Potansiyel Müşterileri Huniniz Üzerinden Taşımak için Pazarlama Açılış Sayfalarını Kullanma

Göz açıp kapayıncaya kadar geçen sürede, çevrimiçi arama yapan kullanıcılar markanız hakkında ilk izlenimi oluşturur. Bu, insanların ihtiyaç duyduğu tek şeyin 0,05 saniye olduğu ve yanlış tarafta olmayı göze alamayacağınız anlamına gelir.

Bunu bilerek, olağanüstü bir ilk izlenim bırakmanın neden çok önemli olduğunu anlamak kolaydır.

Peki bunu başarmanın en iyi yolu nedir? Bir pazarlama tıklama sonrası açılış sayfası.

Pazarlama tıklama sonrası açılış sayfaları nelerdir?

Bir pazarlama tıklama sonrası açılış sayfası, ziyaretçilerini bir teklif üzerinde harekete geçmeye ikna etmek için referanslar, fayda odaklı metin ve ilgi çekici medya gibi ikna edici unsurların bir kombinasyonunu kullanan dijital pazarlamacılar tarafından oluşturulan bağımsız bir web sayfasıdır. Teklif, bir haber bülteni aboneliği, bir hesap için kaydolma, teknik inceleme indirme, bir ürün satın alma ve daha fazlası olabilir.

Pazarlama amaçlı tıklama sonrası açılış sayfaları, yalnızca etkili ilk izlenimler oluşturmak için etkili değildir. Bu sayfalar, pazarlama huninizin her aşamasında ve alıcının yolculuğunda etkileşimi artırmak ve potansiyel müşterileriniz üzerinde olumlu, kalıcı bir izlenim bırakmak için kullanılabilir.

Pazarlama dönüşüm hunisini parçalamak

Pazarlama hunisi, müşterilerinizin markanızla ilgili ilk izlenimlerinden müşteriye dönüştüğü ana kadar sizinle birlikte yaptıkları yolculuğun müşteri edinme modelidir. Pazarlama hunilerinin birçok bölümü vardır, ancak üç ana aşama farkındalık, değerlendirme ve karardır.

Farkındalık aşaması

Farkındalık aşaması, potansiyel müşteriler daha kim olduğunuzu bilmeden önce dönüşüm huninizin en üst noktasıdır. Çözülmesi gereken bir sorunları olduğunun ve ne tür bir ürün veya hizmet aradıklarının farkındalar , ancak henüz şirketinizin bunu çözebileceğini bilmiyorlar.

değerlendirme aşaması

Dönüşüm hunisinin ikinci düzeyi, üzerinde düşünme aşamasıdır. Burada potansiyel müşteriler şirketinizi potansiyel bir çözüm olarak tanımladılar ve sizi daha iyi tanımaya çalışıyorlar. Sizi ve rekabetinizi değerlendirirken amaçları, seçeneklerinizi daraltmak için bilgi düzeyinizi, otoritenizi ve güvenilirliğinizi keşfetmektir.

Karar aşaması

Dönüşüm hunisinin en altında, liderinizin kararını verdiği karar aşaması bulunur. Müşteri adayları çözmeleri gereken bir sorunları olduğunu biliyorlar, seçeneklerini değerlendirdiler ve artık kararlarını verme zamanı. Şirketiniz seçilen şirket mi olacak?

Bu dönüşüm hunisi aşamalarının her biri boyunca, bir tıklama sonrası açılış sayfası, potansiyel müşterilerin markanızla etkileşimde kalma ve satın almaya yaklaşma olasılığını artırır. Yani, potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürme şansınızı artırırsınız. (İşaretleme hunisinin üst kısmındaki tıklama sonrası açılış sayfalarının nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgi için bu kılavuza göz atın.)

Markalar pazarlama amaçlı tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanıyor?

Pazarlama tıklama sonrası açılış sayfaları marka bilinirliğini, trafiği ve satışları artırmada etkili olduğundan; şirketler genellikle bunları tüm pazarlama hunileri boyunca kullanır.

Bazı markaların bunu nasıl yaptığına bir göz atalım.

(Daha kısa sayfalar için tüm sayfayı gösterdik. Ancak daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmını gösterdik. Tartıştığımız bazı noktaları görmek için her bir sayfayı tıklamanız gerekebilir. Ayrıca, şunu unutmayın: bazı markalar sayfalarını aşağıda gösterilenden farklı bir sürümle A/B testi yapıyor olabilir.)

