Pazarlama Bütçenizin Dağıtımını Nasıl Optimize Edersiniz [İndirilebilir şablon içerir]

Yıl sonu yaklaşıyor ve pazarlama ve iletişim ekiplerine liderlik edenler için karar verme için çok önemli bir zaman. Birçok departman için son çeyrek, yıllık sonuçların analizini, farklı pazarlarda başlatılan farklı kampanya ve faaliyetlerin performansını içeriyor ancak hepsinden önemlisi, dijital pazarlamadan iletişime ve bir sonraki yıl için pazarlama bütçesinin halkla ilişkilere yeniden dağıtılması anlamına geliyor. Her alan tarafından elde edilen sonuçlara dayalı olarak .

Pazarlama ve iletişim CMO'ları ve direktörleri kendilerine şu soruyu sorma göreviyle karşı karşıyadır: Kanallar arası pazarlama faaliyetimin parasal olarak yatırım getirisi nedir? Bu soruyu yanıtlamak için çevrimiçi, sosyal ve yazılı medyaya ilişkin bir ilişkilendirme veya performans analizi sistemi gerekli hale geliyor.

Pazarlamanın giderek daha "ölçülebilir" hale geldiği ve buna karşılık, son derece rekabetçi bir ortamda görünürlük ve satış elde etmek için giderek daha gerekli hale geldiği bir senaryoda, her pound önemlidir.

Bu yazıda, bütçe planlama sürecini stratejik bir şekilde düzene sokmak ve basitleştirmek için üç temel araçtan bahsedeceğiz.

Tüm medya türlerini hesaba katan tek bir kriter aracılığıyla sonuçları anlayın

Pazarlama ve iletişimden sorumlu herhangi bir kişi için en büyük zorluklardan biri , bugün çapraz kanal stratejilerinin geliştirildiği tüm kanallar, aktörler, platformlar ve formatlar için geçerli olan üniter bir kriter aracılığıyla sonuçların ölçülmesidir . Bir basın özelliği karşısında Influencer’ların yer aldığı bir kampanyanın değeri veya diğer Ortaklar ve perakendecilerinkine kıyasla sosyal kanalların etkisi nedir…?

Ayrıca birçok pazarlama ve iletişim departmanı, departman içinde kime rapor verdiğine bağlı olarak farklı ölçüm araçları, göstergeler ve metriklerle çalışır.

Bu nedenle, küresel pazarlama ve iletişim stratejinizin niteliğini anlamanın bir numaralı kuralı, tüm alanlar için tek bir kriter kullanmaktır. Eylemlerinizin etkisini, sosyal ağlarınız, medyanız, işbirliği yaptığınız Influencer'lar , Ünlüler vb.

Medya Etki Değeri, 2018'in başlarında lansmanından bu yana birçok müşterinin faaliyetlerinin yatırım getirisini (ROI) daha net anlamasını sağlayan bir ölçümdür. Yılın başında WGSN ile başlattığımız Pist Verileri raporunda, MIV kriterlerini farklı seviyelerde uygulamamıza izin veren dört ana uluslararası Moda Haftası'nın performansına ilişkin bir özet ekledik: her markanın coğrafi alanı, kanala göre, yayın türüne göre ve hatta markaların ve tasarımcıların kampanyalarında yer alan her bir etkileyici veya fikir lideri tarafından.

MIV nasıl hesaplanır ve uygulanır? Medya Etki Değeri (MIV) algoritması, nicel bir performans numarası hesaplamak için ücretli, sahip olunan ve kazanılan medya dahil tüm kanallardaki (çevrimiçi, sosyal ve basılı) ilgili tüm sözlerin etkisini ölçer. Moda, lüks ve güzellik şirketleri için en iyi değeri yakalamak amacıyla algoritmamız, pazara özel verilerle birleştirilmiş kapsam ve katılım gibi paylaşılan kriterlerin yanı sıra kendi içerik kalitesi puanlama sistemimize dayanmaktadır. Sözleri toplamak için, MIV'yi hesaplamamıza izin veren anlamsal bir anahtar kelime tanımlama sistemi ile çalışıyoruz.

