Ajansınızda devrim yaratın: Pazarlama hizmetlerini satmaya yönelik nihai kılavuzun kilidini açın

Pazarlama görevlerine yönelik ortam sürekli olarak büyümektedir. İnsanların yaklaşık %80'i yeni marka veya ürünleri keşfederken arama motorlarına yönelirken, insanlar bu tür bilgileri sosyal medyadan, güvenilir bloglardan ve web sitelerinden, podcast'lerden ve diğer birçok kanaldan da (Smart Insights) alıyor. Sürekli değişen tüketici davranışı, arama motoru algoritmalarının karmaşıklığı ve iş büyümesi birleşerek pazarlamayı birçok şirket için ağır bir yük haline getirebilir. Bu, müşteri hedeflerini destekleyen pazarlama ajansı hizmetlerini satmanın kapısını açar.

Müşterilere beyaz etiket çözümleri sunmaya yönelik 18 eylem ipucunu keşfedin. “Beyaz etiket nasıl yapılır” kılavuzunu bugün ÜCRETSİZ edinin!

Dijital bir ajans olarak müşteri işletmelerinin hedef kitlelerle daha iyi bağlantı kurmasına, marka ve ürünlerin erişimini ve bilinirliğini artırmasına ve satışları artırmasına yardımcı olabilirsiniz. Ancak bunu yapabilmek için doğru pazarlama ajansı hizmetlerini sunmanız ve bunları kendi hedef kitlenize nasıl satacağınızı anlamanız gerekir.

Satmanız gereken 10 pazarlama ajansı hizmeti

İşletmeniz ister gelişen bir startup ajansı olsun ister gelişen bir pazarlama ajansına dönüşmüş olsun, aşağıdaki hizmetleri satmıyorsanız gelirinizi masada bırakıyor olabilirsiniz.

1. Arama motoru optimizasyonu (SEO)

SEO, işletmelerin arama motorlarında doğru sorgularda görünmesini sağlamak için kritik öneme sahiptir. İnsanların yaklaşık %80'inin Google ve diğer arama liderleri aracılığıyla uygun işletmelerle bağlantı kurmak istediği göz önüne alındığında, SEO pazarlama için bir zorunluluktur ve birçok müşterinin güvenebileceği profesyonellerden beklediği bir hizmettir.

Dijital ajanslar, yerel SEO, içerik oluşturma, bağlantı oluşturma ve sayfa performansını artırmaya yardımcı olan teknik SEO dahil olmak üzere çeşitli SEO hizmetleri sunmalıdır.

2. Tıklama başına ödeme (TBÖ) reklamcılığı

Dijital ajansınızı büyütmek istediğinizde muhtemelen PPC reklamları yerleştirmişsinizdir. Arama motoru pazarlamacılığı ve diğer ücretli reklam çabaları, işletmelerin hedeflenen trafiği artırmasına ve hızlı bir şekilde potansiyel müşteri oluşturmasına yardımcı olarak PPC'yi hizmet yelpazenize önemli bir katkı haline getirir.

Pazarlama ajansları, etkili PPC reklam kampanyaları oluşturmak için uzmanlık ve teknoloji araçlarını masaya getirebilir ve müşterilerin yeni işletme ve ürünler başlatmasına yardımcı olabilir. Bu, arama motorları ve sosyal medya gibi kanallardaki kampanyaların yönetilmesinin yanı sıra yeniden hedefleme ve teklif verme süreçlerini de içerir.

SEO ve PPC hizmetlerini birleştirmek aynı zamanda müşterilerinize bir-iki etki sunmanıza da yardımcı olur. Gelecekte trafiği destekleyen SEO temelleri ile uzun vadeli bir oyun oynarken, PPC ile yeni işletmelere veya ürün gruplarına anında ilgi gösterebilirsiniz.

3. Sosyal medya pazarlaması

Ortalama olarak, insanlar günde yaklaşık 2,5 saatini sosyal medya platformlarında geçiriyor ve ortalama kullanıcı her ay altıdan fazla platformda aktif oluyor (Search Engine Journal). Güçlü bir sosyal medya varlığı, işletmelerin geniş kitlelere ulaşmasını sağlarken etkileşimler yoluyla topluluk ve marka sadakati oluşturur.

Pazarlama ajansları, müşterilerin bu önemli bağlantıları kurmasına yardımcı olacak ve dönüşüme kadar sosyal medya olanaklarını geliştirecek hizmetler sunabilir. Bu, çeşitli platformlar için özel içerik oluşturmayı, marka itibarını korurken katılımı teşvik etmek için sosyal medya topluluklarının yönetimini ve etkileyici ortaklıkların geliştirilmesini içerir.

