Facebook Reklamları İçin Pazarlama Hunisi — Kurulum İçin En İyi Kılavuz

Facebook, işletme sahipleri için en güçlü pazarlama araçlarından biridir, ancak bir planınız yoksa kullanımı da zor ve sinir bozucudur.

Bir Facebook sayfasına, Instagram sayfasına (çoğu işletme için önerilir), işletme yöneticisine, reklam hesabına, Facebook piksel takibine, reklam kampanyalarına, hedef kitle hedefleme seçeneklerine ve hedef kitlenize hitap eden yaratıcı reklamlara ihtiyacınız var.

Tüm bunlar çok fazla gibi görünse de Facebook, piyasadaki en etkili müşteri kazanım araçlarından biri haline geldi. Tam bir pazarlama hunisi ile Facebook, ilgili ve kazançlı bir müşteri tabanı oluşturmaya yardımcı olabilir.

Bu nedenle, Facebook reklamları yayınlıyorsanız (veya sadece başlamak istiyorsanız), etkili bir Facebook pazarlama hunisi oluşturmak için 7 adım :

1. Bir Facebook İşletme Yöneticisi Kurun

Temel bilgilerle başlayalım. Henüz bir Facebook işletme sayfası veya Instagram sayfası oluşturmadıysanız, bunu şimdi yapın. Temel bilgileri sıraladıktan sonra, bir Facebook İşletme Yöneticisi oluşturmaya geçiyoruz.

Bir Dijital Pazarlama Ajansı veya serbest çalışan kiralarsanız, erişimi paylaşabileceğiniz bir reklam hesabı oluşturmanıza izin vereceğinden, bir işletme yöneticisi çok önemlidir. Bunu business.facebook.com adresini ziyaret ederek ve talimatları izleyerek yapabilirsiniz. Kendi Facebook sayfanıza giriş yapmanız gerekecek (ve bu sizin sayfanız olmalı, sahte değil). Business Manager'ınızı kurduktan sonra bir reklam hesabı oluşturabilirsiniz.

2. Facebook Pikselini yükleyin

Veriler güçlüdür ve tek bir tıklamayı bile kaçırmak istemezsiniz. Bu nedenle web sitenize bir Facebook pikseli kurmanız ve kurmanız önemlidir. Facebook pikseli, web sitenize eklediğiniz bir kod parçasıdır (nasıl yapılacağını bilmiyor musunuz? Google en iyi arkadaşınızdır veya bir arkadaşınıza sorun).

Reklamlarınızın etkinliğini ölçmeye yardımcı olan dönüşümleri izlemenize yardımcı olur. Ayrıca pazarlanacak yeni kitleler yaratmak için de kullanılabilir. Web sitenizi ziyaret eden kişiler (yeniden hedefleme olarak da bilinir) veya sizinle sosyal medyada etkileşim kuran kişiler (yeniden etkileşim olarak da bilinir) gibi.

3. Kampanyalarınızı Soğuk, Sıcak ve Sıcak Kitleler halinde Oluşturun ve Düzenleyin

Pixel'inizi ve Facebook reklam hesabınızı kurduktan sonra, huninizi oluşturmanın zamanı geldi. Üç kitle türüyle eşleşen, baştan oluşturmanız gereken (ancak başlangıçta aynı anda yayınlanmayacak) üç kampanya vardır. Bunlar marka bilinirliği (bu sizin soğuk kitleniz olacaktır), üzerinde düşünme (sıcak kitle) ve dönüşüm (sıcak kitle) kampanyalarıdır.

Soğuk dinleyicilerinizle başlayalım. Bunlar, işletmenizle daha önce hiç etkileşime girmemiş kişilerdir. Bu kitleyi hedeflemenin harika bir yolu, işinizle ilgili ilgi alanlarını kullanmaktır. Örneğin: çevrimiçi bir Aktif Giyim mağazası için Spor Salonları ile ilgilenen kişileri hedeflerdim.

Sıcak dinleyicileriniz sizi daha önce görmüş veya duymuştur. Bu, sizi Instagram veya Facebook'ta takip eden veya sizinle etkileşime girenleri veya önceki bir video reklamın %50'sinden fazlasını izleyenleri içerir. Sonunda, sıcak izleyiciniz var. Tahmin edebileceğiniz gibi, bu sizin yeniden hedefleme kitleniz. Web sitenizi ziyaret edenler, ürünleri inceleyenler ve sepetlerine ürün ekleyenler. Esasen, sizinle iletişime geçmemiş (hizmet tabanı işletmeleri) veya sizden satın almamış herhangi biri.

Önceden en az 1.000 ziyaretçiye ihtiyacınız olduğundan veya sepete eklemeyi hedefliyorsanız, 1.000 sepete eklemeye ihtiyacınız olduğundan, sıcak kitlenizi hemen kullanamazsınız. Bu nedenle, bu kampanyayı oluşturun, ancak 1.000'e ulaşana kadar duraklatın.

4. Facebook Reklamlarınızı Oluşturun

Facebook reklamcılığı söz konusu olduğunda reklam oluşturma en büyük engeldir. Bu kadar yoğun rekabet ve pazar doygunluğu nedeniyle, reklamlarınızın muhteşem görsellere sahip olması veya ürün veya hizmetlerinizi kullanan birini içermesi gerekir.

Sorun şu ki, her hedef kitle, kişiselleştirilmiş metinle birleştirilmiş farklı bir reklam türüne ihtiyaç duyar. Örneğin, soğuk hedef kitleniz, şirketiniz hakkında kısa bir video veya ürününüzün faydalarının hızlı bir özeti olsun, marka bilinirliği türünde bir reklam almalıdır.