Farkındalık aşamasındaki teklifler

Farkındalık aşamasında kullanılan pazarlama tıklama sonrası açılış sayfaları, öldürücü ilk izlenimler bırakmak için harikadır. Bu aşamadaki sayfalar genellikle insanlara şirketiniz hakkında ilk bilgileri sağlamak, blog aboneliklerini artırmak ve ipucu listeleri, e-kitaplar ve teknik incelemeler indirmek için kullanılır.

İşte farkındalık aşamasında iki örnek:

Sağlık Koçu Enstitüsü

Sağlık Koçu Enstitüsü, potansiyel müşterilere Yaşam ve Sağlık Koçu olma konusunda daha fazla bilgi sağlamak için bu tıklama sonrası açılış sayfasını oluşturdu:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Sağlık Koçu Enstitüsü'nün logosu hiper bağlantılı değildir. Bu, kolay bir çıkış yolu sağlamak yerine ziyaretçilerin sayfada kalmasına yardımcı olur.
• Ekranın üst kısmındaki görüntü sıcak ve davetkar. Gülümseyen yüz, müşteri adaylarında muhtemelen duygu uyandırır ve bu da onların daha fazla bilgi talep etme isteklerini artırabilir.
• Potansiyel müşteri yakalama formu , onu gerçekten sayfadan "çıkaran" yapan parlak, zıt renkler kullanır.
• Kısa formun doldurulması hızlı ve kolaydır, bu şirket için büyük olasılıkla birçok olası satışla sonuçlanır. Pazarlama dönüşüm hunisinin bu başlarında çok fazla bilgiye ihtiyaç yoktur.
• Oklar (CTA düğmelerinde, ekranın hemen altında, "Daha Fazla İlham" bölümünde vb.) görsel ipuçları görevi görerek ziyaretçilerin dikkatini sayfanın çeşitli bölümlerine yönlendirir.
• Video referansları , ziyaretçilerin programın ne kadar etkili olduğunu gerçek öğrencilerden duymasını sağlar.
• "Öne Çıktığı Gibi" bölümü , Sağlık Koçu Enstitüsü'nün hangi yayınlarda yer aldığını potansiyel müşterilere gösterir.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• Kopya miktarı bazı insanlar için ezici olabilir. Yalnızca daha fazla bilgi sunan bir tıklama sonrası açılış sayfası için işlenecek çok fazla bilgi vardır. Bu tanıtım sayfasındaki kopya miktarı, bir satış sayfası için daha uygundur.
• Rakip CTA'ların ("Bize Bağlan" ve "Devam Et") farklı hedefleri vardır. Bizimle Bağlantı Kurun, ziyaretçilerin bir koçla konuşmasına izin verirken, Devam muhtemelen program bilgilerini e-posta yoluyla gönderecektir.
• CTA düğmesi kopyası olabildiğince geneldir. Daha fazla ziyaretçiyi tıklamaya ikna etmek için "Devam" geliştirilebilir. "Bana Program Bilgisi Gönder" gibi daha bilgilendirici ve heyecan verici bir şey, daha fazla olası müşteriyi dönüştürebilir.
• Beyaz alanın olmaması , sayfanın bunaltıcı ve dağınık görünmesine neden olur. Ziyaretçiler ekranı ekranın alt kısmına kaydırdıkları anda bir sürü metinle bombardımana tutuluyorlar. Çeşitli bölümlerin arasına boşluk eklemek, dikkati en önemli unsurlara çekecek ve sayfanın daha kolay anlaşılmasını sağlayacaktır.
• Altbilgideki birden çok çıkış bağlantısı, potansiyel müşterilerin dikkatini dağıtabilir ve onları dönüştürme şansı bulamadan sayfadan uzaklaştırabilir.