4. İçerik pazarlaması

İçerik, yıllar içindeki pek çok değişikliğe rağmen dijital pazarlama dağının kralı olmaya devam ediyor. Aslında, değişiklikler genellikle ek içerik ihtiyacını doğurur; markaların, web siteleri, bloglar, sosyal medya profilleri, video platformları ve diğer birçok kanalda arama yapanın amacına hitap eden ve hedef kitlelerinin ilgisini çeken yüksek kaliteli içeriğe sahip olması gerekir.

İçerik makinesini uygun ölçekte ve iş hedeflerini destekleyecek şekilde beslemek şirketler için zorlayıcı olabilir. Pazarlama ajansı hizmetleri, bu zorluklara yardımcı olmak için içerik stratejisi geliştirmeyi, ilgi çekici içerik oluşturmayı ve içeriğin birden fazla kanalda yayınlanmasını içermelidir.

5. E-postayla pazarlama

Yapay zeka içerik oluşturma ve otomasyon araçlarının konuşulduğu bir sektörde e-posta eski yöntem gibi görünebilir, ancak e-posta pazarlaması hala bol miktarda yatırım getirisi sağlıyor. Ayrıca tüm sektörlerde ortalama e-posta açılma oranları %20'den fazla olduğundan (Mailchimp), müşterilerle iletişim kurmanın ve onları elde tutmanın etkili bir yoludur.

Pazarlama ajansları, e-posta içeriği oluşturmadan kampanya yönetimine kadar çeşitli hizmetler sunarak müşterilerin e-posta pazarlamasının etkinliğini en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olabilir. Pek çok işletme, yüksek açılma, tıklama ve dönüşüm oranları gibi olumlu sonuçları en üst düzeye çıkarmak için e-posta kampanyalarının sonuçlarını analiz etme ve otomasyonu kullanma konusunda yardıma ihtiyaç duyar.

6. Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO)

İçerik ve diğer dijital pazarlama çabaları tohumlara çok benzer. Bir avuç dolusu tarlaya ekersen bir şeyler yetişebilir. Ancak tohumları bir bahçeye ekerseniz ve onlarla ustalıkla ilgilenirseniz, bir hasat bekleyebilirsiniz.

CRO, dönüşümleri artırmak ve mecazi bir hasatı desteklemek amacıyla web sitelerine, içeriğe ve diğer pazarlama çabalarına yönelmek için gereken çalışmayı ifade eder. Pazarlama ajansları, müşterilerin site ve pazarlama performansını artırmasına yardımcı olmak için A/B testi, tüketici davranışlarını inceleyen veri analizi ve açılış sayfası optimizasyonu gibi CRO hizmetlerini içerebilir.

7. Markalaşma ve tasarım

Tüketicilerin neredeyse %90'ı orijinalliğin satın alma kararlarında önemli bir faktör olduğunu söylüyor (G2). Güçlü ve tutarlı bir marka kimliği, bir işletmenin rekabette öne çıkmasını sağlarken tüketicilerin bağlantı kurabileceği özgünlük türünün yaratılmasına yardımcı olur.

Pazarlama ajansları web siteleri için görsel tasarım çalışmalarını içeren markalama ve tasarım hizmetleri sunabilirler. Bununla birlikte, bir işletmenin içeriğinin tüm kanallarda tanınabilir olmasını sağlamak için logolar gibi marka bilinci oluşturma öğeleri de oluşturabilir ve marka stratejisi sağlayabilirsiniz.

8. Pazarlama analitiği

İşletme sahipleri ve liderler genellikle pazarlama konusunda kendi deneyimlerinden ve müşterilerin ne istediğini düşündüklerinden yola çıkarak içgüdüsel kararlar verirler. Pazarlama uzmanları, veriye dayalı kararların tutarlı performans ve büyümeyle sonuçlanma olasılığının daha yüksek olduğunu biliyor.

Dijital pazarlamanın doğasında bulunan büyük miktarda veri ve bunları toplama ve eyleme dönüştürülebilir içgörülere dönüştürme sorunu, işletmeler için pazarlama ajansı hizmetlerinin çözebileceği zorluklar yaratabilir. İşletmelerin temel performans göstergelerini ve akıllı içgörülere dayanarak çalışmaları optimize etme yollarını anlamalarına yardımcı olacak izleme araçları ve hizmetleri sunabilirsiniz.

9. Etkileyici pazarlama

Tüketicilerin, işletmenin kendisi hakkında söylediklerinden çok, işletme hakkındaki üçüncü taraf bilgilerine güvenme olasılığı daha yüksektir. Bu nedenle incelemeler birçok şirket için kritik öneme sahiptir ve etkileyici pazarlamanın değerli bir hizmet teklifi olabilmesinin nedeni budur.

