11 Kusursuz Satış ve Pazarlama Promosyon Faaliyetleri

Herhangi bir pazarlamacı, özellikle markalar kendi nişlerinde henüz ilgi görmemişse, marka tanıtımının ne kadar önemli olduğunu bilir. Pazarlamacılar, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek ve dönüşümleri artırmak için reklamcılık yöntemlerini çeşitlendirmeyi amaçlar . Ancak pazarlama dünyası sürekli olarak gelişmektedir. Ve pazarlamacılar, azalan dikkat süresi ve değişken tüketici satın alma davranışı gibi faktörleri dikkate almalıdır . En iyi pazarlama tanıtım faaliyetlerini düşünmek markanızı öne geçirecektir. İşte kampanyanızı oluşturmadan önce denenmesi gereken 11 reklam stratejisi ve temel bir model olan AIDA satış hunisi .

Promosyon Stratejisi nedir?

İş tanıtım stratejiniz, pazarlama stratejinizin bir yönüdür. Markanızı sektörünüzde konumlandıran, oluşturduğunuz reklamcılık yöntemleriyle ilgilidir.

Bu satış promosyonu stratejileri, belirlenen metriklere ve KPI'lara dayalı olarak çalışır. Pazarlama kampanyalarınızı oluşturmadan önce, müşteri yolculuğunun haritasını çıkarmak için net bir satış hunisi oluşturmak önemlidir.

Satış huniniz, müşterileri bir aşamadan diğerine getirmede size rehberlik eder ve son aşama, umarız, dönüşümlerle sonuçlanır. Bir pazarlama satış hunisi, AIDA modeli etrafında dönmelidir. Her adımın kısa bir tanımını burada bulabilirsiniz:

Adım 1: Farkındalık

İlk adım, tekliflerinizi hedef kitlenize tanıtmaktır . Hedef kitlenizin demografisini ve psikografik özelliklerini belirlemek, kişiye özel stratejiler için hayati önem taşır. Bu şekilde, ilk etkileşimde onları bağlayan mesajlar ve pazarlama grafikleri oluşturabilirsiniz. Örneğin, bir ürün veya hizmeti piyasaya sürmeden önce marka bilinirliğini artırmak için PR kampanyaları oluşturabilirsiniz.

2. Adım: Faiz

Müşteriler markanızı öğrendikten sonra , iyi tasarlanmış pazarlama promosyon faaliyetleriyle onların ilgisini çekebilirsiniz. Örneğin, ürün veya hizmetiniz etrafında dönen içerikler yayınlayabilirsiniz. Daha da iyisi, marka yolculuğunuzla ilgili referanslar veya istatistikler gibi bazı sosyal kanıtlar gösterin.

Adım 3: Arzu

Çevrimiçi ve çevrimdışı vızıltı oluşturduktan sonra , hedef kitlenizde arzu oluşturabilirsiniz . Ürününüzle ilgili eğitici videolar veya kutudan çıkarma videoları yükleyerek ürünlerinizi veya hizmetlerinizi daha çekici hale getirin. Ya da tekliflerinizle ilgilenmesi muhtemel potansiyel müşterilere sınırlı indirimler de sunabilirsiniz. Bu bir aciliyet duygusu yaratacak ve onları en kısa sürede harekete geçmeye teşvik edecek FOMO hissini oluşturacaktır.

4. Adım: Eylem

AIDA modelinin son adımı, ROI'nizi artırabileceği veya bozabileceği için en önemli adımdır. Potansiyel müşterilerin abone olmasını, indirmesini veya satın almasını sağlamak için promosyon stratejilerinize harekete geçirici mesajları entegre ettiğiniz yer burasıdır. Potansiyel müşterileri daha fazla dönüşüm sağlamak için harekete geçmeye ikna edin. Ücretli banner reklamlara, açılış sayfalarına, kişiselleştirilmiş satış e-postalarına, yeniden hedefleme reklamlarına ve hatta soğuk aramalara yatırım yapabilirsiniz.

Her adımı belirledikten sonra, tüm reklam tanıtım faaliyetleriniz daha büyük pazarlama planına ulaşmakla aynı zamana denk gelmelidir. En önemli şey hedefe ulaşmak ve potansiyel müşterileri harekete geçirmektir. Bu adıma ulaştığınızda ve bunu başardığınızda, iyi yapılmış bir iş için sırtınızı sıvazlayın.

