Pazar nişi: nedir ve sizinkini nasıl tanımlarsınız

Niş pazar, genellikle yeni iş fırsatları sunan özel bir pazar anlamına gelir. Başka bir deyişle, mevcut şirketler tarafından çok az veya yetersiz keşfedilen ve bu nedenle iyi fırsatlar ve iyi bir finansal getiri getirme şansı yüksek olan bir pazar segmentinin bir kesimi veya parçasıdır.

Bir konuşma yapmanız gerekseydi, aşağıdaki durumlardan hangisinde daha rahat edersiniz: aynı ilgi alanlarına sahip insanlarla konuşmak mı yoksa birbirinden çok farklı insanlarla konuşmak mı?

İlkinin çok daha basit olacağına bahse gireriz. Çünkü birbirine benzeyen insanlardan oluşan bir grup olduğunda, bütüne hitap eden bir dil bulmak çok daha kolay. Ve bu makalede bahsedeceğimiz pazar nişleri adı verilen benzer zevklere sahip bu gruplar hakkında.

Sadece bir niş pazarın ne olduğunu öğrenmekle kalmayacak, aynı zamanda iyi bir niş seçmenin adımlarını da bileceksiniz ve bu süreci kolaylaştıracak araçları bileceksiniz. Niş pazar hakkında her şeyi öğrenelim mi?

• Niş pazar nedir?
• Segmentasyon ve niş arasındaki fark
• E-ticarette nişin önemi
• Neden bir niş pazar yeri yaratmalısınız?
• Niş pazar türleri
• Hangi niş pazarlar artıyor?
• Niş pazarınızı nasıl tanımlarsınız?
• İyi bir niş seçmek için araçlar
• Çözüm

Niş pazar nedir?

Pazarlama dünyasında niş , genellikle yeni iş fırsatları sunan özel bir pazar anlamına gelir. Yani, mevcut şirketler tarafından çok az veya yetersiz keşfedilen bir pazar segmentinin kırpılması veya bir parçasıdır .

Aşağıda, belirli konularla ilgili bazı niş pazar örnekleri verilmiştir.

Niş pazarlara örnekler

• • Sürdürülebilir tüketim: Hayvanlar üzerinde test edilmeyen kozmetikler.
  • Evcil Hayvanlar: Özelleştirilmiş evcil hayvan giysileri.
  • Oyunlar: Oyun oynamak için çok zaman harcayan insanlar için ekipman.
  • Teslimata uygun: Yemeklerini hazırlamak için zamanı olmayan insanlar için dondurulmuş beslenme kutuları.

Segmentasyon ve niş arasındaki fark

Segmentasyon , bir alana ilgi duyan bir grup insana karşılık gelirken, niş pazar, o alanın bir parçasına ilgi duyan insanları kapsar. Yani, hedefleme daha geniştir ve niş daha spesifiktir . Bu nedenle, niş segmentin bir parçasıdır, ancak tamamı değildir.

Örneğin, akademi sunan bir şirket bir pazar segmentidir. Vücut geliştirmeye odaklanan spor salonları, daha güçlü olmak için fiziksel aktiviteler yapmak gibi ortak bir ilgiye sahip insanlara odaklandıkları için niş bir pazardır.

Verebileceğimiz bir başka örnek de mayo satan bir E-ticaret . Bu durumda, segment plaj kıyafeti, niş ise her gün yüzenler için mayo olabilir. Böylece giyim, estetikten çok konfor odaklı olacaktır.

E-ticarette nişin önemi

Artık bir niş pazarın ne olduğunu bildiğinize göre, e-ticaretinizi açarken bir nişe yatırım yapmanın neden önemli olduğunu görmenin zamanı geldi.

• daha az rekabet
• Daha iddialı ortaklıklar yakalama kolaylığı
• daha nitelikli izleyici
• Daha iddialı pazarlama ve satış stratejileri
• İyileştirilmiş YG oranı

daha az rekabet

Bir niş pazar seçtiğinizde, Mercado Livre, Amazon veya Americanas gibi büyük çevrimiçi perakendeciler pazarıyla yer için rekabet etmeyi bırakır ve benzer büyüklükteki şirketlerle “mücadeleye” başlarsınız.

