The Gray Album'ü keşfettiğim 2006 yılına kadar hip-hop dinlemeye başlamadım. Jay-Z ve The Beatles'ın karışımıydı. Bağlandım.

Hip-hop'un derinliklerine indikçe, kaç rapçinin çok başarılı girişimciler haline geldiğini görünce şaşırdım. Görünüşe göre Jay-Z şirketlerdeki adil payına başladı ve yaklaşık yarım milyar dolar değerinde… ve oradaki en zengin rapçi bile değil (bu bilgi aşağıda).

Aslında, türü keşfetmemi Jay-Z'nin pazarlama bilgisine borçluyum. 'The Black Album'ün cappella parçalarını yayınlamamış olsaydı, o zaman DJ Dangermouse, hip-hop aşkımı başlatan mash-up'ı asla yapamazdı. Hedef kitlenizi genişletmek için içeriği ücretsiz olarak verme isteği, hem başarılı rapçiler hem de çevrimiçi girişimciler için pazarlama stratejisinin büyük bir parçasıdır.

Jay-Z'nin girişimcilik sırlarını daha derine indim ve kısa süre sonra en iyi rapçi girişimcilerden daha fazla ders buldum. Özellikle, kişisel markanızı geliştirmenin önemi ve pazarlama aracı olarak işe yarayan bir hikayenin nasıl oluşturulacağı hakkında yazacağım.

Ama önce, en iyi beş hip-hop iş adamı listemi tanıtmama izin verin.

En İyi 5 Rapçi Girişimci Oldu

#5 Kanye West , diğer adıyla Kanye West

4. Dr. Dre , diğer adıyla Andre Young

3. Jay-Z , yani Shawn Carter

2. 50 Cent , diğer adıyla Curtis Jackson

#1 Diddy , yani Sean Combs

Evet, Diddy (eski adıyla P Diddy, eski adı Puff Daddy) tüm zamanların en zengin rapçi-dönüşmüş girişimcisidir. 2012'de Forbes, Didd'y'nin net değerinin 550 milyon dolar olduğunu tahmin etti. Elbette, Diddy bu serveti önce yıldız bir kişisel marka yaratmadan elde edemezdi…

Ders 1: Kişisel Markanızı Geliştirin

“Ben bir iş adamı değilim. Ben bir işadamıyım."

Jay-Z, Sierra Leone'den Diamonds'dan

1999'da Jay-Z odadaki en havalı adamdı ve bunu biliyordu. "Hard Knock Life (Ghetto Marşı)" ve "Big Pimpin'" hitleriyle radyonun her yerindeydi. Son albümü milyonlar satıyordu ve Jay, plaklardan fazlasını satabileceğinden şüphelenmeye başlamıştı.

Kişisel Markanızdan Yararlanın

Jay-Z'nin 1999 yılında Damon Dash ile birlikte kurduğu bir giyim şirketi olan Rocawear'a girin. Rocawear'ın ilk reklamını izlemek için buraya tıklayın. Jay-Z'nin kişiliğinin her yerde bulunmasına dikkat edin. Jay-Z'nin bize kişisel hikayesini anlatırken aynaya bakarken çekilmiş fotoğrafları görüyoruz:

“Marcy projelerinden, Brooklyn'den bir çocuğum… Amacım bir altın albüme sahip olmaktı ve o kadar. Sonra sanatçıların üst sıralara yükselebileceğini göstermek istedim.”

Nüfusun büyük bir bölümü için, Rocawear'ın giysi, kolonya veya şeker kamışı satıp satmadığı önemli değildi: Jay-Z'ydi, bu yüzden istiyorlardı. Jay-Z'nin başarısı, havalı, başarılı ve tarz sahibi bir insan olarak ün kazanmasından ve daha sonra bunu kasıtlı olarak dernekler aracılığıyla ticari girişimlerine aktarmasından kaynaklanmaktadır.

“Markalarım benim bir uzantım. Bana yakınlar. Duygusal bir bağın olmadığı GM'yi yönetmek gibi değil."

Jay z

Rocawear, Jay-Z'dir. Jay-Z, Rocawear'dır. Jay geliştikçe şirket de büyüdü. Görünüşe göre insanlar her yıl giysilere CD'lerden çok daha fazla para harcıyor. 2007'de Rocawear'ın geliri 700 milyon dolardı . İşte o zaman Jay-Z, Rocawear'ın haklarını Iconix Brand Group'a sattı ve bu süreçte şahsen 204 milyon dolar kazandı. Bu, bir hip-hop girişimcisi için bugüne kadarki en büyük tek puan.