Dönüşümleri Sağlayan 11 Pazarlama Promosyon Etkinliği

Artık güçlü bir tanıtım stratejisinin nelerden oluştuğunu bildiğinize göre, gelir getiren reklamlar oluşturmaya geçme zamanı. İşte başlamanız için 11 pazarlama promosyonu etkinliği ve ilham almanız için bazı örnekler.

1. İçerik dağıtımı

İçerik, çevrimiçi yayınladığınız her şeyi ifade eder. İçeriğiniz herhangi bir medya biçimini alabilir. Bloglardan, bilgi grafiklerinden, e-Kitaplardan videolara ve podcast'lere kadar içerik, kullanıcıları belirli konularda eğitir. Örneğin, bir vegan restoranı işletiyorsanız, bitki bazlı diyetlerin faydaları hakkında bloglar yazabilirsiniz. İşletmenizle alakalı herhangi bir içerik, hedef kitlenize uygun olmalıdır.

İçerik pazarlaması ile hedef kitlenize ne tür içerik dağıtabileceğinizi seçebilirsiniz. Ayrıca, başka bir kitle grubuna ulaşmak için eskimeyen içeriği başka bir medya türüne dönüştürebilirsiniz. İçeriği yayınlamadan önce hedef kitlenizi araştırdığınızdan ve tanıdığınızdan emin olun. İşte başlayabileceğiniz bazı fikirler:

• Nişinizle alakalı 101 blog yazın
• Ürününüzü veya hizmetinizi tanıtın
• Vaka incelemeleriyle sosyal kanıtı sergileyin
• Diğer yetkili web sitelerinde konuk olarak yayınlamayı deneyin
• teknik incelemeler yaz
• İlgili dijital dergilere katkıda bulunun
• Son haberler ve olaylar hakkında yazın
• Ürünlerinizin veya hizmet demolarınızın kutu açılış videolarını oluşturun
• Bir podcast barındırın

İşte mesajlaşma platformu Slack'ten harika bir video reklam örneği. Bu, Slack'in işletmeniz ve ekipleriniz için neler yapabileceğini açıklayan bir videodur.

2. Sosyal medya reklamcılığı

Sosyal medya kullanıcılarının sayısı 2025'te 4,41 milyara yükselecek. Giderek daha fazla şirketin markalarının çevrimiçi reklamını yapması şaşırtıcı değil. Daha fazla sosyal medya etkileşimi, kişiselleştirilmiş etkileşim ve iyi bir takipçilik istiyorsanız, sosyal medya nihai yoldur. Sosyal medyada reklam vermek, şirketlerin bütçelerini kontrol etmelerine ve kampanyalarını izlemelerine de olanak tanır.

Kampanyaları için 33.000 giriş toplayan bir örnek, John Hancock'dandı. Şirket, Boston Maratonu'na sponsor olan finansal hizmetler sunmaktadır. John Hancock, etkinlikle ilgili heyecan yaratmak için Amp dijital pazarlama ajansıyla ortaklık kurdu.

Amp, iki şeyle ilgilenen insanları hedef alan sosyal medya reklamları oluşturdu: Finansal hizmetler ve koşu. Daha sonra güçlü bir #WeRunTogether sloganıyla reklamlara damga vurdular. Reklamverenler, hedefleme ayarlarını kullanarak, muhtemelen dönüşümle sonuçlanacak kaliteli olası satışlara ulaşacaktır.

3. Ücretli reklam

Ücretli reklamcılığa yatırım yapmak, işletmenin büyümesine katkıda bulunacaktır. Özellikle modern reklamcılık yöntemlerinde, pazarlama bütçesinden asla tasarruf etmeyin. Ücretli reklamcılık yeni başlayanlar, küçük işletmeler, ajanslar ve daha fazlası için oluşturulmuştur.

İşte mükemmel hedeflemeye sahip başka bir çevrimiçi reklam. MSI, GS66 Stealth dizüstü bilgisayarları için banner reklamlara yatırım yaptı. Gördüğünüz gibi, banner reklam bir rakibin blogunda göründü. Ancak bu reklamı başarılı kılan tek faktör bu değil. Çarpıcı grafikler olmasaydı, hiçbir müşteri banner reklama bakmaya bile kalkışmazdı.

