YE Uyarısı! Bir Pazar Araştırması Yapın, Eksik İstatistikleri Keşfedin, Gidilecek Kaynak Olun

Pazarlamacılara sunulan birçok içerik türü arasında mütevazı pazar araştırması en az kullanılanlardan biri olabilir. Sonuçta, anketler çok fazla planlama gerektirir; çok sayıda insanın katılımını gerektirirler; onları çalıştırmak için teknolojiye ihtiyaçları var; ve sonuçlar bazı bilimsel analizler gerektirir. Ve bu adımlar, size konuşacak bir şey vermek için sadece başlangıç!

Bu kadar çok iş varken, bir pazarlama anketi yapmaya değer mi?

İçerik pazarlamacısı Andy Crestodina, "Eksik İstatistik Teorisi" dediği şeyi uygularsanız, cevabın kocaman bir evet olduğunu söylüyor. Orbit Media Studios için 1000'den fazla blogcudan oluşan devasa bir anketi henüz tamamlayan Andy, bu hafta Canlı Hangout'ta öğrendiklerini bizimle paylaştı. Sohbette başarılı bir anket yürütmek için pek çok pratik fikir veriyor ve bir pazarlama anketinin bir web sitesini nasıl gelecek yıllarda bir sektörde en çok başvurulan kaynak haline getirebileceğini açıklıyor.

Anketler için Eksik İstatistik Teorisini Uygulama

Son “1000+ Blog Yazarı” anketinin sonuçları geniş çapta tartışıldı. Copyblogger anketi "harika araştırma, harika içerik" olarak adlandırdı. Ancak şimdiye kadar hiç kimse anketin neden ve nasıl olduğundan bahsetmedi. Tartışmamızda Andy, kalıcı pazarlama değeri olan bir anket yapmanın, bağlantıya değer, otorite oluşturucu içerik olarak neyi temel faktör olarak gördüğünü ortaya koyuyor.

Eksik İstatistik Teorisi şu şekilde özetlenebilir: "Her sektörde geleneksel bir bilgelik vardır: İnsanların çok şey söylediği, ancak mutlaka desteklenmemiş veya kanıtlanmamış ifadeler." Bu ifadeler, o sektör için eksik istatistiklerdir. Yanıtı (verilere dayalı olarak) keşfeden bir anket tasarlar ve ardından sonuçları yayınlarsanız, bu istatistik için başvurulacak kaynak ve otorite olursunuz.

Orbit Media Studios, blog yazarlarına yönelik son anketi için geleneksel bilgelik "bloglama zaman alır" ifadesini seçti ve ne kadar zaman alacağını öğrenecek bir pazar araştırması tasarladı. 1000'den fazla blogcu ile bu kadar büyük bir anket popülasyonu dahil edildiğinde, sonuçlar soruyu inandırıcı bir şekilde yanıtlıyor. Anket, "blog yazmak zaman alır" ifadesinin doğruluğunu kanıtladı ve aslında ne kadar zaman aldığını keşfetti - gönderi başına ortalama 2,5 saat.

Orbit Media Studios istatistiklerinin bundan sonra sunumlarda, blog yazılarında ve bilgi grafiklerinde alıntılanmasını bekleyin. Bu tam olarak, Google'ın çok aç olduğu uzmanlığı, otoriteyi ve güvenilirliği (Google'ın en son kalite derecelendirme yönergelerinde EAT olarak adlandırılmıştır) gösteren içerik türüdür.

Eksik Statünüzü Bulma

Her endüstri için, ankete tabi tutulabilecek ve içerik pazarlama altınlarına dönüştürülebilecek benzer “sıklıkla nadiren desteklenen tarafından ileri sürülen” ifadeler mutlaka vardır. Andy'nin Hangout sırasında paylaştığı bazı örnekler:

• Optometri: Geleneksel bir bilgelik ifadesi şöyle olabilir: "İnsanlar gözlerini yeterince sık kontrol ettirmiyorlar." Bir anket insanlara "Gözlerinizi en son ne zaman kontrol ettirdiniz?" diye sorabilir. Sonuçlar, her 12 ayda bir göz muayenesi yaptırılması tavsiye edilse de, "ortalama olarak hastaların gözlerini yalnızca X yılda bir kontrol ettirir" - bu, optometri işletmenizin sağladığı tüm hizmetleri desteklemek için kullanılabilecek şekilde paylaşılabilir.
• Cilt bakımı: "İnsanlar yeterince güneş kremi kullanmıyor" ifadesi için bir cilt bakım şirketi dermatologları araştırabilir ve "ankete katılan 10 dermatologdan 8'i insanların yeterince güneş kremi kullanmadığını söyledi" gibi bir istatistik bulabilir.
• Sakız: Uzun yıllar boyunca, Trident sakızlarının reklamını yapan televizyon reklamları yürüttü ve "ankete katılan her 5 diş hekiminden 4'ü sakız çiğneyen hastalarına şekersiz sakız öneriyor" ifadesiyle sona erdi.

İddialarınızı desteklemek için verileri kullandığınızda, söylediğiniz her şey daha güçlü görünür. Yine de pazarlamacılar bu temel gerçeği sıklıkla unuturlar. Sektörünüzde “sıklıkla öne sürülen ancak nadiren desteklenen” ifadeler nelerdir? Yalnızca kendi pazarlama tekliflerinizi desteklemekle kalmayacak, aynı zamanda bağlantıları da çekecek ve bir endüstri kaynağı olarak otoritenizi artıracak bir sonraki başarılı pazarlama anketinizin tohumu olabilirler.

Başarılı Bir Pazarlama Anketi Yürütmek İçin İpuçları

Andy, deneyimine dayanarak bir anketin nasıl doğru yapılacağına dair birçok pratik ipucu paylaşıyor. İşte birkaçı — daha fazlasını duymak için tam video görüşmeyi (aşağıda gömülü) izleyin!

• Endüstri değeri olan bir anket konusu seçin: Andy'nin Eksik İstatistik Teorisini takip edin, altın değerinde olacaksınız.
• Kısa ve tatlı tutun: Soru sayısını sınırlayın ve onları anlaşılır hale getirin. İnsanların katılımını kolaylaştırmak için çıtayı düşük tutmak istiyorsunuz.
• Yorumlar için alan ekleyin: Soruların en azından bazıları için, ölçülebilir evet/hayır veya çoktan seçmeli yanıtlara ek olarak katılımcıların daha uzun bir yanıt yazmaları için isteğe bağlı bir metin kutusu sağlayın.
• Katılımcı listesi oluşturun: Nitelikli katılımcılar listenizi oluşturmak için LinkedIn'i kullanın. (İPUCU: Takibi kolaylaştırmak için onları etiketleyin.)
• Gerekiyorsa insanları tek tek davet edin: Andy buna "kaba kuvvet" (kaba kuvvet) adını veriyor - potansiyel katılımcılarla el yazısı e-postalarla, her seferinde bir tane olmak üzere, büyük bir manuel erişimle iletişim kurun. Zaman alıcıdır, ancak insanlara kişisel olarak hitap etmek, katılma şanslarını artırır ve ilişkiyi geliştirir.
  “İnsanlarla her etkileşim kurduğunuzda, bunu mümkün olduğunca yüksek temaslı ve yüksek kaliteli yapmalısınız.” – Andy Crestodina
• Sonuçlarda katılımcılardan alıntı yapın: Sonuçlarınıza en iyi yorumlardan bazılarını kişilerin adlarıyla (ve mümkünse resimleriyle) ekleyerek, onları anında ortak yaratıcılar ve içeriğinizin tanıtımında müttefikler haline getirirsiniz.
• Promosyonu düşünün: En başından itibaren, anket sonuçlarınızı nasıl tanıtmayı planladığınızı düşünün. Örneğin, Orbit Media Studios blog yazarlarıyla anket yaptı çünkü onlar doğal olarak sonuçlar hakkında yazmaya ve sonuçları tanıtmaya meyilli olacaklardı.
  “En iyi içerik, tanıtım süreci göz önünde bulundurularak oluşturulur.” – Andy Crestodina

Daha fazlasını öğrenmek için röportajın tamamını izleyin: