Pazarlama Aracılarının Tanımı, Türleri, Örnekleri ve Daha Fazlası

İyi bir ürün üretmek en önemli iş gereksinimidir, ancak ürünü son kullanıcıya ulaştırmak için dağıtım kanalına hakim olmak da aynı derecede önemlidir. Burada dağıtım aracısı, satıcı (üretici) ve alıcı (tüketici) için kilit bir rol oynar. İlişkiler, deneyim ve pazara erişim yeteneği sayesinde aracılar, birçok işletmenin karşılaştığı zorlu dağıtım sorununu çözmüştür.

Geçmişte, ekonomi şimdiki gibi halka açık değilken, aracıların sadece maliyetli ve zaman alıcı olduğu düşünülürdü. Bu durum, dağıtım kanalındaki aracıların hem satıcılar hem de alıcılar için önemli bir rol oynadığını göstermektedir. İletişim ilişkileri, deneyim, uzmanlık vb. sayesinde aracılar üreticilere birçok fayda sağlar. Özellikle pazarlama aracıları.

İşletmeler, olumlu ilişkiler kurmak ve sürdürmek için uygun politikaları geliştirmek için aracıların özelliklerini ve performansını analiz etmelidir. Kuruluşlar ayrıca, ürün dağıtım politikalarını aracıların operasyonlarındaki değişikliklere uyarlamak ve uyarlamak için gerekli ve hızlı tepki verir.

Bugünkü yazımda sizlere Pazarlama Aracılarının önemi ve tanımından bahsedeceğim . Hadi dalalım!

Pazarlama aracısı nedir?

Pazarlama kanalı veya dağıtım kanalı, ürünleri tüketicilere ulaştırmak için birbirine bağlı olan bir grup kuruluş ve bireydir. Bu süreçte, genellikle dağıtım aracısı olarak adlandırılan ürünün tüketiciye teslimine yardımcı olmak için üçüncü bir tarafın görünümü olacaktır.

Pazarlama aracıları (Dağıtım aracıları olarak da bilinir) , ürün dağıtımında üreticiler ve tüketiciler arasında köprü görevi gören bir veya daha fazla kuruluş ve bireydir. Pazarlama aracıları, işletmelerin tanıtımını, dijital ürün katalogları aracılığıyla satışını ve işi tüketicilere ulaştırmasını destekleyen ticari kuruluşlardır. Bunlar, Ürün dağıtım aracılarını, dağıtım destek kuruluşlarını, pazarlama hizmeti kuruluşlarını, finansal aracıları içerir. Aslında, bir distribütör bir perakendeci, toptancı, acenteler ve komisyoncular olabilir.

Üreticilerin satış çalışmalarının bir kısmını pazarlama aracılarına devretmesinin birçok nedeni vardır. Bu transfer aynı zamanda farmasötik ürünün nasıl ve kime satılacağı konusunda bazı kontrollerden feragat etmek anlamına gelir. Ancak ürünlerini aracılar aracılığıyla satmak, üreticilere birçok avantaj sağlıyor. İletişim ilişkileri, uzmanlık deneyimi ve operasyon ölçeği sayesinde dağıtım aracıları, üreticilerin kendi ürünlerinin dağıtımını üstlenmelerinden daha fazla üreticiye fayda sağlayacaktır. Aracıların ortaya çıkması, mübadeledeki işlemleri sosyal ölçekte azaltır.

İşletmeler, olumlu ilişkiler kurmak ve sürdürmek için uygun politikalara sahip olmak için aracıların özelliklerini ve performansını analiz etmelidir. Aynı zamanda şirket, aracıların faaliyetlerindeki yaşlara uygun olarak ürün dağıtım politikasını ayarlamak, değiştirmek için gerekli tepkilere de sahip olabilir.

