Üretim Pazarlama En İyi Uygulamaları

Sektörünüz ne olursa olsun, harika bir pazarlama için iyi bir temel kural vardır: bir kuralı. Bu, bir insana pazarlama yaptığınızı hatırlamanız için bir kılavuzdur. Başka bir deyişle, insanlar bir web sitesini, açılış sayfasını, SMS mesajını veya e-postayı okumazlar. Bunun yerine, bir kişi bir web sitesini, açılış sayfasını, SMS mesajını veya bir e-postayı okur. Doğru? Üretim pazarlamasında, kesinlikle mesajlar yayınlayacaksınız, ancak kimse bunları bir grup olarak okumaz. Pazarlama süreci çok kişiseldir ve eğer güven inşa etmek istiyorsanız, kişiselleştirmenize, segmentlere ayırmanıza ve erişmenize olanak tanıyan pazarlama otomasyonu da dahil olmak üzere en önemli üretim pazarlama trendlerinden yararlanmanın bir yolunu bulmalısınız. birinin kuralı için.

Veritabanınıza Dikkat Edin

Veritabanları, kişisel bilgilerin ruhsuz depoları olarak bir üne sahiptir, ancak “hedef veri toplamak değildir. Belirli bir amaç için bir araçtır. Gerçek fırsat, müşteri yakınlığıdır.”

Gerçek şu ki, veritabanınız, müşterinizin neye önem verdiğini ve tam olarak nereye gitmeyi umduklarını öğrenmenin tek yoludur. Onu üretim pazarlama planınız için başlangıç ​​noktası yapan şey budur. Derin müşteri içgörüleri elde etmek için üretim pazarlamacılarının, bilgilerin doğru ve merkezi olması için temiz bir veritabanı tutması gerekir. Bu, tutarlı teslim edilebilirliği sağlamak için yıl boyunca sık sık e-posta listelerini yönetmek ve güncellemekle başlar.

E-posta adreslerinin %30'a kadarı her yıl devre dışı bırakıldığından veya değiştirildiğinden, listenizde kimlerin aktif olduğunu bilmek çok önemlidir. Aksi takdirde, mesajlarınızı kimin alacağına İnternet Servis Sağlayıcıları (İSS'ler) karar verir. ISS'ler, kapıdaki fedailer gibi sensörler ve spam tuzakları kullanır ve etkin e-posta adreslerini bile düşük kaliteli veya istenmeyen olarak hareketsizliklerine bağlı olarak reddeder.

E-posta Teslim Edilebilirliğinizi İyileştirin

Temiz, güncellenmiş bir veritabanınız olduğunda, e-posta teslim edilebilirliğine bakmaya başlayabilirsiniz. Mümkün olan en iyi e-posta teslim oranlarını alabilir ve aşağıdakileri yaparak üretim pazarlama trendlerine ayak uydurabilirsiniz:

• Kesintileri önlemek için e-posta adreslerinizi bir liste doğrulama hizmetiyle doğrulama. Act-On, listeleri temizleyen Neverbounce ile etkili bir entegrasyona sahiptir, böylece gelen kutusuna tutarlı bir şekilde basarsınız.
• Kötü adreslerin listelerinize girmesini önlemek için gerçek zamanlı doğrulama hizmetlerine yaslanmak. Act-On, e-posta pazarlama listelerinizi bilinen tuzaklar, itibar tehditleri ve diğer teslimat tehlikelerinden oluşan tarihsel bir veritabanıyla karşılaştırmak için Webbula ile ortaktır.
• E-posta listenizden çıkmayı kolaylaştırarak ve içeriğinizin alaka düzeyinin ve sıklığının alıcıların beklentileriyle eşleşmesini sağlayarak spam şikayetlerini en aza indirmek.

İlgili İçeriği Planlayın ve Oluşturun

Alaka düzeyi ve küratörlü içerik, üretim pazarlama planınız için tek kuralının kullanışlı olduğu yerdir, çünkü tüm müşterileriniz "%62'si yoğun araştırmaya dayalı ve özel ihtiyaçlarına göre uyarlanmış içerikle etkileşim kurmayı tercih ediyor." Unutmayın, içeriğiniz bir grup tarafından değil, bir kişi tarafından tüketilir. Bireyler olarak duymak istedikleri mesajları oluşturmanın en iyi yolu, sınıfının en iyisi bir pazarlama otomasyonu yazılım çözümünün ağır işlerin üstesinden gelmesine izin vermektir…

● araştırma

● raporlama

● dağıtım

● olası satış oluşturma

● ve veri toplama

...ve ayrıca segmentasyon, böylece müşteri adayı beslemenin her bir bileşenine odaklanabilirsiniz.

