Yeni Bir İşe Başlarken Kullanmanız Gereken Pazarlama İrtibat Kişileri

Yayınlanan: 2022-06-25

Pazarlama bilgisi, teknikleri ve araçları, bir işletme sahibinin cephaneliğinde faydalı silahlardır, ancak belki de az değer verilen şey, hem mevcut hem de kolayca ulaşılabilen bağlantıların yeni bir işe başlarken erişiminizi artırabilmesidir.

Arkadaşlarınızdan ve ailenizden rakiplere, sosyal medya fenomenleri ve spor kulüplerine kadar bu faydalı liste, emrinizde olan daha beklenmedik pazarlama bağlantılarından bazılarını ortaya çıkaracaktır.

Arkadaşlar ve aile

Çoğu yeni işletme sahibi için, arkadaşlar ve aile muhtemelen ilk müşterileri olacaktır. Bir sanatçıyı örnek alarak, sanatçının ilk olarak bir işte tam veya yarı zamanlı olarak bir işte çalışması ve bir arkadaş veya aile üyesi ürünlerini görmeden önce becerilerini geliştirmesi ve ürünlerini satmaya başlamasını önermesi serbest meslek sahibi olmanın yaygın bir yoludur. , ve bir destek gösterisi olarak sanatçının ilk satışını sağlıyor.

Bir işletme büyümeye başladığında, arkadaşların ve ailenin yakın pazarlama bağlantıları olarak kalmaması için hiçbir neden yoktur. Ağızdan ağza ve sosyal medya aracılığıyla, hakkınızda bağıran birkaç arkadaşınız size yüzlerce kişiye ulaşmaya başlamanız için gereken basamakları verebilir.

Hatta bazı şirketler, hedeflenen pazarlama amaçları için Instagram'ın 'Yakın Arkadaşlar' özelliği gibi işlevleri kullanmaya başladı ve en yakın bağlantılarınızın ne kadar önemli olabileceğini gösterdi.

Yerel yetkililer

Pazarlama balonunuzu biraz daha genişletmek, belediyeler ve belediyeler gibi yerel makamlardaki çalışanlarla iletişim kurmak, küçük ölçekli işletmeler ile ulusal ölçekteki başarı arasındaki bu boşluğu kapatmak için harikalar yaratabilir.

Yerel otoritenizle güçlü ilişkilere sahip olmak, pazarlarda ve şehir merkezlerinde ticaret yapmak için nasıl izin alacağınız, el ilanları asabileceğiniz veya reklam alanları kiralayabileceğiniz ve (eğer uygunsa) nasıl oluşturmaya başlayabileceğiniz konusunda bilgi sahibi olabileceğiniz anlamına gelir. tanınmış yerel kuruluşlarla ortaklıklar.

Tüm bunlar, önceden var olan pazarlama bağlantılarınızdan daha geniş bir temelde bulunmanızı sağlamaya başlayacaktır. İşletmenizi Google Haritalar'a kaydettirerek bu stratejiyi çevrimiçi yapın - bu, arama motoru optimizasyonu (SEO) için mükemmeldir ve birileri işletmenizin belediye veya belediye binasında reklamını gördüğünde, oraya kolaylıkla gidebilecekleri anlamına gelir.

Topluluk grupları

Yerel yetkililere benzer şekilde, topluluk gruplarıyla iletişim kurmak, işletmeniz için kapılar açacaktır. Topluluk grupları, fikirlerin, tavsiyelerin ve sohbetlerin serbestçe aktığı, yani ağızdan ağza pazarlamanın gerçekleşmeyi beklediği tartışma kovanlarıdır.

Profilinizi geliştirmek için topluluk gruplarına katılmanın birkaç yolu vardır, ancak üç basit yol şunlar olabilir:

  • Maddi durumunuz varsa, etkinliklerinden birine sponsor olmayı teklif edin
  • Ticaret günlerinden veya pazarlarından birinde bir durak kurun
  • Bazı ürünleri veya hizmetleri amaçlarına bağışlayın

Bir topluluk grubuyla bu şekilde iyi ve sağlam bir bağlantı kurduğunuzda, yalnızca şirketinizin adını akıllarında tutmakla kalmayacak, aynı zamanda el ilanı veya reklam alanı şeklinde bazı pazarlama getirileri almaya başlayabileceksiniz . belki de Facebook gruplarında bir yer - son yıllarda faydalı bir pazarlama aracı haline gelen bir şey.

yarışmacılar

Bu kulağa garip bir öneri gibi gelebilir ancak rakiplerinizi yakın temas halinde tutmak, pazarlama stratejiniz için bir engel değil, bir yardımdır. Nihai olarak ve doğal olarak, kâr ve uzun ömür açısından rakiplerinizi geride bırakmak ve bir adım önde olmak isteseniz de, onlarla pazarlama stratejisi üzerinde çalışarak elde edilebilecek faydaları kabul etmeyi reddetmek büyük bir hata olabilir.

Bir rakibinizi bir pazarlama parçası üzerinde sizinle işbirliği yapmaya ikna etmek her zaman kolay olmayacaktır, ancak onları ikna edebilirseniz sonuçlara şaşırabilirsiniz. Bunu müzikal bir işbirliği olarak hayal edin – sırf iki şarkıcı birbirinin albümlerinde yer alıyor diye, bu onların uzun vadede diğerinden daha başarılı olmak istemedikleri anlamına gelmez. Bilgi birikimini, finansmanı ve destekçi tabanlarını bir araya getirmek, sıfırdan başlamak zorunda kalmadan yeni bir hedef kitleye ulaşmaya başlamak için bir "giriş"iniz olduğu anlamına gelir.

Bu tür pazarlamaya güzel bir örnek, Adidas spor giyim ve yaratıcı yapım oyuncağı LEGO arasında devam eden geçiştir. Yaratıcılık uzmanı Ronald A. Beghetto, işbirliğiyle ilgili 2020 tarihli bir röportajda şunları söyledi:

Açıkça tanımlanmış değerlere sahip iki varlığı bir araya getirmek, öngörülemeyen, güçlü ve yaratıcı yeni olasılıkları açığa çıkarabilir. Buna yaratıcı ortaya çıkış diyoruz. Bu tür mash-up'ları her yaptığınızda, bir araya getirdiğiniz iki parça arasındaki fark, yaratıcılığı besleyen şeydir."

Rakiplerinizle yakın temas halinde olduğunuzda aradığınız bu 'yeni olanaklar'dır.

Dijital pazarlama uzmanları

Resmi olmayan ilişkiler ve diğer alanlardan veya şirketlerden profesyoneller yakın olmak önemlidir, ancak doğrudan uzmanlık açısından, modern pazarlama stratejinizi ilerletmek için başarılı bir dijital pazarlama ajansı gibisi yoktur.

Örneğin, bir uzman yalnızca işinize göz kulak olmak ve genel tavsiyelerde bulunmakla kalmaz, aynı zamanda çevrimiçi varlığınız üzerinde özel, yüksek düzeyde teknik testler yürütür ve nerede ve nasıl geliştirmeniz gerektiğini belirler.

SEO ve dijital pazarlama kampanyalarınızı geliştirerek, web sitenize gelen trafik artacak ve ürün veya hizmetinizi keşfeden potansiyel müşterilerin sayısını organik olarak artıracaktır. Ardından, dönüşüm oranı uzmanlarıyla, yüksek hacimli trafiği tıklamalara, sorgulara ve satın almalara dönüştürebilir, bu da sonuçta KPI'ları parçalayarak büyümeyi hızlandırabilir.

Sosyal medya etkileyicileri

Doğrudan rakipleriniz olmasalar da, sosyal medya etkileyicileri, kampanyalarınıza katılmak için biraz ikna etme gerektirebilecek başka bir harici pazarlama bağlantısıdır. Ancak bunu yaptıklarında, çok sayıda takipçisinin ve güvenilir fikirlerinin ödüllerini almaya başlayabilirsiniz .

Basmakalıp nüfuz sahibi kişi, ürününüzü kullanırken veya sıklıkla giyerken kendi fotoğraflarını veya videolarını çeken ve onu milyonlarca olmasa da binlerce kişinin görmesi için çevrimiçi olarak yayınlayan – ideal olarak hesabınıza veya daha iyisi web sitenize bağlantı veren kişidir.