Daha iddialı ortaklıklar yakalama kolaylığı

Pazarlama sorusunda , belirli bir niş içinde çalıştığımızda etkileyicilerle ortaklıkları kapatabilmek çok daha kolaydır. Bunun nedeni, etkileyicilerin tüm içerikleri benzer ilgi alanlarına sahip bir grup insan temelinde oluşturmasıdır, yani bir niş içinde hareket ederler.

Örneğin, daha çok Boca Rosa olarak bilinen Bianca Andrade, hayvanlar üzerinde test edilmeyen nemlendiriciler gibi çevresel sorumluluğa sahip kozmetik sektöründe çalışıyorsanız, işletmeniz için mükemmel bir etkileyicidir. Aynı mantık, tedarikçiler ve diğer şirketlerle ortaklıklar için de geçerlidir.

daha nitelikli izleyici

Bir niş pazar seçerken, benzer ilgi alanlarına sahip bir grup insanın belirli acılarını çözmenin yollarını düşünmeniz gerekir. Ve piyasada verimli bir çözüm bulunmadığından, şans, kamuoyunun markanızla etkileşime girmesinden daha fazladır, çünkü işinizin diğer şirketler tarafından henüz keşfedilmemiş çözümleri getirmeye istekli olduğunu göreceklerdir. aslında ihtiyaçlarını karşılamak için.

Daha iddialı pazarlama ve satış stratejileri

Bir niş pazar seçtiğinizde, kiminle iletişim kurmak istediğinizi daha iyi tanırsınız. Bunun nedeni, bir işletmenin faaliyet alanı ne kadar genişse, bundan etkilenebilecek insanlar o kadar farklı olacaktır.

Belirli bir nişe sahip olduğunuzda, potansiyel müşterileriniz olan kişiler ( insanlar ) arasında çok fazla fark olmayacak ve çok fazla kaynak harcamak zorunda kalmadan kişiselleştirilmiş, çekici bir iletişim oluşturabileceksiniz.

İyileştirilmiş YG oranı

Niş pazarınızı tanımlamak, YG'nizi (yatırım getirisi) satış stratejinizi ve pazarlamanızı artırmanın mükemmel bir yoludur. Çünkü kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturabilecek, daha az para ve zaman harcayarak satın alma potansiyeli yüksek kişilere ulaşabileceksiniz.

Neden bir niş pazar yeri yaratmalısınız?

Bir mağaza pazarı yaratmanın yanı sıra kendi niş pazaryerinizi de yaratabileceğinizi biliyor muydunuz ?

Daha önce de söylediğimiz gibi Magalu, Amazon, Mercado Livre ve Americanas gibi pazardaki büyük şirketlerle rekabet etmeye gerek kalmaması için bir niş tanımlamak önemlidir. Piyasa dünyasının en büyük 10 oyuncusu arasındalar ve çevrimiçi satışta başarılı olmak istiyorsanız , ürünlerinizi bu alanlara yerleştirmek iyi bir seçenek olabilir.

Ancak, kendi niş pazarınızı yaratmak olan dijital perakendeye girmenin çok daha karlı bir yolu var . Bu modelde ne üçüncü şahıslara komisyon ödemeye ne de stok e lojistiği yönetmeye gerek yoktur . Bir niş pazar yeri sahibi olarak tek yapmanız gereken tüccarları ve müşterileri platformunuza çekmek.

Bir niş pazaryeri başlatmak için nedenler

• Pazarda öne çıkma kolaylığı
• Kaynak optimizasyonu ve tasarrufu
• ölçeklenebilir büyüme

Pazarda öne çıkma kolaylığı

Nişinizi tanımlarken sanal alışveriş merkezlerinin kalabalığından ayrılarak kendi alanınızı oluşturmaya veya çok daha az sayıda şirketle paylaşmaya başlarsınız.

