2022 Üretim Pazarlama Trendleri

Üretimin dijital dönüşümle birlikte geldiği kadarıyla, satış ve pazarlama söz konusu olduğunda tamamen dijitalleştirilmiş mağazaların ne kadar gerisinde olabileceği şok edici. Bakın, yüz yüze konferanslar, doğrudan posta ve eski moda soğuk arama gibi geleneksel pazarlama yöntemlerinin yeri var. Ancak içerik pazarlaması, video ve pazarlama otomasyonu gibi üretim pazarlama trendlerine de katılmıyorsanız, geride kalabilirsiniz.

Üretim Pazarlama Trendleri

Bildiğiniz gibi imalat sektörü sürekli değişiyor. Tedarik zincirinden düzenlemelere, süreçlere veya ürünlere kadar, dijital zincirin pazarlama ve satış dahil olmak üzere hepsinden geçmesi gerekiyor. Ve imalat pazarlamacılarının gürültüyü aşmasına yardımcı olan beş önemli eğilim var. Hızla yoğunlaşan müşteri deneyimi taleplerinden içerik beklentilerine ve pazarlama otomasyonuna kadar, modern üretim pazarlaması dünyasında başarılı olmak için şimdi bilmeniz gerekenler bunlar.

Trend #1: Üreticiler için Müşteri Deneyimi Talepleri Artıyor

Müşterileriniz artık satın alma sürecinin çoğunu siz olmadan yapıyor. Aslında, satış ekibiniz çoğu durumda şirketinize bir seçenek olarak yatırım yapana kadar olası müşteriyi görmemelidir. Bu öz-yönelimli keşif, o kadar sorunsuz olması gereken bir şey ki, yeni müşterinizi sözleşmeye dahil etmeyi kolaylaştırıyor. Kapsamlı, etkili bir müşteri deneyimine yönelik bu talep nedeniyle dijital pazarlama, içerik ve pazarlama otomasyonu her zamankinden daha önemli.

Ürünlerinizi satın almak isteyen kişilerin müşteri deneyimi taleplerini karşılamak için proaktif olmanız ve aşağıdakiler gibi üretim pazarlamasının en iyi uygulamalarını izlemeniz gerekir:

• Net, bilgilendirici bir web sitesine sahip olun
• Potansiyel müşterilerinize değer katan eğitim materyalleri sunun
• Potansiyel müşteriniz bir içerik teklifine dönüştüğünde, onları otomatik e-posta ile besleyin
• Değerli, doğru bilgi verin, verin, verin
• Müşterinin satışa hazır olduğunu bildirmesine izin verin

Trend #2: Gelen Pazarlama, Üreticiler için Masa Riskidir

Gelen pazarlama, yararlı, alakalı içerik aracılığıyla olası satışlar oluşturmaya odaklanan, pazarlamaya yönelik müşteri merkezli bir yaklaşımdır. Çok temel düzeyde, müşterilerinizin sizi bulmasına izin vermek yerine, bu şekilde sağlarsınız.

Inbound, satın alma karar sürecinin %57'si bir müşteri bir tedarikçiyi aramadan önce tamamlandığı için, günümüz dünyasında endüstriyel ve B2B alıcılarının çalışma şekliyle uyumludur.

İmalat endüstrisi için en etkili gelen pazarlama taktiklerinden bazıları şunlardır:

• İçerik pazarlama
• Organik sosyal medya gönderileri ve topluluk oluşturma

İçerik pazarlaması, imalat endüstrisi için en etkili gelen pazarlama stratejilerinden biridir. Yararlı, alakalı blog makaleleri ve diğer içerikler oluşturarak potansiyel müşterileri web sitenize çekebilir ve potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

Sosyal medya pazarlaması, üretim işletmeleri için bir başka etkili gelen pazarlama stratejisidir. İşletmeler, sosyal medyada ilgi çekici içerik oluşturup paylaşarak marka bilinirliğini artırabilir ve web sitelerine trafik çekebilir.

Trend #3: Dikkati İçerik Stratejisine Arttırmak

Gelen pazarlama tartışmamızdan anlayabileceğiniz gibi, biraz içeriğe ihtiyacınız olacak. Pandemi, şirketlerin ölçeklenebilir ve onları rakiplerinden farklı kılan yeni bir içerik pazarlama stratejisine sahip olma ihtiyacının altını çizdi. Bu, imalat şirketlerinin %58'inin içerik pazarlama stratejilerinde orta ila aşırı değişiklikler yapmasıyla, özellikle imalatta doğru olduğu gösterilmiştir.

Alıcı yolculuğunun her aşamasında alıcılara ulaşan bir içerik stratejisi oluşturmak, günümüz pazarında başarı için kritik öneme sahiptir. 2021'de içerikleriyle başarılı olan markaların %78'i belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisine sahipti.