Geleneksel pazarlamacılar bu tür bir promosyona küçümseyebilir, ancak adınızı orada duyurmak söz konusu olduğunda utanılacak bir yer yoktur .

Podcast'ler

Ünlüler aracılığıyla yapılan pazarlama promosyonları hayatın diğer alanlarına sızıyor, özellikle podcasting'e değil, ev sahiplerinin bir ürün veya hizmeti ücretsiz olarak bir örnek gönderildiyse veya ücretsiz deneme hakkı verildiyse tavsiye edecekleri. Bu, podcast'in reklam bölümünde veya hatta ana tartışmada olabilir ve şirketinizin gururunu büyük bir kitlenin kulağına taşır.

Hizmetinizi standart bir reklamla tanıtabilir veya pazarlamanızı podcast'in hedef kitlesine uygun hale getirerek onlara benzersiz bir indirim kodu veya abonelik teklifi sunabilirsiniz. Daha az bilinen podcast yayıncılarına bile ulaşmak ve onlarla güçlü bir çalışma ilişkisi kurmak, yeni bir potansiyel müşteri damarı açacaktır.

Spor kulübü

Nike'ın Chicago Bulls basketbol takımından Michael Jordan ile ortaklığının başarısıyla hızlanan 1980'lerde sporun ticarileşmesi gerçekten alevlenmeye başladığından beri spor kulüpleri ve sahipleri, koçları ve oyuncuları büyüleyici bir şekilde faydalı pazarlama bağlantıları oldular.

Spor kulüpleriyle ilişkiler kurarak ve anlamlı ilişkiler kurarak, bir futbol sahasının yanında küçük bir reklam panosu bulundurmaktan bir oyuncuya, VIP salonuna ve hatta kulüp formasına sponsor olmaya kadar yükselebilirsiniz.

Spor sponsorluğu elbette harcanacak çok büyük bir paradır ve işiniz tazeyken ve pazardaki yeri için savaşırken aklınıza bile gelmeyebilir ancak bu ilişkileri erkenden yapmak ve iletişimde kalmak sizin lehinize olacağınız anlamına gelir. banka bakiyeniz biraz daha sağlıklı olduğunda.

Eski müşteriler

Son fakat en az değil, bu pazarlama irtibatları listesinde, iyi kitaplarında yer almak istediğiniz eski müşterileriniz var. Bu ilişkiler, listeyi baştan sona işinizi destekleyen arkadaşlarınıza, ailenize, komşularınıza ve yerel müşterilerinize geri getirir.

Sizden daha önce bir ürün veya hizmet satın almış olan müşterilerle iletişim halinde kalmanın gücünü asla hafife almayın - satın aldıkları ürünü beğendilerse, küçük bir teşvikle tekrar satın alma şansları vardır.

Geri dönen müşteriler, dünyanın dört bir yanındaki en başarılı işletmelerin müşteri tabanının büyük bir bölümünü oluşturur ve pazarlama ekipleri en önemli önceliklerinden birini tekrar satın alma yapar.

Bu müşteriler, ister tek seferlik bir satın alma işlemi yapmış olsunlar, isterse haber bülteninize kaydolmuş olsunlar, veritabanınızda zaten bulunmaktadırlar ve dikkatle hedeflenmiş hatırlatıcılar aracılığıyla önemli kişiler listenizin üst sıralarında yer almaları gerekir.

Özet

Pazarlama söz konusu olduğunda hiçbir temas kötü bir temas olmadığı için liste sonsuza kadar devam edebilir. İşletmeniz büyüdükçe, şüphesiz pazarlama irtibatları veritabanınız da büyüyecek, bu nedenle bu kişileri en baştan kategorilere ayırmaya başlamak faydalı olacaktır.

Doğal ilerleme, bağlantılarınızın yerel kuruluşlardan daha büyük, daha geniş kurumlara geçişini görecektir, ancak her bir temasın kendi yararlı ve benzersiz amacına hizmet ettiğini ve saygıyla ele alınması ve sürdürülmesi gerektiğini hatırlamaya çalışın.