O zamandan beri Jay-Z, The 40/40 Club (restoran/bar), NBA 2K13 (video oyunu) ve Budweiser (içecek) dahil olmak üzere büyük markalarla ilişki kurmaya devam etti. Nisan 2013'te Jay-Z, tek spor ajansı Roc Nation Sports'u kuracağını duyurdu.

50 Cent'in Kişisel Markası Ona Nasıl Milyonlara Mal Oluyor? 2004 yılında 50 Cent, Queens merkezli Vitamin Water üreticisi Glaceau'ya yatırım yaptı. Sadece üç yıl sonra Coca Cola, Glaceau'yu 4.1 milyar dolara satın aldı. Addicted2Success'e göre 50 Cent büyük para kazandı:

50 Cent'in 60 milyon dolar ile 100 milyon dolar arasında bir rakamla çekip gittiği ve net değerini yaklaşık yarım milyar dolara çıkardığı düşünülüyordu.

Ama 50 Cent'in en büyük maaş günü neredeyse hiç olmadı . Sebep? Glaceau'nun 50'lerin kişisel markası hakkında endişeleri vardı. Joel Brown şöyle açıklıyor:

“2004'e gelindiğinde 50 Cent şüphesiz dünyanın en büyük pop yıldızlarından biriydi. Ancak Glaceau CEO'su Darius Bikoff ve başkan Mike Repole'un korkularının üstesinden gelmek için biraz ikna etmek gerekti. 50 Cent'in silah sesiyle ilişkisi bir sorun yarattı: Ya baş sözcüleri bir rap sığırında ölürse?”

50 Cent, Glaceau'ya kişisel markasının daha güvenli ve daha bilgili yanını göstererek felaketi önledi:

"Bikoff ile ilk buluşmasına gelen 50 Cent, rapçinin kamuoyundaki imajından şaşırtıcı bir şekilde farklıydı: çok fazla gösterişli süs olmadan sakin, saygılı ve kasıtlı."

Glaceau yöneticileri, her şeye rağmen 50 Cent'in - kişi ve marka - bir şansa değer olduğuna karar verdi. Vitamin Su için, bir rap süperstarı ve Formula 50 (yukarıda resmedilmiştir) adlı özel bir lezzet ile bağlantılı olmak anlamına geliyordu. 50 Cent için bu, yakında milyar dolarlık bir şirketin tahmini %10'luk bir payı anlamına geliyordu.

Kazançlı Kişisel Markalara Sahip Daha Fazla Rapçi

Diddy, markasını giyim (Sean John), TV Şovları (Grup Yapıyor) ve votka (Ciroc) için ödünç verdi. Kanye West için, Air Yeezys adlı bir çift Nike ayakkabı da dahil olmak üzere moda oldu. Dr. Dre'nin elbette kulaklıkları (Beats by Dre) ve Dr. Pepper'ın o dizi reklamları var.

21st Century Business ve Kişisel Marka

Başarılı hip-hop sanatçılarının kişisel markanın önemini doğuştan anlamaları şaşırtıcı değil. Sanat biçimleri kimliklerini yüceltir. Rap yaptıkları her mısra, 16 barda “Ben buyum” diyen birinci tekil şahıs monologudur.

Ancak kişisel markalar, rapçiler ve ünlülerden daha fazlası için önemlidir. Çevrimiçi ticarette, hakkında sayfanız başarılı bir web sitesi ile yeterli trafik almayan bir web sitesi arasındaki farkı yaratabilir. LinkedIn profiliniz, müşteriyi almakla reddedilmek arasındaki fark anlamına gelebilir.

Bir işe bir çehre koyabildiğimiz zaman hoşumuza gidiyor. Apple, büyük ölçüde CEO'su Steve Jobs'un kişisel markası sayesinde dünyanın en değerli markası oldu. O siyah balıkçı yakaları ve yuvarlak çerçeveli gözlükleri kim unutabilir? Dünya genel olarak Jobs'u sevdi ve güvendi - bu nedenle Apple'ın ürünlerine de güveniyor.

Öte yandan Facebook, Mark Zuckerberg'in şüpheli kişisel markasıyla ilişkilendirilmekten zarar gördü ve bu nedenle Facebook'un markasına karşı güvensizlik duyguları aşıladı.

Kişisel markanız için daha fazla sorumluluk almanız için size meydan okuyorum - nasıl giyindiğinizden bir toplantıda, e-postada ve Facebook'ta nasıl davrandığınıza kadar her şey. Jay-Z'nin yaptığı gibi havalı ve başarılı olma konusunda bir itibar oluşturabiliyorsanız, bu itibarı ticari girişimlerinize ödünç verebilirsiniz.

Ders 2: İyi Bir Hikaye En İyi Pazarlamadır

"[Bu] Ali-Frazier'in müzik endüstrisi versiyonuydu, maç öncesi çığ gibi bir heyecan vardı."

