Büyük AdWords Hataları ve Bunları Nasıl Önleyebilirsiniz – #Pubcon Liveblog

Kendi David Szetela'mız, arama motoru reklamverenlerinin yaygın olarak yaptığı hatalara ilişkin içgörüleri paylaşmak için Mona Elesseily ile birlikte sahne alıyor. Ücretli arama yapan kalabalığı hedefleyen bu Pubcon Las Vegas oturumunun başlığı "En Büyük AdWords Hataları ve Bunları Nasıl Önlersiniz?" Bu deneyimli PPC profesyonellerinin tavsiyelerini dikkate alarak, en bilgili arama pazarlamacılarının bile bazen yaptığı PPC hatalarından kaçınabilirsiniz!

En Önemli 11 AdWords Hatası – David Szetela

Bruce Clay, Inc.'in arama pazarlamacılığı operasyonlarından sorumlu başkan yardımcısı David Szetela (@Szetela), AdWords'te çok sık yapıldığını gördüğü ilk 11 hatayı daralttı.

1. Arama Sorgusu Aracına Güvenmeyin

Arama sorgusu aracı harika bir araçtır, ancak buna körü körüne güvenmeyin. Araç, kampanya düzeyinde sıklıkla negatif anahtar kelimeler ekler, ancak aracın otomatik olarak seçtiği tam eşlemeli anahtar kelimenin geniş eşlemeli, tek kelimelik bir varyasyonunu kullanmak daha iyidir.

Seçilen anahtar kelimenin Tam veya Değiştirilmiş Geniş eşlemeli sürümlerini eklemek neredeyse her zaman daha iyidir.

Uç:

1. Hesabı AdWords Editör'e çekin.
2. Son Değişiklikleri Alın.
3. AdWords web kullanıcı arayüzüne döndüğünüzde, anahtar kelimeleri Geniş olarak ekleyin.
4. AdWords düzenleyiciye döndüğünüzde, son değişiklikleri tekrar alın. Eklenen anahtar kelimeler yeşil vurgulanmış olarak görünecektir. Eşleme türünü Tam olarak değiştirin.

2. Google Görüntülü Reklam Ağı (GDN) Negatif

Genellikle, arama ağı reklam grupları yalnızca Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarına kopyalandığında görülür. Bu gerçekten bir çaylak hatası.

Negatif anahtar kelimeler AdWords'e "Reklamımı bu kelimelerden herhangi birini içeren hiçbir sayfada gösterme" der. Pek çok alakalı sayfa bu kelimeleri içerdiğinden, bu çok sınırlı erişime neden olur.”

En kolay düzeltme, negatif Görüntülü Reklam anahtar kelimelerini silmektir.

3. Mobil Uygulamalarda ve Oyunlarda Reklamlar

Google bunu yapmayı sever. Reklamınız muhtemelen bir çocuk oyununa dönüşmeyecek. Adsenseformobileapps.com ile yerleşimi hariç tutun.

4. Çok Fazla Reklam

Bir reklam testi için, reklam grubu başına ikiden fazla reklam genellikle çok fazladır. Bu, net kazananlar ve kaybedenler ortaya çıkacak şekilde verilerin toplanması için çok uzun sürüyor. Üç reklamı yalnızca, reklam grubunuz hızla çok sayıda dönüşüm biriktiriyorsa test edebilirsiniz.

5. Kalite Puanına Takıntı

TO'ya takıntılı olun ve yüksek bir Kalite Puanı gelecektir. Açılış sayfası kalitesi çok küçük bir faktördür. Yalnızca yükleme süresi zayıfsa veya içerik seyrekse cezalandırılırsınız. Yalnızca Kalite Puanınız 5 veya altındaysa endişe edin. B2B TO'su ve Kalite Puanı düşükse endişelenmeyin. Çoğu zaman reklam, hedef kitlenizin dışındaki kişileri dışarıda bırakma işlevi görür.