Örnek: Ev ürünleri (alet, elektronik, mobilya) için hepsini aynı alanda satmaya karar verirseniz, rakip olarak Americanas gibi pazar yerleriniz olacaktır. Ancak sadece ev dekorasyonu ürünlerine odaklanmaya karar verirseniz piyasada kendinizi daha kolay farklılaştırmış olursunuz.

Kaynak optimizasyonu ve tasarrufu

Bir niş pazaryeri sahibi olarak, kaynaklarınızı (zaman ve para) çok daha verimli kullanabileceksiniz, çünkü çok benzer özelliklere, ilgi alanlarına ve davranışlara sahip bir kitleyi hedefleyeceksiniz, reklamlarınızın iletişimini çekici ve üretken hale getiriyorsunuz. daha fazla dönüşüm.

ölçeklenebilir büyüme

Bir niş pazaryeri açarken yüksek bir ciroya sahip olmak mümkündür, çünkü uygulanabilir olduğu bir iş olduğu için maliyetleri aynı oranda artırmak zorunda kalmadan karı arttırır.

İpucu: Başarılı pazaryerinizi nasıl oluşturacağınızı bilmek ister misiniz? bu özel ve ücretsiz kiti kontrol edin !

Niş pazar türleri

Nişin bir segmentasyon kesintisi olduğunu zaten gördük, ancak bu kesintiyi yapmanın farklı yolları var ve şimdi bahsedeceğimiz şey bu: 4 ana niş pazar türü. Ödeme!

1) Coğrafi bölümleme

2) Demografik segmentasyon

3) Psikografik segmentasyon

4) Davranışsal segmentasyon

1) Coğrafi bölümleme

Bu tür segmentasyonda, hedef kitlenin coğrafi konumu yani işletmenin potansiyel müşterilerinin yaşadığı yer.  

Coğrafi bölümleme yaparak, belirli bir mahalle, şehir, eyalet, ülke veya kıtadaki insanların acılarının ve ihtiyaçlarının neler olduğunu tespit etmek mümkündür.

Örneğin, kaban gibi ağır giysilere odaklanan bir iş kurmak istiyorsanız, Güney gibi soğuk bölgelerde çok daha fazla, Kuzeydoğu bölgesinde ise düşük talep olacaktır.

Coğrafi hedefleme, fiziksel işletmeler için en mantıklı olanıdır. Girişimci) , e-ticaret pazarına yatırım yaparsanız , bu tür bir segmentasyon, her konuma doğru ürünleri hedefleyebileceği için yalnızca reklam kampanyaları oluştururken anlamlı olacaktır.

2) Demografik segmentasyon

Bu tür segmentasyon, hedef kitlenin cinsiyet, yaş, gelir, meslek, eğitim düzeyi ve medeni durum gibi kişisel özelliklerini dikkate alır. Demografik hedeflemeye bir örnek, tıbbi giysilere odaklanan bir e-ticarettir.

Bu durumda mesleğe ait ifadeler gibi daha teknik bir dil kullanmak nişanlanma ve satış dönüşüm şansını arttırmaktadır .

Böylece, bu tür bir segmentasyon kullanarak, pazarlama ve satışlarımıza halk için daha olağan bir iletişim yaklaşımıyla yaklaştık ve izleyicinin acısına dokunan daha spesifik konular hakkında konuşmayı başardık.

3) Psikografik segmentasyon

Bu tür bir niş, hedef kitlenin daha öznel özelliklerine dayanmaktadır. Bunlar: gelenekler, inançlar, değerler, alışkanlıklar ve yaşam tarzıdır.  

Sadece kullanışlı bir ürün arayan değil, aynı zamanda keyifli bir alışveriş deneyimi yaşamak isteyen ve şirketlerin neden olduğu sosyal ve çevresel etkilerden endişe duyan tüketicilerimiz gitgide daha fazla.