Associated Press, The Daily Illini aracılığıyla

2007'de Kanye West, oyunda en çok satan ikinci rapçi oldu. Kanye'nin son albümü ('Geç Kayıt') ilk haftasında 860.000 kopya sattı.

En çok satan? Bu, 2005'teki çalışması ('The Massacre') daha da büyük bir çıkış yapan 50 Cent (aka Curtis Jackson) olurdu: 1.14 milyon, hip-hop tarihinin en iyi üçüncü açılış haftası.

Tipik bir Kanye kabadayılığıyla West, yeni albümünün ('Graduation') tarihini 50'lerin 'Curtis' albümüyle aynı güne erteledi. Kanye, en iyiye karşı çıkmanın neden güvenli bir bahis olduğunu açıkladı, “Geçmişte daha az plak sattığım için mazlumdum, bu yüzden benim için bir kazan-kazandı. Kaybedersem herkes ona karşı çıktığım için mutlu olur.”

Eldiveni Düşürmek

50 Cent için bu hareket, üstünlüğüne bir meydan okuma gibi geldi. Bu yüzden bir bahis yaptı:

"Bahisleri artıralım: Kanye West 11 Eylül'de 50 Cent'ten daha fazla plak satarsa, artık müzik yazmayacağım… Daha fazla solo albüm çıkarmayacağım."

50 Cent, 2007 SOHH.com röportajında

Bu yorumla 50 Cent , ürün lansmanını bir hikayeye ve bir medya sansasyonuna dönüştürdü . NBC'nin Today gazetesi, “50 Cent, Kanye ondan daha fazla satarsa ​​işi bırakma sözü veriyor” dedi ve dünyanın dört bir yanında daha birçok gazete, blog ve hayran çınladı. Rolling Stone'un kapağı (resimde) her yerde insanlara "Hip-hop'un kralı kim olacak?" diye sordu.

Sonuç:

• Kanye West'in 'Mezuniyeti' için 957.000 satış
• 50 Cent'in 'Curtis'i için 691.000 satış

Kanye kolayca kazandı, ancak 50 Cent'in 1. hafta yayı hala o noktaya kadar yılın ikinci en yüksek seviyesiydi. Jay-Z'ye göre her iki rapçi de kazananları geride bıraktı:

“Rekabet her ikisine de yardımcı oldu. Oyunda kesinlikle heyecan verici anlardan biriydi, herkes bir taraf seçip tartabilir ve bir fikir verebilirdi… çok dikkat çekti.”

Peki 50 dediği gibi rap oyunu bıraktı mı? Şans yok. İki yıl sonra 'Before I Self Destruct' ile geri döndü.

İşletmeniz İçin Bir Hikaye Bulun

“Hikaye anlatmak oyundur. Hepimizin yaptığı şey bu. Nike bu yüzden Nike, Apple bu yüzden Apple, Walt Disney Disney World'ü bu yüzden kurdu ve Vince McMahon bu yüzden bir milyar dolar kazanıyor."

Gary Vaynerchuk

Bir ürün, web sitesi veya Kickstarter lansmanı başlı başına bir hikaye değildir. Ancak drama ve entrika unsurlarını enjekte edebilirseniz, 50 ve Kanye'nin yaptığı gibi artan ilgiden ve basında yer alan haberlerden yararlanabilirsiniz.

Diyelim ki küçük bir kasabada bir hamburgerci açıyorsunuz. Yerel gazeteye “ Yeni restoran açılıyor, marullu ve domatesli çizburger sunuyor” diye bir basın açıklaması gönderebilirsiniz.

Veya "Yeni restoran sahibi, yıl sonuna kadar yerel McDonald's'tan daha fazla hamburger satacağına yemin ediyor, yoksa Vejetaryen olacak" yazan birini gönderebilirsiniz. Şimdi bu, kağıdın alabileceği bir şey.

Hikayenizi oluştururken, tüm iyi hikayelerin çatışma , karakterler ve tehlikede olan bir şeyleri olduğunu unutmayın.

Hikayen nedir?

İşinizi haber değeri taşıyan bir hikayeye dönüştürmenin bir yolu var mı? Aşağıdaki yorum bölümünde hikayenizi anlatan bir şans verin. Doğru entrika ve drama varsa, burada Gelir Günlüğü'nde bununla ilgili bir makale yazabiliriz.

Ayrıca kişisel markanızı ve onu çevrimiçi olarak geliştirmek için en iyi işi nasıl yapabileceğinizi düşündüğünüzü de duymak isterim.

Bir rapçiden girişimciye daha derinlemesine bir bakışla ilgileniyorsanız, Decoding: Jay-Z'nin Girişimci Başarısının 17 Sırrı'na göz atın.