Tıbbi Uygulamalar için Pazarlama: İşinizi Büyütmek İçin 10 Basit Adım

Sağlık sektörü, birçok yönden hizmet sunumu pazarında muhafazakar bir alan olmaya devam ediyor. Bununla birlikte, tanıtım uzmanları, tıbbi uygulamanızı çevrimiçi alanda büyütmenize ve büyütmenize yardımcı olabilecek bir dizi yenilikçi tıbbi pazarlama stratejisi ve eyleme geçirilebilir fikir geliştirdi.

Doktorlar için içerik pazarlaması çok tuhaf. Hassas sağlık konusu sessizlik ve mahremiyeti içerir. Bununla birlikte, uzmanlığınızı, eğitim potansiyelinizi, hastalarla iletişiminizi ve işinize benzersiz yaklaşımınızı her zaman pazarlayabilirsiniz - bu sizi pazarda farklı kılacaktır.

Ücretli arama ve sosyal medyanın algoritmalarını anlamak, kullanmanız gereken diğer bir rekabet avantajıdır.

Uygulamanızın mevcut pazarlama çabalarını analiz edin ve daha fazla trafik ve müşteri elde etmek için güncellenmiş stratejinize bazı ipuçlarımızı ve püf noktalarımızı ekleyin. Bunu nasıl yapabileceğinizi öğrenelim.

Profesyonel bir web sitesi oluşturun

Estetik açıdan hoş ve bilgilendirici bir web sitesine ihtiyacınız var, ancak hepsi bu kadar değil. Doğru tıbbi site uygun şekilde optimize edilmelidir - ancak o zaman hedef kitleyi ve yeni hastaları çekmeye başlayacaktır.

Sitenizin, klasörlere, kategorilere ve alt kategorilere giden yolu dağıtan tüm kaynak sayfalarının uygun bir şeması olan mantıksal bir yapı izlediğinden emin olun.

Teknik olarak, sitede gezinme, sıralı olarak hizalanmış bir dizi URL'dir. Uzmanlar anlamsal çekirdeği toplar ve onu eskiz şemaları oluşturmak için kullanır.

İzleyiciler, bulması kolay hizmetler ve sağlık uzmanlarıyla ilgileniyor. Ve arama motorları sitedeki bağlantıları değerlendirir – yapı ne kadar basitse, sayfalar o kadar hızlı dizine eklenir.

Kendi web sitesi nasıl geliştirilir :

• çevrimiçi kullanıcıların arama yapmasını kolaylaştırır;
• sağlık hizmetlerini tam olarak tanımlayın ;
• ziyaretçileri web sitesinde daha uzun süre kalmaya teşvik edin – içerik faydalı, alakalı ve düzenli olarak güncelleniyor;
• site mobil cihazlara uyarlanmıştır.

Özetlemek gerekirse: doğru site mobil dostudur , site sahibi ideal kitlenin farklı ihtiyaçlarına odaklanır, bilgileri konuya göre sınıflandırır, ilgi uyandırır ve basittir - hedeflemek için ne kadar az tıklama olursa o kadar iyidir. İyi bir örnek https://skinsocietybar.com/ .

Eğitici ve bilgilendirici bir blog başlatın

Bir blog düzenlemek, yapıyı düzenledikten sonra 2. görevdir. Özel içerik en iyi tıp uzmanlarının kendileri tarafından oluşturulur . Ya da, yayınlanmadan önce malzeme hakkında uzman yorumu sağlamak için tıbbi geçmişi olan profesyonel bir yazar tutabilirsiniz.

Sık güncellenen bir blog, çok fazla pazarlama çabası ve zaman gerektirir, bu nedenle bunu şirket içinde mi yoksa dış kaynak kullanarak mı yapmak istediğinizi düşünün. Düzenli olarak güncellenen bir blog, sağlık hizmeti tüketicilerinin canlı ilgisini ve arama motoru robotlarının sadakatini sürdürmenin anahtarıdır.

Tıbbi bir web sitesinin neden bir bloga ihtiyacı vardır:

• Yazarın uzmanlığını onaylar;
• tıbbi uygulamalardan elde edilen bilgileri yapılandırır;
• kişisel bir marka oluşturur;
• web sitenize trafik çekmeye yardımcı olur;
• potansiyel hastalar için eğitim içeriği;
• yeni hastaları çekmek için;
• hastalarınızı doktor uygulamalarının programı ve nüansları hakkında bilgilendirmenin bir yolu.

Tıp topluluğu çevrimiçi olduğunda ve sistematik olarak insanlara yararlı, ilgili bilgiler verdiğinde ve bir eğitim misyonu üstlendiğinde, tıbbi pazarlama stratejisi sosyal sorumluluğun katma değerini üstlenir.

İşletmenizle alakalı konuları düşünün:

• hastalık bilgisi;
• önleme ve tedavi yöntemleri;
• çevrimiçi ilaç incelemeleri;
• tanısal sağlık uygulamaları;
• sağlık haberleri;
• Soru-Cevap formatı; istişareler;
• sağlık hizmeti sağlayıcıları ile görüşmeler;
• takıma giriş;
• klinik, ofis turu;
• Hastalardan ve yorumlardan olumlu geribildirim.

sosyal medyayı kullan

Hizmet işletmeleri bugün sosyal medya hesaplarında aktiflerse başarılı oluyorlar. Pazarlama stratejinize koyduğunuz mesaj, ticari müşterilerinize her yerde ulaşmalıdır.

