Mark Houng Röportajı @ AWA 2017

AWA 2017 Röportaj Serisi: Mark Houng

Ne?

Başka bir çılgın harika Affiliate World Asia röportajı mı?

Tabii ki!

Bugün, Mark Houng tarafından size verilen bazı bilgileri kontrol etme zamanı!

Bu video için hazır mısınız?

Göreyim seni!

Ne?

Okumayı mı tercih ediyorsun?

Hadi gidelim!

AWA 2017'de Mark Houng Röportajı

1. Bize Kendinizden Bahsedin

Benim adım Mark Houng.

1990 yılından beri ithalat imalat sektöründeyim.

Bu süre boyunca birçok Fortune 500 şirketiyle çalıştım.

Büyük şirketler.

Son birkaç yılda, E-Ticaret yapan insanlara, Çin'de üretilen ve üretilen ürünleri gerçekten almaları için yardım ediyorum.

Ben de danışmanlık yapıyorum.

Ürün ve lojistik tedarik etme konusunda ekiplerini oluşturmalarına yardımcı oluyorum.

2. Çin'den Ürünler Nasıl Satılır?

Yapılan tüm ürünlerin yarısı - bir şekilde - Çin'den geliyor.

Çin'den kaliteli ürünler almak artık sorun değil.

Bu gerçekten şirketiniz için doğru olan tek tedarikçiyi bulmakla ilgili.

Çoğu insan için zorluk budur.

Yaptığımız şey, müşterilerimizin işin hangi aşamasında olduklarını belirlemelerine gerçekten yardımcı olmak ve ardından onlara çözümü sunmaktır.

Örneğin, bir şirket bir milyon dolardan daha az kazanıyorsa veya belki üç farklı çarpıklığı varsa, bu çok farklıdır.

Walmart ile çalışırken şöyle dedik:

“İşte bir çarpıklık. Ve bir milyon dolarlık sipariş vermemiz gerekiyor.”

Buna farklı yaklaşıyorsunuz ve aynı zamanda farklı tedarikçi türlerine de yaklaşıyorsunuz.

Bence çoğu çevrimiçi pazarlamacının veya bağlı kuruluş pazarlamacısının bilmesi gereken ilk şey, Walmart'ın aldığı fiyatı alamayacağınızdır.

Ancak pazarınızın istikrarı nedeniyle avantajınız var.

Ürününüzü, insanların Walmart'ta satın alacağı ürün türlerinden ayırt edebilirsiniz.

Fiyat söz konusu olduğunda onları yenmeye çalışmak yerine gücünüze odaklanın.

Onları asla yenemeyeceksin.

Ya da en azından önümüzdeki birkaç yıl içinde değil.

3. Acemi için En İyi Strateji nedir?

İnsanlar her zaman başkalarına tutkuları ve ilgi alanları ile bağlantılı bir niş aramaları gerektiğini söylerler.

Bu yanlış değil.

Ama bunun için her şeye girme.

%100 yapmayın.

İnsanlara her zaman son derece karlı bir niş bulmalarını tavsiye ederim.

Gelir elde etmeye başladığınızda, inanın bana:

İlginiz ve tutkunuz çarpıcı biçimde artacak.

Mümkün olduğunca karlı bir şey yapmak istiyorsunuz, böylece arka uçta çok fazla pazarlama yapabileceğiniz bir cephanelik oluşturabilirsiniz.

Günün sonunda, iyi bir ürün iyi bir pazarlama ile tamamlanmalıdır.

Bu benim tavsiyem.

Antikacılık gibi eşsiz bir tutkusu olan insanlar olduğunu biliyorum.

Antika toplamak.

Ama bu çok para kazandırmayacak.

Sadece tutkuya güvenmeyin.

Ayrıca kar elde ettiğinizden emin olun.

4. Bağlı Bir Pazarlamacı İçin En Büyük Zorluk

Bağlı kuruluş pazarlamasına yeni başlayanlar için en büyük zorluk?

Bugünlerde çok açık bir pazar.

Herkesin her şeye erişimi var.

Kendinizi gerçekten farklı kılmak için benzersiz bir şey yapmalısınız.

Sadece pazarlama değil.

Pek çok insan pazarlamaya odaklanır, ancak gerçekten de ürününüzü almanız ve kendinizi rakiplerinizden farklılaştırmanız gerekir.

Ambalajınız olabilir.

Her şey olabilir.

Bir eklenti olabilir.

Reklamcılık

Bilgi ürünü ekliyor olabilir.

Günümüzde bilginin çok önemli olduğu bir dünyada yaşıyoruz, ancak birçok insan özellikle E-Ticaret'te hala aynı sıkıcı ürünü satmaya odaklanıyor.

Ancak, sadece biraz bilgi eklerseniz, ürün hakkında biraz daha eğitim verirseniz, kendinizi herkesten ayırt edebileceksiniz.

Ürüne daha fazla değer katmak asıl zorluktur.

5. Süper Üye Olmak için Hangi Beceriler Gereklidir?

Sanırım son soruya dönüyoruz.

İhtiyacınız olan beceri, iyi bir teklif yapma yeteneğidir.

Bir teklif birçok farklı biçimde gelebilir.

Bu kopya ve teknoloji.

Bu, sizi destekleyecek doğru teknolojiye sahip olmakla ilgilidir.

Alışveriş deneyimini müşteri için çok daha kolay hale getirmelisiniz.

Bu çok önemli.

Kopyasını yazabilmeli, teklif verebilmelisiniz.

İyi bir ürünün bel kemiği olmalı.

Ürünler hakkında konuşmayan birçok insan tanıyorum.

Gerçekten sıkıcı bir konu.

