Nihai İçerik Pazarlama Stratejisi Rehberi

İçerik, pazarlama, SEO - hepsi benim için aynı. İşte içerik pazarlama stratejinize tam olarak bu şekilde yaklaşmalısınız. Her iyi proje başlangıcında, stratejinin bir araya getirilmesinden önce harika bir keşif aşaması vardır. Önceden sorduğunuz sorular, koyduğunuz araştırmalar, belirlediğiniz kriterler ve tanımladığınız beklentiler, hepsi harika bir içerik pazarlama planının parçasıdır. Bu yüzden bugün sizinle içerik pazarlama planı taslağı için bir kılavuz paylaşacağım - kapsamlı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için harika bir başlangıç.

Bu, hiçbir şekilde ayrıntılı bir liste değildir, ancak ihtiyacınız olan verilere sahip olmanız için bir işletmenin her bölümüne dokunmak için harika bir başlangıç. Sırada yaratıcılık ve esneklik var - bu verileri iş için harika bir strateji oluşturmak üzere nasıl kullanacaksınız ve bunun performansa, yeni verilere veya yeni girişimlere bağlı olarak zaman içinde nasıl değişeceği.

İster kurum içinde, danışman veya ajansta olun, ister ekibinizle beyin fırtınası yapıyor olun ister bu soruları bir uzmanla tartışıyor olun, araştırma süreci çok önemlidir . Bu içerik pazarlama anketini, daha sağlam hale getirmek için geliştirebileceğiniz ve zaman geçtikçe değiştirebileceğiniz bir şablon olarak kullanın.

İçerik Pazarlama Stratejisi Başlangıç ​​Kılavuzu

İşletmenin Bugün Bulunduğu Yerde Kıyaslama

Temel bir çizgi elde etmek için işletmenin bugün çevrimiçi olarak nasıl performans gösterdiğini anlayın.

• Geçmişte içerik oluşturma açısından ne işe yaradı? Neden? Niye?
• Ne işe yaramadı? Neden? Niye?
• En popüler içeriğin örneklerine bakın. Bunun ne olduğundan emin değilseniz, analizlere bakın.

İşi ve Hedeflerini Tanıyın

Stratejinizi her zaman iş hedeflerinizle uyumlu hale getirmelisiniz. Sormak:

• Önümüzdeki yıl için en önemli üç iş hedefi nedir? Unutmayın, belirli bir sektör/hizmet/üründe düşünce liderliğinden artan gelire kadar her şey olabilir.
• Bu iş hedefleri mevcut satış ve pazarlama stratejinizi nasıl etkiliyor?

Rakipleri Anlayın

Rakiplerinizin neyin peşinde olduğunu bilmek çok anlayışlı. Sormak:

• Pazardaki rakipler kimler?
• Çevrimiçi rakipler kimlerdir? Anahtar kelime grubunuz için kim rekabet ediyor?
• Rakiplerinizle kimler bağlantı kuruyor ve neden? Bu, içeriğinizi daha görünür hale getirebilecek ilişkiler için potansiyel fırsatlar aramak içindir.
• Yarışmanın seyircisi kim? Sizinkine çok benzeyen topluluğu keşfedin.
• Rekabetin içerik pazarlama stratejisi neye benziyor? Kıyaslama yapabilmek için öğrenin.
• Rakiplerinizin internette yaptıklarıyla ilgili neyi seviyorsunuz? Neden? Niye? İçeriğe özel bir şey var mı?
• Rakiplerinizin yaptıklarıyla ilgili neyi sevmiyorsunuz? Neden? Niye? İçeriğe özel bir şey var mı?
• Basılı veya çevrimiçi olarak sektördeki niş yayınları ve etkinlikleri listeleyin. Bu, alandaki diğerlerinin içerikle ne yaptığını incelemeye yardımcı olur.
• Kendi içerik pazarlama stratejiniz için sahip olmayı arzu ettiğiniz içerik örneklerini toplayın.