Siyah ve gümüş renkler, şık bir dizüstü bilgisayarı temsil etmek için mükemmel ve zarif kombinasyonlardır. Afişten fırlayan dizüstü bilgisayar modeli ve altındaki ayrıntılarla yapı da göz alıcı. Genel olarak, yalnızca çevrimiçi reklamlar için ödeme yapmak yeterli olmayacaktır. Ayrıca, reklamlarınızın hedef kitlelere hitap etmesi için büyüleyici grafikleri ve tasarım ilkelerini entegre etmeniz gerekir.

Pazarlama tasarımlarınızı kendiniz yapmak bir seçenektir. Ama neden bu devasa yükü omuzlarınızdan alıp Penji ile çalışmıyorsunuz? 30 günlük para iade garantisi için şimdi Penji'yi deneyin.

4. E-posta pazarlaması

E-posta pazarlama, harcanan her dolar için 40 dolarlık bir yatırım getirisi sunar. İşte bu yüzden e-posta pazarlamasını ihmal etmemelisiniz. Pazarlama promosyon faaliyetleri gönderirken, ilk katılım önemlidir. Ayrıca promosyon e-postaları göndermek, kişiselleştirme, aciliyet ve hatta oyunlaştırma ve etkileşimi entegre edebileceğiniz anlamına gelir.

Ayrıca, hangi tür e-postaların belirli kitlelere uygun olduğunu test etmek için listenizi bölümlere ayırabilirsiniz.

Bu Bonobos e-postası, etkileşimli içerik nedeniyle çalışır. Basit ama çekici. Bonobos tüm şortlarda yüzde 25 indirim sunuyor. Ancak teklife devam etmek isteyen müşterilerin seçenekler arasından bedenlerini seçmeleri gerekir. Müşterilerin ilgisini çeken etkileşimli e-postalar oluşturmak, dikkatlerini çekmenin kusursuz bir yoludur.

5. Etkileyici pazarlama

Dijital kanallarda farkındalığı artırmak ve takipçi sayınızı artırmak istiyorsanız influencer'larla iş birliği yapın. Marka inançlarınız, değerleriniz ve ilkelerinizle uyumlu makro veya mikro etkileyicilerle çalışın.

Walmart, sosyal medya kanallarında en az bir milyon takipçisi olan yedi etkileyiciyle ortak olacak kadar akıllıydı. Her etkileyici, kanalında takipçilerine Walmart'ın Feeding America'ya yapılan her paylaşım, beğeni veya yorum için 0,90 ABD doları bağışlayacağını söyleyen içerikler yayınladı. İnsanlar sosyal sorumluluğu ciddiye alan markalara yöneleceğinden, etkileyicilerle iş birliği yaparken duygusal bir unsur ekleyin.

Bu kampanya toplam 3.170.000 beğeni ve 216.000 yorum aldı. Walmart'ın etkileşim oranı yüzde 23'e yükseldi. Genel olarak, şirket yaklaşık 1,5 milyon dolar topladı ve açlara 16.666.667 öğün yemek sağladı.

6. Sadakat programları

Ürününüz veya etkinliğiniz hakkında vızıltı yaratmak mümkündür. İyi tasarlanmış pazarlama tutundurma faaliyetleri ile müşteri kazanmak da mümkündür. Ancak müşteriyi elde tutmak işin en zor kısmı. Sadakat programları da size bu konuda yardımcı olabilir.

DSW veya Designer Shoe Warehouse, müşterilerine yalnızca bir sadakat programı sunmakla kalmadı, aynı zamanda teklifi kişiselleştirdi. Kendilerinden daha önce sipariş vermiş olan müşterilere e-posta gönderdiler ve alıcılara adlarıyla hitap ettiler. Dahası, e-posta, zıt renkler ve "ÇOK YAKINSINIZ!" yazan metinle iyi yapılmış. Bu kopya tek başına müşterileri başladıkları şeyi bitirmeye teşvik ediyor!

7. Açıkhava pazarlaması

Billboard reklamcılığı bu güne kadar hala etkilidir. Tıpkı bu Spotify OOH kampanyasında olduğu gibi, güçlü metni, canlı renkleri ve göz alıcı grafikleri entegre ettiğiniz sürece.

Spotify Wrapped 2020, kullanıcıların son birkaç yıldaki çalma listelerini hatırlamalarını sağlayan bir kampanyadır. Ve Spotify'ın reklam panoları, müziklerini veya podcast'lerini platformda paylaşan birkaç kişi seçtikleri için işe yarıyor.

Bu, 2019 yazında Michelle Obama'nın en iyi podcast'ini gösteriyor. Bir dizi reklam panosu ve sosyal medya reklamı gösterdikten sonra platform, kullanıcı katılımını artırdı.