Sosyal medya profilleri, gayri resmi bir şekilde etkili bir şekilde iletişim kurmanın en kolay yoludur. Sağlık sektörünün YouTube ve TikTok'tan Instagram, Facebook ve Twitter'a kadar tüm sosyal medya platformlarında talep gördüğü görüldü.

Sosyal medyayı kullanırken dijital pazarlama taktiklerinize neler dahil etmelisiniz:

• rakip araştırması;
• CA'yı analiz etmek – tipik sağlık hizmeti tüketicisi;
• Sosyal medyada içerik yayınlamak için bir plan geliştirmek;
• Sağlık sektörü ve hekim uygulamaları hakkında içerik oluşturma;
• fotoğraf ve videografi;
• programa göre yayınlamak;
• yorumlara dikkat, hasta geri bildirimi, hızlı ve etkili iletişim.

Sosyal medya, hastalarınızla bağlantı kurmanın en hızlı yoludur. Bazen sosyal medya ve haberciler de ekipteki diğer sağlık uzmanlarıyla bağlantı kurmak için kullanılır.

Sosyal medya aynı zamanda harika bir reklam aracıdır. Reklam odalarında kampanya oluşturmak, bir pazarlama stratejisinin en zor kısmı gibi görünebilir. Bununla birlikte, dijital reklamcılık, uygun maliyetli bir sağlık hizmeti pazarlama aracıdır, bu nedenle araştırılmalı ve denenmelidir.

Sonuç #3 – Hastalarınızla sosyal medya iletişimi kurun ve işi onların ihtiyaçlarına göre hedef kitlenize uygun şekilde sunun.

Yerel dizinlere kaydolun

Yerel dizinler, geri bağlantı almak ve arama motoru optimizasyonu için iyidir. Uygulamanızı çoğu web dizininde ücretsiz olarak kaydedebilirsiniz, bunun için zaman ayırın.

İş bilgilerinizi, spam olmadan ve tercihen ölçülü olarak saygın "beyaz" dizinlerde paylaşmanızı öneririz. İşlem, arama motorlarında şüphe uyandırmamak için manuel ve kademeli olarak yapılmalıdır.

İdeal olarak, uygulamanızı iyi trafik, derecelendirme ve alan güvenilirliği ile tüm tematik kaynaklarda bulmalısınız. Çevrimiçi dizinler, işletme adınızı ve açıklamanızı, adresinizi, kişilerinizi ve web sitenize bir bağlantı göndermenize olanak tanır. Müşteriler, konumunuzu görmek için haritalama hizmetlerine sahip işletme listelerini kullanır.

Bu avantajı tıbbi pazarlama stratejinizde kullanın.

Bir e-posta kampanyası üzerinde çalışmak

E-posta veritabanınızı alıcıya göre yönetin. Postalar çoğunlukla spam'dir. Sağlık hizmeti reklamlarınız göze batmamalı ve yardımcı olmalıdır.

Bir kişinin verilerinden vazgeçmesini ve haber bültenine kaydolmasını sağlamak için, onları ilgilendirmeye çalışın:

• ücretsiz danışma;
• bir atölyeye veya açık eve davet;
• bir e-kitap, podcast veya sunum;
• yeni araştırma, sağlık kuruluşu ile ilgili haberler;
• belirlenmiş bir hasta grubu.

Sağlık hakkında konuşmak her zaman iyidir, ancak hedefi vurmayı ve somut değer sağlamayı hedeflemelisiniz. Sağlık hizmetlerinde e-posta pazarlaması, tek yönlü bir iletişim biçimini içerir. Reklamları sık sık paylaşmak iyi bir fikir değildir - ayda bir en uygunudur.

Hastalarınıza geri bildirimin sizin için önemli olduğunu hatırlatın - periyodik olarak hasta deneyimlerini, isteklerini, ilgi alanlarını ve hizmetleri nasıl değerlendirdiklerini analiz etmek için kullanabileceğiniz anketler gönderin.

Google'da kendi reklamlarınızı oluşturun

Google Ads, reklamverenlerin kısa ve etkili reklamlar göstermek için rekabet ettiği içeriğe dayalı bir reklamcılık hizmetidir. Google PPC nedir? Reklamverenlerin yalnızca bir mesaja yapılan tıklamalar için ödeme yaptığı bir "tıklama başına fiyat" ödeme modelidir.

Google'da PPC , reklam gösterimini tetikleyen anahtar kelime için teklif rekabetine bağlıdır.

Google PPC basit terimlerle nasıl çalışır: Bir kullanıcı arama çubuğuna bir arama sorgusu girer ve arama motoru sonuçlarıyla birlikte aynı konuda reklamlar alır. Google reklam ağının parçası olan siteler de temalı reklamlar gösterir.