Bu tür niş örnekleri: vegan makyaj, hayvanlar üzerinde test edilmeyen kozmetikler ve sentetik deri giysiler.

4) Davranışsal segmentasyon

Davranışsal bölümleme, hedef kitlenin alışkanlıklarını temel alır. Kullanırken insanları satın alma şekillerine göre gruplamalısınız.

Bu segmentasyon modeline örnekler: satın alınan ürünler, ne sıklıkla satın alındıkları, tercihen ödeme şekilleri , şirkete sadakat vb.

Hangi niş pazarlar artıyor?

Yükselen ve zamanınıza ve paranıza değen niş pazarların zirvesinde kalmanın zamanı geldi.

Yiyecek ve içecekler

Webshoppers 45. raporuna göre, bu sektör etkileyici bir büyüme gösterdi ve 2022'nin ilk yarısında çok alakalıydı. İşte bu segmentteki bazı niş örnekler:

• dondurulmuş gıdalara uygun;
• içmeye hazır doğal meyve suları;
• vegan yemekler.

Parfümeri ve kozmetik

Webshoppers 45'e göre, 2022'nin ilk yarısını 2021'in aynı dönemiyle karşılaştırdığımızda, bu kategorinin e-ticaretteki öneminde %24'lük bir artış görüyoruz. İşte bu segmentte keşfedilecek bazı niş örnekleri:

• çift ​​işlevli makyaj;
• yaşlanma karşıtı kozmetikler;
• zulüm ücretsiz saç bakımı.

Sağlık

Bu kategori, 2022'nin ilk yarısında en çok sipariş edilenlerden biridir. İşte bu segmente yatırım yapmak için niş fikirler:

• evde aktivite yapmak için ekipman;
• diyet kısıtlamaları olanlar için yemekler;
• yüzme akademileri

Niş pazarınızı nasıl tanımlarsınız?

Artık iyi tanımlanmış bir nişe sahip olmanın önemini bildiğinize göre, kendinizinkini nasıl belirleyeceğinizi öğrenmenin zamanı geldi. Adım adım kontrol edin.

1) Pazar araştırması yapın

2) Hakim olan bir alana yatırım yapın

3) Çözülecek bir problem bulun

4) İş fikrinizin karlılığını analiz edin

5) Bir kıyaslama yapın

1) Pazar araştırması yapın

Niş pazarınızı oluşturan insanların acılarının ve ihtiyaçlarının neler olduğunu kontrol etmek önemlidir. Bunun için masadaki bazı araçları kullanabilirsiniz : Google Trendler ve sosyal ağlarda en çok kullanılan hashtag'ler.

Bu araştırmadan sonra, aşağıdakileri içeren bir elektronik tablo oluşturmanızı öneririz:

• tüketicilerin acıları ve ihtiyaçları;
• bu kitleye hizmet edebilecek, ancak iyi bir iş çıkarmayan şirketler;
• alanla ilgili anahtar kelimeler;
• Şirketinizin sunabileceği çözümler.

Örneğin Google Trends'i açıp “kupa albümü” arattığınızda, öğenin 21-27 Ağustos arasında ilginin zirvesinde olduğunu, ancak şimdi düştüğünü göreceksiniz. Bu nedenle, dergi ve kitap bölümünde çalışmaya karar verdiyseniz, bu özel ürüne daha fazla yatırım yapmamak için bu bilgilere sahip olmak ilginç olurdu, çünkü stokta karaya oturma şansı çok yüksek.

2) Hakim olan bir alana yatırım yapın

Niş pazarınızı seçerken, sadece sıcak konuları değil, aynı zamanda alan hakkında iyi bir bilgiye sahip olmanız da önemlidir.

Yine de futbol sahası hakkında konuşuyorsanız, spor konusunda tutkuluysanız, zaman ve para gibi önemli kaynakları optimize etmeye yardımcı olan hedef kitleyle iletişim kurmanın en iyi yolunu bilebileceksiniz. Ayrıca, faydalı çözümler önermek ve iddialı kararlar vermek için bir bilgi tabanına sahip olacaksınız.

