Başarıyı Garanti Etmek İçin Yeni Bir Ürün İçin Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur

Yeni ürününüzü piyasaya sürmenin zamanı geldi.

Araştırma yaptınız, potansiyel müşterilerden geri bildirim aldınız ve artık yola çıkmaya hazırsınız.

Ancak…

Yola çıkmadan önce ihtiyacınız olan bir şey var: bir pazarlama planı.

Pazarlama planı, işletmenizin müşterilere nasıl pazarlanacağı ve satılacağına ilişkin bir plandır. Tam olarak ana hatlarıyla belirtmelidir:

• Kitlenizle nasıl iletişime geçeceğinizi,
• Hangi mesajı gönderecek,
• Bu mesajın nasıl iletileceği,
• Ve hangi kanalların kullanılacağı.

Yeni ürününüz için bir pazarlama planı olmadan, onu satmaya çalışırken zorlu bir savaşla karşı karşıya kalacaksınız. Ancak elinizde bir tane varsa, herkesin yepyeni bir şeyin heyecan verici lansmanından haberdar olmasını sağlayabilirsiniz!

Bir pazarlama planının nasıl oluşturulacağı hakkında konuşmaya başlamadan önce, neden bu kadar önemli olduğunu görelim:

Yeni ürün pazarlamanızın planlaması neden çok önemlidir?

Pazarlama , ürün başarısının en kritik yönlerinden biridir. Doğru pazarlama planı , yeni ürününüzü büyük bir hit haline getirebilir, ancak onsuz… o kadar da değil!

İyi bir pazarlama planı , sonuçları maliyetin çok altında almak için en iyi olana odaklanarak zaman ve kaynakları akıllıca kullanmanızı sağlar.

Doğru insanlara ulaştığınızdan ve mesajınızı onlara anlamlı gelecek şekilde ilettiğinizden emin olmanızı sağlar.

Bir pazarlama planına sahip olmak, markanızı ve onun gönderdiği mesajı kontrol ettiğiniz anlamına gelir; bu nedenle, ürün-pazar uyumunuzda veya işin herhangi başka bir alanında bir şeyler ters giderse, hasarı önlemek için hızlı bir şekilde düzeltebilirsiniz.

Yeni ürününüz için iyi bir pazarlama planı olmadan, temelde kör bir şekilde bilinmeyene doğru uçuyorsunuz.

Başka bir deyişle, iyi bir pazarlama planı, yeni ürününüzü hayata geçirmenize yardımcı olur.

Bir diğer önemli konu ise B, C, D vb. planlarınızın olmasıdır. Stratejik planınız ne olursa olsun, aklınızda bir miktar yedek bulundurmanız gerekir.

Hiçbir şeyi şansa bırakmadan, her şeyi planlamış olmanız gerekir.

A planı başarısız olursa ne olacak?

Her zaman gitmeye hazır bir veya iki yedeğiniz olmalıdır!

Şimdi yeni ürününüzün başarısı için iyi bir pazarlama planının neden çok önemli olduğunu ve buna neden ihtiyaç duyduğunuzu açıkladım… Aslında bir planı nasıl yaratırsınız?

Başarıyı Garanti Etmek İçin Yeni Bir Ürün İçin Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur

Pek çok acemi, herhangi bir planlama yapmadan, pazarlamanın en derin noktasına atlar ve şöyle düşünür: "İlerleyen zamanlarda anlayacağım."

Ancak, böyle çalışmıyor. Gerçek sonuçlar istiyorsanız, planınıza biraz düşünmeli ve özen göstermelisiniz!

Yeni ürününüz için etkili bir pazarlama planı oluşturmak için atmanız gereken 8 adım:

Adım 1: Hedef Kitlenizi Anlayın

Pazarlama planınızın içermesi gereken ilk şey, kime satış yapmak istediğinizi belirlemektir.

Ürününüzü en çok kim satın alır?

Nasıllar?

Onları nerede bulabilirsiniz?

Onları işaretleyen nedir?

Bir müşteri profiline ihtiyacınız var, böylece onlara nasıl pazarlama ve satış yaptığınızın her yönü o hedef kitle için özel olarak uyarlanır.

Hedef kitlenizi tanımıyorsanız, sattıklarınıza nasıl tepki vereceklerini düşünüyorsunuz?

Biraz araştırma yapın ve öğrenin!

Google Trends veya Ahrefs gibi bazı araçlardan yardım alabilirsiniz.

Bu platformlarla, şirketinizin sunduğu ürün veya hizmetin türü ile ilgili bir anahtar kelime yazarsınız. Ardından, bu anahtar kelimeleri çevrimiçi olarak kimin kullandığı ve bunları nasıl kullandığı hakkında size bazı veriler sağlanacaktır.

Bu, hedef kitlenizin kim olduğu ve dijital alanda içeriği nasıl tükettikleri hakkında daha iyi bir fikir edinmenize yardımcı olacaktır.

İlgi alanları nelerdir? Sosyal medyada veya aldığınız pazarlama e-postalarında hangi dili kullanıyorlar?

