Koçluk veya Kurs için Piyasa Talebi Nasıl Doğrulanır?
Yayınlanan: 2022-03-15Kendi çevrimiçi kursunuzu başlatmayı mı düşünüyorsunuz veya ortasında mı? Bir koçluk veya kurs ürünü için pazar talebini nasıl doğrularsınız?
İlk - iyi haber. Bir kurs için piyasa talebini doğrulamak ve kendi kursunuzu başlatmak için daha iyi bir zaman olmamıştı. Küresel e-öğrenme (çevrimiçi kurslar ve eğitim) pazarı, 2026 yılına kadar şaşırtıcı bir 457,8 milyar dolara ulaşacak!
Ardından, dersiniz için piyasa talebini doğrulamanın zamanı geldi.
İşte bu yüzden bu çok kritik (ve buradan başlamanız sizin için iyi!).
Koçluk veya kurs için bir fikre sahip olmak bir şeydir, işe yarayacağını ve markanız için müşteriler ve gelir getireceğini düşündüğünüz bir beyin çocuğu.
Bilmeniz gereken başka bir şey var, şüphesiz, koçluk veya kurs fikriniz kapıdan başarılı olacak.
İkisi arasındaki fark nedir?
Devam etmeden ÖNCE , koçluğunuz veya bir kurs fikri için piyasa talebini nasıl doğrulayacağınızı öğrenin .
Aslında fikrinizin değerli olup olmadığını öğrenmek…
Karşılığında hiçbir değeri yoktur (örneğin, ilgi toplamaz, müşteri getirmez, çünkü kimse onu umursamaz VEYA buna ihtiyaç duymaz).
Öyleyse, hadi yapalım – insanların sizin kursunuzu veya koçluk programınızı isteyip istemediğini/ihtiyaç duyup duymadığını nasıl öğreneceğimizi tartışalım.
Koçluk Programınız veya Kursunuz İçin Pazar Talebi Nasıl Doğrulanır: 4 Adım
Ezici bir şekilde, koçluğunuz veya kurs teklifiniz için pazarlama talebini doğrulamak tamamen araştırma, araştırma, araştırma ile ilgilidir.
Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, aşağıdaki adımları izleyerek başlayın. Bu hayati soruları yanıtlamanıza yardımcı olacaklar:
- Neden biri bu kurs/program için para ödesin?
- Programınız halihazırda piyasada bulunan diğerlerinden nasıl farklı?
- Kursunuz/koçluğunuz öğrenciler için sonuçlar açısından ne sağlayacak?
Dört yılda ve kurs satışlarından SIDE'de kazanılan 300 bin dolardan fazlasında… İşte kursları doğrulama, oluşturma ve satma hakkında öğrendiklerim.
1. Prospektif Eylem Açısından Pazar Talebi Araştırması
Birçok nedenden dolayı, piyasa talebini doğrularken insanların ne dediğini unutmanız gerekir. İnsanlar ne yapıyor ?
Bunun nedeni, insanların eylemlerinin ihtiyaç duydukları şey hakkında daha derin bir gerçeği ortaya çıkarmasıdır. Söyledikleri herhangi bir sayıda faktörden etkilenebilir ve kolayca değişebilir. Yaptıkları somuttur .
Spesifik olarak, hedef kitlenize bakın (zaten varsa, yani – değilse, 2. adıma geçin). İçeriğinizle ve/veya mevcut tekliflerinizle nasıl etkileşim kurduklarına bakın. Kontrol etmek:
- Hem web siteniz hem de blogunuz için Analytics – Hangi içerik tıklama alıyor? Hangi içerik okunuyor ve paylaşılıyor? Hangi içerik ilgi çekiyor? İşlenen konuları analiz edin.
- Sosyal medya analizi – Hangi gönderiler iyi gidiyor? Hangi konuları kapsıyorlar?
- E-posta analizi – İnsanlar hangi e-postaları açıyor, okuyor, yanıtlıyor? Hangi konular ilgi ve ilgi uyandırıyor?
Potansiyel kurs/program konunuz sıcak bir konu olarak görünüyorsa, doğru yoldasınız.
Önemli ipucu : Piyasa ve iş raporlarına göre bu tür kurslara önümüzdeki aylarda talep olacak.