3) Çözülecek bir problem bulun

Her işin temeli, bir grup insanın çok gizli acılarını çözen bir ürün veya hizmet yaratmak ve sunmak olmalıdır .

Bu noktayı bulabilmek için firmanızın piyasadaki diğer firmalara göre güçlü ve zayıf yönlerini görmenize yardımcı olacak SWOT analizi tekniğini kullanabilirsiniz.

Bu araç, işletmenizin zayıf ve güçlü yönlerine ek olarak tehdit ve fırsatları da gösterir. Ve pazardaki mevcut ihtiyaçları karşılayan bir iş geliştirebilmek için dikkatinizi tam olarak fırsatlar kısmına odaklamanız gerekir.

Şirketinizin devrim niteliğinde bir çözüm getirmesi gerekmediğini vurgulamak önemlidir. Ürününüz veya hizmetiniz, pazardaki mevcut acıyı giderdiği sürece basit bir şey olabilir. SWOT analizine ek olarak, sosyal ağ tartışma grupları gibi diğer araçları da kullanabilirsiniz .

4) İş fikrinizin karlılığını analiz edin

Pazar araştırmanızı yaptınız, bir sorun buldunuz ve onu çözmek için çözümler ürettiniz, bu yüzden fikrinizin yatırım yapmaya değer olup olmadığını görmenin zamanı geldi.

Sonuçta, satın almakla ilgilenen kimse yoksa, yenilikçi bir ürün veya hizmet yaratmanın bir anlamı yoktur. Bu tuzağa düşmemek için fikrinizin para kazanıp kazanmayacağını iyi analiz etmek gerekir.

Fikrinizin kârlı olup olmadığını anlamanın bir yolu, potansiyel hedef kitlenize yönelik anketler yapmaktır. Bunu çevrimiçi formlar oluşturarak yapabilirsiniz.

Ancak fikrinizin karlılığını kontrol etmenin en iyi yolu, bir MVP , Ou seja, um minimum uygulanabilir ürün yaratmaktır . Uygulamada bu strateji, ürün/hizmetinizin temel özelliklerini içeren bir prototip geliştirmek, mümkün olduğunca az harcama yapmak ve satın alma potansiyeli olan bir grup insana sunmaktan ibarettir.

İzleyici geri bildirimlerini topladıktan sonra , ürünü piyasaya sürmeden önce iyileştirmenin yollarını düşünebileceksiniz; bu da, çözümünüzü lansmandan itibaren daha iyi sonuçlar elde etmek için daha hazırlıklı hale getirecektir.

5) Bir kıyaslama yapın

Daha önce de söylediğimiz gibi, bir niş pazar tanımlamanın en büyük avantajlarından biri rekabeti azaltmaktır. Ancak pazarda hakimiyet için daha az şirketle rekabet etmeye başlasak da, rakipler hala var.

Rakiplerinizin önüne geçmenin bir yolu, fikrinizi piyasaya sürmeden önce rekabetiniz hakkında biraz araştırma yapmaktır (kıyaslama). Bu, hangi dili kullandıklarını ve ne tür içeriğe (hem organik hem de ücretli) yatırım yaptıklarını görmek için çevrimiçi ve çevrimdışı tüm iletişim kanallarına bakmayı içerir.

Ayrıca, insanların şirket hakkında hem olumlu hem de olumsuz neler söylediğini görmek için sosyal medyadaki yorumlara bakmak önemlidir.

Son olarak, sunulan ürün ve hizmetleri incelemenizi öneririz. Bu şekilde, piyasadaki diğer şirketlerden daha iyi neler yapabileceğinizi bilebileceksiniz.

İyi bir niş seçmek için araçlar

Bir niş pazar tanımlama sürecinin kolay olmadığını biliyoruz çünkü iddialı olmak için çok fazla araştırma, çalışma, analiz ve test gerekiyor. Ancak piyasada bir girişimci olarak hayatınızı biraz daha kolaylaştırabilecek araçlar var. Aşağıdaki ana olanlara bakın.