Ne kadar fazla bilgiye sahipseniz , pazarlama çabalarınızı o belirli hedef kitleye hedeflemek o kadar kolay olacaktır.

Adım 2: Markanızın Benzersiz Satış Teklifini (USP) Tanımlayın

Bu göründüğü kadar kolay olmayabilir; aslında, USP'nizi tanımlamak oldukça zordur.

Niye ya?

Pek çok marka ve şirket, USP'lerinin ne olduğunu bulmak için çok zaman harcadıklarından, bunun işe yaraması için gereken zamanı ayıramıyorlar.

USP'niz, markanızı sektörünüzde akılda kalıcı ve tanınabilir kılan şeydir. Sizi öne çıkaracak ve hedef kitlenizi sizden satın almaya ikna edecek şey, işletmenizin bu benzersiz özelliği veya yönüdür.

Bu adımı acele etmeyin!

USP'nizin nasıl olacağını düşünmek için kendinize yeterli zaman ve alan ayırdığınızdan emin olun, böylece gerçekten derine inebilir ve çözebilirsiniz.

Yalnızca genel bir "Biz en iyisiyiz" türünden bir USP'ye güvenmeyin. Bu işe yaramayacak!

3. Adım: Pazarlama Hedeflerinizi Tanımlayın

Şimdi iyi şeylere giriyoruz:

Bazı hedefler belirlemenin ve pazarlamanızla neyi başarmak istediğinizi anlamanın zamanı geldi.

Kendiniz için belirlediğiniz hedefleri etkileyecek birkaç faktör vardır:

• hedef kitleniz
• Sattığınız ürün ve fiyatı
• Pazarlama planınız için sahip olduğunuz süre (kısa veya uzun vadeli bir şeyse)

Tüm bu bilgilere sahip olduğunuzda, hedefleri belirleme zamanı.

Pazarlama çabalarınızdan ne tür sonuçlar beklediğinizi düşünmelisiniz.

Amacınız sattığınız ürünlerin daha fazlasını satmak mı?

İnsanların markanızı tanımasını ve hatırlamasını ister misiniz?

İnternette daha fazla insanın markanız hakkında konuşmasını mı istiyorsunuz?

Hedefleriniz, pazarlama planınızdaki diğer her şeyi etkileyecektir, bu nedenle gerçekten başarabileceğiniz hedefleri belirlediğinizden emin olun.

Bu adımda, Benchmark'ları da ayarlamalısınız.

Kıyaslamalar, hedeflerinize ulaşılıp ulaşılmadığını ölçmenin yoludur.

Örneğin, e-posta listenizi ayda 50 abone artırma hedefiniz olabilir. Bu harika!

Ancak, bu hedefe ulaşıp ulaşmadığınızı nasıl ölçeceksiniz?

Örneğin, e-posta abonelerini artırma hedefini ele alalım.

Bir haftada 20 yeni abone için bir kıyaslama belirleyebilir ve bir hafta sonra hedefinize ulaşıp ulaşmadığınızı görmek için listenizi kontrol edebilirsiniz.

Bu şekilde, neyi başarmaya çalıştığınıza ve bunu nasıl ölçeceğinize dair net bir kayıt olur.

Adım 4: Pazarlama Bütçenizi Belirleyin

Birçok şirket, ücretli pazarlamaya yatırım yapmak için yeterli paraya sahip olmadan bir pazarlama planı oluşturmanın imkansız olduğunu düşünüyor.

Aslında bu hiç de doğru değil!

Bankayı bozmadan veya gereğinden fazla harcamadan sağlam bir pazarlama planı oluşturabilirsiniz.

Pazarlama bütçenizin türüne ve aralığına bağlı olarak size açık olan çeşitli seçenekler vardır:

• ücretli reklam
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• İçerik Pazarlaması (makale yazmak, video oluşturmak)
• Eposta pazarlama
• Halkla ilişkiler
• Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Hedef kitlenizi, ürününüzü ve pazarlama hedeflerinizi düşünmek, bütçeniz için ne kadar para ayırmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Bütçenizi, hedeflerinize ulaşmanıza veya gerçekleştirmenize yardımcı olacak şeylere harcamak isteyeceksiniz.

Adım 5: Pazarlama girişimlerinizi ve stratejilerinizi seçin

Bu, pazarlama planınızın aslında pazarlama planında ne olduğunu ve onu nasıl uygulayacağınızı tanımladığınız kısmıdır.

Stratejileri seçmek, sosyal medyada ne sıklıkla gönderi yayınlayacağınızı, e-posta pazarlama programınızın nasıl olacağını ve ücretli reklamlara ne kadar harcayacağınızı belirlediğiniz aşamadır.

Burası ayrıca içerik pazarlaması, halkla ilişkiler ve pazarlama planınızın bir parçası olarak yapacağınız diğer her şey için planınızı bir araya getireceğiniz yerdir.

Pazarlama girişimlerinizi önceki adımlarda anladığınız şeylere dayandırmalısınız.

Hedef kitlenizi, ne istediklerini ve neye ihtiyaç duyduklarını ve pazarlama çabalarınız için ne kadar harcamak istediğinizi bilirsiniz.