- Gelen dijital pazarlama
- İş için yapay zeka (AI)
- yapay zeka derin öğrenme
- Tasarım odaklı düşünme (yani yaratıcı problem çözme)
- Pazar araştırması
- Müzakere teknikleri ve stratejileri
2. Pazar Talebini Anahtar Kelimeler ve Google Arama Açısından Araştırın
Koçluk veya kurs için pazar talebini doğrulamak için araştırma için en iyi kaynaklarınızdan biri Google'dan başkası değildir.
İşlem daha basit olamazdı:
- Kursunuzu/programınızı bir arama motorunda bulmak için kullanacağınız belirli anahtar kelimeleri düşünün .
- Bunları Google'a girin.
- En iyi sonuçlara bakın. Spesifik konunuz iyi temsil ediliyor mu? Aramada en üst sıraları kimin aldığını kontrol etmeyi unutmayın. Bunlar saygın, tanınmış markalar mı? Onlar rakip mi?
- Google PPC reklamlarına bakın. Fikrinize benzer programlar için herhangi bir reklam var mı? Reklamverenlerin, insanların bu konuyu aradığını bildikleri için Google'da ücretli reklam yerleşimleri için rekabet ettiği anlamına geldiğinden, özellikle reklamlar pazar talebinin harika bir işaretidir.
- Buradaki kursların ne için sattığını kontrol edin - fiyat noktanızda, civarında veya üzerinde, harika bir işaret.
- Ayrıca, kursun yaşı, incelemeler, referanslar ve toplam öğrenci sayısı da dahil olmak üzere bir kursun iyi satıldığına dair işaretler olup olmadığını kontrol edin.
"Reklam metin yazarlığı kursları" için bir Google araması, Udemy ve LinkedIn Learning gibi markaların PPC reklamlarını ortaya çıkarır. Bunları mutlaka araştırın!
Semrush veya Ahrefs gibi bir anahtar kelime araştırma aracına erişiminiz varsa, biraz daha derine inebilir ve konu/kurs/programınız için pazar talebi hakkında kesin rakamlar bulabilirsiniz. Özellikle odaklanmanız gereken birkaç metrik şunlardır:
- Aylık arama hacmi – Bu metrik, belirli bir ayda konunuzu kaç kişinin aradığını size söyleyecektir.
- Rekabet – Bu metrik size, konunun Google aramadaki ücretli reklam yerleşimleri için tam olarak ne kadar rekabetçi olduğunun bir resmini verecektir. Sayı ne kadar yüksek olursa, o anahtar kelime/konu için teklif veren reklamverenlerin sayısı da o kadar fazla olur. Bu, reklamlarını potansiyel müşterilerin önünde görmek istedikleri anlamına gelir - ilgi yüksektir .
Unutmayın : Konunuza yönelik talebin olası en net resmini elde etmek için varyasyonlar ve eş anlamlılar dahil olmak üzere birden fazla anahtar kelime arayın. Örneğin, "reklam metin yazarlığı" için arama yaparsanız, "reklam metin yazarlığı kursları", "metin yazarlığı kursu" vb. için de arama yapın.
3. Pazar Talebi için Kurs Pazar Yerlerini, Amazon Kitap İncelemelerini ve YouTube'u Kontrol Edin
Konunuz için rutin aramaları yaptıktan sonra, daha ileri gidin. İnsanların sorunlarına çözüm aradığı tek yer Google değil!
- Konunuzla ilgili kitaplar ve e-kitaplar için Amazon'a bakın. Seçenek sayfaları var mı? Sadece birkaçı?
- Konunuzla ilgili kitapların incelemelerini kontrol edin. Okuyucuların neler kaçırdığını ve programınıza daha iyi hale getirmek için neler ekleyebileceğinizi görmek için özellikle olumsuz/eleştirel incelemelere bakın.
- Konunuzla ilgili videolar için YouTube'u kontrol edin .
- Benzer programlar/kurslar için Udemy veya LinkedIn Learning gibi popüler çevrimiçi öğrenme platformlarına bakın.
- Ancak , orada bulacağınız potansiyel olarak ucuz fiyatlara, yani tekliflerdeki düşük piyasa değerinin yanlış görünmesine aldanmayın. Udemy'de 9$ karşılığı olduğu varsayılan 999$'lık kursları başarıyla sattım. Teklifim 10 kat daha değerliydi ve tek yapmam gereken bu değeri kurup kanıtlamaktı. Her şey teklifinizdeki değerle ve bu değere neyin bağlı olduğuyla ilgili: benzersiz uzmanlığınız, bakış açınız ve kim olduğunuz, bir yay gibi.