Müşteri adayı yetiştirme, üretim pazarlama stratejiniz için hayati önem taşıyan satın alma sürecinin her aşamasında hedef kitlenizle ilişkiler kurma sürecidir, çünkü B2B olası satışlarının yalnızca %27'si pazarlama tarafından ilk oluşturulduklarında satışa hazırdır. Dönüştürmek için, demografik ve davranışsal verilere göre segmentlere ayrılmış doğru içerik türlerini doğru zamanda sunmanız gerekir.

Müşteri adayları ve müşterilerle - her biri farklı bir aşamada - birden fazla ilişki içinde olduğunuz için, bir mesajın alaka düzeyi, kiminle konuştuğunuza, onların ne istediğine ve onları ne kadar süredir tanıdığınıza bağlıdır. Listelerinizi bölümlere ayırmak, tam olarak duymak istediklerini tam olarak duymaları gerektiğinde göndermenize olanak tanır. Örneğin, teknik fikirli bir mesaj bir mühendisle rezonansa girebilir, ancak COO ile bağlantı kurmada başarısız olabilir. İki farklı dünya görüşü ve önceliği olan iki farklı insan, iki farklı, belirgin şekilde alakalı üretim pazarlama içeriği talep ediyor.

Bir uygulama olarak segmentasyon, imalat endüstrisinin sürekli değişen pazar taleplerine yanıt vermek için ihtiyaç duyduğunuz çevikliği de sağlar.

Pazarlama Otomasyonu Yazılımının Avantajlarından Yararlanın

Artık birinin kuralına giden yolu bulabildiğinize göre, bağlamın değiştiğini unutmayın. ^21. yüzyıl, çok kanallı bir pazarlamacı olduğunuz, üretim müşterilerinizin web siteleri, açılış sayfaları, sosyal medya pazarlaması ve (kişiselleştirilmiş) e-posta otomasyonu aracılığıyla duymak istedikleri mesajları oluşturmada usta olduğunuz anlamına gelir. Bu, herkesin üstesinden gelmesi için çok fazla, bu nedenle pazarlama otomasyon yazılımı gibi üretim pazarlama trendlerinden yararlanmak ve bunu üretim pazarlama stratejinizin temeli yapmak önemlidir.

Doğru yazılım çözümü, müşteri deneyimini geliştirmenize, katılımı artırmanıza, hedef kitle davranışlarını yorumlamak için derinlemesine bilgi toplamanıza ve uzun süreli müşteri ilişkilerini besleyen olağanüstü alıcı yolculukları sunmanıza yardımcı olacak araçlar ve analitiklerle donatılmış pazarlama danışmanınızdır. Ek olarak, birçok üretim pazarlamacısı, pazarlama otomasyon yazılımını kullanmaya yönelik ilk adımlarını atıyor. Kuruluşunuz yeni çözümler uygulama konusunda kararsızsa, bir pazarlama otomasyonu platformunu benimseyerek rekabette önemli bir avantaj elde etme fırsatını değerlendirin.

Örneğin Sharp Europe, pazarlama otomasyon yazılımını üretim için pazarlama planlarının temel taşı haline getirdi. Sharp'ın geniş ve çeşitli bir B2B hedef kitlesi genelinde pazarlama çabalarını yürütmesine, dağıtılmış ekipleri birleştirmesine ve gelen talep oluşturmayı, liderlik beslemesini ve segmentasyonu etkin bir şekilde yönetmesine yardımcı olur - bunların hepsini tek bir kurala bağlı kalarak gerçekleştirir.

İnsan Kalın ve Sürekli Başarı için Üretim Pazarlama En İyi Uygulamalarını Uygulayın

Dışarıda pek çok potansiyel müşteri var, ancak işletmeden işletmeye değil, insandan insana, her seferinde yalnızca biriyle konuşabilirsiniz, bu en önemli üretim pazarlama ipuçlarından biri olabilir. Çünkü, güçlü bir pazarlama otomasyon platformunun yardımıyla tek kişi kuralına ulaşmak, mesajı önemli hale getirebileceğiniz anlamına gelir.