Neden bir Google PPC kampanyasını denemelisiniz:

• hizmete zaten ihtiyacı olan belirli bir kitleye bilgi sağlama şansı ;
• tam konum dikkate alınır;
• rahat ödeme koşulları;
• sorunları çözen esnek ayarlar;
• etkinliği izleyebilir ve sağlık hizmetleri pazarlama stratejinizi ayarlayabilirsiniz.

Video pazarlamayı kullanın

Video içeriği, izleyicilerinizin sahne arkasına göz atması, görsel dostu bir şekilde bilgi alması ve eğlenmesi için bir fırsattır.

Sağlık hizmetleri pazarlaması çok ciddi bir konu gibi görünüyor, ancak insanların beyinleri yavaş yavaş klibe dayalı düşünmeye yeniden başlıyor ve kısa, düşünceli, ilgi çekici video içeriği gerektiriyor.

Araştırmalar , şirketlerin %90'ının video çekmeye karar verdikten sonra izleyici kararlarını etkileme şansına sahip olduğunu göstermiştir.

Videoları şuralara yükleyebilir ve tanıtabilirsiniz:

• Youtube;
• sosyal ağlar;
• senin blogun;
• web sitenizin sayfalarında;
• E-posta bülteni.

Nasıl video oluştururum? Bir akıllı telefonla çalışıyorsanız, bir video düzenleyici indirin, çekimlerinizi doğru sırayla ekleyin, dilimleyin ve düzenleyin, gerekirse efektler, altyazılar ve müzik ekleyin. Her şeyde ciddiyseniz, özel bilgisayar yazılımı kullanın, bir içerik planı hazırlayın ve komut dosyaları yazın.

Medikal pazarlama videoları, kurumsal film, tanıtım videoları, açıklayıcı videolar, mikro videolar (Instagram Stories, Reels, TikTok vb.) gibi formatlarla uyumludur.

Yeni hasta incelemeleri oluşturun

Yerel SEO faktörleri bir sitenin arama motoru sıralamasını etkiler. Bir arama sorgusuna dayalı olarak görünen yerel işletme bilgi kutusu (Google Benim İşletmem) aracılığıyla potansiyel müşterileri çekmek oldukça kolaydır.

Bir harita üzerinde uygun bir konum, iyi sıralamalar ve referanslar, tıbbi bir uygulamanın itibarına katkıda bulunur. Birçokları için doktor seçiminde birincil faktör hasta incelemeleridir.

Hekimler için itibar yönetimi, incelemeler oluşturmayı, insanlarla doğru iletişim kurmayı ve mevcut olduğunda olumsuzlukları gidermeyi içerir. Hastaları inceleme bırakmaya teşvik edin: sadece isteyin, bir bonus verin (indirim, bilgi avantajı) ve her zaman onlara teşekkür edin.

Yerel arama sonuçları ana müttefikinizdir. Uygulamanızı Google Haritalar gibi coğrafi hizmetlerde tanıtmayı deneyin. Listelerinizi doldurun ve insanların sizi bölgesel konuma ve adil sıralamaya göre bulmasına izin verin.

Zamanınızı yerel SEO'ya yatırın ve potansiyel müşterilerle güvenilir ilişkiler kazanacaksınız ve sevk eden doktorlar gerektiğinde size tavsiyede bulunabilecekler.

Markanızı oluşturun

Uygulamanızı kişiselleştirin çünkü hedef pazarınızda kendinizi farklılaştırmanız gerekiyor. Markanızı nasıl geliştirebileceğinize dair 7 adım hazırladık:

1. Hedef kitlenizi ve rakiplerinizi araştırın.
2. Pratik web sitenize biraz kişilik ekleyin – gerçek çalışma, ekibinizin ve ofisinizin resimleri.
3. Bir şirket adı bul.
4. Bir slogan yazın.
5. Marka öğelerini (renkler, yazı tipleri) uygulayın.
6. Bir logo tasarlayın.
7. Tıbbi uzmanlığı kutudan çıkarın.

Dijital pazarlama uzmanları, çalışanlarınızın gerçek fotoğraflarını yayınlamanızı önerir. Klişe stok fotoğraflar inandırıcı değil. Canlı fotoğraflar kullanın, çünkü insanlar tanıdık kişiler tarafından tedavi edilmek isterler - yüksek nitelikli bir uzmanın imajının gerçek bir kişiyle ilişkilendirilmesi iyidir.

FB'de Yeniden Hedefleme

Yeni hasta sayısı başka nasıl arttırılır? Facebook Piksel teknolojisini kullanmayı deneyin. Piksel kodu, bir sitenin kullanıcıları hakkında bilgi toplayan ve eylemlerini izleyen bir koddur.

Piksel kodunu bulmak için:

• Facebook Reklamlarına giriş yapın;
• İş Araçları'na tıklayın;
• Olay Yöneticisi'ni seçin;
• reklam hesabınızdaki tüm piksellerin bir listesini görüntüleyin.

Sağlam bir pazarlama stratejisi, kullanıcı kitlelerini bölümlere ayırma ve her bir bölümün neye ihtiyacı olduğunu açıkça anlama üzerine kuruludur.