WorkCast

WorkCast, ücretsiz e-Kitap indirmeleri oluşturmak için pazarlama dönüşüm hunisinin farkındalık aşamasında bu tıklama sonrası açılış sayfasını kullanır:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Tıkla ve ara telefon numarası , potansiyel müşterilerin sayfadan ayrılmadan şirketle iletişim kurmasını kolaylaştırır. Aynı zamanda markaya bir güven seviyesi katar çünkü kendilerini potansiyel müşterilere açık bir şekilde sunarlar.
• Başlık , ziyaretçilere bu sayfada tam olarak nelerin mevcut olduğunu söyler.
• E-kitabın kapak sayfası , ziyaretçilere formu doldurduktan sonra ne almayı bekleyebileceklerini gösterir.
• "Ücretsiz e-kitap" ifadesi birden çok kez kullanılıyor ve insanlar ücretsiz olanı sevdiğinden, bu muhtemelen ziyaretçileri dönüşüm sağlamaya ikna edecek.
• Kısa form çok fazla kişisel bilgi istemez. Sonuçta, bu sadece bir e-kitap. Tanıtılan teklif bir ürün demosu veya fiyat teklifiyse, WorkCast daha ayrıntılı bilgi talep edebilir.
• Madde işaretleri içeren asgari kopya, e-kitabın en önemli bilgilerini ve temel çıkarımlarını sağladığı için ziyaretçileri bunaltmaz.
• Mavi CTA düğmesi , sayfadaki en önemli öğe olarak öne çıkmasına yardımcı olan beyaz arka planda öne çıkar.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• Köprülü logo (ve BK/ABD) çıkış bağlantıları görevi görür ve ziyaretçileri dönüşüm gerçekleştirme şansı bulamadan sayfadan uzaklaştırabilir.
• Başlık resmi , e-kitap kapak sayfasıyla neredeyse aynıdır.
• Ziyaretçilerin bu e-kitabın iddia edilmeye değer olduğuna ikna edilmesi için sosyal kanıt eksikliği (örn. referanslar veya indirme sayısı) tam da ihtiyaç duyduğu şey olabilir.
• Potansiyel müşterilerin bilgilerinin güvende tutulacağından emin olmak için hiçbir güven sinyali - bir gizlilik politikası bile - yok.
• CTA kopyası biraz iyileştirilebilir. " Ücretsiz E-Kitabımı İndir" daha fazla tıklama sağlayabilir.

Değerlendirme aşamasındaki teklifler

Değerlendirme aşamasında, potansiyel müşteriniz kim olduğunuzu biliyor ve şimdi şirketinizin sorunlarına en iyi çözüm olup olmadığını görmek için sizi değerlendiriyor.

Bu aşamadaki en yaygın teklifler, web semineri kayıtları, örnek olay incelemesi ve rapor indirmeleri ve ücretsiz örneklerdir; bunların tümü, potansiyel müşterilere sunabileceklerinize daha derin bir bakış sağlayacak varlıklardır.

Aşağıdaki iki örnekte, farkındalık aşamasındaki formların önceki örneklerden biraz daha uzun olduğuna dikkat edin. Bunun nedeni, müşteri adayı dönüşüm hunisinde ne kadar aşağılara inerse, tipik olarak o kadar kalifiye olmalarıdır, yani pazarlamacılar onlardan daha fazla bilgi talep edebilir.

GM Etiketi

GM Nameplate, ekran entegrasyonunun ne olduğunu bilen ve seçeneklerini değerlendirme sürecinde olan ziyaretçiler için aşağıdaki web seminerini sunuyor:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Web semineri ayrıntıları çok özeldir ve ziyaretçilerin iki farklı saat diliminde ne zaman olacağını bilmelerini sağlar.
• Madde işaretleri dikkat çeker ve web seminerinin ana çıkarımlarını sağlar.
• Bu örnekte form daha uzundur ve artık pazarlama müşterisi dönüşüm hunisinin üzerinde düşünme aşaması olduğu için daha fazla kişisel bilgi istemektedir.
• CTA düğmesindeki ok, potansiyel müşterilerin kayıt sürecinde ilerlemeye devam etmesi gerektiğini ima eden bir yön işareti görevi görür.
• GM Nameplate web semineri kaydını kayıt olan tüm kişilere göndermeyi vaat ettiğinden , bir kayıt alma yeteneği muhtemelen daha fazla kayıt oluşturur.
• Web semineri konuşmacıları , vesikalık fotoğrafları, başlıkları ve kısa biyografileriyle birlikte gösterilir. Bunu yapmak güvenilirlik katar çünkü potansiyel müşteriler her bir konuşmacının neden sunum yapmaya uygun olduğunu öğrenebilir.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• Başlıktaki şirket logoları hiper bağlantılıdır ve çıkış bağlantıları görevi gördükleri için dönüşümleri azaltma potansiyeline sahiptir.
• "Şimdi Kaydolun" CTA kopyası daha açıklayıcı olabilir. Bunun yerine, "Web Semineri Noktamı Kaydet" gibi bir şey, daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürmeye teşvik edebilir.
• Bir geri sayım sayacı eklemek, aciliyet yaratır çünkü potansiyel müşteriler, kayıt kapanmadan önce ne kadar zaman kaldığını bilir.
• GM Nameplate müşterilerinin veya önceki web semineri katılımcılarının referansları da dahil olmak üzere, şirketin değeri veya web semineri içeriğinin kalitesi hakkında konuşabilir.
• LinkedIn düğmesi , tıklama sonrası açılış sayfasından kaldırılabilir ve bunun yerine bir teşekkür sayfasına eklenebilir. Şimdi olduğu gibi, düğme, özellikle “bu içeriği paylaş” yazdığı için sayfadan kolay bir çıkış sağlıyor.