Etkileyiciler, markaların niş kitlelere ulaşmasına yardımcı olabilir ve bu güvenilir internet sesleri bir işletme hakkında konuştuğunda, bu genellikle marka itibarını artıran bir onay damgası olarak görülür. Pazarlama ajansları, doğru etkileyicileri belirlemeyi, etkileyicilerle müşteri markaları arasında ortaklıklar geliştirmeye çalışmayı ve kampanya başarısını takip etmeyi içeren hizmetlerle bu faydaların geliştirilmesine yardımcı olabilir.

10. Web sitesi geliştirme ve optimizasyonu

Hemen hemen herkes basit bir web sitesini çevrimiçi olarak mevcut araçlarla bir araya getirebilirken, bu çerez kesici çabalar genellikle iyi sonuç vermez. İyi tasarlanmış, özel markalı bir site, bir web sitesi oluşturucuyla oluşturulabilir, ancak bunun gerçekleşmesi için deneyim gerekir.

Pazarlama ajansları, ilk kurulumlardan site performans ölçümlerinin optimizasyonuna kadar değişen site geliştirme hizmetleri sağlayabilir.

Pazarlama ajansı hizmetlerinizi bugün ölçeklendirmeye başlamaya yönelik ipuçları

Tekliflerinize yeni pazarlama ajansı hizmetleri eklemek, dijital ajans olarak gelirinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Hizmet tekliflerinizi ölçeklendirme adımları şunları içerir:

• Güçlü bir marka kimliği oluşturmak. Yeni bir hizmet sunduğunuzda mevcut müşterilerin bu seçeneklere yatırım yapmaya istekli olması için ajansınıza güven oluşturmaya çalışın.
• Hedef kitlenin ihtiyaçlarını anlamak. Hedef kitlenin ihtiyaçlarına göre karşılayabileceğiniz boşlukları göz önünde bulundurun. Bu, ilk olarak hangi yeni hizmetleri sunacağınızı belirlemenize yardımcı olur.
• Ağ oluşturma ve ilişkiler kurma. Yeni hizmetleri başlatırken yararlanabileceğiniz ilişkiler kurmak için sektördeki etkileyicilerle bağlantı kurun ve potansiyel yeni müşterilerle ağ kurun.
• Yeni niş pazarları keşfetmek. Bağlantı kuramadığınız hangi niş pazarlara hizmet edebileceğinizi düşünün. Bu alanda özellikle ihtiyaç duyulan bir pazarlama hizmeti sunabilir misiniz?
• Teknoloji ve otomasyondan yararlanılıyor. Uygun maliyetli bir şekilde verimli bir şekilde ölçekleyebilmeniz için pazarlama görevlerini otomatikleştirmenize yardımcı olacak teknolojiye yatırım yapın ve uygulayın.

Pazarlama hizmetlerinizi satmaya yönelik en iyi uygulamalar

Beyaz etiketleme yoluyla veya yeni şirket içi ekipler oluşturarak pazarlama ajansı hizmetlerinin ölçeğini büyütmeye başladığınızda, bu hizmetleri satmak için kendi araçlarınızı ve uzmanlığınızı kullanabilirsiniz.

Yeni potansiyel müşteriler kazanmanıza yardımcı olacak bir dijital pazarlama stratejisiyle başlayın ve her potansiyel müşteriyi dönüştürmek için en iyi uygulamaları kullanın. Bazı ipuçları şunları içerir:

• Her müşterinin iş hedeflerini anlamaya çalışın. Bu, pazarlama stratejilerini gerçek ihtiyaçlarla uyumlu hale getirmenize olanak tanıyarak önerilen hizmetlerin potansiyel müşterilerin ilgisini çekme olasılığını artırır.
• İlgi çekici teklifler oluşturun. Benzersiz değer desteğinizin müşterinin karşılaştığı zorluklarla nasıl doğrudan bağlantı kurduğunu göstermek için tekliflerde ince ayarlar yapın. Benzer durumlarda hizmetlerinizin değerini gösteren örnek olay çalışmalarını ekleyin.
• Ölçülebilir sonuçlar sunun. Müşteri oturum açtığında ölçülebilir sonuçlar sunmaya çalışın. Bu, ajansınıza bağlı kalma veya sunduğunuz diğer hizmetlere yatırım yapma şanslarını artırır.
• Uzun vadeli işbirlikleri oluşturun. Müşterilerinizle ilişkiler kurmaya zaman ve çaba harcayın. Tavsiyeler, yeni hizmet tekliflerini hızlı bir şekilde ve minimum masraf ve çabayla artırmanıza yardımcı olabilir.
• Müşterileri eğitin. Müşterilere pazarlama kavramlarını ve görevlerini açıklamaya istekli olun, böylece ne için para ödediklerini ve ajansınızın olumlu sonuçlar elde etmek için nasıl çalıştığını anlamalarını sağlayın.