Kitle Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

Tipik müşteriyi tanımlayın. Her konu/ürün/hizmet/teklif için farklı bir müşteriniz varsa, bunları segmentlere ayırın ve aşağıdaki soruları kullanarak ayrı ayrı açıklayın:

• Konu/ürün/hizmet/teklif hakkında farkındalıktan satın almaya kadar, döngünün her aşamasında sahip oldukları ortak sorular nelerdir?
• Onlar için ne önemlidir ve ne zaman önemlidir (dönüşüm döngüsünün hangi kısmı)?
• Bu müşteri, iş tekliflerinizin başka bir bölümüne geçecek mi? Eğer öyleyse, hangisi?
• İnsanlar ürününüzü neden ve ne zaman kullanıyor?
• Konu/ürün/hizmet/teklif ile ilgili müşterinin hayatındaki bazı ilgili senaryolar nelerdir? Bu, anahtar kelime araştırması/içerik oluşturma/bağlantı oluşturmayı hızlandırmaya yardımcı olur.
• Müşteriniz için önemli olan nedir ve markanız/ürün/hizmetiniz bunun bir parçası nasıl olur?
• Müşterilerinizi gece ayakta tutan nedir?

Satış ve Müşteri Hizmetlerini Keşfedin

İşletmenin her gün karşılaştığı yaygın soruları, zorlukları ve süreçleri öğrenin, örneğin:

• Ürününüze/hizmetinize/teklifinize girişin önündeki genel engeller nelerdir?
• Satış veya müşteri hizmetleri ekibinin sık sorulan soruları nelerdir?
• İnsanlar neden hayır der? İnsanlar neden evet der?
• Şu anda hangi dahili içerik varlıklarına sahipsiniz? Şu anda potansiyel müşterilere ve müşterilere hangi malzemelerin gönderildiğini anlayın.

Markalaşma ve Konumlandırmayı İnceleyin

Herhangi bir harika pazarlama stratejisinin anahtarı, yaptığınız her şeyde iletilebilmesi için markayı anlamaktır.

• İşletme, izleyiciler tarafından nasıl algılanmak istiyor?
• İşletmenin rakiplerinden farkı nedir?
• İnsanlar rekabette neden hizmetinizi/ürününüzü/teklifinizi kullanıyor? Neden rekabet üzerinde içeriğinizi tüketiyorlar veya tüketecekler?
• İnsanlar sizin yerinize rekabetinizi seçtiğinde, neden bunu yapıyorlar?
• Ürün/hizmet/kitleyi çevreleyen hangi mitleri ortadan kaldırabiliriz?
• Kitleniz bugün şirketiniz hakkında neye inanıyor?
• Halihazırda bir marka bilinci oluşturma rehberiniz var mı?

Bir Denetimle Web Sitesine Dalın

Web sitesiyle yakınlaşın ve içerik pazarlama stratejiniz için birçok çıkarımınız olacak.

• Sitenin amacı nedir – bilgilendirmek? Satmak?
• Site amaca uygun mu?
• İçerik faydalı mı?
• Google, sitenin amacının ne olduğunu düşünür ve site bunu sağlıyor mu? Örneğin, bir haber sitesi, tıbbi/sağlıkla ilgili bir siteden farklı bir standartlar grubuna sahip olacaktır.
• Her sayfanın bireysel amacı ne olacak? Sayfada hangi dönüşüm etkinliklerinin olacağını tartışın.
• Hangi sayfalarda güncel olmayan ve yenilenmesi gereken konular var?
• Varsa hangi sayfalarda yinelenen içerik var?
• Daha fazla tıklama için hangi sayfalarda daha iyi Meta etiketleri olabilir?
• İçerik pazarlama planında yararlanılacak mevcut içerik varlıklarını değerlendirin.
• Sayfalar okunabilirlik için ayarlanmış mı? Düzen, biçimlendirme, yazı tipi, ses vb. şeyler mi arıyorsunuz?
• Sayfalar yeterince ilgi çekici mi, uygun olduğunda resimler ve videolar gibi birden çok içerik türü içeriyor mu?
• Şemalar uygun olan yerlerde kullanılıyor mu?
• Sitedeki bilgi mimarisi, anahtar kelimeleri ve iş hedeflerini destekliyor mu?
• Okuma düzeyi/tarzı dinleyiciye uygun mu?
• Sayfalar optimize edilmiş mi? Optimizasyon nasıl iyileştirilebilir?
• Dahili bağlantıları analiz edin - bağlantı metni ve yapı.