İş-Yazılım.com

Business-Software.com, bu optimize edilmiş tıklama sonrası açılış sayfasını, pazarlama hunisinin değerlendirme aşaması için tasarladı. Farklı pazarlama otomasyonu yazılımı satıcılarını karşılaştıran ücretsiz bir rapor sundukları için bu, üzerinde düşünme aşamasının bir parçasıdır:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Sol üstteki logo hiper bağlantılı değildir, bu nedenle ziyaretçiler bu sayfayı tıklayıp ayrılmaya ikna edilemez.
• Madde işaretli asgari kopya da dikkat çekerek, potansiyel müşterileri rapordan almayı bekleyebilecekleri üç ana çıkarım hakkında bilgilendirir.
• Z-Pattern düzeni , ziyaretçilerin sayfadaki en önemli şeyleri fark etmelerini kolaylaştırır. Ziyaretçiler muhtemelen sayfayı şu sırayla tarar: Birincisi — başlık, ikincisi — kırmızı pul, üçüncüsü — raporun resmi ve son olarak — form ve sarı CTA.
• Potansiyel müşterilerin bu raporu ücretsiz olarak alacaklarını açıkça belirtmek için iki yerde "Ücretsiz" kalın ve büyük harfle yazılmıştır ve tek yapmaları gereken formu indirmek için formu doldurmaktır.
• Raporun görüntüsü, potansiyel müşterilere PDF'yi indirerek ne almayı bekleyebileceklerinin bir örneğini sunar.
• Sarı CTA düğmesi , sayfadaki tüm mavi ve beyazla ne kadar iyi kontrast oluşturduğundan öne çıkıyor.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• Form, bir değerlendirme aşaması teklifi için biraz uzun . Alıcının yolculuğunun bu kısmında fiziksel adres gerçekten gerekli mi? Bu alanlar potansiyel müşterileri dönüştürmekten caydırabilir.
• CTA düğmesi kopyası , "Raporu İstiyorum" gibi teklife göre daha kişiselleştirilebilir.
• Biraz sosyal kanıt eklemek , ziyaretçileri raporu indirmeye ikna etmeye yardımcı olabilir. Örneğin, raporun kaç kez indirildiğini gösteren bir mesaj harika bir ek olacaktır.
• Altbilgideki şirket logosu , ana sayfaya hiper bağlantılıdır ve potansiyel müşterilere sayfayı dönüştürmeden ayrılma şansı verir.

Teklifler karar aşamasında

Bu, potansiyel müşterinizin potansiyel olarak müşteriniz haline gelebileceği veya rakibinizi seçebileceği bir yap ya da boz aşaması olduğundan, tıklama sonrası açılış sayfalarınızın tamamen optimize edilmesi çok önemlidir.

Alıcının yolculuğunun karar aşamasında en yaygın teklifler ücretsiz denemeler, danışmalar, demolar, fiyat teklifleri ve kuponlardır. Bir pazarlama tıklama sonrası açılış sayfasının, işin karar aşamasında yapılmasına nasıl yardımcı olabileceğine dair iki örnek aşağıda verilmiştir:

Domo

Bu, Domo'nun "veri analitiği" arama terimi için görünen bir Google arama reklamıdır:

Reklamı tıkladığımda yönlendirildiğim pazarlama tıklama sonrası açılış sayfası bir video demosu sunuyor:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Form, bir tanıtım videosu için uygun uzunluktadır . Bunun nedeni, müşterinizin dönüşüm hunisinde daha da aşağıya doğru ilerlemesidir ve şirket, unvan ve departman gibi bilgileri istemek mantıklıdır. Bu bilgi, müşteri adayını satış ekibi için uygun hale getirmeye ve müşteri adayını müşteriye dönüştürmeye yardımcı olacaktır.
• "Demonuzu özelleştirin" onay kutusu, potansiyel müşterilerin sunumu ihtiyaç duydukları şeye göre uyarlamasına olanak tanır.
• Turuncu CTA düğmesi , formla ve sayfanın geri kalanıyla iyi bir tezat oluşturuyor ve ziyaretçilerin onu "göstermesini" sağlıyor.
• Madde işaretli minimum kopya, ziyaretçilerin sayfayı taramasını ve ana vurguları almasını kolaylaştırır.
• Dönen gif görüntüsü , potansiyel müşterilerin Domo hizmetinin şirketlere nasıl fayda sağlayabileceğini görselleştirmesine yardımcı olur.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• Logo, ana sayfaya hiper bağlantılıdır. Bu, bir çıkış bağlantısı görevi görür ve potansiyel müşterilere, belki de sayfanın geri kalanını görmeden sayfadan çıkma fırsatı verir.
• CTA düğmesi , özellikle turuncu form ve sayfa ile kontrast oluşturduğundan, daha fazla dikkat çekmek için daha büyük olabilirdi.
• CTA kopyası teklifle daha alakalı olabilir. "Demoyu izle" potansiyel müşterilerde çok fazla hareket veya heyecan uyandırmayabilir. "Domo ile neler yapabileceğinizi görün" gibi daha ilgi çekici bir şey daha yüksek oranda dönüşüm sağlayabilir.
• Müşteri rozetleri , potansiyel müşterilerin Domo ile çalışma kararlarında kendilerini daha rahat ve güvende hissetmelerine yardımcı olmayı amaçlamaktadır, ancak MasterCard ve eBay'in logoları gerçek şirket logoları değildir. Bu, potansiyel müşterilerin "Domo gerçekten bu büyük şirketlerde çalışıyor mu?"

Hareketli Depolama Hizmetleri

Hareketli Depolama Hizmetleri, kendilerini taşıma şirketi olarak işe alma konusunda kararsız olabilecek potansiyel müşterilere ücretsiz taşıma fiyatları sunmak için bu tıklama sonrası açılış sayfasını oluşturdu:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Hiçbir çıkış bağlantısı , potansiyel müşterilerin sayfaya odaklanmasına ve ücretsiz hareket eden bir fiyat teklifi için formu doldurmasına yardımcı olmaz.
• Potansiyel müşteri yakalama formunun kapsüllenmesi, dikkatleri buna çekmeye yardımcı olur. Bunu iyileştirmenin tek yolu, formu ana hatlarıyla çizmek veya daha zıt bir renkte tasarlamaktır.
• Parlak CTA düğmesi , lacivert arka planla iyi bir kontrast oluşturduğu için dikkat çekicidir.
• Bu şirketle çalışmanın faydalarını göstermek için ikonografinin kullanılması , listeye odaklanmaya yardımcı olur. Bu bölüm daha fazla boşluk kullansaydı, bu simgeler bir arada toplanmış gibi görünmezdi.
• Adları, vesikalık fotoğrafları ve konumları içeren müşteri referansları , potansiyel müşterilere rahatlık ve güven duygusu aşılayarak sosyal kanıt görevi görür.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• Hiçbir şirket logosu , bu ücretsiz hareketli fiyat teklifini kimin verdiğini bilmeyi zorlaştırmaz.
• En iyi taşıma şirketi olma ve ödül kazanma konusundaki asılsız iddiaların hiçbir kanıtı yoktur. Müşteri hizmetleri ödüllerini listelemek, bu tıklama sonrası açılış sayfasına güven ve güvenilirlik katmaya yardımcı olacaktır.
• Uygun olmayan dilbilgisi ve yazım hataları, şirketin profesyonellikten uzak görünmesine neden olur. Sayfanın üst kısmında "Ücretsiz Hareketli Alıntılar İçin!" ve formun üzerinde "Profesyonel ÜCRETSİZ Hareketli Fiyat Teklifi Alın!" Her iki ifadede de “tırnak” tekil olmalıdır. Ayrıca, Susan Bone'un ifadesinde “San Francisco” yanlış yazılmış.
• CTA düğmesi kopyası, “Ücretsiz Fiyat Teklifi Alın!” teklife göre daha kişiselleştirilebilir. "Ücretsiz fiyat teklifimi şimdi gönder!" gibi daha benzersiz bir şey. daha fazla dönüşüm sağlayabilir.
• Hiçbir gizlilik politikası , markanın güven değerinin bir kısmını ortadan kaldırmaz. İnsanlar kişisel bilgilerinin güvende olduğunu nasıl bilecekler?

Dönüşüm huninizde pazarlama tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanacaksınız?

Tıklama sonrası açılış sayfalarıyla hangi teklifleri tanıtıyorsunuz ve huninizin hangi aşamalarında?

Hangi teklifi tanıtıyor olursanız olun, kalıcı bir izlenim yaratın ve potansiyel müşterileri pazarlama hunisinin tüm aşamalarında çekmeye devam edin. Bunu yapmak için Instapage ile profesyonel bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturun. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.