8. Gerilla pazarlama

Gerilla pazarlama, insanlarla alışılmışın dışında ve yaratıcı bir etkileşimi ifade eder. Gerilla pazarlama tanıtım faaliyetleri ile markanız rakiplerinizden sıyrılabilir. Küçük işletmeler, maliyet etkinliği nedeniyle bu pazarlama türünden yararlanabilir.

Bununla birlikte, büyük markalar, tıpkı McDonald's gibi, alakalı kalmak için gerilla pazarlamadan yararlanabilir. İsviçre'deki Zurichfest festivali sırasında McDonald's bir yaya geçidini dev bir McDonald's patates kızartması görüntüsüne dönüştürdü. Aç festival katılımcılarına bir McDonald's zincirinin caddenin hemen karşısında olduğunu hatırlatmak akıllıca bir hareket.

9. Promosyon ürünleri

Promosyon malzemeleri dağıtmak, markanız için sonsuz pazarlama sağlar. Müşterilere somut bir şey verirseniz, onlar ürünü ellerinde tuttukları sürece marka bağlılığı aşılarsınız. Ancak, değer sunan promosyon ürünleri oluşturun. Ne tür promosyon ürünlerinin kullanıcılara hitap edeceğini öğrenmek için kendinize şu soruları sorun:

• Eşyaları kime vermeye çalışıyorsun?
• Ne tür bir etkinliğe katılıyorsunuz?
• Promosyon ürünleriyle hangi pazarlama hedeflerine ulaşmaya çalışıyorsunuz?
• Bütçeniz ne kadar?

İşte bir köpek ve kedi maması mağazası IAMS'den harika bir promosyon ürünü. Promosyon frizbi, ürünlerinin köpeklerinizi nasıl güçlü ve sağlıklı hale getirebileceğini gösteren ağırlık plakası şeklindedir.

10. Etkinlik sponsorluğu

Yüksek bir pazarlama bütçeniz varsa bir etkinliğe sponsor olun. Büyük bir olay olmak zorunda değil, ilgili bir olay. Etkinlik sponsorlukları, hedef kitlenizdeki farkındalığı artırabilir. Bu nedenle, hedef kitlenizin muhtemelen katılacağı etkinlikleri seçin.

Örneğin PepsiCo, NFL Super Bowl'un resmi sponsoru olmuştur. Ancak sponsorlukları yalnızca bir tanıtım kampanyası gibi görmeyin. Katılımcılara ortaklığın arkasında daha değerli bir şey olduğunu bildirin. Bu sponsorluğun işe yaramasını sağlayan şey, yoldaşlığı ve ekip çalışmasını teşvik eden stratejidir.

11. Doğrudan posta

Reklamverenler bugünlerde bazen doğrudan posta reklamlarını ihmal ediyor. Teknolojinin gelişmesiyle, pazarlama stratejilerinizi çevrimiçi hale getirmek daha akıllıca. Ancak, eğlence ve yaratıcılığı bir araya getirirseniz, doğrudan posta teklifleri yine de işe yarar.

KitKat, ücretsiz bir KitKat Chunky teklifi için doğrudan postalarıyla harika bir iş çıkardı. Çoğu müşteri kutuda bir şey olacağını düşünürdü. Ancak KitKat, paketin "posta kutunuz için fazla tıknaz" olduğunu söyleyerek kendi yorumunu yaptı. Şirket daha sonra alıcıyı söz konusu adreste talep etmeye teşvik etti.

Sarmak

Pazarlama tanıtım faaliyetleriyle hedef kitlenizi cezbetmek o kadar da zor olmamalı. Bu reklamları kendinize göre uyarladığınız sürece, muhtemelen anında tepki alırsınız.

Ayrıca, çevrimiçi ve çevrimdışı reklamlarla dolu bu çağda grafikler son derece önemlidir. Pazarlama tasarımlarınızı öne çıkarmak çok önemlidir. Görünürlüğü ve dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için onu Penji gibi grafik tasarım uzmanlarına emanet etmek çok önemlidir.

Penji, sabit bir aylık ücret karşılığında sınırsız grafik tasarım sunan isteğe bağlı bir tasarım hizmetidir. Kaliteli, profesyonel ve dönüştürülebilir tasarımları hızla elde edersiniz. Kaydolun ve hizmetlerini 30 gün boyunca risksiz deneyin veya bu sınırlı yüzde 15 indirimden yararlanın.