• Google (arama) otomatik tamamlama
• Sosyal medya
• Google Trendler
• Google Anahtar Kelime Planlayıcı

Google (arama) otomatik tamamlama

Elbette zaten bir Google araması yaptınız ve yazarken, yazdıklarınızı tamamlamak için birkaç öneri belirdi. Bu özellik, Google'ın otomatik tamamlama özelliğidir ve insanların İnternet'te ne aradığını anlamanız için bir termometre işlevi görür .

Niş tanımlama işleminizde kullanmak için, arama alanında çalışmak istediğiniz alana anahtar kelimeler koymalısınız , araç ilgili terimlerle otomatik olarak tamamlanacaktır. Böylece işletmenizde hangi ürünleri keşfedebileceğiniz konusunda fikir sahibi olabileceksiniz.

Sosyal medya

Facebook, Instagram, Twitter, TikTok ve LinkedIn, insanlar tercihler, alışkanlıklar, gittikleri yerler, ilgi alanları gibi kişisel bilgileri diğer şeylerin yanı sıra özgürce ve spontane olarak paylaştıklarından, bir iş kurmak isteyen herkes için mükemmel bilgi kaynaklarıdır.

Niş alanınızla ilgili hashtag'leri kullanan gönderilere bakabilir veya örneğin sektörünüzle ilgili konuları tartışan Facebook gruplarının gönderilerini görebilirsiniz.

Google Trendler

O Google Trends , belirli bir zaman diliminde en çok aranan terimleri gösteren bir araçtır. Bir tema yerleştirmek ve bir grafikte sunulan zaman içinde izleyicinin ilgisini kontrol etmek mümkündür.  

Ayrıca aramamızı daha iddialı hale getirmek için filtreler (zaman, konum, kanal türü ve kategoriler) uygulamamıza da olanak tanır.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı

Google Anahtar Kelime Planlayıcı , Google'ın reklam platformu olan Google Ads'i planlamanın bir parçası olan bir araçtır .

İçinde iş fikrinizin alanıyla ilgili yeni anahtar kelimeler keşfetmek mümkündür . Aramaya bir kelime eklediğinizde, araç size girdiğiniz terimle ilgili diğer kelimelerin bir listesini gösterecektir.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı'da sadece alakalı anahtar kelimeleri değil, aynı zamanda ortalama aylık aramaları ve zaman içindeki ilgi değişimlerini de görebilirsiniz. Ayrıca, anahtar kelimelerin rekabet düzeyine (düşük, orta ve yüksek) ve her birini kullanarak bir reklam yerleştirmenin maliyetine erişebilirsiniz.

Çözüm

Bir niş pazar tanımlamanın kolay bir iş olmadığını gördük, ancak daha az rakiple bir iş kurabilmeniz, daha nitelikli bir kitleye sahip olmanız ve pazarlama ve satış stratejilerinde kaynaklarınızı optimize edebilmeniz için şart . Ayrıca tabi ki piyasada daha kolay öne çıkabilmek için.

Nişinizi tanımladıktan sonra, bir sonraki adımı atmanın ve fikrinizi piyasaya sürmenin zamanı geldi! Ideia no Ar ile pazaryerinizi basit, pratik ve hızlı bir şekilde başlatmak için eksiksiz bir platforma erişebilirsiniz. Ayrıca, işinizin tüm aşamalarını desteklemek ve pazar yerinizin başarısını sağlamak için kişiselleştirilmiş tavsiyeler alırsınız.

Şimdi ücretsiz bir danışmanlık randevusu alın ve işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenin!

Konuk yazar: Havadaki Fikir

Ideia no Ar, kendi sanal alışveriş merkezinizi basit, hızlı ve programcılara güvenmeden başlatmanıza olanak tanıyan hazır bir pazar yeri platformudur.