçük bir grafiktir - meme gibi ama daha değerlidir. Yani bunlar kendi başlarına “hızlı kazanımlar” değildir, ancak bu listedeki birçok taktiğe eklenebilirler .

İpucu: Birkaç web sitesi (Piktochart, Infogram, şövale.ly) infografiklerinizi oluşturmanıza yardımcı olabilir.

8. Yeterince Örnek Olay İncelemesi Alamamak

Karmaşık B2B endüstrilerindeki beklentiler, pastırma dilimleri gibi vaka çalışmalarını tüketir. Kendi sektörlerinde neyin işe yaradığını ve nasıl başarıldığını görmeyi seviyorlar.

Ortaklığınız nedeniyle olağanüstü sonuçlar elde eden bir müşteriniz var mı? Şirketiniz herhangi bir araştırma veya ürün testi gerçekleştirdi mi? Bilgileri ve sonuçları bir örnek olay incelemesi şeklinde biçimlendirerek başka amaçlarla kullanabilirsiniz.

Vaka çalışmaları, okuyucuların kendi durumlarından bir şeyler öğrenebilmeleri ve bulguları kendi durumlarına uygulayabilmeleri için sorunu veya zorluğu, teknik çözümü ve sonuçları ortaya koymalıdır. Büyük kısmı? Satış ekibinizin elinde muhtemelen bazı vaka çalışmaları vardır.

İpucu: Örnek olay incelemelerinin alakalı olduğundan ve çevrimiçi bir biçimde var olacak şekilde biçimlendirildiğinden emin olun.

9. Kontrol Listeleri Anında Kapı Açıcı Olabilir

Müşterilerle görüşürken kullandığınız dahili bir kontrol listeniz var mı? Belki de müşterilerin ihtiyaçlarını veya onlar için doğru çözümü belirlemeye yardımcı olan bir envanter kontrol listesi veya başka bir değerlendirmedir .

Potansiyel müşterileriniz, belirli bir zorluk veya süreçle ilgili tüm temelleri kapsadıklarından emin olmak için bir kaynağı memnuniyetle karşılayabilir. Mevcut kontrol listeniz sadece onlara rehberlik etmek için orada olamaz, aynı zamanda satış lideri yetiştirmek için de kapı açabilir.

İpucu Yerine: içeriğin kapılı olması gerekip gerekmediğini ele alalım (bir parçaya erişime izin vermek için iletişim bilgileri isteniyor). İçeriği KAPATMAMAKTA SEO değeri var, ancak yine de dönüşüm istiyorsunuz, değil mi? Bu nedenle, geçit vermenin/kapatmamanın değerini değerlendirmelisiniz: nitelikli potansiyel müşteriler ne kadar önemli, potansiyel müşteriler tarafından nasıl algılanacaksınız ve her iki yönde ne kadar içerik taahhüt edeceksiniz. Yukarıda bahsettiğimiz, engellenmemiş bir web sayfasında bulunan içeriğin PDF indirme sürümünü sağlama seçeneği, her ikisinden de bazılarını elde etmenin güzel bir yoludur.

10. Videonun Can Sıkıcı Olması Gerekmiyor

Belki de en güçlü “hızlı galibiyeti” bu makalenin sonuna sakladım. Videoyu içerik stratejinizin bir parçası olarak dahil etme fikri, birçok pazarlamacı için korkutucudur.

"Videonun potansiyel maliyetleri buna değmez."

"Video, son derece karmaşık üreticiler için kullanışlı bir araç değil."

"Video pahalı, kafa karıştırıcı ekipman gerektirir."

Bu varsayımlar mutlaka doğru değildir. Aslında video, endüstriyel pazarlama için mükemmel bir şekilde uygundur. Kaliteli ses ve ışık sağlamak için akıllı telefonunuzu ve birkaç ek aracı kullanarak büyüleyici videolar oluşturmak geçmişte olduğundan daha kolay ve çok daha az maliyetli olabilir. Bazı video türleri (ürün tanıtımları, şirkete genel bakış, ayrıntılı hizmetler) profesyonel bir prodüksiyon için daha uygun olsa da, birçoğunun bir etki yaratmak için büyük bir prodüksiyon olması gerekmez.

İLGİLİ: Video İhtiyaçlarınızın Kapsamı Nasıl Belirlenir?

Son İpucu: Bu tür videolar hızlı ve uygun maliyetli bir şekilde yapılabilir:

• Müşteri referansları
• CEO'nuzdan sektör düşünceleri
• Bir satış görevlisinin bir ticaret fuarından çıkarımları
• Bir mühendisin ürün tasarımındaki büyük zorlukları
• Etkinlik videoları
• Kısa kültür odaklı videolar

Şimdi Başla!

Bazı pazarlamacılar içerik oluşturmayı zaman ve enerji tüketen bir görev olarak görse de, gelen pazarlama yolculuğunuza başlarken sizi felç etmemelidir. Evet, gelen başarı için kritik derecede önemlidir , ancak çoğu zaman sahip olduklarınızdan faydalanmanın yanı sıra bazı değerli planlamalar yapabilirsiniz.

Düzenli olarak yüksek kaliteli içerik üretmek için zamanı ve kaynağı olmayan pazarlamacılar için, bir dış ajansla ortaklık faydalı olabilir.

Umarım, gelen içerik pazarlama programınızı başlatma konusunda biraz daha az stresli hissediyorsunuzdur. Başlamanıza yardımcı olmak için, tümü markanızı oluşturmaya ve satış hattınızı ilgili potansiyel müşterilerle doldurmaya odaklanan, dikkat çekici içerik geliştirmenize yardımcı olacak şablonlar ve çalışma sayfaları içeren Nihai İçerik Oluşturma Kılavuzu'nu paylaşıyoruz.

Kılavuzu indirmek ve içeriğinizden en iyi şekilde yararlanmaya başlamak için aşağıya tıklayın.