"Reklam metin yazarlığı" için bir YouTube araması, özellikle Facebook reklam metin yazarlığı için çok sayıda talep kanıtı getirdi.
Konunuz için arama talebi yüksekse, bu, insanların ilgileneceği büyük bir ipucudur. GERÇEKTEN yüksekse, pazarınıza ve hedef kitlenize bağlı olarak, belirli bir talebi karşılayan bir alt konu bulmak için potansiyel olarak aşağı inebilirsiniz. Her iki durumda da, bir şansınız var çünkü dışarıda öğreteceğiniz şeylere ihtiyacı olan bir izleyici kitlesi olduğunu biliyorsunuz .
Tersine, kurs veya koçluk programı konunuz için arama talebi düşükse , bu, pazar talebinin de düşük olduğunun bir işaretidir. Bu, geri adım atmanız ve bir şeyleri yeniden düşünmeniz gerektiğini gösterir. (Farklı bir konuya dönmek isteyebilirsiniz!)
Bunalmış hissediyor musun? Yardım burada! ️
İçerik Dönüşüm Sistemimde , ürününüz, teklifiniz veya programınız için pazar talebini tam olarak nasıl doğrulayacağınızı ve hedef nişinizi nasıl bulacağınızı öğretiyorum. Bu, kendi kendini idame ettiren bir iş geliştirmeye yönelik 5 aşamalı yolumda sadece BİR adım. Netlik kazanın, yardım alın, uzman görüşleri alın ve işletmenizi BÜYÜTÜN - Programa katılmak için buradan başvurun.
4. Hedef Kitlenizle Konuşarak Pazar Talebini Doğrulayın
Google arama, Amazon, çevrimiçi kurs pazarları ve YouTube aracılığıyla programınıza veya kursunuza yönelik talebi belirledikten sonra, ilerlemeniz gerekip gerekmediği konusunda oldukça iyi bir fikre sahip olmalısınız.
Bu noktada, fikriniz umut veriyorsa ve pazarda talep olduğuna dair kanıtlar varsa, doğrudan hedef kitlenizle konuşma zamanı.
Markanız kurulduysa, bu insanlar tam anlamıyla parmaklarınızın ucunda. E-posta listenize, sosyal medya takiplerinize ve çevrimiçi topluluğunuza dokunun.
Henüz bir kitleniz yoksa, tanıdığınız kişilere sorun!
- Sosyal medyadaki arkadaşlarınıza ulaşın ve hisler gönderin.
- Kursunuzu veya koçluk fikrinizi anlatan bir anket veya anket yayınlayın ve kimin ilgilenebileceğini sorun.
- Konuyu ve kayıttan ne elde edeceklerini ana hatlarıyla belirtin.
- İlgilenirlerse fikirlerini sizinle paylaşmak isterler mi diye soran bir soru ekleyin.
Mümkünse, insanlarla bireysel olarak konuşmaya çalışın. İster doğrudan mesaj veya e-posta yoluyla ulaşın, ister basit bir telefon görüşmesi yapın, ister Zoom toplantısı yapın, onların özel ihtiyaçlarına, acı noktalarına ve bunları çözmeye çalışırken karşılaştıkları engellere kafa yormaya çalışın.
Sonuç olarak, kurs veya koçluk programınız, ideal hedef kitlenizin bu engelleri aşmak ve sıkıntılı noktalarını çözmek için ihtiyaç duyduğu çözümlere sahip olmalıdır. Kursunuzun veya koçluk teklifinizin değerinin onlar için bu ihtiyacı karşılayıp karşılamayacağını bulmaya çalışın.
Koçluk veya Kurs Teklifinizin Ön Satışını Nasıl Yapabilirsiniz?
Teklifinizin ön satışını yapmak, ürünü piyasaya sürmeden önce kaydı açmanız anlamına gelir. Bu, insanlara müfredat/koçluk mevcut olmadan önce bir yer ayırma şansı verir.
Bu, ilgiyi ölçmek ve teklifinizi doğrulamak için harika bir yoldur. Örneğin 10 kişiye erken kayıt imkanı sunabilirsiniz. 10'a ulaştığınızda, programınız işletmeye açılana kadar kaydı kapatacaksınız.
Ön satışın başka bir büyük yararı daha var: Satış öncesi kayıt yaptıranlar malzemelerinize herkesten daha erken girecekler, bu nedenle teklifinizi uzun vadeli satmak için kritik olacak erken referanslar alacaksınız.
Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:
1. Basit Bir Açılış Sayfası Oluşturun
Açılış sayfası, teklifinizi ve içeriğini yazabileceğiniz statik bir web sayfasıdır. Tüm faydaları sıralayın ve hedef kitleniz için içinde ne olduğunu açıklayın. Müfredat veya programın gelecekte ne zaman yayına gireceğini belirleyin.
Bu noktada, bu sayfa metinden, birkaç başlıktan ve belki bir veya iki resimden başka hiçbir şey içermeyen çok basit olabilir (daha sonra gösterişli hale getirebilirsiniz!). Amaç, teklifinize ilginin var olduğunu kanıtlamak için lansmandan önce satış elde etmektir.
Açılış sayfanızı yazarken boşluk mu çiziyorsunuz? Dahil etmek istediğiniz şeyi beyin dökümü yapın ve bir metin yazarına teslim edin. (Express Writers'ın pazarlama yazarlarını deneyin.)
2. Açılış Sayfasını E-posta Listenize Gönderin
Ardından, sayfanızı listenize gönderin ve geri bildirim isteyin. Teklif onları ilgilendiriyor mu? Eğer öyleyse, bu konu ve programınızdan geçirecekleri dönüşüm hakkında konuşmak için sizinle ücretsiz görüşmeye istekli olacaklar mı?
Isırırsanız, bir GO'sunuz. Müfredatınızın/programınızın ne zaman yayınlanacağı için bir tarih belirleyin. Programınızı tamamlama ve geliştirme zamanı!
3. Henüz E-posta Listesi Yok mu? Düşük Bütçeli Bir PPC Reklamı Deneyin
Henüz bir e-posta listeniz yoksa, hedef kitle bir yana, insanların programınız için yazacağı belirli anahtar kelimeyi hedeflemek için düşük bütçeli bir PPC (tıklama başına ödeme) reklamı ayarlamayı deneyin.
Google Ads'ü kullanarak, az önce oluşturduğunuz açılış sayfasına bağlı olarak teklifinizin bir özetini yazın. Sayfanın kendisine bir bekleme listesi veya sorgulama formu ekleyin.
Soğuk bir kitleye ulaştığınız için (kim olduğunuza dair hiçbir fikirleri yoktur ve muhtemelen size güvenmiyorlar - henüz!), insanların görmesi için yeterli zaman sağlamak için reklamı en az iki hafta boyunca yayınladığınızdan emin olun.
Bir Kurs veya Koçluk Programı için Piyasa Talebi Doğrulanıyor mu? Uzman Rehberliği Alın
Teklifiniz, programınız veya kursunuz için piyasadaki talebi doğrulamak için yeterli miktarda çalışma gerekir.
Ancak gereğinden fazla .
Bu doğrulama tam olarak arkanızda olmadan, çok fazla risk alırsınız:
- Kimsenin istemediği veya ihtiyaç duyduğu bir şeyi satmaya çalışmak
- Kaynakları, kaçınılmaz olarak size sıfır gelir getirecek bir ürüne dökmek
- Zamanı boşa harcamak, parayı boşa harcamak, çabayı boşa harcamak
Satmak istediğiniz şey için talebin orada olduğunu doğrulamak, onu geleceğe nasıl hazırlayacağınızdır. Bir kez onaylayın, iyi yapın ve uzun vadede daha fazla satacaksınız.
Bununla birlikte, iş sularına aşina iseniz, teklifinizi ve pazarınızı kanıtlamak zorlu bir süreçtir.
Önünüzde bir dağ gibi görünüyorsa, endişelenmeyin.
Yardım SONUNDA burada.
İşinizi kurma sürecinde asla takılı kalmamanız için CANLI koçluk takılı olarak tasarlanan İçerik Dönüşüm Sistemimde, belirli bir hedef pazarın sizin ne istediğini/ihtiyaç duyduğunuzu kanıtlamak da dahil olmak üzere uzun vadeli bir marka oluşturmanın her adımını size öğretiyorum. onlara satmaya başlamadan önce yeniden satış yapın.
Çünkü bunu tek başına yapmak zorunda değilsin. Bunun yerine, orada bulunmuş, bunu yapan uzmanların zihinlerine dokunun.
Yol boyunca canlı koçluk geri bildirimi ile kanıtlanmış bir pazara kanıtlanmış bir teklif geliştirmek ister misiniz? Bir sonraki adımı atın ve bugün ücretsiz bir strateji görüşmesi için İçerik Dönüşüm Sistemimize başvurun.