Analytics'e bakın

İçeriğin sitede nasıl performans gösterdiğini görmenin bir başka önemli yolu da analitiktir.

• En popüler Web sayfaları hangileridir? Hangisinde daha fazla trafik var? En çok paylaşılanlar hangileri? En çok nerede paylaşılıyor - hangi sosyal topluluklar? Daha fazla bilgi için Google Analytics sosyal raporlarına bakın.
• İnsanlar seni nasıl buluyor? Hangi anahtar kelimeler? Nereden geliyorlar?
• Varsa, şu anda hangi içerik hedeflerinize katkıda bulunuyor? Henüz yapmadıysanız, analitikte hedefler belirleyin.

Diğer Çevrimiçi Kanalları Keşfedin

İşletmenin web sitesinde nasıl performans gösterdiğini bilmek yeterli değildir. Markanın çevrimiçi görünürlüğünün büyük resmini elde etmelisiniz.

• İşletme, mevcut web sitesinin dışında nerede bulunuyor? Şirketin çevrimiçi bulunduğu tüm yerleri listeleyin – sosyal ağlar, dizinler vb.
• Halihazırda ne tür içeriklerin başarılı olduğunu görmek için işletmenin içinde bulunduğu sosyal topluluklardaki tüm analiz verilerine göz atın.
• İnsanların ne söylediğini görmek için çevrimiçi olarak sosyal ve marka sözlerine bakın.
• Marka mesajlarının platformlar arasında akıcı olup olmadığını görmek için "hakkında" bölümleri, biyografileri, güncellemeleri vb. inceleyin.

Hizmetlerin ve Ürünlerin En Altına Gidin

İçeride ve dışarıda içerik oluşturduğunuz ürün ve hizmetleri bilin. Sormak:

• İnsanlar neden bu hizmete/ürüne/teklif/bilgiye ihtiyaç duyuyor?
• İnsanlar neden bu hizmeti/ürünü kullanıyor? (Bunun benzer bir soru olduğunu ancak yukarıdakinden farklı bir yanıt ortaya çıkardığını unutmayın.)
• Hizmet/ürün nasıl çalışır?
• Ürün veya hizmetin ele aldığı yaygın sorunlar nelerdir ve nasıl?
• Özellikler nelerdir ve bu özelliklerin faydaları nelerdir - özellikler insanların ne yapmasına izin verir?
• Bu ürün/hizmet/teklif için şirketiniz neden en iyi seçimdir?
• Bu ürün/hizmet hakkında iletilmesi gereken en önemli üç mesaj nedir?

İçerik Oluşturma Kapasitesini Tanımlayın

Çok iddialı veya yeterince iddialı olmayan bir strateji oluşturmadan önce nelerin yapılabileceğini anlayın. Bulmak:

• İçerik oluşturma kapasitesi nedir?
• Dış kaynak kullanımına ihtiyaç duyulursa, nerede dış kaynak kullanacaksınız ve kalite standartlarınızı karşılayan satıcıları nasıl belirleyeceksiniz?
• İçerik oluşturma için ne kadar eğitim gerekli olacak?
• İçerik çıktısının hacminin/sıklığının nasıl görünmesini istiyorsunuz?
• Sitenin amacına ve SEO planına uygun içeriğin hacmini ve sıklığını belirleyin. Örneğin, bir haber sitesi, diğer sitelere göre çok daha yüksek bir yayın sıklığı gerektirecektir.

Beklentileri Belirle

İçeriğin neler yapabileceği ve yapamayacağı konusunda beklentileri önceden belirlemek, projenin kendisi kadar önemlidir. Bu yüzden bazı sorular sorun:

• Sitenin başarısı ile ilgili olarak içeriğin beklentileri nelerdir?
• İçeriğinizin işletmeniz için neler yapabilmesini istiyorsunuz?
• Bugün içerik hakkında ne biliyorsunuz ve çevrimiçi iş hedeflerine ulaşmanın daha büyük resmine nasıl uyuyor?

Umarım bu kılavuzu beğenmişsinizdir… Bir sonraki harika içerik pazarlama stratejisini formüle etmenize yardımcı olacağını biliyorum! Aşağıdaki düşünceleri/soruları/yorumları memnuniyetle karşılıyorum!