6. Çok Fazla Görüntülü Anahtar Kelime

İdeal görüntülü anahtar kelime sayısı dört ila altıdır. Algoritmanın, reklamların görünmesi gereken sitelerin ve sayfaların temasını karakterize etmesi için gereken tek şey bu. Çok fazla olması, algoritmanın reklamları daha geniş bir alana yaymasına ve alakasız tıklamalara neden olur. Görüntü Planlayıcı aracını kullanın.

7. Ek Bilgi Uzantılarının Büyük Harf Kullanımı

Bir reklamda en fazla dört ek bilgi uzantısı görünebilir. Google'ın yardım sayfaları, arama uzantısındaki tüm kelimelerin büyük harfle yazılmaması gerektiğini söylüyor. Cümle durumunu kullanın. Google'a güvenin. Daha iyi bir TO elde edersiniz.

8. Çok Fazla Dönüşüm İşlemini İzleme

Satın alma işlemlerini, e-posta kayıtlarını ve teknik inceleme indirmelerini takip ettiğinizi varsayalım. Sorun, her bir işlemin farklı bir değere sahip olmasıdır, bu nedenle dönüşümlerin toplu görünümü, reklam harcamalarından elde edilen gerçek dönüşün (ROAS) çarpık bir resmini verir. AdWords ile iki ana (makro) dönüşümden birini ve diğerlerini Google Analytics ile izleyin.

9. Körü körüne Arama Ortaklarından Çıkma

Birçok reklamveren, Arama Ağı İş Ortağı trafiğinin doğası gereği düşük kalitede olduğunu varsaymaktadır. Gerçek şu ki, bazen Arama Ağı İş Ortakları TO'ları ve/veya CVR'ler/EBM'ler Google Arama'dan daha üstündür. Arama Ağı İş Ortaklarını hariç tutmadan önce Segment'i kullanarak test edin ve raporlayın.

10. Görüntülü Reklamcılıkta Yüksek Bağlılık CTA'larını Kullanma

Arama ağı reklamcılığı doğrudan talep karşılamadır, bu nedenle "Şimdi Satın Al" gibi yüksek taahhütlü CTA'lar uygundur.

Görüntülü reklamcılık talep yaratmadır. Reklam görüntüleyici böyle yüksek bir taahhüt adımını atmaya hazır/istekli değil. Satın alma, kaydolma, kaydolma vb. çok fazla taahhüt verirken, ücretsiz indirme, ücretsiz teknik inceleme, daha fazlasını öğrenin ve benzeri düşük taahhütlü harekete geçirici mesajlardır.

11. Yalnızca “Eski” Görüntülü Hedefleme Özelliklerini Kullanma

Eski özellik hedef siteleri: anahtar kelime ve konu hedefleme. Geniş bir erişim istendiğinde bunlar uygundur, ancak aksi halde birçok reklam yanlış sayfalarda gösterildiğinden verimsizdirler. Bunu düzeltmek, kötü yerleşimlerin dikkatli ve zaman alıcı bir şekilde hariç tutulmasını gerektirir.

Szetela, daha yeni Görüntülü Reklam Ağı Hedefleme özelliklerini öne çıkarır: pazar içi, yakın ilgi alanı kitleleri ve özel yakın ilgi alanı kitleleri. Hepsini sever. Bunlar, siteleri değil, ilgi alanlarına ve faaliyetlerine göre insanları hedefler. Google insanlar hakkında çok şey biliyor, bu yüzden ilgi alanlarını çok iyi çıkarıyor.

Yeni görüntülü hedefleme özellikleri arasında Szetela'nın favorisi mi? İlgi alanları ve sık ziyaret edilen site türleri tanımlanarak tanımlanan Özel Yakın İlgi Alanı Hedef Kitleleri. En az beş anahtar kelime ve beş site koyun. Örneğin endüstriyel enerji ürünleri satıyorsanız, örnek olarak şantiye yöneticilerini hedefliyorsunuz.