Küresel bir vizyon elde etmek için “Ses merkezli” bir sistem kullanarak kanallar arası etkinliği gruplayın.

Yeni tüketicilerle bağlantı kurmak söz konusu olduğunda, "kanallar arası" evrenin sunduğu fırsatlar hakkında her zaman konuşulur. Çok kanallı pazarlama uzun zamandır moda, lüks ve kozmetik markalarının hedefi olmuştur. BoF ve McKinsey'in The State of Fashion 2019 raporunda ankete katılanların yaklaşık %54'ü, artan çok kanallı entegrasyonun (e-ticaret ve dijital pazarlamaya yapılan yatırımla birlikte) art arda üçüncü yıl için 2019 için bir numaralı öncelikleri olduğunu söyledi.

Ancak bu çok kanallı yaklaşım, hafife alınmaması gereken önemli bir zorluğu beraberinde getiriyor: uyarlanmış ölçüm .

Markanızın Instagram hesabında oluşturulan etkileşimin aksine bir Influencer'dan bahsetmeyi veya yazılı medyadaki bir yayına karşı Vogue'un Facebook profilindeki bir sözü nasıl karşılaştırırsınız?

Medya Etki Değeri (MIV) gibi bu unsurların ölçümünü aynı tek kriter aracılığıyla birleştirebilen bir algoritmaya sahip olmak, bir marka için hangi formatın veya bireysel eylemin en büyük değeri oluşturduğunu anlamayı kolaylaştırır. Ancak, tüm bu kanalların, aktörlerin ve formatların, karar verme için daha az ayrıntılı ve daha stratejik bir vizyon sunan geniş kategoriler halinde gruplandırılması da gereklidir.

“ Sesler ”, pazarlama ve iletişim ekiplerinin stratejilerini, Sahip Olunan Medya – sosyal ağlar, markanın web sitesi ve blogu, vb., Etkileyenler, Ünlüler, Medya – basılı veya çevrimiçi kanallar dahil olmak üzere beş ana Ses etrafında düzenlemesine olanak tanıyan bir sistemdir. bu tür yayınların ve son olarak, Ortaklar.

Bununla birlikte, pazarlama bütçenizi oluştururken, meselenin en yüksek MIV'ye sahip Ses'e en büyük payı atamak değil , stratejiniz dahilinde her bir Sesin diğerlerini nasıl tamamladığını ve mükemmel bir "karışım" oluşturduğunu analiz etmek olduğunu düşünmek önemlidir. . Örneğin, Influencer'lar içeren bir kampanya tek başına çok iyi sonuçlar alabilir; ancak, Sahip Olunan Medyanızı destekleyerek kampanya daha etkili bir şekilde yayılabilir ve daha da iyi sonuçlar elde edebilir. Bu nedenle, Influencer'lara tahsis edilen faaliyetler ile kendi kaynaklarınız tarafından yürütülen faaliyetler arasında bütçenizi dengelemek ilginç olabilir.

Ölçüm sisteminizle uyumlu dijital ve çevrimdışı pazarlama bütçesi şablonları üzerinde çalışın

Bu ilişkilendirme modeline eşit şekilde uyarlanmış bir bütçe izleme şablonu olmadan, kanallar arası pazarlama stratejilerinize uyarlanmış bir ölçüm sistemine sahip olmanın bir anlamı yoktur. Pazarlama bütçenizi dahili bir platformda, bir Excel elektronik tablosunda veya bir Google Drive elektronik tablosunda izleseniz de, hem bütçe hem de performans raporlarının ölçüm sisteminizle aynı kriterlere göre gruplandırılması gerekir.

İşte ücretsiz olarak indirebileceğiniz ve harcamaları takip etmenize ve yatırımınızın Voices tarafından görüntülenmesine yardımcı olacak bir şablon örneği.

*MIV, Avrupa Birliği'nde tescilli bir ticari markadır.