Devamını oku:

• Görsel Pazarlama Nedir?
• Dijital Analitik: Daha İyi Büyümek için Nihai Kılavuz
• İç Satış nedir?
• Etkileşimli Pazarlama Nedir? Artıları, eksileri, örnekler

Pazarlama aracılarının avantajları ve dezavantajları

1. Pazarlama aracılarını kullanmanın avantajları

• Öncekinden farklı olarak, aracıların yalnızca maliyetli ve zaman alıcı olduğu düşünülmektedir. Aslında pazarlama kanalındaki aracılar hem satıcılara hem de alıcılara yardımcı olmada önemli bir rol oynamaktadır. İletişim ilişkileri, deneyim, uzmanlık vb. sayesinde aracılar üreticiye birçok fayda sağlar. Onlar:

• Üreticiler için dağıtım maliyetlerini azaltın: Üreticiler kendi dağıtım ağlarını düzenlerlerse, küçük ölçek nedeniyle uzmanlaşma eksikliği nedeniyle büyük maliyetlere maruz kalırlar. Üreticiler, pazarlama aracılarını kullanarak kaynakları, ürünlerin değer zincirinin ana aşamalarına odaklar.

• Üreticiler ve müşteriler için teması azaltırken, üreticiler için müşterilerin erişimini artırın: Dağıtım ağı sayesinde üreticiler her yerde birçok müşteriye ulaşabilir. Müşterilerin ayrıca farklı üreticilerin çeşitli ürünlerini satın almak için yalnızca bir distribütörle iletişime geçmeleri gerekir. Buna karşılık, üreticilerin birçok müşteriye ürün satmak için yalnızca bir distribütörle iletişim kurması gerekir.

• Riski üretici ile paylaşın: Bir distribütör ile satış dışı satın alma durumunda, ticaret aracıları fiyat dalgalanması riskini üretici ile paylaşır. Bu nedenle, üreticiler bir sonraki üretim döngüsüne yeniden yatırım yapmak için sermayeyi hızla geri kazanabilirler.

• Arz ve talebin buluşmasına yardımcı olmak: Bazen satıcı, alıcının nerede olduğunu bilmez ve bunun tersi de geçerlidir. O zamanlar aracı dağıtıcı, arz ve talebin buluşmasına yardımcı olan köprüydü.

• Üreticiler için rekabet gücünün artırılması: Dağıtım kanalında aracılar kullanıldığında, maliyetlerden tasarruf ederek, müşterilerin erişilebilirliğini artırarak ve riskleri azaltarak üreticiler rekabet güçlerini artırır.

• Hızlı yeniden yatırım: Alırken ve satarken, dağıtım aracıları malların risklerini üreticilerle dolaylı olarak paylaşacaktır. O zaman, imalat işletmelerinin çıktı ürünleri hakkında çok fazla endişelenmesine ve üretimi tersine çevirecek ve bir sonraki döngüde yeniden yatırım yapacak sermayeye sahip olması gerekmiyor.

2. Pazarlama aracılarını kullanmanın dezavantajları

Günümüzde piyasada üreticilerin aracıları mülkten ziyade parazit olarak gördükleri bir gerçektir. Aracı kullanmanın dezavantajları, işletme sahiplerinin korkusundan kaynaklanmaktadır. Bu tür korkular ve yönetimsel beceri eksikliği veya aracıları dengelemek ve yönetmek için kaynak eksikliği, aracıları kullanırken işletmeler için zararlıdır. Bu korkular şunları içerir:

• Belirleyici rolü kaybetme korkusu
• Müşterilerle teması kaybetme korkusu
• Müşteri sahipliğini kaybetme korkusu
• Fırsatçı davranış korkusu
• Yetersiz iletişim korkusu
• Aracının amaçlarının üreticinin amaçlarıyla çatışacağından korkmak
• Bir aracının değer katmak yerine çıkaracağı korkusu
• Kötü piyasa yönetimi korkusu

Üretici aracıyı yönetmezse, bu tür korkular gerçekleşebilir. Bazen bu korku sadece satıcıdan değil, bir aracıdan da kaynaklanmaktadır. Bu korkular genellikle üreticiler ve aracılar arasındaki çalışma ilişkisini baltalar ve birbirlerinin kaynaklarını etkisiz bir şekilde kullanmalarına ve pazarlama karmasının potansiyelini en üst düzeye çıkarmalarına neden olur.