Ücretli Arama Ortamında Hatalardan Kaçınmak – Mona Elesseily

Mona Elesseily (@WebMona), Page Zero Media'da Çevrimiçi Pazarlama Stratejisi başkan yardımcısıdır. Şu anda arama manzarasından bahsederek açılıyor. Şu anda en büyük iki trende dikkat çekiyor:

• Masaüstü payını mobil cihazlara kaybediyoruz.
• İnsanlar farklı cihazlarda arama yaptıkça arama daha parçalıdır.

Ayrıca, günümüzün SERP'inde reklamlar arasında daha fazla boşluk olduğunu söylüyor. Elesseily, tek bir organik listeye sahip bir SERP örneğini gösterir, sayfanın geri kalanı reklamlarla ve doğrudan yanıtla kaplıdır. Şimdi, bize kaçınmamızı önerdiği sekiz AdWords hatasına gelelim!

1. Kullanabileceğiniz tüm reklam biçimlerini kullanmamak

Anahtar kelime tabanlı olanlar ve anahtar kelime tabanlı olmayanlar vardır. İşte Elesseily için çalışmakta olan, anahtar kelime olmayanlar:

• Google alışveriş
• Yalnızca arama kampanyaları (mobil için)
• Dinamik arama ağı reklamları
• Dinamik yeniden pazarlama

2. Negatif almamak

Olumsuz tarafı, kökten türemiş, çoğul, yazım yanlışı vb. eklediğinizden emin olun.

Bunlar pozitif algoritmaya dahil edilir ancak negatif algoritmaya dahil edilmez

3. Mobil olamamak

İlişkilendirme, insanlar cihaz değiştirdiğinde (ör. telefondan masaüstüne vb.) ara verdiğinden, mobil tıklamalarınızı küçümsemediğinizden emin olun. İşte bazı öneriler:

• Mobil harcamayı masaüstüne yeniden tahsis etmeyin. İnsanlar genellikle mobil cihazlarda arama yapar ve ardından masaüstünde dönüşüm gerçekleştirir.
• Öğle yemeği sırasında ve eve giderken teklifleri düşürmeyin, çünkü insanlar araştırıyor ama mutlaka satın almıyor. Genellikle günün ilerleyen saatlerinde bir telefon veya bilgisayardan satın almak için geri dönerler.
• EBM'ler günün sonunda daha ucuz olma eğiliminde olduğundan, günün sonunda mobil cihazlarda reklam verin.

4. Tıklamaları filtrelememek

“Çeşitlilik eğitimi” terimi için İK profesyonellerini hedefleyen bir B2B şirketi için, B2C umutları yerine B2B beklentilerini yönlendirmek için “personel”, “personel eğitmek” gibi kelimeler ekleyin.

5. Ekran gayrimenkulü yok

Uzatma ürünleri ile yer kaplayın. Bu özellikle mobil cihazlarda önemlidir.

6. Reklamları test etmemek

• Başlıktaki küçük değişiklikler bile büyük farklılıklara yol açabilir.
• "Aynı gün kargoya verilir", müşterilerimizden biri için kazanan bir nakliye teklifiydi.
• Orada durma. 2 saat içinde kargoya verilir, şimdi kargoya verilir vb. Reklam özelleştirici geri sayım özelliğini de kullanabilirsiniz. Hesaplarda test asla durmaz.

7. Eksik ana açılış sayfası öğeleri

İyi açılış sayfalarının belirli unsurları vardır. Bunlar:

• başlık
• resim
• Harekete geçirici mesaj (sayfada birden fazla yerde)
• Şirket bilgisi (neden siz ve rakip değil)
• Müşteri avantajları (madde işareti şeklinde)
• referanslar
• Güvenilirlik göstergeleri

8. Mobil açılış sayfası hataları

İyi mobil sayfaların belirli unsurları vardır. Bunlar:

• Harekete geçirici mesajı temizle
• Basit form (4 alan veya daha az)
• özlü kopya
• Kısa başlık (4 kelimeden az)
• Dostu düğmelere dokunun
• Hızlı yükleme süresi
• İnsanların bilgiye hemen erişmesi gerekiyor, yoksa kefaletle kurtulacaklar (bu konuda Google tarafından yapılan bir çalışma)