Sanki hep aynı şeymiş gibi görünen bir şey.

Bu nedenle, bu farklılaştırıcı değeri en baştan almayı düşünmelisiniz.

Ürünle başlar.

Bunlar üç kilit nokta.

6. Satış Ortaklığı Pazarlama Hataları

Bence en büyük hatalardan biri, insanların sahip olması gereken sabra sahip olmaması.

Çok erken vazgeçiyorlar.

İnsanların yarısının iki/üç ürünü deneyip sonra vazgeçeceğini görmek çok ilginç.

İnsanların %30'u belki bir düzine ürün deneyip vazgeçecek.

İnsanların sadece %1'i 20, 30, 50 ürünü test edecek.

Ne kadar sürerse sürsün.

Doğru teklifi, doğru kitleyi, doğru nişi bulana kadar ne olursa olsun.

Bence en büyük hatalardan biri çok çabuk sonuç beklemeleri.

Onları alırsan, harika.

Eğer yapmazsan, sadece devam et.

Her yıl onlarca ürünü deniyoruz.

Ve bu, daha önce yıkadığımız ürünleri içermiyor.

Bir ürün çarptı ve bu büyük ikramiye gibi.

Sadece pes etme.

Gitmeye devam et.

7. Becerilerinizi Nasıl Geliştirirsiniz

Teknoloji açısından, çoğu bağlı kuruluş bu departmanda çok fazla yardım alıyor.

Günümüzde çoğu şirket, teknoloji söz konusu olduğunda gerçekten önemli olan harika müşteri desteğine sahiptir.

Eksik olan bir şey var ama.

Bence insanlar iyi bir teklifte bulunamıyor.

Harika bir ürününüz olabilir, ancak harika bir teklifi nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız, bu işinize gerçekten zarar verir.

Metin yazarlığı açısından, birçok insan bundan korktuğunu görüyor.

Benim için?

Öğrenmem yıllarımı aldı.

Bundan kaçınmaya çalıştım.

Bence - eğer biri bana kariyerimin başlarında söyleseydi - bana çok zaman kazandırırdı.

Metin yazarlığı.

Bunun hakkında çok şey okuyun.

Bir sürü harika yazar var.

Harika metin yazarları var.

Size çok yardımcı olacaklarını düşünüyorum.

8. Ortak Pazarlama Trendleri

Teknoloji bilge mi?

Bence mobil giderek daha önemli hale geliyor.

Bence mobil herkes için en önemli platform olacak.

Bu mobil teknolojinin ayarlanmasına odaklanın.

Reklamlar yayınlanıyor.

Açıkça.

Kârlı reklamlar yayınlayın.

Bu kesinlikle üzerinde durulması gereken bir şey.

9. 2017'de Sürprizler

Sanırım beni en çok şaşırtan şey, birçok insanın fiziksel ürünlere geçiş yapması.

Bilgi ürünleri geçmişte çok büyüktü.

Artık değil.

Birçok insan fiziksel ürünler yapmaya geçiyor.

İyi bir sebep için.

Bilgi ürünleri satmak ücretsiz değildir.

Bu çok zor bir iş.

Bu yönde ilerlediğini görüyorum.

Bunun önümüzdeki birkaç yıl içinde büyük bir trend olacağını düşünüyorum.

10. Neden “Ortaklık Planı: Çin'den Ürün Tedarik Etme” Hakkında Konuşmaya Karar Verdiniz?

Bilmiyorum.

Bence asıl önemli olan seyirci olmalı.

Onlar vurgulanacak.

İzleyiciye aktarmaya çalıştığım şey… Onlara ihtiyaç duydukları güveni vermeye çalışıyorum.

Pek çok insan Çin'den büyük ölçekte satın almak için fazla bir şey yapmadı.

O kadar zor değil.

Gerçekten dışarı çıkıp bunu yapabilmeleri için onlara biraz güven vermeye çalışıyorum.

Tıpkı herhangi bir girişim gibi.

Yaptığın herhangi bir şey.

Gerçekten test etmeye başlamanız gerekiyor.

Ayak parmaklarınızı suya batırın.

Tüm bunları hissedin.

Ne kadar çok yaparsan, o kadar iyi olursun.

Bugün seyirciye vermeye çalıştığım mesaj gerçekten bu sanırım.

11. Gelecek Planları

En büyük tutkularımdan biri, insanların kendimden çok daha kısa sürede bir başarıya ulaşmasına gerçekten yardımcı olmaktır.

İnternet yokken başladım.

IBM daktiloda yazmak zorunda kaldık.

Müşterilere kendim koşmak zorunda kaldım.

Bu yüzden insanlara biraz destek vermeye çalışıyorum.

Bu hızlı hareket eden dünyada işlerini bir sonraki seviyeye taşımalarına yardımcı olmaya çalışıyorum.

O bölümde daha fazlasını yapacağım.

Bu şekilde daha fazla eğitim.

Bazı deneyimlerimi paylaşın.

Şimdilik plan bu.

Vay, Mark!

Ne inanılmaz anlayışlı bir röportaj!

Size gelince, okuyucumuz, Mobidea Akademisi'ndeki daha güzel röportajlara göz atmayı unutmayın!

Ayrıca bakınız:

• 10 Basit Adımda Nasıl Süper Ortak Olunur?
• Medya Satın Alma Yeni Başlayanların Hataları – Bölüm 1/5
• Mobidea'da Yüksek Ödemeli EBM Teklifleri Nasıl Seçilir
• Bağlı Kuruluş Niş Siteleriyle Karınızı Arttırmanın 4 Yolu
• Affiliate Marketing için En Karlı Nişler