Pazarlama aracılarının türleri

Şu anda piyasada, aşağıdaki dağıtım aracı türleri vardır:

• Toptancı: Üreticinin ürünlerini, mallarını satın almak ve daha sonra diğer aracılara veya endüstriyel müşterilere satmak için aracıdır. Bu tür aracılar tüketicilere satılmaz, ancak esas olarak perakendecilere ve diğer işletmelere satış yapmaya odaklanır.

  

• Perakendeciler: Üreticiden veya toptancıdan ürün alıp son kullanıcıya satan birimlerdir. Bunlar, müşterilerinin ihtiyaçlarını ve isteklerini en iyi anlayan kişilerdir. Alıcılar için en iyi koşulları yaratmak için malların mevcudiyetini sağlayan zengin ve çeşitlendirilmiş bir mağaza sistemine sahiptirler.

• Distribütör: Distribütörler, üretici ile perakendeci arasında aracı olarak hareket etmeleri anlamında toptancılar gibi çalışırlar. Bununla birlikte, distribütörler, üreticinin ürünlerinin tanıtımına ve perakendecilere ve toptancılara ürün satışına çok aktif olarak katılırlar. Görevleri yalnızca ürünü üreticiden perakendeciye getirmek değil, aynı zamanda yeni pazar fırsatları ve markasını genişletmenin yollarını bulmaktır.

• Acenteler ve Brokerler: Dağıtım birimlerini bulmaktan ve çekmekten sorumlu olanlar. Dağıtım akışının herhangi bir yerinde bulunabilirler (üreticiler veya toptancılarla ortaklaşa).

Ayrıca, dağıtım aracılarının özelliklerine ve rolüne bağlı olarak, genellikle aşağıdaki biçimler vardır:

• Ticaret aracıları: Toptancılar, perakendeciler gibi aracılar mal satın almak için para harcar ve daha sonra kâr için yeniden satar.

• Aracılar: Brokerler, üretici temsilcileri, satış acenteleri gibi aracılar müşteri arıyor, üretici adına satış şartlarını müzakere etmek için pazarlık yapıyor.

• Destekleyici aracılar: nakliye şirketleri, depolar, bankalar, üretim sürecinde üreticiler için destek reklamları.

Pazarlama aracılarının işletmeler için önemi

Pazarlama aracıları iş dünyasında çok önemli bir rol oynamaktadır. Aracıların işlevleri şu şekilde sıralanabilir:

1. Satın alma

Aracılar doğrudan üreticiden çok büyük miktarlarda mal satın alırlar. Toplu olarak satın alarak, bu aracılara önemli ölçüde daha düşük fiyatlar garanti edilebilir.

2. Depo ve Nakliye

Aracılar çok sayıda mal satın aldıklarında, bunları tüketicinin alıp satabileceği bir yere götürmeleri gerekir. Bu karmaşık ve maliyetli bir süreçtir. Bu nedenle, aracı şirketler genellikle büyük bir depo sistemine ve nakliye araçlarına sahiptir ve böylece üreticilerin çok fazla maliyet tasarrufu yapmasına yardımcı olur.

3. Sıralama ve paketleme

Aracılar genellikle çok büyük miktarda bir mal satın alır ve daha sonra onu daha küçük partilere böler. Toplu olarak daha küçük partilere ayırma işlemi, malların sınıflandırılmasını ve birleştirilmesini içerecektir. Ürünler, müşterilere satılmaya uygun özelliklerine göre sınıflandırılacaktır.

4. Riski paylaşın

Pazarlama ajanları satın aldıkları mallara sahiptir. Bu, toptancının satın alımları finanse ettiği ve satılana kadar envanter maliyetini üstlendiği anlamına gelir. Bu çok büyük bir masraf olduğu için toptancıları satın alma, stoklama ve nakliye süreçlerinde hassas ve verimli olmaya motive eder. Ayrıca ürünler teslim edilene kadarki riskler de toptancıya aittir. Mallar nakliye sırasında hasar görür ve satılmazsa, toptancı malları ve masrafları iade etmek zorunda kalacaktır.