Şimdi tüm bunları, ürün veya hizmetinizi nasıl pazarlayacağınıza ilişkin planınıza dahil etmenin zamanı geldi!

İşte kullanabileceğiniz bazı stratejiler.

Adım 6: Planınızı Yerine Getirin

Ürününüz için bir pazarlama planı oluşturmanın son adımı, hepsini yerine oturtmaktır.

Planınızı uygulamaya koymanız ve ilgili herkesin neyden sorumlu olduklarını bildiğinden emin olmanız gerekir.

Pazarlama bir ekip çalışmasıdır , bu nedenle ilgili herkesin ne yapmaları gerektiğini ve ne zaman yapılması gerektiğini bildiğinden emin olun.

7. Adım: Bir Kullanıcı Katılım Süreci Oluşturun

Bu, birçok şirketin yapmayı unuttuğu bir şey…

Kullanıcılar ürününüze kaydolur, peki ya sonra?

Süreç boyunca onlara yol göstermenizi ve ürününüzü nasıl kullanacaklarını göstermenizi beklerler.

Bu nedenle, yerinde ve kullanıma hazır bir kullanıcı alıştırma sürecinizin olması çok önemlidir.

Yeni kullanıcılara süreç boyunca yol göstermek için elinizden gelenin en iyisini yaptığınızdan emin olmak ve yol boyunca her adımda onlara yardımcı ipuçları vermek isteyeceksiniz. Harika bir ilk katılım, yalnızca sunduğunuz üründen en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda harika bir kullanıcı deneyimi için zemin hazırlar .

Sağlam bir katılım süreciniz olduğunda, kullanıcılarınız ürününüzü denerken çok daha iyi vakit geçirecektir.

Bu, tekrar tekrar gelecekleri anlamına gelir.

İlk katılım, olmasını istediğiniz kadar basit veya karmaşık olabilir ve ilk adım, kullanıcılarınızın başlamak için bilmesi gerekenleri bulmaktır.

İnsanların aşina olmadığı bir şey sunuyorsanız, işe alışma, herkesin zaten alışmış olduğu bir ürünle olduğundan daha karmaşık olacaktır.

Kullanıcılar bunları nasıl kullanacaklarını anlamadıklarında SaaS ürünlerinde büyük bir düşüş oranı vardır, bu nedenle yerinde iyi bir işe alım süreciniz olduğundan emin olun ve kullanıcılarınız sadık kalacaktır!

8. Adım: Sonuçlarınızı Takip Edin ve Gerektiği Şekilde Ayarlayın

Etkili bir pazarlama planındaki son adım, sonuçlarınızı takip etmek ve yol boyunca ayarlamalar yapmaktır.

Geçmişte işe yarayan bir şeyin tekrar işe yarayacağı anlamına gelmez, bu nedenle ilerleme kaydederken esnek ve değişiklik yapmaya istekli olmanız gerekir.

Pazarlama tamamen farklı stratejileri, mesajları, açıları ve yaklaşımları test etmekle ilgilidir.

Aynı şeyi tekrar tekrar yapmakla ilgili değil.

Yeni ürün veya hizmet pazarlama planınızın etkili ve başarılı olmasını sağlamanın en iyi yolu budur.

Çözüm

Artık yeni ürününüz için nasıl bir pazarlama planı oluşturacağınızı bildiğinize göre, onu uygulamaya koymanın zamanı geldi.

Yaptığınız şeyin sonuçlarını takip ettiğinizden ve planda gerekli ayarlamaları yaptığınızdan emin olun.

Bu iki şeyi yaparsanız, yeni bir ürün için pazarlama planınız etkili ve başarılı olacaktır.

Sıkça Sorulan Sorular

Yeni bir ürün için pazarlama planı nasıl yazılır?

İlk adım, hedef kitlenizi anlamak ve USP'nizi tanımlamaktır. Bunu çözdükten sonra, pazarlama hedeflerinizi tanımlamanız gerekir. Ayrıca, bir kullanıcı alıştırma süreci oluşturmanız ve son olarak, yaptığınız şeyin sonuçlarını izlemeniz ve gerektiği gibi ayarlamanız gerekir.

Bir pazarlama planının 7 unsuru nelerdir?

Bir pazarlama planının 7 unsuru şunlardır:

– Kitlenizi anlamak

– Benzersiz bir satış teklifi (USP) tanımlama

– Hedefler ve kriterler belirlemek

– Pazarlama faaliyetleri ve hedefleri için bir bütçe belirlemek

– Pazarlama girişimleri ve stratejilerinin belirlenmesi

– Bir kullanıcı işe alım süreci ayarlama

– Sonuçları takip etme ve gerektiğinde ayarlama

Pazarlama planı nedir?

Pazarlama planı, ürün veya hizmetinizi nasıl pazarlayacağınızı ve satacağınızı özetleyen bir belgedir. Bu, sunduğunuz ürünü satın almakla insanları nasıl ilgilendireceğinizi gösteren bir yol haritasıdır.