5. Yerleşim Seçeneklerinizi Ayarlayın

Facebook reklamları çok çeşitli yerleşim seçenekleriyle birlikte gelir. Reklamlarınızın hoş bir şekilde sunulması için işletmenize uygun yerleşimlere karar vermeniz gerekir.

Belirli yerleşimleri hedefleyerek içeriğiniz, hedef kitlenizin içerikle nasıl etkileşime girdiğine bağlı olarak amaca yönelik olarak yerleştirilebilir.

Yerleşim seçeneklerinizden bazıları şunlardır:

• Instagram Hikayeleri : Potansiyel müşteriler Instagram'da gezinirken size video ve ses aracılığıyla zengin hikayeler anlatma yeteneği verin.
• Audience Network : Facebook bağlı kuruluş uygulamaları ve web siteleri aracılığıyla yerleştirilen yerel reklamlar, bu, sosyal medya dışında etkileşimde bulunan kişilere yöneliktir.
• Facebook Haber Kaynağı : Genellikle en iyi bilinen yüksek görünürlük yerleşimi. Dikkat çeken parlak, hareketli ve yaratıcı hareketsiz görüntüler için en iyisidir.

6. Sürekli Müşterileri Elde Tutmak ve Sürüklemek İçin Facebook'u Kullanın

Son adım, sunduğunuz ürüne zaten ilgi göstermiş ve bunları elde etmiş kişilerle daha fazla etkileşim kurmak için Facebook potansiyel müşteri reklamlarını kullanmaktır.

Bu bölüm, satın alma sonrası ve yeni satışlardan ziyade elde tutmayı artırma hakkındadır. Halihazırda bir temel ürün veya hizmet satın almış kişilere sunabileceğiniz katma değeri öğrenin. Yıllık klima bakımı veya başka bir ücretsiz ürün olsun.

Facebook pazarlaması, ürününüz veya hizmetinizle hem geniş hem de belirli bir hedef kitleye ulaşmanın harika bir yoludur. Tam bir pazarlama hunisi kurarak, reklamlarınızın doğru zamanda doğru kişilere ulaşmasını ve en etkili olmasını sağlayabilirsiniz.

Tam Bir Facebook Pazarlama Hunisi Kurmadan Önce Dikkat Edilmesi Gerekenler

Acele etmeden ve yeni müşteriler kazanmaya başlamadan önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey var:

1. Bütçeniz

Facebook reklamları oldukça etkili olabilir, ancak aynı zamanda bir fiyat etiketi ile birlikte gelirler. Kendinize uygun bir bütçe belirlemelisiniz. Ancak, bu aynı zamanda sınırlamalarla birlikte gelir. Etkili kampanyalar yürütmek için günde en az 30 ABD doları bütçe ayırmanız önerilir.

2. Hedef Kitleniz

Ayrıca hedef kitlenizi de düşünmeniz gerekir. Yaşları, cinsiyetleri, konumları ve ilgi alanları nelerdir? Reklamlarınızın hedef kitlenizde yankı uyandırdığından emin olmanız gerekir.

3. Hedefleriniz

Facebook reklam kampanyanızla ne elde etmeyi umuyorsunuz? Marka bilinirliğini artırmak, web sitenize trafik çekmek, satış yapmak veya potansiyel müşteriler oluşturmak mı istiyorsunuz? Reklamlarınızı yayınlamaya başlamadan önce aklınızda net ve makul bir hedef olması gerekir.

4. Yaratıcı İçeriğiniz

Dikkate almanız gereken bir sonraki şey, yaratıcı içeriğinizdir. Reklam öğenizin, huni aşamanızla eşleşmesi gerekir. Örneğin, ilk buluşmada öpüşmeye gitmezsiniz, o halde neden soğuk bir izleyiciden ürününüzü satın almasını istersiniz?

5. Zamanlamanız

Ayrıca, reklamlarınızı ne zaman yayınladığınızı da düşünmeniz gerekir. Sunduğunuz ürünle halihazırda ilgilenen kişileri mi hedefliyorsunuz? Yoksa yeni bir kitleye mi ulaşmaya çalışıyorsunuz? Zamanlamanın hedeflerin için doğru olduğundan emin olmalısın.

6. Stratejiniz

Son olarak, stratejiniz hakkında düşünmeniz gerekir. Reklamlarınızın doğru kişiler tarafından görülmesini ve etkili olmasını sağlamak için neler yapıyorsunuz? Reklamlarınızı yayınlamaya başlamadan önce bir planınızın olması gerekir.

Bu faktörleri göz önünde bulundurarak doğru hedef kitleye ulaşan ve pazarlama hedeflerinize ulaşan başarılı bir Facebook reklam kampanyası oluşturabilirsiniz.

Son düşünceler

Facebook reklamları için tam pazarlamayı kurmak, işletmenizi veya markanızı büyütmenin harika bir yoludur. Bu rehberi takip ederek doğru kitleyi doğru yaratıcılıkla hedeflemenizi, onları lead'e dönüştürmenizi ve bu leadleri müşteriye dönüştürmenizi sağlayacak bir sistem oluşturabilirsiniz.

Ve hepsinden iyisi, tüm bunları geleneksel pazarlama yöntemlerine yapacağınızdan çok daha az harcama yaparak yapabilirsiniz. Peki, ne bekliyorsun? Bu gün başlayacağım!