İçerik oluştururken, özellikle hedef kitleniz veya alıcı kişilikleriniz için parçalar tasarlayın. Kişiye dayalı pazarlama, müşterinizi ayrıntılı olarak tanımlamanıza, ihtiyaçlarını ve onları satın almaya neyin yönlendirdiğini anlamanıza yardımcı olur. Ve içeriği planlarken kendinize her bir parçanın yolculuğun kendi aşamasında alıcıya nasıl değer sağladığını sorun.

Ek olarak, alıcılara yolculuklarının çeşitli aşamalarında ulaşmak için çeşitli içerik türlerini kullanmayı düşünün. Bazı popüler içerik biçimleri şunları içerir:

• Blog gönderileri
• e-Kitaplar ve kılavuzlar
• Videolar
• Web seminerleri
• bilgi grafikleri

Trend #4: Pazarlama için Çok Daha Fazla Video Kullanmak

ABD'de yetişkinler günde ortalama 3,5 saat video izliyor ve çoğumuz B2B keşif ve satın alma sürecinin bir parçası olarak video izliyoruz. Evet, üretimde bile. Video pazarlama her zamankinden daha önemli. Artık içeriği görmek istediğimiz gibi. Ve üretim şirketleri, gelirlerini her zamankinden daha hızlı artırmak için videoyu kullanabilir.

Videoyu pazarlama için kullanmanın aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli yolları vardır:

• Ürün tanıtım videoları
• Müşteri referans videoları
• Eğitici videolar (özel olarak veya yalnızca ürünlerinizle ilgili olmayan nasıl yapılırlar gibi)
• Şirket kültürü videoları (sosyal fayda girişimleriyle ilgili halkla ilişkiler gibi)

Video, kısa sürede tüketilebilen oldukça ilgi çekici bir format olduğu için alıcılara ulaşmanın etkili bir yoludur. Aynı zamanda çok yönlüdür ve sosyal medya, e-posta pazarlaması ve web sitesi içeriği gibi birden çok kanalda kullanılabilir.

Çoğu pazarlamacı, videonun olası satış yaratma için mükemmel bir yatırım olduğunu düşünüyor. Video pazarlamacılarının %86'sı, videonun potansiyel müşteri oluşturmak için etkili olduğunu, 2021'e göre %2 ve 2019'dan beri %5 artırdığını söylüyor.

Video pazarlama aynı zamanda şirket sürecinizi ve sizi rakiplerinizden farklı kılan şeyleri göstermenin harika bir yoludur. Pazarlamacıların %94'ü, videoların, kullanıcıların ürün veya hizmetlerini daha iyi anlamalarına yardımcı olduğunu kabul ediyor; bu, başarılı olmak için geçmişte kişisel çabalara ihtiyaç duyan üreticiler için harika.

Trend #5: Ölçeklendirmek ve Kazanmak için Pazarlama Otomasyonunu Kullanma

Pandemi, işletmeleri pazarlama çabalarını hiç olmadığı kadar hızlı bir şekilde otomatikleştirmeye zorladı. Ve açık olmak gerekirse, pazarlama otomasyonu sadece pazarlamayı daha "otomatik" hale getirmek anlamına gelmez. Kişiselleştirilmiş, bölümlere ayrılmış pazarlama çabalarını manuel olarak yapamayacağınız şekilde ölçeklendirmek anlamına gelir. Daha iyisi için pazarlama otomasyonuna bakın:

• Kişiselleştirme
• segmentasyon
• Otomatik Besleme
• Öncü Puanlama
• Veri

Üretim endüstrisindeki pazarlama otomasyonunun faydaları, verimlilik ve satış üretkenliğinden daha fazlasını kapsar, aynı zamanda pazarlamacıların %61'i için bir hedef olan artan kurşun üretimini de içerir.

Pazarlama otomasyonu, üreticiler için önemli bir araçtır çünkü kaliteden ödün vermeden pazarlama çabalarını ölçeklendirmenize yardımcı olur. Ayrıca pazarlama ekiplerinin strateji ve yeni içerik oluşturma gibi diğer görevlere odaklanabilmesi için zaman kazandırır.

Üretim Pazarlamasının Geleceğine Yatırım Yapın

Günümüzün üretim ortamında pazarlama, işinizi tanıtmanın ve yeni müşteri adayları oluşturmanın benzersiz yollarını bulmak anlamına gelir. Aynı zamanda, ortaya çıkan üretim pazarlama trendlerinden yararlanarak rekabette bir adım önde olmak anlamına gelir. Her üretici benzersiz olsa da, sektörünüzde neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek hayati önem taşır. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, mümkün olan en iyi yaklaşımınız için A'dan Z'ye Üretim Pazarlamasına İlişkin Nihai Kılavuzumuzu edinin. Burada ele aldığımız tekniklerin çoğuna zaten aşina iseniz, Veriye Dayalı Pazarlama için daha gelişmiş Üretici Kılavuzu'nu deneyin. Bazı yeni fikirler uygulayarak ve üretim pazarlamasındaki en önemli trendleri takip ederek geleceğinize yatırım yapın.