Yeni! Üretim Şirketleri için Pazarlama Karşılaştırmaları

Endüstriyel pazarlamacılar, bir imalat şirketini pazarlamanın perakende veya diğer tüketici odaklı işlerden önemli ölçüde farklı olduğunu biliyor. Üretilen ürünler genellikle dağıtım merkezleri aracılığıyla veya başka bir şirketin ürünlerinin bir parçası olarak satılır ve anlaşmalar genellikle çok daha büyük olur ve tamamlanması çok daha uzun sürer. Ayrıca, bir üreticinin teknik alıcılarının şirketinizi ve ürünlerini kapsamlı bir şekilde incelemesi, hatta muhtemelen bir satın alma siparişi vermeden önce bir demo talep etmesi veya bir üretim tesisini gezmesi gerekir.

Sonuç olarak üreticiler için pazarlama, daha çok doğru kişilere, doğru mesajlarla, doğru zamanlarda ulaşmakla ilgilidir. Bu nadiren kitlelere ulaşmakla ilgilidir. Dolayısıyla, başarılı olmak için çoğu üreticinin diğer şirketler gibi her ay binlerce web sitesi ziyaretçisine ve hatta yüzlerce potansiyel müşteriye ihtiyacı yok.

Üreticilerin en fazla potansiyel müşteriye değil, yalnızca doğru potansiyel müşterilere ihtiyacı var.

İmalat pazarlama ölçümleriniz ve satış performansınız söz konusu olduğunda, ölçümlerinizi tüketici e-ticaret şirketleri, yazılım işletmeleri ve hatta ürettiğiniz ürünleri satabilecek perakendecilerle karşılaştırmak adil değildir.

Ancak bunlar genellikle yaygın olarak bulunabilen tek pazarlama kriterleridir.

Dolayısıyla Databox, yalnızca üreticiler için gerçek zamanlı, her zaman güncel bir karşılaştırma grubu oluşturma konusunda bize başvurduğunda, biz de bu fırsatı değerlendirdik. Müşterilerimizin ve potansiyel müşterilerimizin ücretsiz olarak katılabileceklerini söylediklerinde, "Ne işin var?" diye sorduk. Bizim için sürpriz oldu, hiçbiri yoktu.

Hatta verileri sizinle paylaşmamız konusunda bizi teşvik ettiler. Aşağıda Temmuz 2023 itibarıyla karşılaştırma verilerini paylaşıyor ve performansınızı nasıl kolayca karşılaştırabileceğinizi de açıklıyoruz.

Bakalım nasıl yığılacaksınız…

Üretim Şirketleri için SEO Karşılaştırmaları

Arama motoru optimizasyonunuzun (SEO) başarısını izlemek için kullanılan popüler (ve ücretsiz) bir araç Google Search Console'dur (GSC).

GSC, belirli anahtar kelimeler, sitenizdeki sayfalar ve daha fazlasıyla ilgili işlem yapılabilir birçok ayrıntıyı derinlemesine incelemenize olanak tanırken, web sitenizin diğer şirketlere göre Google'daki sıralamasını (ve geçmiş performansınızı) ölçen üç üst düzey, gerçekten önemli ölçüm vardır:

1. Gösterimler . Web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) potansiyel bir ziyaretçiye gösterilme sayısı.
2. Tıklamalar Bir kişinin Google'da arama yapma ve sonuçlarda web sitenizi görme ve ardından tıklama sayısı.
3. Tıklama oranı (TO) . Aldığınız tıklamaların yüzdesinin, aldığınız gösterim sayısına bölümü.

Üretim Pazarlama Karşılaştırma Sonuçları

Karşılaştırma grubumuza göre yaklaşık 200 imalat şirketinden oluşan bir grubun Temmuz 2023 sonuçları şöyleydi:

• 96,95 bin gösterim
• 1,65 bin ortalama tıklama
• %1,76 TO

Örnek genelinde gösterim değerlerinin dağılımını gösteren bir grafik aşağıda verilmiştir:

Rakamlar ne anlama geliyor?  