5. Pazarlama

Genellikle pazarlama aracıları, dağıttıkları ürünlerin tanıtımına katılırlar. Pazarlama aracıları, ürünlerinin reklamını istedikleri şekilde yapabilirler.

6. Dağıtım

Pazarlama aracıları, tüm dağıtım sürecini yönetmek için çok iyi bir yeteneğe veya uzmanlığa sahiptir. Genellikle, pazarlama aracıları, perakende kanal ortakları için verimlilik yaratmaya odaklanmak için ürünlerin maliyetini azaltmak için büyük ölçekte çalışacaklarından, ölçekte tekrarlamak zordur.

Öğrenmek için pazarlama aracılarına örnekler

İşte iş dünyasındaki yaygın pazarlama aracılarına bazı örnekler:

• Satış ortakları: Ortaklar, ürünlerinizi kontrol ettiğiniz şekilde satar. Örnekler, şirketinizin ürettiği kozmetiklerin ticaretini yapmak için lisanslı kozmetik mağazalarıdır.

• Perakende: Perakendeciler, nasıl çalıştıkları ve iş yaptıkları üzerinde hiçbir kontrolünüz olmayan ürünlerinizi satabileceğiniz yerlerdir.

• E-Ticaret: E-ticaret platformları üzerinden mal satan kişiler.

• Piyasalar: Alıcı ve satıcıların bir ücret karşılığında birbirine bağlandığı bir yer.

• Promosyon Ortağı: Bunlar, potansiyel müşteri sayısını artırmanıza yardımcı olan dağıtım aracılarıdır.

• Paralel İthalat: Üreticinin ortağı tarafından resmi olarak tanınmayan kuruluşlardan oluşan bir pazarlama aracısı. Paralel ithalat, imalatçı bir firmanın, firmanın onayı olmaksızın ithalatı yapmasıdır.

• Finansal aracılar: Satıcıların ve alıcıların finansal işlemleri gerçekleştirmelerine yardımcı olan kuruluş genellikle bankalar olacaktır.

• Tüketici Kolektifi: Tüketici satın alma gücünü artırmaya yardımcı olan bir organizasyon.

• Kooperatifler: Kooperatifler, küçük ve orta ölçekli şirketlerin işletme ve pazarlama kaynaklarını teşvik eder.

• Katma Değerli Bayi: Ürününüzü veya hizmetinizi satın alan ve daha sonra yeniden satış yapmadan önce ona değer katan kuruluşlara Katma Değerli Bayi denir.

• Toptancılar: Toptancılar, mallarınızı toplu olarak satın alan ve daha sonra perakendecilere satan kişilerdir.

• Trading House: Üreticilerin ürünlerini dış pazarlara satmalarına yardımcı olan bir organizasyon.

• Acenteler ve Brokerler: Bunlar hem satıcıların hem de alıcıların temsilcileridir.

İlgili Mesajlar:

• Pazarlama İlkeleri 101: En İyi Rehber!
• Doğrudan Pazarlama 101
• Edinme Başına Maliyet (EBM) nedir?
• Performans Pazarlaması Nedir?

Sarmak

Pazarlama aracıları, ürünlerin tüketicilere ulaşması ve üreticilere maliyetleri düşürmeleri ve riskleri azaltmaları için daha fazla destek sağlaması için önemli bir bağlantıdır.

Ancak, bu departmanın etkin bir şekilde çalışması için işletmelerin uygun politikalara ve yönetim yöntemlerine sahip olması gerekir. Dağıtım sistemi yönetim yazılımı uygulamak, birçok işletmenin piyasayı daha iyi kontrol etmek, her bir distribütörün satış durumunu, perakende satış noktasını izlemek ve bir iş stratejisini makul kılmak için kullandığı bir çözümdür.

Yukarıda Pazarlama Aracılarının tanımı ve önemi özetlenmiştir. Umarım tüm bilgileri kullanarak kendiniz ve şirketiniz için maliyetlerden tasarruf etmenize ve kârları artırmanıza yardımcı olacak makul bir aracı şekli seçebilirsiniz.