Mavi alanın yüksekliği, TO'su bu aralıkta olan şirketlerin yüzdesini gösterir. Gördüğünüz gibi, gösterim sayısı sıfıra yaklaştıkça soldaki grafik çok yüksek bir eğri çiziyor, bu da birçok şirketin çok az gösterime sahip olduğu anlamına geliyor. Aslında, numunenin %50'si sıfır ile 96,65 bin arasında oturuma sahipken, numunenin %25'i sıfır ile 23,85 bin arasındaydı; bu daha da küçük bir aralıktı.

Grafiğin sağ tarafı, şirketlerin %25'inin 96,95 ile 335,48 bin arası gösterime sahip olduğunu gösteriyor; bu çok daha geniş bir aralıktır. Ayrıca numunenin %25'inin 335,48 bin gösterimin kuzeyinde bir yerlerde olduğunu da görebiliyoruz, bu da az sayıda yüksek performans gösterenlerin olduğu anlamına geliyor.

Aslında, üretim yapan müşterilerimizden birinin aşağıdaki grafikte gösterildiği gibi 1,37 milyon gösterimi vardı.

Bu kıyaslama karşılaştırmaları anonim olduğundan ve her şirkete özel olduğundan elbette müşterilerimizin adını eklemedik.

Şirketiniz için Pazarlama Karşılaştırmalarını Nasıl Alabilirsiniz?

Kendi sonuçlarınızın sektörünüze göre nasıl bir araya geldiğini görmek ister misiniz? Karşılaştırma grubumuz olan Endüstriyel ve İmalat Şirketleri için Pazarlama Karşılaştırmaları'na katıldığınızda ve GSC verilerinizi güvenli bir şekilde bağladığınızda, yukarıdakilere benzer grafiklerin (mavi yerine) kırmızıya veya yeşile döndüğünü göreceksiniz. Yeşil, numunenin en az %50'sinden daha iyi performans gösterdiğiniz anlamına gelir. Yukarıdaki tablodaki müşteri, gruptaki şirketlerin %90'ından daha iyi durumda !

Kendi sonuçlarınızı görüntülemek kolaydır. Gruba katılarak ve GSC hesabınızı aşağıda bağlayarak rakiplerinize göre nasıl performans gösterdiğinizi görün:

Elbette istatistikleriniz şirketinizin büyüklüğüne, pazarınızın büyüklüğüne, potansiyel müşterilerinizin sizinki gibi ürünleri ne sıklıkta aradığına ve diğer birçok faktöre bağlı olarak değişecektir. Bu nedenle, eğer düşük rakamlara sahip daha küçük bir firmaysanız, gösterimlerinize ve tıklama sayılarınıza takılıp kalmayın (ve daha büyük rakamlara sahip daha büyük bir firmaysanız çok fazla heyecanlanmayın).

Ancak şirketinizin büyüklüğü ne olursa olsun, TO'nuz %1,76'nın altındaysa muhtemelen iyileştirmeye yer vardır. Durum buysa, Databox'taki organik TO'nuzu iyileştirmeyle ilgili bu mükemmel kılavuzu okumayı düşünün. Daha da iyisi, bunu nasıl geliştirebileceğiniz konusunda bir SEO uzmanına danışın .

Üretim Web Sitesi Performans Karşılaştırmaları

Google Analytics 4, Google'ın bu yaz Google Analytics Universal'i resmi olarak kullanımdan kaldırmasının ardından web sitenize yönelik pazarlama ölçümlerini ve analizlerini ölçmek için yeni standarttır. Sonuç olarak, bırakın üretim şirketlerini, GA4 için bile herhangi bir kıyaslama bulmak zor.

Ama şanslısın.

Örneğimizdeki imalat şirketleri için Temmuz 2023'teki oturumların ve katılım sağlanan oturumların dağılımını gösteren iki grafiği burada bulabilirsiniz.

Grafikler, örneklem için medyan oturum metriğinin Temmuz 2023'te 3,6 bin oturum olduğunu ve medyan etkileşimli oturum metriğinin 2,84 bin olduğunu gösteriyor. Bu metriklerden daha üst sıralarda yer alıyorsanız, grubun en az %50'sinden daha iyi durumdasınız demektir.

Elbette aldığınız oturumların hacmi, bütçenizin büyüklüğünden (veya pazarlamanızın kalitesinden) ziyade pazarınızın büyüklüğünden kaynaklanıyor olabilir. Bu kadar fazla trafiğe sahip olmayan ancak güçlü bir büyüme gösteren bazı müşterilerimiz var. Öte yandan, bazı müşteriler bundan çok daha fazla trafik alıyor ve o kadar hızlı büyümüyorlar. Ancak bu size tipik bir imalat şirketinin web sitesinin ne kadar trafik aldığına dair iyi bir fikir verir ve sonuçlarınızla karşılaştırmalı olarak zaman içindeki eğilimi izlerseniz, büyüme konusunda endüstri standartlarının gerisinde kalıp kalmadığınızı anlarsınız.

Üreticiler için Etkileşim Metrikleri

Trafiğin hacminden bağımsız olarak harika bir karşılaştırma ölçütü olan metriklerden biri, etkileşim oranınızdır.


Anket örneğimize göre imalat şirketlerinin medyan katılım oranı %59,32'dir . Bu, örneklemdeki şirketlerin %50'sinin web sitesi oturumlarının %59,32'sinden daha azının etkileşime girdiği anlamına geliyor.

"...etkileşimli bir oturum, 10 saniyeden uzun süren, bir dönüşüm etkinliğine sahip olan veya en az 2 sayfa görüntüleme veya ekran görüntüleme içeren oturumdur." - Google

Etkileşim oranınızı artırmanın birçok yolu vardır. İşte başlangıç ​​olarak birkaçı:

• İçeriğinizin, web sitenizi arama yoluyla bulan kişilerle son derece alakalı olduğundan emin olun
• Site navigasyonunuzu basit ve anlaşılır tutun
• Web sitenizdeki harekete geçirici mesajlarınızı (CTA'lar) okuyucuların görüntülediği içeriğe göre uyarlayın
• İçeriğinize videolar ekleyin
• Ve çok daha fazlası

Elbette yukarıda altını çizdiğimiz üç kriterin yanı sıra başka önemli kriterler de var. Gerisini ve metriklerinizin nasıl karşılaştırıldığını görmek için lütfen karşılaştırma grubuna katılın ve anonim olarak katkıda bulunun .

Daha Fazla Pazarlama Stratejisi ve Süreç Karşılaştırması Alın

Ayrıca , en iyi performansa sahip imalat şirketlerinin pazarlama ve satıştaki en iyi uygulamalarını belirlemek için karşılaştırma grubuyla uyumlu bir anket yürütüyoruz.

Endüstriyel Satış ve Pazarlamanın Durumu Araştırmasını aşağıdaki butona tıklayarak doldurabilirsiniz:

Bu araştırmayı Databox ile ortaklaşa yürütüyoruz. Daha fazla şirket katıldığında karşılaştırmalar daha değerli olur; bu nedenle lütfen ankete bugün katılın.

Aşağıdaki gibi soruları içerir:

• Geçerli bir satış ve pazarlama hizmet düzeyi sözleşmeniz (SLA) var mı?
• Son 12 ayda işletmeniz için potansiyel müşteri yaratmada en başarılı pazarlama varlıkları hangileri oldu?
• 2023 yılında pazarlama çalışmalarınızda ne tür yapay zeka (AI) araçlarını kullanıyorsunuz?

Tamamladığınızda ön sonuçlara anında erişebileceksiniz . Ayrıca önümüzdeki aylarda anket verilerinden daha fazla bilgiyi karşılaştırma grubumuzun üyelerine sunacağız.

Google arama TO'nuz ve web sitesi etkileşim oranlarınız gibi metrikler, pazara nasıl giderseniz gidin veya müşterileriniz kim olursa olsun mükemmel ölçütlerdir.

Karşılaştırma grubu veya anket hakkında sorularınız varsa ya da yardıma ihtiyacınız varsa her zaman yardıma hazırız. Bize ulaşmanız yeterli, sonraki adımlarda size yol göstereceğiz.